商道点津
●贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。 商人需要追名逐利，但如果只是追名，那就可能是徒有虚名；如果只是逐利，就可能是惟利是图！ ●生意就是冒险和谨慎之间的战争。失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。 ●很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定是小生意。经商者须懂得一个道理：公益的背后往往都是巨大的商机。 ●培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！ ●一个商人赚到十元钱，就应有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。 ●如果你应该拿十元钱，实际你能拿到十一元，但你最终只拿了九元,别心疼，这就是经商的成功之道。 ●生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场，实际还是个人的问题。 ●智者胜出，速者生存。当今时代，创意创造生意，想象力创造利润率。别人的具体做法不可以照搬，别人的实践经验需要学习！ ●过去赚钱靠体力，现在赚钱靠智力；以强胜弱靠体力，以弱胜强靠智力；一夜暴富靠运气，绝处逢生靠智力。小胜凭智、大胜靠德！ ●持续提升客户价值，全面创造团队价值，完美实现个人价值。在服务中创新，在创新中发展，真诚换信任，贡献求回报！ ●物品不在乎多少，而在乎顶用；人员不在乎多少，而在乎精明。百颗星星比不上一个月亮，量多质劣不如量少质优！ ●客户是事业的命脉，客户是成功的根本，客户是生命中的贵人。客户不必依赖你，你必须依赖客户，客户有权利得到你专业周到的服务，你的职责就是满足甚至超越客户的需要和欲望。 ●正确使用营销组合，创建实效营销模式，真诚面对客户，用今天的钱，做明天的事。营销卖的是人品而不是产品! ●一个好品牌，是消费者选择的结果，不是消灭对手的结果。谁为消费者创造了价值，消费者就会选择谁。做人得讲为人之道，做企得讲经营之道。 ●买卖的是产品，推销的是自己。推销产品靠的是品质，推销自己靠的是品行。要做事先得做人！ ●行销是依照顾客的需求设计产品，推销是说服顾客购买产品。行销是让产品变得好卖，推销是把产品卖好。推销是成功的能力，行销是赚钱的能力。 ●营销是企业经营的核心，营销是企业整体的任务，营销是从企业革命的终端移向始端，营销不是卖产品而是卖思想！ ●营销在于展示营销理念，营销在于提升消费者生活质量，把困难留给自己，把方便让给客户，营销最根本的追求是把认为不能做成的买卖做成！ ●营销革命新时尚：变服务营销为体验营销，体验新产品功能，体验生活情趣，体验购物的快乐，让消费者从体验中感受价值！ ●没有市场订单的管理者就是不要管理的管理者；没有市场订单的员工就是不干工作的员工；没有市场订单的工作就是无效工作。 ●管理者面对市场，一要创，二要闯。创是创新、创造；闯是闯劲、冲劲。如果你或你的企业没有了上升的空间，也将失去生存空间。 ●打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 ●弄通三门知识能赚钱：生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么。生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！ ●轻松赚取三种钱：政策钱，国家没说不让干的敢干；法律钱，法律没涉及到的敢赚；时间钱。意识强、投入少、做得早。 ●终而复始，日月是也，死而复生，四时是也，奇正相生，循环无端，涨跌相生，循环无穷，机遇孕育着挑战，挑战中孕育着商机，这是千古验证了的定律！ ●质量是明天的市场，诚信是无形的市场，满意是永恒的市场。企业最有效的资产是信誉，谁能把诚信落实到行动上，谁的事业就长久不败。 ●产品就是人品，信誉就是生命，做管理就是做人。人一生中卖的惟一产品就是自己 ,推销产品的本质其实就是在向市场推销自己。推销产品靠的是品质，推销自己靠的是品行！ ●钱是流动的，不是固定属于谁。你没钱是因为别人钱太多，你没钱是因为钱没流向你，是人创造了钱，又是钱来衡量人！ ●机会是钱、时间是钱、知识是钱、名气是钱、关系是钱、钱能生钱。你现在没钱不等于将来没钱，如果你真是一个有智慧的人，有一笔巨额财富正在等着你，钱总是往有头脑人的口袋钻。 ●金钱取之有道时，落入你口袋里的是天使；金钱取之无道时，落入你口袋里的是魔鬼。金钱的一半是福，金钱的一半是祸。 ●在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。 ●特色不特，优势就无优，善于走自己的路，才可望走别人没走过的路。如果总在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。 ●别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你成功了，别人成功的时候你富有了。这就是：超常思维，先见之明！ ●商道原则：一细心观察，寻找和创造机会；二弱小时，不与人竞争；三要集中力量，不要贪广贪多；四不断创新，特色吸引；五树立坚强的意志，把握进退的时机！ ●这个世界上，总会冒出比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件！ ● 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 生意场上无朋友。如果两个人有了生意，就不能再做朋友了。巨大的生意改变一切。 ●市场不是靠占领，是靠创造，在创造新的知识面前，永远会有崭新的市场机会，这就是知识的价值。 ●中国儒商思想：“君子爱财，取之有道”、“己所不欲，勿施于人”、“宇中四大，人居其一”、“人法地、地法天、天法道、道法自然”。 ●余不足，知贵贱，贵上极，则反贱，贱下极，则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉，财币方能行如流水。 ●为人不可贪，为商不可奸，经商重信义，无德不成商。商乃仁术，无仁则不义，无义则不通。小人有勇而无义则盗，君子有勇而无义则乱！ ●商怕奸，官怕贪，企业怕的烂摊摊，不怕职工心不安，就怕头头没心肝。笋怕剥,肉怕割，经营怕的伸手多，不怕税局来上税，就怕都来乱收费！ ●只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。 ●生民有欲此乃天赋人性，生而求利是人性的基本法则。求利，必不以损他人之利为前提，利人最终也是为了利己,只有利己利人相结合，才能既利己又利人! ●在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。所有参与进来的人都会维护着这个利益关系的稳定， 只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。 ●越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。 ●对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。作为一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。 ●信用是美德，也是商品，信用同样具有价值和使用价值，信用就像银行里的存款，一旦做出承诺绝不能透支！ ●以信立志，其志必远；以信守身，其身必善；以信处世，其事必果；以信待人，其人必真。毋忘有信，当必有诚。 ●一次失约、一个骗局、一句谎话，人格在欺诈中贬值；一次拉勾、一个微笑、一句承诺，品质在诚信中升华。 ●择一颗诚信之心，可感天下之美；择一颗诚信之心，可结天下之友；择一颗诚信之心，可行天下之道；择一颗诚信之心，可成天下之事。 ●如果说成功是一朵绽放的花朵，那诚信必是滋润它的甘露；如果说成功是一棵繁茂的大树，那诚信必是哺育她的泥土。知识改变命运，诚信赢得机遇。 ●一握诚信手，走遍天下皆真友；丢掉诚信走，只有佞友无挚友。财富不会是你一辈子的诚信，而诚信是你一辈子的财富。 ●不管考场、情场、商场，懂得诚信才不会中途退场；不论昨天、今天、明天，实践诚信才是最完美一天。 ●我们要坚决拥护诚信普遍制，实行诚实股份制，引入守信竞争制，推广大众合作制，实施打假轮班制，贯彻诚信落实制。 ●一个企业要永续经营，首先要得到社会承认、用户承认。企业对用户的真诚，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前发展！ ●职场五种人不可深交：交浅言深者；搬弄是非的“饶舌者”；惟恐天下不乱者；顺手牵羊爱占小便宜者；被上司列入黑名单者！ ●市场永远不变的法则，就是永远在变，变化是永恒的真理。我们的对策必须是：永远要比对手快一步。 ●如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。 商界名利场，输钱不输心。 |
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