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求人之道
 荀子曾说过，登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。缘何如此。乃人借助外物也。登高者，借助了地势之高，故而在很远地方的人能看见；顺风而呼者，借助了顺风之势，故而在很远地方的人能听见。 老虎之爪牙，可谓锋利无比矣，老虎之力可谓远大于人矣，然老虎之皮，终为人之座上物，只因人能借助外物缚虎，而虎终因不懂借助外物而缚于人。 人懂得借助外物，这就是之不同于其他动物的聪慧之处。 借助，也可以说是一种求，不过是有求物、求人之别罢了。 古语有云：“宁求己，不求人。”不错的！这是我们的祖宗在告诫我们，人要自强，自尊，自立，不要动不动就求人，不要依赖别人，万事靠我们自己。 但是事实并非如此。我们可以肯定地说，从不求人者，古今皆无。 因为，人的一生谁都想一帆风顺，但谁也少不了坎坎坷坷；谁都想平平安安，但谁也少不了磕磕碰碰三病六灾；谁都想万事如意，但谁都不可能事事如愿，心想事成。既然如此，那找人帮忙，请人相助，自是在所难免的了。 求人既是在所难免，那就要讲究求人之道。 刘备三顾茅庐是一种求，他是以一种礼贤下士的渴求，来请诸葛亮出山，助他安邦定国，匡扶汉室；杨时程门立雪是一种求，是一种急切解惑的求，请老师为自己传道授业解惑疑。 此二人之求的一个共同点就是：诚与礼。 求人，首先要诚恳，有礼貌。 刘备三顾茅庐，前两次未遇，第三次在家而又卧床休息。“刘备拱立阶下。半晌，先生未醒。关、张在外立久，不见动静，入见玄德犹然侍立。张飞大怒，谓云长曰：'这先生如何傲慢！见我哥哥侍立阶下，他竟高卧，推睡不起！等我屋后一把火，看他不起！’云长再三劝住。玄德仍命二人出门等候。望堂上时，见先生翻身将起，忽又朝里睡着。童子欲报。玄德曰：'切勿惊动。’又立了一个时辰，孔明方醒。”此段描述足见刘备之诚，之礼。没有刘备的诚与礼，就没有后来诸葛亮念念不忘的知遇之恩，也就没有后来诸葛亮的鞠躬尽瘁死而后已。正是刘备的至诚致礼使诸葛孔明感铭终生。 “精诚所至，金石为开”，“好事多磨”。不要想着自己尊口一开，对方马上慨然应允。也不要怕吃“闭门羹”，只要自己拿出“铁杵成针”的韧性，拿出三顾茅庐，程门立雪的精诚与礼貌，那就会感动“上帝”，“帝感其诚”，所求之事自然水到渠成。 求人，还要熨平心态。 熨平心态，首先是不要怕掉价，不要怕丢范，不要觉得是矮人一等的丑事。你要想着世上没有不求人的人，自己也有别人用得着的时候，今天我求人，说不定明天就会有人求我。 其次是不要指望己求人必应。有求于人，人家答应是情分，不答应是本分。答应了，要感恩于人，不答应，也不要记恨别人。去求人就要做好人家不允的思想准备。万不能人家不允之意刚露出来，你就立马给人家撂脸子。如果这样，那就得达不到目的，又得罪了人，可真是“赔了夫人又折兵”啦。 求人，还要摆正位置，端正态度。即使你和对方哥们如钢，关系如铁也不 但也不能乞求，哀求，露出奴颜媚骨，若是这样，人家会觉得你成不了大气，而将你拒之门外。 求人，还要拿捏分寸，掌握尺度。无论你求别人什么，都要视对方的能力而定，不能超越对方的能力范围，不能使对方为难，不能要求对方做办不到的事。即以借钱而言，你若是一上来就狮子大开口，对方连想都不要想就会一口回绝；如果你借钱的数目，在对方的实力范围之内，而又不影响对方各方面正常运转，那你就可能成功。 求人，还要讲究策略，讲究技巧。 你要过河，就必须先搭桥。没有桥，怎么过河？求人之前要先做好铺垫，通过各种手段，联络感情，拉近干系，为下一步行动奠定基础。不能“平时不烧香急来抱佛脚”，上轿了，再扎耳眼，那就有点现安鼻子现安眼了。 求人之前，还要认真研究，仔细琢磨对方的能力、实力以及他的为人处事，衡量一下，他能不能给自己办事，能给自己办多大的事，自己开口后，成功的几率有多少。这样三思而后行，就可以大大增加成功的保险系数。 俗话说得好，“开口容易，合口难”。这开口亦大有讲究。如何开口要视你与对方的关系、对方的性格品行而定。对方若是直肠子，那你就不妨言，就不要绕圈子兜弯子，干脆来个开门见山单刀直入；若是不能直言，而自己对对方又没有十分把握，不妨先投石问路，“旁敲侧击”，察言观色，这样就会减少尴尬，减少难堪。 万事有道，求人亦有道。讲究求人之道，能使你在人生之旅事业之途上，化坎坷为平坦，化滞塞化为畅达！ |
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