双向选择增员法
设计前提
增员是平安业务员的必要的工作，但是没有增员工作不像没有业绩那样严重，不会被清退，但是，保险业真正要做大，赚到钱，增员工作是必不可少。没有增员，业绩再高，小组成立不了，晋升不了，部门成立不了等等，最后，你们会在部门中发现一些做了10年保险仍旧是孤零零一个人的情况。在平安，上个季度哪怕是全国的冠军，但是这个季度挂零了，一样被开除，但是经历不是这个样子了，有团队的人不考核个人业绩的。这样的人都是在混日子，其实心里苦的很。增员工作有的人做的很上手，有的人不行，任何事情都是有原因的。往往增员不行的人有这样的困难或是问题：
1． 个人业绩不行，对保险业本身都没有信心，虽然尝试过去做一些增员工作，但是自己的缺乏信心都在面谈的过程中传递给了增员对象，增员面谈往往以失败告终。
2． 个人资历浅了，在和新人做面谈的时候，底子一下子都被掀出来了，人家根本就不信能跟着你赚到钱。
3． 个人形象太差，直接影响到增员面谈。
4． 增员面谈时，功利心太强，增员对象一下子就感觉到你的企图是拉他入伙，不像让你占便宜。
5． 没有专业的增员流程，不能把握新人的需求重点，一谈就是两三个钟头，谈的东西都是人家不感兴趣的，人家都已经受不了了。
6． 给人的承诺的人家不相信。
7． 给人传销拉人的感觉。
8． 平安的增员方式都是个人进行增员面谈，代表个人利益，所以都是以个人的名义进行增员工作，新人觉得不正规，前途没有保障，从感觉上来说，个人的能量不足，热量不足，不能感动人。
9． 新人对保险行业的一无所知以及社会上对保险行业从业人员的不良评价，导致新人对保险行业的抵触，新人没有看到一个客观的保险行业的从业人员的真实的工作及收入情况。
10． 具有破坏性质的增员工作：胡乱承诺，不强调付出和收获的关系，把一些想不劳而获的、消极的、制造问题的人员设置是社会垃圾也增进来了，而这些人必定成为一个营销架构肌体中的疾病传染源，对整个团队的积极向上的氛围破坏极大。
设计目的
1． 通过符合心理学的信息流程，给新人展示一个真实的，向上的，值得奋斗的行业。
2． 与传统行业做了一个深入的比较。
3． 在通过正规网站的方式，包装出自己的专业形象和气质，从心理上有利于工作的开展。
4． 以官方视频的方式，介绍新人的待遇，培训，个人发展等重要的信息。
5． 网络的方式消除了沟通的压力。
6． 新人可以通过网络自行浏览自己感兴趣的，关心的内容进行参考，远远强过主管的灌输观念的效果。
7． 正规的设计风格，从潜意识上消除了新人对这个行业偏颇的认识。
8． 整个网站的流程和信息口径是“介绍一个真实的保险行业，推荐新人，与老业务员无关，双赢合作方式”等，消除了两个潜在的问题:“推荐人资历不足跟新人无关；绕开了新人和老人的利益关系”，避免了新人嫌弃老人，新人不想被老人占便宜的人性劣根性的问题。
9． 个人能量不足的时候，通过网络展示团队的风采，给新人两个感觉：1、你是代表团队，我不是跟你做事，而是在这个团队为自己做事；2、团队展示出来，给新人的感觉不再是不正规的个人谈话，而是正规企业招聘形式，更容易接受。
10． 针对增员工作的筛选目的，通过详细展示寿险工作的付出，收获，价值观念，把一些不该进入团队的消极人员从开始就剔除出去。
11． 正规的在线应聘工作，帮业务员在第一时间锁定对象，转被动为主动。
12． LESS测试功能帮助业务员进行合理的筛选工作。
13． 有业务员通过小型投资进行增员工作，如人才市场招聘、报纸增员、地方门户网站增员等，如通过在这些媒体上发布个人网站地址的方式，费用极小，版面占用极少，但是通过媒体的大流浪，把个人网站的增员效果成数十倍的放大。
新人通过网站对行业的了解，进入时便知道自己要做的事情和要付出的努力，这样的人员往往是主管或推荐人最省心的队员，减轻了老人的工作量。
