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增员的时候我们会发现一个差异化现象，就是有的人增来的新人能够留存，有的人增来的人很快就脱落了，起初以为是个别现象，最后发现，留存好的团队留存一直很好，脱落快的团队，新人进来后也留存不了很长时间。 如果看到两个团队的增员流程，很快就会知道原因，一个是按照标准流程增员，一个是拉兼职的方式增来的新人，除了增员上岗后的培训和学习问题，前期增员的各个流程体验以及入司后的关键性面谈也起了很大的作用。 
讲下标准化增员流程，一共有九大步骤，可能我们平时增员就是按照这个流程来操作的，如果没有落实到文字解释，都没在意有这么步骤。 首先就是准增员名单的获取，缘故，转介绍，陌生，网络招聘等方式，刚入司的时候建议各种方式都要尝试，找到适合自己的方式之后，然后坚持一种方式就可以。 邀约公司面谈，话术最好用让部经理或者主管一块编辑统一话术模板。 初次面谈的时候要善于用性格测试或者填写面谈表，可以掌握新人基本信息，能够知道新人的过去工作和未来规划。 面谈后让体验早会流程，可以把新人迎新会提前设置，让新人感受集营业部门大家庭，感受大家庭的氛围。 再邀约创说会，用来做增员促成，安排新人分享，也可以让准增员带亲戚朋友参加，帮忙参考保险行业是否符合自己，主要目的是打消增员顾虑，提前解决亲朋好友不让其做保险的异议处理，还方便后期缘故客户开单做好铺垫。 接下来就是培训上岗，职前班和岗前班培训结束后，就可以签约入司。 入司第一天我们要做个最关键的动作那就是入司面谈，做职业规划，分解目标，有个长远打算和规划保险事业蓝图，这样做的目的就是有目标后，知道自己来到保险行业是干什么的，要达到什么职级，拿到什么样的收入。还要强调出勤学习，每天拜访，填写工作日志等基本工作要求。 流程看下来应该很熟悉，都是我们每次增员的常规操作，虽然简单，但是简单的事情重复做，坚持做，再简单的动作都会变得威力巨大。 |
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