|
统计数据显示，在公司留存两年以上的在职员工中，将近八成的人有增员现象，但是留存率并不高，从侧面反映出该职工的团队管理得并不好，难以留住组员，留不住组员也就无法获得更多增员奖、管理津贴及团队年终奖。 那么团队要怎么管理？怎么做好增员？ 一．产品知识辅导 作为一名营销员，对自己要卖的产品肯定要非常了解，而保险产品非常多，适合的人群不同，不要因为前期的产品知识不扎实导致流失了客户，更不要犯一些低级错误，比方说你不应该向一名未婚未孕的女性推销一款儿童保险产品，比方说有一名经常出差的商务人士需要本来是想了解交通意外保险，而你却一直给他介绍养老保险，这也显然不妥。所以作为一团队管理者，不要吝啬于教新人最基础的东西。 二．实践辅导 营销方式有多种，打电话、发邮件、直接面谈等等。日常练习的技巧，其实到落地运用时总会有一定的差距，因为每个人的思维方式不一样，关心的点不一样，甚至是拒绝的方式千万种，最有效的速成方式就是亲手辅导，但为了压缩培训的精力与成本，打电话、发邮件的营销方式可以提前给新人准备一份对话技巧，电子文件模板，像这类型的指导可以是一对多，就是一个管理者同时辅导多名新手，毕竟这是营销入门。 到约谈客户的环节，最好就是一对一辅导，有经验的管理者带上一名新人，亲自上场洽谈客户给新人看，至带一名新人的原因是，我们毕竟是在销售产品，必须以客户为重，现场演练辅导为辅，新人有任何问题都应该在完成洽谈之后，私下咨询管理者。现场洽谈是最能启发新手的操作。 三．心理辅导 从事营销的人心理素质一定要强大，胜败乃兵家常事，不要过分在意一次拒绝，也不要过分得以于一次成单，拥有一个健全、乐观的心理，肯定自己的岗位，认同所在的行业，也是营销管理非常重要的一点。 台湾有一名非常厉害讲师--郑景杰老师，也是华创兆丰的签约师资，从事保险营销工作近20年，成功签单超5000张，据郑老师说的，他非常幸运第一次约谈客户就成功签单，并且开启了他的“开挂人生”，但其实这背后有他过人之处在，之后郑老师被邀请到全国各地演讲保险增员培训，分享自己的方法，并且出版了高销量书籍“不懂营销，也能轻松成交”。 |
|
|
