从孙子兵法与三十六计中学做人做事

孙子兵法
 

第一章处世之道，“计”不可少兵第一章处世之道，“计”不可少兵
孙子兵法
三十六计
与
在战争中，计谋是对整个战争起
决定性作用的策略，谁把握住了计谋，
谁就把握住了成功。所谓人生如战争，
一个人也只有把握了
“计”的实施，才能
真正成功，正如孙子所言：
“夫未战而庙
算胜者，得算多也。
”

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

人生如棋，深谋远虑者胜

【原文】

《孙子兵法?计篇》有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而

庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观

之，胜负见矣。
”

【精译】

在开战之前，我们如果经过认真推算，获胜的把握就大，如果没有
经过认真的推算，获胜的把握就小，推算的周密就能取胜，推算不周密
就不能取胜，更何况不筹划呢，我根据这些来观察，就可以判定胜负的
结果了。

２

 

处世之道
“计”不可少

【分析】

孙子用兵讲究谋划在先。他在谋划之时，首先考虑的是敌我双方
的条件，所用之法更是从道、天、地、将、法“五事”和敌我双方条件的优
劣进行计算估量。

孙子兵法之所以能够在军事上取得巨大的成就，和这些谋划是分
不开的。事实上，谋划和胜算是相辅相成的，只有谋划得当，胜算才会
提高。因此，孙子在其兵法中总结到：“多算胜，少算不胜，而况于不算
乎”。

对于做人做事来说，适当的“庙算”是十分重要的，可以了解本身
的优势与劣势，依此做出最完善的人生规划，从而达到“运筹于帷幄之
中，决胜于千里之外”的境界。

对于人生的深谋远虑，英国作家查尔斯?巴克斯顿曾说过这样的
一段话：“人生如下棋，深谋远虑者胜。
”作为新世纪的人，每个人都应
明白什么样的目标才是自己真正所追求的，从而让它引领你的生活，
这才是最重要的、最有价值的。

人的一生很多时候就像是在大海上航行，在出发前，有所准备总
会是好的。哪怕是只准备一张粗略的航海图和一个简易的罗盘，都要
比毫无准备地驶入茫茫大海强得多。看清自己的未来，对它进行深入
的探讨和规划，我们才会更有信心和能力去面对挑战。相反的，如果
没有规划，没有准备，我们就会陷进麻烦当中，那么结果就不言而喻
了。

３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

在当今的社会，面对这个纷繁复杂的世界，每个人都是需要深谋

远虑，别让暂时的好处蒙蔽了双眼。可现实中，有的人就急功近利，只

顾眼前的一些蝇头小利，而最终丧失了取得更大成功的机会。

古人云：
“谋深，虑远，成之因也。
”做人做事，特别是做一个生活中

最真实的人，只有深刻认识到谋与虑在成功中的重要地位和作用，谋

得深，虑得远，才能拥有一个成功的人生。

有成功就会有失败，成功和失败最大的原因是什么呢？就是“谋
划”，成功的人，总是会对一件事深思熟虑，该出手时就出手，结果屡屡
成功。在我们的生活中，有很多成功的人，为什么他们会成功呢？就
因为他的谋划帮助了他。

清末富甲天下的商人胡雪岩就是一个深谋远虑，高瞻远瞩的商

人。他白手起家，凭借其超凡的能力在中国经商史上留下了灿烂的一

笔，被称之为一代红顶商人。

起初，胡雪岩曾联合信和钱庄的张老板筹划了一桩长远的以钱生
钱的生意，即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款，然后放给因调补
升迁而需要钱财的官员以及因战乱逃难到上海而在原籍有地产的乡
绅。向太平天国这些兵将融资，可以不付利息，因为那些兵将只求保
命保财而已。胡雪岩将这部分钱用来放债，则可以有大笔进账，可谓
无本万利。

为了结交丝商巨头，联合同行同业，以达到顺利控制市场、操控价
格的目的，胡雪岩将从湖州收购的蚕丝运到上海，一直囤到第二年新

４

 

处世之道
“计”不可少

丝上市之前仍不脱手。而这时的市场对于胡雪岩来说是非常有利的。
一方面新丝虽然快要上市，但是由于朝廷禁止运往上海，胡雪岩的现
有囤积也就奇货可居；另一方面，朝廷在上海设立内陆海关，洋人在上
海做生意必然受到一些限制，而此时洋人又迫切希望与中国保持一种
商贸关系。此时胡雪岩联合同行同业操纵市场行情的工作已经大见
成效，继续坚持下去，最终迫使洋人不得不以高价买自己的货。

但是，胡雪岩考虑到与洋人以后的合作会大有利赚，便将生丝按
照洋人开出的低价格卖给了他们。在这桩生意中，胡雪岩虽然没赚到
什么钱，但他却打通了一条与洋人做更大生意的道路。为他日后做洋
庄生意、借贷洋款发展国际金融业，铺下了一条阳关大道。

因此，对于想成事，想有一番作为的人来说，有谋略，有远见，不要
只顾一时的得失，深谋远虑者才能占尽优势。所以，无论是做人还是
做事，我们都需要把自己的眼光放长远一点，这样才能获得长远的利
益。成功永远属于那些有远见的人。而真正有所成就的人，必须学会
思考，从长远考虑，才会获得更大的成就和更长远的利益。

５

 

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学做人做事

２

谋事在人，成事亦在人

【原文】

《孙子兵法?计篇》有云：
“道者，令民与上同意也。故可以与之
死，可以与之生，而不畏危。
”

【精译】

民众与君心同主同德，从而使他们生为君主而生，死为君主而死，
却不怕危险。

【分析】

我们也经常听过这么一句话：“谋事在人，成事在天”，说的就是凡
事要取得成功，取决于两个方面。一是人，二是天。其实，这句话并不

６

 

处世之道
“计”不可少

完全正确，谋事在人，成事在天，事实上，成事的关键还是在人。所谓
“天”就是机遇，没有机遇，谋事的人再能谋，也不可能成事；有成事的
机遇，该谋事的人不谋事，或谋事的人谋不逢时，也不可能成事。不脚
踏实地的干，积极做好成事的准备，机遇来了，不是手忙脚乱，就是错

失机遇。因此，成事在天，更在于其人。

要想成就一番大事，我们必需依靠自己。自己努力了，即使没有

完全成功，也毫无遗憾。人的一生当中会有数不清的坎坷崎岖，有许

多地方也不会尽如人意。面对这种选择的时候，靠的就只能是自己

了。

因此，我们每个人不仅要当谋事之人，同时也要做成事之人。而

成事在人，则在于每次行动之前正确的选择。如果选择的时间正确，

方法正确，地点也正确，事情的成功是百分之百的。成功与失败只差

一步，选择做什么？选择什么时候做？选择怎么做？选择由谁来做？

选择在什么环境下做？其中任何一个选择对成事都有一定的影响，选

择不为别的，只为了找准最佳的切入点。

所以，只有在心灵深处真正地树立了“成事在人，人定胜天”的观

念，才能在任何情况下都始终保持着一种积极的心态，都始终坚信自

己是命运的主人，才会把命运牢牢地掌握在自己的手中。

有位秀才进京赶考，住在一个客店里。考试前两天他做了三个

梦，第一个梦：梦见自己在墙上种白菜；第二个梦：下雨天，他戴了斗笠

还打伞；第三个梦：跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但却背靠着

７

 

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学做人做事

背。

这三个梦，似乎寓意深刻。于是，第二天秀才就赶紧去找算命的

解梦。算命先生一听，连拍大腿，头摇得像拨浪鼓说：“你还是回家吧！

你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？

跟表妹都脱光了躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”

秀才一听，心灰意冷，回到店里，收拾包袱准备回家。店老板非常
奇怪，问：“不是明天才考试吗，你怎么今天就回乡啦？
”

秀才就把做梦解梦的事说了一遍，店老板一听乐了：“嘿嘿！我也
会解梦的！我倒要恭喜你了，你这次一定要留下来。你想想，墙上种
菜不是高中（种）吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你
表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？
”

秀才一听，觉得店主解得更有道理，于是精神振奋起来，意气昂扬
前去参加考试。最后，居然中了个探花。

由此可见，谋事在人，成事亦在人，只要你有一个积极的心态，去
努力了、付出了，必然会有所收获的。因此，做一个积极的人，你有什
么样的理想，就会有什么样的未来。自己的理想必定会引导我们自己
的生活。

做人做事，不要想着去靠天、靠地、靠他人。相信自己才是最重要

的。
做人和做事业是一样的，一定要把人的因素放在首位，企业因人

而兴。人是知识的载体，人是生产力的第一要素，是创业之本，发展之

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处世之道
“计”不可少

源，人是一个企业乃至一个国家的宝贵财富，一切因人而来，一切也终
将因人而去。事实上，这也正说明了事由人定，谋事在人，成事亦在人
的道理。

９

 

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学做人做事

３

兵不厌诈

【原文】

《孙子兵法?计篇》有云：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示

之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强

而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

【精译】

用兵打仗，是一种诡诈的行动，所以能打装作不能打，想打却装作

不愿打，要打近处装作打远处。敌人贪利，要以利引诱他；敌人混乱，

要乘机攻取他；敌人兵力充实要防备他；敌人兵力强大，要躲避他；敌

将易怒，要骚扰他；敌将轻视我，要使他更加骄傲；敌人安逸要疲劳他；

敌人团结要离间他。

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处世之道
“计”不可少

【分析】

常言道：“兵不厌诈，诈者伪也。
”“诈”虽然算不上高尚行为，但在
古往今来的战争中却应用很广，而且“诈”术运用好的一方往往能够取
得胜利。

在中国历史上的春秋战国时期，楚国攻打宋国，宋国是一个小国，
当然不是楚国的对手，于是就向晋国求救。第二年春天，晋文公派兵
攻占了楚的盟国曹国和卫国，要他们与楚国绝交，才让他们复国。楚
国被激怒了，撤掉对宋国的包围，转过头来攻打晋国。两军在城濮（今
山东鄄城西南）陈兵列阵，意欲决一胜负。

当时晋国的国力也比较强盛，国君是晋文公重耳。这中间还有个
问题，就是当年重耳做公子的时候，受到后母的迫害，被迫逃亡到了楚
国，而楚国当时的国君楚成王待他不薄。当时楚成王问重耳以后如何
报答，重耳说：“美女、绸缎等等，您都有了，我能给您什么呢？假如托
您的福我能回国执政，万一两国发生了战争，我就退避三舍（一舍为三
十里）。如果这个时候楚国还不能谅解，双方再交手。”

为了实现当年自己许下的这个诺言，晋文公下令军队撤退九十
里。但是，楚国的大将子玉率领楚军仍然紧逼不舍。

当时的情况是，楚国与陈、蔡等国联合起来，兵力比较强。晋国虽
然也联合了齐、宋等国，但兵力相对较弱。面对楚国的步步紧逼，晋文
公的舅舅子犯说：“我听到过这样的说法：对于注意礼仪的君子，应当
多讲忠诚和信用，取得对方信任，在你死我活的战场上，不妨多用欺诈

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的手段来迷惑对方。所以，你不妨采取欺骗敌军的办法，也许能取

胜。
”
晋文公认为子犯的建议不错，就听从了子犯的策略。
首先晋国击溃了由陈、蔡军队组成的楚军右翼，然后主力假装撤

退，引诱楚军左翼追赶，再以伏兵夹击。楚军果然上当，结果左翼大
败，中军也被迫撤退。楚国经过这一战之后，国力削弱了，而晋国国力
得到了增强。

晋国取得胜利之后，与齐、鲁、宋、郑、蔡、莒、卫等国会盟，成为诸
侯霸主。

所以说，在战场上的胜负，许多时候并不仅仅凭实力，更多的时候

是在拼计谋，只要谋略得当，弱同样也能够胜强，这在古代战争史上不

乏实例。

就是在近代的中国革命史上，也有不少关于兵不厌诈的例子。

在辛亥革命之后不久，孙中山号召全国各地武装讨袁，这时，年轻
的刘伯承在熊克武领导的四川讨袁军中担任连长。在一次战斗中，四
川讨袁军虽然重创袁军，但终因双方的力量对比悬殊，惨遭溃败，熊克
武也被迫离川出走。为了保存革命力量，在艰难的形势下，刘伯承仍
然率领讨袁军与敌周旋。一天，他带着仅存下来的一支几十人的队
伍，冒着绵绵秋雨，踩着泥泞崎岖的山路，艰难地往大足县撤离。

没想到，刘伯承的撤离行动很快就被敌人发现了。敌人约有一个
营的兵力紧追不舍。这时，刘伯承在心中暗下决心：“必须尽快摆脱敌

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处世之道
“计”不可少

人！
”他一边行军，一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。时至黄
昏，刘伯承带领的这支讨袁军来到了一片树林中。他命令部队原地休
息。夜幕降临，刘伯承已经定下了摆脱追击敌人的计策。他胸有成竹
地命令大家：
“脱下脚上的草鞋，把它倒过来穿在脚上！
”刚开始，战士
们不理解是什么意思，但都执行了命令。然后刘伯承又命令部队按原
路返回，再拐弯朝路旁的一座山上爬去..

就在敌人为失去追击目标而感到为难之际，他们发现了刘伯承率
领的讨袁军留下的“特制脚印”。根据这种脚印所指的方向，继续追
击。

然而敌人与刘伯承的队伍却是背道而驰的，追赶的速度越快，离
刘伯承他们也就越远。刘伯承就这样利用“兵不厌诈”之术巧妙地摆
脱了敌人的追击，化险为夷。

兵不厌诈，作为战争中的一个重要的战略思想和战术原则，确实
算得上是一种高明策略。而
“诈”在心理学上就是制造错觉，通过假象
混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗，松懈对自己
的防备，抓住有利时机，从而达到克敌制胜的目的。

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学做人做事

４

“围魏救赵”方显智慧本色

【原文】

《三十六计?胜战计》有云：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
”

【精译】

攻打力量集中的敌人，不如设法分散它而后再攻打。先打击气势
旺盛的敌人，不如先打击气势衰弱的敌人。

【分析】

在中国古代的兵法中有很多这样的记载：“治兵如治水，锐者避其

锋，弱者塞其虚”等。所以在春秋战国时期，齐国救赵国时，孙膑就对

田忌说：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚，形格势

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处世之道
“计”不可少

禁，则自为解耳。”这就是三十六计中著名的
“围魏救赵”，攻其必救，其
围自解。话很精辟，其中隐含着丰富的战略智慧。

看见敌人势头强大，就要躲过他的锋刃。看到弱小的敌人，就抓
住时机消灭它。

公元前猿缘源年，逐渐强大起来的魏国开始蠢蠢欲动，而魏惠王曾
经失去了中山这个地方，对此，他耿耿于怀。国力强盛后，他便派大将
庞涓前去攻打。

中山原本是东周时期与魏国相邻的一个小国，曾经被魏国征服。
强占的东西别人当然也可以得到，赵国便在魏国国丧时乘机将中山国
占领了。

魏国大将军庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，便想
到一个一举两得之计，他决定直接去攻打赵国都城邯郸，这样既能解
旧恨又可得新城。

魏王对庞涓的军事才能十分信任，便欣然听从了庞涓之计。

没过多长时间，魏王便拨五百辆战车给庞涓，并以他为将，直奔赵
国围了赵国都城邯郸。赵国当时势弱，根本不是强魏的对手，急难中
只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。这么好的一块肉，齐国
当然应允，齐王急令田忌为将，并起用从魏国解救来的孙膑为军师领
兵出征。

孙膑和庞涓是同学，都师从鬼谷子，他们两个都精通兵法。魏王
也曾经用重金将他聘得，可是当时庞涓也正在魏国，他自感能力比不

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上孙膑，恐怕自己的位置不保，便用计以毒刑将孙膑致残，把孙膑的两
脚砍断后，又在他的脸上刺了字，企图使孙膑不能行走又羞于见人。
后来孙膑用计装疯，幸得齐国的使者相救，逃到齐国。

大将田忌率领大军进入魏赵交界之地时，他便想直接去赵国之都

邯郸，以解赵国之围。军师孙膑制止他，然后说出了一段话：“解乱丝

结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要

害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而

出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。

我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”

田忌对孙膑十分的信服，对此计大加赞同，便依计而行。果然，当
齐军攻打魏国时，大将庞涓接到魏王命令，必须回国勤王，不得已魏军
离开邯郸。可在回国途中又遭到了齐军的埋伏，两军在桂陵展开了激
战。魏军士兵长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回魏国都城
大梁，齐军大胜，赵国之围遂解。这就是历史上有名的“围魏救赵”的
故事。

现代社会中，也有很多“围魏救赵”的故事，特别是在激烈的商战
中。人们常说商场如战场，这话一点也不错。

在上个世纪早期，我国的一家进出口公司从国外进口一大批阅宰
产品，这个公司当时考虑到这样的产品质优价廉，非常受消费者的欢
迎。国内的各大商家也纷纷订货，该公司通过经营该商品也获利颇
丰。虽然在这中间由于对方在交货时出现过延期，使得该公司失去几

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处世之道
“计”不可少

次展销良机，蒙受了一部分不该有的经济损失，但为了双方长久友好
的贸易往来，并未对外商提出制裁。

随着国内经济的发展，这种产品在国内市场上出现了供不应求的
局面。此时，急需增加进口，该公司也做好了充分的准备。

为了不再出现以前出现的问题，他们决定进一步同外商洽谈进口
该产品的事宜，为了能够降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利，
该公司便想合理地向对方提出降低价格的要求。可是，一旦这个要求
对方没有答复，就会影响以后的合作。这个问题成了急需解决的问
题。

对方也非常清楚现在中国国内对此项产品的需求量是很大的，他
们正准备提高价格，这增加了谈判的难度。

必须得使用一定的技巧，于是，经过研究，中方进出口公司终于找
到了问题的突破口，顺着这个突破口，设计了一套非常周密的谈判方
案。谈判开始了，该公司在以前对方延期交货一事上大做文章。言词
激烈地说：“由于你们几次的延期交货，使我们失去了数次极好的展销
机会，这样的损失使我们几乎陷入破产的境地。
”

对方当然没有想到，该公司一上来便会提出这样的问题。他们听
罢，便以为该公司会提出大额的索赔，显得有些心慌意乱，自然要对延
期交货问题加以解释，表示歉意。接着便心神不安地等着我方的反
应。

该公司的谈判人员看到时机已经成熟，对方已完全处于下风，便

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

趁机提出了对方能够承担的削价要求，并且明确指出希望上次延期交
易的损失能通过这次减价来弥补。对方对此虽然觉得很难接受，但是
却很无奈，只好表示同意。

该公司又乘胜追击，提出了增加预定额的要求。对方见能够扩大
预定额，也能弥补一定的损失，也就最终在合同上签了字，谈判圆满成
功。

一个成功的谈判者在谈判时常常会对自己最关心的问题采用避
开的方式，他们会大谈和本次谈判目的关系不大的问题，使得对方顾
此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。这正是现代谈判中经常用
到的
“围魏救赵”的计策，并且会收到非常好的效果。其实，“围魏救
赵”的“围”只是一种非常的手段，“救”才是最终的目的，而要达到

“救”的目的，就要分散对方注意力。

在做人做事中，如果想要达到自己的目的，一定要注意看时机是
否成熟，注意自己所应用的方法和策略是否正确。能够绕过对方敏感
的话题，机智地采用“围魏救赵”的方法，便会取得最好的结果。

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处世之道
“计”不可少

５

出其不意，攻其不备

【原文】

《孙子兵法?计篇》有云：“攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不
可先传也。
”

【精译】

要在敌人没有防备的时候发起进攻，在敌人意料不到的地方采取
行动。这是军事取胜的奥妙，不可预先讲明。

【分析】

“攻其不备，出其不意”，作为军事上著名法则之一，已成为了千古
传诵的军事名言。

１９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

三国时期，东吴名将吕蒙正是运用此计智夺荆州的。这一战，使
得三国名将关云长败走麦城，也使得蜀国实力大损。

面对名将关羽，名不见经传的吕蒙首先装病让陆逊代守陆口，陆
逊修书一封并备厚礼遣人送给关公，当关公拆书阅后，见书辞极其卑
谨，就更不把陆逊放在眼里，于是对东吴放松了戒备，撤掉了守荆州的
主力去攻樊城。这时，吕蒙见时机成熟，便率精兵猿万，快船愿园余只，
选会水者扮成商人，皆穿白衣，在船上摇橹，却将精兵伏于船中，关羽
派的守江边烽火台的将士误认为是商人，就让吕蒙的船队全部靠岸，
结果吕蒙趁机偷袭了沿江各处守军，并用重金收买荆州的士兵，令其
喊开城门。守荆州的将士以为是荆州之兵，就开了城门，于是吕蒙便
趁机偷袭了荆州。轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。

“出其不意，攻其不备”不仅适用于战争中，在商场中，如果能够
“出其不意，攻其不备”，那么，也能收到很好的效果。

天津第四铝制品厂因“出其不意”制造出了带哨声的铝壶，一时
间，该产品供不应求。铝壶是每家每户都必须用的很普通的商品，很
早就有人动铝壶的脑筋，但只不过是在样式上做点小小的改进而已，
并没有多大的新鲜感。可是天津第四铝制品厂却出其不意、别出心裁
地想出了一个妙招，即在普通铝壶上加上一个哨子，水一开，蒸汽就吹
响了哨子，以提醒人们提水，仅此小小的出人意料的革新，就使这种

“响壶
”供不应求。
在我们的生活中运用“出其不意，攻击不备”的智慧，往往也能达

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处世之道
“计”不可少

到意想不到的效果。比如，一男孩和他的女朋友吵架了，他们谁都不
想先认错。但这样也不是办法。

于是，这个男孩就先给女朋友发了个短信，说他要出差，要好几天
才能回来。他女朋友也想合好，但只是拉不下面子。看到这个短信
后，非常的失望，但也没有任何办法。第二天一大早，这个男孩就拿着
鲜花站在了女朋友的面前，给了女朋友一个大大的惊喜。两人的小误
会也随之消除，并且感情更进了一层。在这里，这个男孩用的就是“出
其不意”的计策。

攻其不备，出其不意，也正是宇宙间一切事物运行的普遍规律。
唯物辩证法认为，宇宙间万事万物都是发展变化的，唯有发展变化的
这个规律是不变的。出奇制胜强调的是变化，反对的是模式化。从这
点看，“攻其不备，出其不意”不但是一个可以广泛运用的计谋，而且是
一个永恒的法则。

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

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６

暗渡陈仓，迷惑敌人

【原文】

《三十六计?敌战计》有云：“示之以动，利其静而有主，益动而
巽。
”

【精译】

正面佯攻、佯动迷惑敌方，有利于暗中进行真正行动，任何事物的
发展都是无尽的。

【分析】

“暗渡陈仓”之计就是利用迷惑敌人的手段乘虚而入，以达军事上
的出奇制胜。“明修栈道，暗渡陈仓”就是古代战争史上的著名战例。

２２

 

处世之道
“计”不可少

秦朝末年，刘邦和项羽争夺天下，刘邦在争战中一直处于下风。
项羽虽然强大却目中无人。韩信刚开始时，投靠的是横行战场的项
羽，但是项羽没有重用韩信，这使韩信很是失望，后来又投靠了刘邦。

刘邦的部队首先进入关中，攻进了咸阳。势力强大的项羽进入关

中后，就要攻击刘邦。

刘邦自知不是项羽的对手，领了个汉王的封号就率部退驻汉中
了。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表
示不再返回关中。其实刘邦在心里一直没有忘记要击败项羽，争夺天
下。

没过几年，刘邦在韩信等人的帮助下，逐渐地强大了起来。相反，
项羽由于太过孤傲，已经渐渐地众叛亲离。逐步强大起来的刘邦，派
大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁
的栈道，摆出要从原路杀回的架势。

在关中坚守的章邯听到这个信息就密切注视修复栈道的进展情
况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。
其实，这只是韩信的一条计策，他明着是修栈道，以此吸引敌军的注意
力，把敌军的主力引诱到栈道一线，暗中却派大军绕道到陈仓（今陕西
宝鸡县东），发动突然袭击。此仗一举打败章邯，平定了三秦，为刘邦
统一中原迈出了决定性的一步。

“暗渡陈仓”其实就是攻击敌人不注意的地方，但是他的要点却是
一定要把敌人注意力引开才行。现代社会中，“暗渡陈仓”也经常被人

２３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

使用。

石油大王哈默也成功地运用了一次“暗渡陈仓”之计。在哈默的
经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石
油公司的猿万名职员及公司的猿缘万多名股东来说，一提起这件事，他
们都赞叹不已。

在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发
现石油时那样，吸引着石油资本家。

当时国王统治下的利比亚非常黑暗，几乎所有想通过石油赚钱的
人都来到了这个地方。哈默当然也不会错过这么好的一次机会。可
当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行
第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司
放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们
租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利
比亚政府。

石油给了这些人充分的冒险胆识，来自怨个国家的源园多家公司
参加了这次投标，虽然这其中的很多公司已快要到达破产的境地了。
但他们希望中标后能够迅速赚收本钱。

哈默在这些竞标中根本就没有什么优势可言，尽管他曾于员怨远员
年受肯尼迪总统的委托到过利比亚并与伊德里斯国王建立了私人关
系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：

“真主派您来到了利比亚！
”但在这次租借地的争夺战中，他同一批资

２４

 

处世之道
“计”不可少

金雄厚的大公司相比，无异于小巫见大巫，只不过是一名讨价还价的
商人而已。此刻，在炎热的利比亚，同那些一举手就可以把他推翻的
石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计
从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说处

境的确很不利。

但这些都不会令哈默气馁的，他有一种不达目的誓不罢休的作
风。他非常明白，要想在第二轮租借地的谈判中打败那些实力非常雄
厚的大公司，一招一式地跟他们硬拼，肯定是不行的。现在唯一可行
的方案就是暗中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借
地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他
竞争对手更优惠的条件。

在给利比亚政府一系列的好处后，他还在投标书上允诺在库夫拉
图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞
生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。另外，西方石油公司还进行了一
项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合
兴建一座制氨厂。

哈默果然取得了成功，他同时得到两块租借地，其中一块四周都
是产油的油井，当时有员苑家公司投标竞争这块土地，且多是实力雄厚
的知名公司，结果个个名落孙山，唯有西方石油公司独占鳌头；另一块
地也有苑家公司投标，但最终还是归在了西方石油公司名下。

这样的结果几乎令所有的人都大吃一惊，他们根本对此就不明其

２５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

所以然，但他们却又不得不佩服哈默的高超谈判手段和技巧。夺得这
两块租借地后，西方石油公司凭着独特的经营管理，使之成为其财富
的源泉。

实力弱小的西方石油公司为什么能够最终得到两块地呢？其中
最为关键的地方就在于哈默在明修栈道的同时，在引人注目的大动作
下，又来了暗渡陈仓的小动作，致使利比亚政府在哈默提供的利益允
诺的诱惑下，天平倾向了西方石油公司。

做人做事时，如果我们遇到比较棘手的事。不妨在公开行动的背

后，或有真实的行动，或转移视线，也许能够得到一个比较圆满的结

果。

其实，在生活中，有时我们会不自觉地演出
“明修栈道，暗渡陈仓”

的好戏来。制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。

不管是在生活上，还是爱情上，还是事业上，如果我们能经常运用智

慧，采取诸如
“围魏救赵”、“暗渡陈仓”之类的计策，我们的成功机会

就会更大一些。

２６

 

处世之道
“计”不可少

７

走为上策

【原文】

《三十六计?败战计》有云：“全师避敌，左次无咎，未失常也。”

【精译】

全部的军队都避开敌人，虽退居次位，但能免遭灾祸，这也是一种
常见的用兵之法。

【分析】

俗话说得好：三十六计，走为上策。在中国五千年的文明史上，这
句话得到了最大程度的释放。总结出这句话的先人们，完全看透了人
的本性。其实，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。

２７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

无论在哪个领域、无论哪个时代，各种不同的势力在接触与较量的时
候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说走为上，走得
巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。

在春秋战国的初期，楚庄王为了扩张势力，发兵攻打庸国。由于
庸国奋力抵抗，楚军一时难以推进。庸国在一次战斗中还俘虏了楚将
杨窗。但由于庸国疏忽，三天后，杨窗竟从庸国逃了回来。杨窗报告
了庸国的情况，说道：“庸国人人奋战，如果我们不调集主力大军，恐怕
难以取胜。
”楚将师叔建议用佯装败退之计，以骄庸军。于是师叔带兵
进攻，开战不久，楚军佯装难以招架，败下阵来，向后撤退。像这样一
连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来，不把楚军放
在眼里。军心麻痹，斗志渐渐松懈，戒备也渐渐不那么严了。

这时，楚庄王率领增援部队赶来，师叔说，“我军已七次佯装败退，

庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时机。
”楚庄王下令兵分两

路进攻庸国。庸国将士正陶醉在胜利之中，怎么也不会想到楚军突然

杀回，只好仓促应战，结果抵挡不住。节节败退，楚军一举消灭了庸

国。

师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。

战争中的佯败，带有一种强烈的用计色彩，是“走”的一种很特殊

的形式。历史上，还有很多种“走”的形式。明朝开国功臣刘伯温在协

助朱元璋打完天下后就向朱元璋告别，说是年老多病，要回乡静养。

朱元璋当然答应他了。徐达也是，这是一种智慧的“走”法，是出于多

２８

 

处世之道
“计”不可少

年来对朱元璋的了解。

现代社会中，“走”的形式更加多样。做人做事能“走”，就说明悟
透了做人的本质。夫妻之间的争吵，如果一方能在适当的时候“走”出
去，对于缓解双方的矛盾是有很大帮助的；邻里之间的争执，如果能有
一方“走”了，那么，事情也就不了了之了。这都是另种形式的走，但都
不失为上策。

２９

 

第二章人生实战，贵在行动迅速兵第二章人生实战，贵在行动迅速兵
孙子兵法
三十六计
与
孙子云：“兵贵速，不贵久”。人生在
世，无论做什么事情，如果没有充足的
准备，是肯定不会成功的。但如果有准
备，有时机，如若不善于抓住，拖得太
久，成功照样如过往云烟，一旦错过机
会，再想抓住可谓难上加难。所以，人生
实战，要想成功，就必须有迅速行动、果
断的决策、出奇制胜的能力、先发制人
的气势、大胆创新的思想……具备了这
些条件，你就能很好地、以最快的速度
获得胜利。

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

行动决定人生

【原文】

《孙子兵法?作战篇》有云：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带

甲十万，千里馈粮：则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费

千金，然后十贰之师举矣。其作战也，贵胜..”

【精译】

凡是用兵作战，需做的物资准备有：轻车千辆，重车千辆，全副武

装的士兵十万，并向千里之外运送粮食。这样前方后方的开支，接待

宾客的费用，胶漆材料的采购，车辆盔甲的供给，每天都要耗用千金。

然后十万大军才能出动。而这样的作战，要求是速胜..

３２

 

人生实战
贵在行动迅速

【分析】

我们知道战争需要战前做一些准备工作，这些都是战争中必需
的，也是战争能够取得胜利的保证。但这些条件都准备好后，我们就
一定能够取得胜利吗？不是的，因为这些条件是“后勤”力量，要取得

胜利，还需要一定的方法和方式，那就是赶快行动，只有行动快速，才
能实现我们的目标，也就是通常我们所说的：行动决定人生。人生伟
业的建立，不在能知，乃在能行。再长的路，一步步也能走完；再短的
路，不迈开双脚，也无法到达。

莫坐而言，要起而行。事前的周详计划，若没有实际行动，就是纸
上谈兵的结果，终究也是一场空；比如说，作为一名学生如若想获得好
成绩，就必须花费相当的时间去准备功课，用心去吸收、反刍书中之
意，才能真正学得书中的知识。

在一个偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷，一个富裕。
有一天，穷和尚对富和尚说：我想去南海，你看怎么样？
富和尚说：你凭借什么去那儿？
穷和尚说：我一个水瓶，一个钵就足够用了。
富和尚说：我多年来就想租条船沿着长江而下，现在还没有成功，

你怎么可能到达呢？
第二年，穷和尚从南海回来，把去过南海的事告诉富和尚，富和尚
深感惭愧。
事实上，现实中有很多人，就像那个富和尚一样只喜欢说，从来不

３３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

去做，空有远大抱负而不愿意去行动。这些都是缺乏进取心的体现，
而这样的人也只能是一辈子碌碌无为，永远不可能成功。

因此说，行动胜于一切。成功者的路有千条万条，但是有一条路
却是每一个成功者的必经之路。革命先驱李大钊曾经说过：“凡事都
要脚踏实地去做，不驰于空想，不骛于虚声，而唯以求真的态度作踏实
的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。
”而
年轻的日本企业家孙正义以自己的行动为这一名言做了最好的注脚。

孙正义在小的时候，就有一个美丽的梦想，他梦想着有一天能成

为一名企业家，在企业界呼风唤雨。初中毕业以后，孙正义就考入了

日本很有名望的久留米大学附属高中。父母对他寄予了很高的期望，

希望他能考上东京大学，出入于政界。但是，在他高中读书期间，一次

美国之行改变了他的人生道路。那次孙正义从美国旅行回来，便不顾

周围一切人的反对，毅然从高中退了学。因为对美国的憧憬使他决心

要孤身闯一闯。他要为世界上第一流企业家的梦想而奋斗。

孙正义到了美国之后，便开始了他成才的第一步，他的所有行动
几乎都是为了那个美丽的梦。用了三个星期的时间继续学完高中的
课程以后，他成了加利福尼亚大学巴克雷分析经济系的学生。在大学
里，他把一半的精力都用在学习上他总是穿着一身皱皱巴巴的汗衫和
裤子，拖着一双拖鞋在校园里埋头走着。有一次，一对美国老夫妇甚
至把他当作从越南逃过来的难民。除了学习之外，孙正义的另一半精
力都用在了发明上。他需要尽快地研究出成果，因为他需要钱来创办

３４

 

人生实战
贵在行动迅速

属于自己的公司。为此，孙正义设立了一本专门记录新发明的本子，
他规定自己每天都要提出一项新发明的设想。他把这些奇怪的念头
都记在本子上，他知道这些想法不可能都变成现实，但是他相信自己
一定可以从中发现一个合适的、能变成现实的念头。

大学毕业后，孙正义回到了日本。他回国后做的第一件事就是从
银行贷款员缘园
园园万日元，并在博多设立了一个只有三人组成的小公司。
这个公司就是孙正义的“智囊团”，专为他进行调研，目的是要发现一
种别人没干过的事业。一年以后，孙正义发现了目标—
———微处理机软
件银行。员怨愿员年怨月，银行正式成立。但是，这并不等于他已经取得
了成功，他知道，这只是向他的事业迈出了第一步。为了实现他的“世
界第一”的梦，孙正义仍在不断地行动着。他挖空心思地去选择人才，
从东京一家独自经营的小出版公司里，他挖来了颇懂出版发行的田锁
洋治郎，使这位源园多岁的“头儿”成了只有圆远岁的他麾下的一员猛
将。接着，他又在同年的秋天结识了日本警备保障株式会社的副社长
大森。在交往中他发现，大森的技术观点虽然不行，但却很有经营头
脑，经过一番交流，两人大有相见恨晚之感。没过多久，大森也归属于
他的旗下。

有了志同道合的朋友，他们跟自己玩命了。有的人一连五个月没
有回过家，有的人一看见方便面就恶心，有的人全靠咖啡提神..他
们知道，再辉煌的成绩也是干出来的，没有苦干是无法在科学技术日
新月异和企业竞争异常激烈的今天站稳脚跟的。只有行动才有一切，

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

行动胜过一切。除了他的勤奋和果断之外，还告诉我们成才必须要从
行动开始。当他在小时候有一个企业家的梦想之后，就一直在为这个
梦想而选择着，为“世界第一”而行动着。无论是读高中，到美国留学，
搞发明创造，还是开办公司，挖掘人才，都是为着这一个目的。

而现在的孙正义已经成为了该公司的总裁兼董事长。他在不到
二十年的时间内，创立了一个无人相媲的网络产业帝国。他的这个帝
国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝
国，他不是在独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他
的智慧与才能，孙正义成为了陨栽行业全新的传奇人物。

也许我们每个人都有一个辉煌的梦，但并不是每个人都能为自己
的一生而书写辉煌。而其中一个最重要因素就是行动，没有行动就没
有成功，更不可能有辉煌。有的人想得很多、很绚丽，却不爱把这些想
法与行动结合起来。结果，美丽的梦幻成了肥皂泡，自己也成了好高
骛远、眼高手低的庸才。

因此，对于我们每个人来说，要脚踏实地一步步地去走，就如要一
口口地去吃饭一样，即使有再灿烂的梦，同样也需要从迈步开始。“坐
着说，不如起来行。”如果你已经发现了目标，有了自己的梦，那么就从
现在开始行动，从今天开始行动吧！

３６

 

人生实战
贵在行动迅速

２

果断决策，制胜千里

【原文】

《孙子兵法?军争篇》有云：“善用兵者..以治待乱，以静待哗，
此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”

【精译】

“善于用兵的人，严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的
从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用
接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪
的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人
的办法。
”

３７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

【分析】

作为一个指挥作战的人，面对敌情，正确的决策能力是不能缺少的。

对于成大事者来说，犹豫不决、优柔寡断往往是一个致命的弱点，

事实上，一个人优柔寡断，最后只会两手空空，成不了大事。因为犹豫

就会使得时机从你身边跑掉！

因此，作为一个想成大事者的人，首先要有果断的决断能力。

威廉?沃特说：“如果一个人永远徘徊于两件事之间，对自己先做

哪一件而犹豫不决，那么，他将一件事情都做不成。如果一个人原本

做了决定，但在听到自己朋友的反对意见时犹豫动摇、举棋不定，那

么，这样的人肯定是个性软弱、没有主见的人，他在任何事情上都只能

是一无所成，无论是举足轻重的大事还是微不足道的小事，概莫能外。

他不是在一切事情上积极进取，而是宁愿在原地踏步，或者说干脆是

倒退。古罗马诗人卢坎描写了一种具有恺撒式坚忍不拔精神的人，实

际上，也只有这种人才能获得最后的成功———这种人首先会聪明地请

教别人，与别人进行商议，然后进行果断地决策，再以毫不妥协的勇气

来执行他的决策和意志，他从来不会被困难所吓倒——
——只有这样的

人，才会出类拔萃、鹤立鸡群。”

像墙头草一样摇摆不定的人，无论在其他方面有多么的强大，那
么，在生命的竞赛中，他总容易被那些坚定的人挤到一边。因为后者
想做什么，就会立刻去做。也可以这样说，拥有最睿智的头脑不如拥
有果敢的判断力。成千上万的人在竞争中铩羽而归，就是因为耽搁和

３８

 

人生实战
贵在行动迅速

延误。而那些成功者正是因为在关键时刻冒着巨大风险，迅速做出了
决定。

快速决策和异常大胆使许多成功人士度过了危机和难关，关键时
刻优柔寡断只能带来灾难性后果。

有一只老虎在山间丛林中觅食。茂密的丛林遮蔽了老虎的视线，
它不知道此时猎人布置的陷阱就在附近。这时，老虎看到前方似有猎
物出现，于是奋力追赶，忽然老虎的脚掌被一个铁圈钩住了。老虎想
挣脱束缚，但是铁圈把它牢牢地固定在了原地。这时，手拿猎枪的猎
人出现了，他一步步向老虎逼近，老虎似乎感觉到了死亡的预兆。眼
盯着手握猎枪的猎人，老虎不再犹豫，它用尽全身的力气，猛地挣脱了
铁链。但是，老虎的脚掌却留在了铁圈上。老虎忍痛离开了这个危机
四伏的地带。

在这个故事中，老虎断了一只脚自然是很痛苦的，但是它却保存
了性命，一只脚和一条命相比又算得了什么呢！这就是聪明果断的选
择，正所谓
“断尾求生”。同样，作为一个企业的领导者在面临艰难的
抉择时，也应该像这只求生的老虎一样，果断地做出取舍，不要犹豫不
决，只有如此，才能成为一个高效率的执行者。

当年，日本的日立公司为了扩大企业规模，发展生产，投入了大量
资金，购买新建厂房建筑材料，新添置一些设备。这时，正赶上了远园
年代初整个日本经济萧条时期，现有产品滞销，扩大企业规模的风险
可想而知。面对这一严峻情况，日立公司有两条路可供选择：一条路

３９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

是继续投资，另一条路是停止投资施工。日立公司经过认真讨论、分
析、研究，最后，果断决定停止投资实行战略目标转移，把资金投放到
其他效益较好的方面，积蓄财力，待机发展。经过实践证明，日立公司
的决策是正确的。从员怨远圆年开始，日本三大电器公司中的东芝和三
菱的营业额都明显下降，而日立则一直到员怨远源年仍在继续上升。进
入远园年代后半期，一个新的经济繁荣时期来到了，蓄势已久的日立不
失时机地积极投资，员怨远苑年投入了员园圆亿日元，员怨远愿年上升到员远园亿
日元，员怨远怨年上半年就突破了千亿大关，达员圆圆园亿日元。

从当时的情况来看，选择放弃肯定是痛苦的，但是为了整体的利

益，经营者必须当机立断，拿出勇气和魄力做出果断的决定，只有这

样，才会有机会重新开始，以此获得新生。

作为一名成功的领导者就一定要雷厉风行，这样才不会陷入左右
为难的境地。个人成长过程中面对选择与取舍时，也要学会在思考后
当机立断。只有这样才不会拖延时间，错过机遇，才能提升企业与个
人的效率。

做事犹豫不决的人总是缺乏快速、敏捷地分析与判断。缺乏对工
作全局地理解和判断，不能审时度势，不能抓住问题的要害，因而显得
非常没有效率。俗话说得好：“机不可失，失不再来。”在患得患失之后
你会发现机会已经溜走了，到时再埋怨和懊恼又有什么用呢？倒不
如，鼓起勇气，做出明智的选择，把握住以后的机遇，争得先机，取得最
终成功。

４０

 

人生实战
贵在行动迅速

３

出手迅捷，抓住时机

【原文】

《孙子兵法?作战篇》有云：“兵贵速，不贵久。”

【精译】

作战时最重要的、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。

【分析】

要想速战速胜，就须出手迅捷，抓住时机。机遇有时候就是这样，
是可遇而不可求的，只有出手迅捷之人，才会受到别人的青睐。
美国鼎鼎有名的女律师詹妮芙?帕克小姐就因为出手迅捷而打
赢了一场官司。

４１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

当时，有一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”制造的一辆

卡车撞倒，导致康妮小姐被迫切除了四肢，骨盆也被碾碎。但是，在法

庭上，康妮小姐说不清楚是自己在冰上滑倒摔入车下的，还是被卡车

卷入车下的，对方的辩护律师马格雷先生则巧妙地利用了各种证据，

推翻了当时几名目击者的证词，康妮小姐因此而败诉。

这个时候，备感绝望的康妮小姐向詹妮芙?帕克求援，通过一段

时间的详细调查，詹妮芙掌握了该汽车公司近缘年来的员缘次车

祸———原因完全相同，该汽车的制动系统有问题：紧急刹车的时候，车

子的后部会打转，就会把受害者卷入车底。于是，詹妮芙找到对方的

辩护律师马格雷说：“卡车的制动装置有问题，你故意隐瞒了它。我希

望汽车公司拿出圆园
园园万美元来给那位姑娘，否则，我们将会提出控

告。”马格雷也是个老牌的律师，对于詹妮芙的质疑，他回答道：“好吧，

不过，我明天要去伦敦，一个星期之后才能回来，到时候我们再来研究

一下，看看具体怎么做吧。”

然而，一个星期之后，马格雷却没有露面。詹妮芙感到自己上当

了，但又不知道为什么上当，她的目光无意中扫到了日历上———詹妮

芙这才恍然大悟，原来诉讼时效已经到期了。

詹妮芙几乎快要给气疯了，心里直骂马格雷的卑鄙，但也无可奈

何。于是她问秘书：“准备好这份案卷要多少时间？”
秘书回答：“至少也需要三四个小时。现在已经是下午一点了，即

使我们用最快的速度草拟好文件，再找到一家律师事务所，由他们草

４２

 

人生实战
贵在行动迅速

拟出一份新文件，交到法院的时候，也已经来不及了。”

“时间！时间！该死的时间！”詹妮芙小姐在屋中团团转，突然，一
道灵光在她的脑海中闪现，“‘全国汽车公司’在美国各地都有分公司，
我们为什么不把起诉的地点往西移呢？隔一个时区就差一个小时
啊！”位于太平洋上的夏威夷在西十区，与纽约的时差整整有缘个小
时！对，我们就在夏威夷起诉！

詹妮芙终于赢得了这至关重要的几个小时，在法庭上，她以雄辩
的事实，催人泪下的语言，使大陪审团的男、女成员们大为感动。最
后，陪审团一致裁决：詹妮芙小姐胜诉，“全国汽车公司”赔偿康妮小姐
远园
园园万美元损失费！

因为行动迅速，能够抓住这缘个小时，詹妮芙小姐为康妮小姐讨
回了公道，而詹妮芙小姐也因此而名扬美国，成为一位知名的大律师。
我们每个人都明白，机会对予每个人都是平等的。只是人们对机
会的把握不一样。

有的人在幻想中，机会一次次溜走了；有的人在一次次说“不”的
时候，机会一次次擦肩而过；有的人在为上次机会的失去而惋惜时，新
的机会又被错过；有的人在漫无目的的等待中，机会一次次消失..

机遇往往稍纵即逝，当你迅速地抓住这个生命中难能可贵的机遇
时，你也许就会一举成名。聪明的人总会利用机会，而愚蠢的人总是
坐失机会。

从前有个基督教徒，他相信上帝无时不在，无处不在。因此，他每

４３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

天都十分虔诚地向上帝膜拜。
一天，突降大雨，很多地方都被洪水淹没，于是人们纷纷逃命去了。
但是，这位基督徒认为自己是这么虔诚地信奉上帝，上帝应该会

来救他的。因此，他没有和众人一起逃生。
水位越来越高，最后他只好爬到了屋顶上，当救难队乘着救生艇

来救他时，他拒绝了，因为他坚信上帝会来救他。
结果，他淹死了。
他的灵魂到了天堂，正巧碰到上帝，于是他质问上帝：“我对你那

么虔诚，你为什么不来救我？
”
上帝回答他说：
“我派救生艇去救你，是你自己不愿意，才被淹死

的，这能怪谁呢？
”

是啊，自己没有把握住身边的机遇，被淹死的结果，又能怪到谁

呢？由此可见机遇不容错过，它有时候改变的不仅仅是我们的命运，

而且还可能关系到我们的生命。

最让人可惜的是，人们并不是都能够明白这个道理，也不是所有
的人都相信机遇能改变自己的一生，于是他们在机遇来临的时候，不
仅无法认识哪个是机遇，更无法谈到利用机遇来改变自己命运了。这
就要你有一双善于抓住机遇的锐利的眼睛，只有如此，才能时刻洞察
到机遇。

机会对每一个人都是平等的，不过，那些成功的人是善于发现机
会，并极时去抓住机会的；而那些失败者只是一味地等待机会。真正

４４

 

人生实战
贵在行动迅速

的机会经常藏在看来并不重要的生活琐事中，让那些不善于发现它的
人失之交臂。

因此，我们不仅要有创造机遇的能力，同时还要有抓住机遇的勇
气，就像在漫漫的长夜里等待黎明一样，太阳总是在黑暗的时刻才升
起的。迅速抓住机遇，才能成就你的美好人生，才能成就你的伟大事
业。

４５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

４

先发者制人

【原文】

《孙子兵法?虚实篇》有云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而
趋战者劳。
”

【精译】

“凡是先到达战场去等待敌人的就安逸，后到达战场来不及休息
整顿就仓促应战的就疲劳。
”

【分析】

这里所说的就是能够“先发制人”，想要先发制人就必须有绝对优
势，以对敌形成“以石击卵”之势。孙子讲的“先为不可胜”就是在战

４６

 

人生实战
贵在行动迅速

争中争取的主动权。只有具备了强大的实力，才会有“若决积水于千
仞之奚”、“以镒称铢”的优势，才有出战制胜的主动权。

在秦朝末年，统治越加的黑暗，农民几乎活不下去了。为了反抗
暴政，各地人民纷纷起义。其中陈胜和吴广率领的起义声势浩大。在
过去的楚地，有一个叫殷通的郡守也想趁机推翻秦朝，但是他自己的
威望又不够，所以他就请来当时在吴国避难的项梁和项羽叔侄俩人。

项梁和项羽是楚国贵族的后代，在当地广结了许多知名人士和有
才智的人，加上两人本身熟悉兵法，因此很受当地百姓的敬仰。

项梁是项羽的叔父，义军以他为首。他对殷通说：“现在各地义军
纷纷起义，正是消灭秦国的最好机会，当然先发动起义的人就可以得
到先机，我们应该早点起义才是。
”项梁说这段话是有目的的，因为他
看出殷通性格怯弱，难成大事，于是找了个机会就让项羽把他杀死，并
收服了他的部下。

项梁又不失时机地征集人马，壮大军队，并且打出灭秦的旗号，成
为各路起义军的佼佼者。

古语有云：“先发者制人，后发者制于人”，说得就是在战争中一定
要掌握先机。先发制人不只是用在战争中，另外在生活中，在做人做
事时，都会用到。

在美国的历史上，有一位身材不高的总统。他就是詹姆斯?波尔
克———美国历任总统中身材最瘦小的。对于蜂拥而来的想同他握手
的人们，他并不会像其他的历届总统一样，怕被那些争睹他风采的人

４７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

踩死或握手握痛，从而躲到被首都平民戏称为“棚屋”的加兹比饭店过
夜。对于想同他握手的人，詹姆斯?波尔克总是先发制人力争主动，
那么他的经验是什么呢？他曾神秘地向别人介绍了他的经验：“当我
看见某个身强力壮的人朝我走来时，我总是抢先一步，抓住他的指尖，
同他来个亲切握手..”可见，詹姆斯?波尔克总统已经把“先发制
人”充分地活用到了生活当中，从而避免了不必要的尴尬和麻烦。

想要比别人快一步，就必须先于别人一步，先于别人一分。只有
做到了先人，你才能在人生的道路上不至于摔倒。其实这也就是孙子
兵法中所讲的“先发制人”，也就是说这个“先发制人”在人生兵法中
也是必不可少的一笔。掌握了这个人生兵法，你就能很好地遨游人
生。

４８

 

人生实战
贵在行动迅速

５

快速制胜，贵在创新

【原文】

《孙子兵法?势篇》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，
无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是
也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观
也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可
胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

【精译】

凡是作战的人，都是以正面交锋，出奇而制胜。所以善于出奇制
胜的人，就像天地那样变化无穷，就像江河那样奔流不息。入而复出，
就像太阳、月亮运行一样，往而复来，就像春、夏、秋、冬更替一样。音

４９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

阶不过五个，而这五声的变化却是不尽的，色素不过五样，而这五样的
变化也是不尽的。纯味不过五种，五味的变化，却是尝不尽的。战术
不过奇正两种，奇正的变化，却是无穷无尽的。奇正相互变化就像一
个圆环没有头尾，谁能找到尽头呢？

【分析】

孙子所说的这段话，正是说明了只有创新才能争得主动。当一切
都是有定数的时候，只有在整个变数之内的创新才是最好的选择。

瓦特之于蒸汽机，牛顿之于万有引力，爱因斯坦之于相对论，都是
由独智到独行进而独创的结果。当然，这方面能真正做得好的人毕竟
只是少数，这主要因为理智地接受一个新生事物往往需要一个长期过
程，并会受到传统与权威的约束。

有一位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野

之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。前面一个拐弯处，火车减速，

一座简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时，几乎所有乘客都

睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃议

论起这座房子。年轻人的心为之一动。返回时，他中途下了车，不辞

劳苦地找到了那座房子。主人告诉他，每天，火车都要从门前“隆隆”

驶过，噪音实在使他们受不了，房主早想以低价卖掉房屋，但多年来一

直无人问津。不久，年轻人用猿万元买下了那座平房，他觉得这座房

子正好处在转弯处，火车一经过这里时都会减速，疲惫的乘客一看到

５０

 

人生实战
贵在行动迅速

这座房子精神就会为之一振，用来做广告是再好不过的了。很快，他
开始和一些大公司联系，推荐房屋正面是一面极好的“广告墙”。后
来，可口可乐公司看中了这个广告媒体，在猿年租期内，支付年轻人员愿
万元租金。

这就是所谓跳出惯有的思维习惯，大胆地去创新，想别人所不想，
干别人所不干的。这个世界上，创新就是成功之门。创新能力是一个
人动态而实用的能力。更因其处在现代科技知识的前沿，十分敏感地
体会到当今知识更新的速度，于是总是不断地学习，不断地创造。

相信大家都使用过圆珠笔，圆珠笔是一种非常方便、非常好的书
写工具。但是，在圆珠笔出现之时，还是有一个重大难题很难解决，那
就是圆珠笔这个珠子，前面漏油，油墨漏出来，满手都是，纸上也是，这
就不受消费者的欢迎。本来它的市场前景是很广阔的，但如果解决不
了漏油的问题，那么这个圆珠笔市场就会全军覆没，没有人喜欢它。
很多人一直在思考，想找出圆珠笔漏油墨的原因在哪里，因为只有找
到原因才能解决问题。也终于有人找出了圆珠笔漏油的原因。原来
是因为圆珠笔前面的珠子在写了一定时间后，珠子就磨损了，磨损以
后缝隙就增大，缝隙增大就漏油。很多专家试用了很多材料不是不
好，就是成本太高，有一个发明专家却另辟蹊径，他运用创新思维，不
在圆珠芯的芯上打主意，也不在圆珠芯的珠子上打主意，而是控制油
墨的总量。因为圆珠笔在写到两万个字左右的时候，就开始漏油了，
于是，他就把这个油的总量控制在可写一万五千个字左右，到时候没

５１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

有油了，自然也就不会漏油了，结果解决了这个重大的难题，使圆珠笔

得到了广泛的应用。
敢于打破常规，从现有竞争模式中摆脱出来。往往能快速制胜。
创新意识是微软企业文化中最重要的一部分，“微软离破产永远

只有员愿个月。”这是比尔?盖茨的惊人之语。它道出了这个掌门人的
危机意识，同时更激励员工要树立创新意识：如果没有创新，没有领先
世界的技术优势，微软也不是永不沉没的高技术企业航母。气势如
虹、走向世界的海尔集团的创新观念更是急迫，张瑞敏对创新者的鼓
励就可证明：“你能翻多大跟斗，我就给你搭多大舞台。
”

创新，是一个单位或组织发展的动力，更是个人事业成功的关键。
那么，我们应如何营造创新环境，激发创新精神呢？

（员）依据工作目标提出阶段性成果

也就是说首先应该制定合理的、具有挑战性的目标，并设定出一

个时间表，提出阶段性的成果。这样能使个人务实而创新，并激发自

己的潜力。

（圆）鼓励自己冒险

创新必定会有风险成本，所以，我们应该允许自己犯错误，使自己
能从失败中汲取经验教训来重新进行实验与革新。当然，我们也不能
盲目地去冒险。在任何一个计划实施之前都要充分评估，准备多种变
通之道与替代方案，将成本控制在合理的范围内，使创新达到预期的
目的。

５２

 

人生实战
贵在行动迅速

（猿）为自己提供富有挑战性的工作

研究发现，挑战性的工作能够激发人潜在的创造性才能。当一个
人进入一个组织以后，承担的工作越富有挑战性，他的工作也就越有
效率、越成功，并且这种状况会持续存在下去。

创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力，更是
个人快速制胜，走向成功的不二法门。只有时刻保持勇于创新的思
想，才能在人生的旅途中真正做到快速制胜。

５３

 

第三章人生谋略，知己知彼兵第三章人生谋略，知己知彼兵
孙子兵法
三十六计
与
“知彼知己，百战不殆”可谓是
“兵
法”中的精髓。对于这一谋略来讲，不管
是战争还是人生，都是夺取胜利、取得
成功的要诀。所谓
“知己知彼”，即自知
和知人。自知就要有自知之明，一切从
实际出发；知人就要有所准备，绝不打
没把握的仗。而要想真正做到
“百战不
殆”，至关重要的一点就是先制定正确
的人生战略。

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

制定正确的人生战略

【原文】

《孙子兵法?作战篇》有云：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵
之利。
”

【精译】

不能详尽了解用兵的害处，就不能全面地了解用兵的益处。

【分析】

只有了解用兵的害处和益处，才能懂在得作战中怎样用兵，用兵

要注意战略的正确性。正确用兵也是正确运用作战策略的一种表现。

作战中，只有制定正确的战略，才能够取得胜利。人生也是如此，只有

５６

 

人生谋略

知己知彼

制定正确的人生战略，才能够走向成功。

“战略”一词，最早是适用于军事领域的，后来被广泛用于企业、经
济、文化、政治等领域。其实，如果把“战略”这一词用于人生也是可以
的。人生战略是每个人为适应环境和实现美好理想而对自己整体发
展进行的谋划。它是人生规划的灵魂，是一切行动的纲领。

在人生战略中，最重要的内容就是谋划发展目标。人生不能没有
发展目标，如果没有发展目标就像空中断了线的风筝、大海中失去航
标的帆船。这种人生是被动的人生，是不可能有什么大作为的。当
然，要想有个好的人生战略并不是件容易的事，它需要很多条件。对
于每个人来讲，重要的不是已经有个好战略，而是要树立一个人生战
略的意识，并不断地去认真研究它。

在一个炎热天气里，一群人正在铁路的路基上工作，这时，一列缓
缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，因为这节车厢是特
制的并且带有空调，所以最后一节车厢的窗户被人打开了。然后一个
低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？
”大卫?安德森—
——这
群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。
”于是，大卫?安德
森和吉姆?墨菲铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达员个多小时
的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。

大卫?安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是墨菲铁路总裁
的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，二十多年以前他和吉姆?
墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。

５７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么你现在仍在骄阳下

工作，而吉姆?墨菲却成了总裁。大卫非常惆怅地说：
“圆猿年前我为造

小时员援苑缘美元的薪水而工作，而吉姆?墨菲却是为这条铁路而工

作。
”

因此，一个人在走向成功之前，必须得有自己的目标。如果没有
目标，便犹如大海上没有舵的帆船或看不到灯塔的航船一样，就会在
暴风雨的大海里茫然不知所措，以致迷失了方向。这时无论你怎样奋
力航行，终究是无法到达彼岸的，甚至会船破舟沉。现实生活中有的
人一生都在忙忙碌碌，但最终却一事无成，这便是因为他们没有确定
人生的目标，才导致人生的航船迷失了方向。

塞涅卡有句名言说：“如果一个人活着不知道他要驶向哪个码头，

那么任何风都不会是顺风。有人活着没有任何目标，他们在世间行走

时，就像河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。
”

在生活的海洋里，如果想做一名成功的舵手，首先必须确立明确
的人生目标。人生没有明确的目标，生活就会毫无目的地漂移，做事
也就没有了方向感，因此也就失去了责任感。没有正确的目标，即便
是英雄也无用武之地。

当然，在确定人生的目标时，也要根据自身当时的基本情况加以
适当的调整，不能一条路走到极端还不知回头。恰当的生活目标，能
使每个人充满快乐。无所事事、自暴自弃地让时光白白消逝，是人生
最可悲的事。有了正确的人生目标，不要左顾右盼，一经确定目标，便

５８

 

人生谋略

知己知彼

要下定决心为之奋斗。

其实，人生之所以会后悔，就是因为原来确定目标时就有疑虑，而
且把最有希望的目标放弃了，选定了一个不能实现的目标。有时把人
生目标定得过高，就很难以实现；有时把人生目标定得过低，则又毫无
意义。只有当人生目标可以使自己大有作为时，才会有一个高质量的
人生。

确定目标，就是为人生定位。在人生短暂的旅程中，为了将其描
绘得更加辉煌灿烂，我们必须要有前进的方向，也就是目标。德国诗
人、思想家歌德曾经说过：“人生之要事在于确立伟大的目标与实现这
目标的决心。
”人生的列车把我们送到一个驿站，又让我们从此启程，
每一个驿站都是一个人生的目标。因此，我们不但要学会确定目标，
还得让目标远远地超越现实。但在此过程中还必须得牢牢地切近生
命，让目标即可望又可行。

５９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

２

不战而屈人之兵

【原文】

《孙子兵法?谋攻篇》有云：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全
军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为
上，破伍次之。是故百战百胜，非善证善之也；不战而屈人之兵，善之
善者也。
”

【精译】

凡是用兵的法则，能使敌国完整地降服是上策，击破敌国就次之；

能使敌人全军投降是上策，击破敌人就次之；能使敌人全军投降的是

上策，攻垮就次之；能使敌人全卒投降的是上策，打败敌人就次之；能

使敌人全部投降的是上策，打垮他们就次之。因此，百战百胜还不是

６０

 

人生谋略

知己知彼

最高明的，不战而降服敌人才是最高明的。

【分析】

孙子提出的“不战而屈人之兵”有二层含义。首先是避免战争。
战争充满变数和风险，最大的风险是失败。不通过战争而达到战争追
求的目的，能排除战争风险和失败的可能性。第二层含义是在战争中
尽可能减少战斗，从而减少战争的成本。

不战而屈人之兵，一个最基本的条件是非战。攻人之城非战，破
人之卒非战，降服敌人非战。其最简单的解释是这样的，让敌人明白
你的强大，不管是我方真的强大，还是诱使敌人认为我方强大。让他
知道，他是必败的。那么怎样才能不战而屈人之兵呢？

春秋战国时期，著名的能工巧匠公输班为楚国制作了一种攻城用
的云梯，楚王在得到这种新式兵器后非常高兴，认为楚国将会因为这
个云梯而战无不胜，攻无不克，于是决定进攻宋国。

主张非攻的一代宗师墨子知道后，对楚国无缘无故地攻打宋国很
反感，急忙奔行数十天，赶到楚国。

墨子到达楚国后，脚上都起了水泡，可他不顾休息。跑去王宫先
用道义来说服楚王跟公输班。虽然最后的辩论结果是楚王跟公输班
不得不承认墨子是正确的，但楚王却仍然坚持要进攻宋国。唯一的理
由是楚国必定会取得胜利。

墨子看用口舌难以说服强楚。就解下腰带围个四方形，当作城

６１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

墙，又拿来一块木板当作防御武器，让制造云梯的公输班来攻城。公
输班很不服气墨子的理论，就使出了浑身解数，先后发动了九次攻势，
都被墨子挡了回去。公输班的攻城方法已经用尽而墨子的防守本领
还没用完。

公输班见实在攻不下墨子所围之城，便说：“我知道有什么办法可

以战胜宋国，但我不说。
”
墨子回答他：“我也知道你的方法是什么，但我也不说”。
楚王听了他们的话感到莫名其妙，就问墨子：“你们说的是什么意

思啊？
”

墨子告诉楚王：“公输班的意思是把我杀掉，宋国就没人守得住
了，楚国便可以战胜宋国。其实他想错了，我有弟子三百，现在他们都
拿着我的防御器材守在宋城上，等着你发兵呢。所以你们即使杀了
我，也无法战胜宋国”。

于是楚王终于决定不发兵进攻宋国了。一场残酷的战争消于无
形，宋国人不花一兵一卒就保住了自己的领地。

墨子能成功的关键不是他多么巧舌如簧、多么出色的攻防技巧，

更不在于他的非攻思想。墨子可以成功说服楚王不出兵的关键在于

墨子有弟子三百，他们都拿着墨子的防御器材守在宋城上，等着楚国

发兵。就是这一点，使得楚王意识到，如果攻宋，楚国必败，所以，这场

战争也就消失在无形之中了。

现代社会的做人做事中，不战而屈人之兵的例子也有很多。张军

６２

 

人生谋略

知己知彼

是某村的村长，在村里有很高的威望，村子里的家长里短都会找他来
帮助解决。

有一次，村里有名的“泼妇”又开始对自己的婆婆大加指责了。她
对婆婆早就欲赶之出门而后快，对此村里人大都心知肚明，却没有人
敢管她家“闲事”。张军对此也深知，只是没有合适的机会“教训”她
罢了。

“泼妇”很嚣张地在街上叫骂，她的婆婆在屋里默默地流泪。张军
不等别人去叫，自己走了过去。“泼妇”平时就对张军很有意见，认为
他管闲事太多，见张军来了，她的叫骂声更大了。

对于这种人，只能对她进行“震慑”，因为任何劝说都不会起作用
的。他走过去，靠近“泼妇”说了这样的一句话：“我听说你的那个小叔
子快从监狱里出来了，你知道这事吗？
”

原来，“泼妇”的小叔子也是村中一霸，好勇斗狠。因为偷盗，被关
进了监狱。“泼妇”一听到他的小叔子，立刻把刚张开嘴要骂的话收了
回去。低下头走回了家。从此，她再也不敢对婆婆施加冷脸了。

张军以“不战而屈人之兵”的策略，使得“泼妇”的气焰一下子就
消了下去。如果张军还是以平常的方式来“对付”那个“泼妇”，效果
不可能会是好的。因为，一个素质低下的“泼妇”不可能会对苦口婆心
的劝说感兴趣。所以，对特殊的人要采用特殊的方式，而对于这样的
人，不战而屈人之兵是最好的方式。

因此，在做人做事中，“不战而屈人之兵”也是一种非常好的解决

６３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

问题的手段，这种手段不仅可以节省时间和避免消耗力量，还可以收
到好的效果。

６４

 

人生谋略

知己知彼

３

“知己”更要“知彼”

【原文】

《孙子兵法?谋攻篇》有云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，
一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”

【精译】

既了解自己又了解别人，每一战都会胜利。不了解敌方仅仅了解
自己，一胜一负。既不了解敌人，又不了解自己，每次打仗都要失败。

【分析】

这是孙子兵法上最重要的战术思想，千百年来一直备受推崇。一
般来说，自己对自己的情况是比较了解的，所以，“知己”与“知彼”相

６５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

比较，
“知彼”就更为重要。知己知彼作为一种智慧，一种决策制胜方

略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。
国外的许多有名的大公司在这方面做得非常到位，很值得我们借

鉴学习。
比如，可口可乐公司经过深入细致的调查后发现，人们在每杯水

中平均放猿援圆块冰块，每人平均每年看到该公司的远怨条广告。
麦当劳公司通过精确的市场调查准确的了解到：在某个国家，每

人每年平均吃掉员缘远个汉堡包，怨缘个热狗。

而汉宝公司的做法更是精细，它曾经秘密地通过调查得知，消费

者在使用卫生纸时是叠起来用还是折起来用，连各自的比例是多少都

有详细的记录。

显然，这些公司的成功与它们的“知彼”有重要的关系，只有“知
彼”才能制定正确的应对策略，而深入细致的市场调查是“知彼”的一
个重要手段，也是做出正确经营决策的主要依据，没有深入细致的市
场调查，决策者就不会做到“知己知彼”，当然，也不可能正确无误地做
出正确的决策。可见，在商场中“知彼”是很重要的。

要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。站在

对方的立场看问题，有助于我们“知彼”，也大大有益于我们“知己”。

在现实中，那些失败者之所以失败，其中一个重要的原因就是，他们从

来都不懂得站在对方的立场看问题。

有一个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带，

６６

 

人生谋略

知己知彼

他们不想让犯人伤害自己。这个犯人就用左手提着裤子，在单人牢房
里无精打采地走来走去。他提着裤子，不仅是因为他失去了腰带，还
因为他失去了员缘磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是那些残羹剩
饭，他拒绝吃。但是现在，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他嗅到了
一种万宝路香烟的香味。他喜欢万宝路这种牌子。

这时，他通过门上一个很小的窗口，看到门廊里那个孤独的卫兵
正在吸烟，深深地吸一口烟，然后再美滋滋地吐出来。这个囚犯也很
想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。

这时，卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“想要什么？
”

囚犯回答说：“对不起，请给我一支烟..就是你抽的那种万宝
路。
”

这个卫兵认为，囚犯是没有这个权利的，他嘲弄地哼了一声，就转
身走开了。

可这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，他
愿意冒险验证一下他的判断。所以，他又用右手指关节敲了敲门。这
一次，他的态度是威严的。

那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道：“你又想要什么？
”

这个囚犯回答道：“对不起，请你在猿园秒之内把你的烟给我一支。
否则，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为
止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这
是你干的。当然，他们决不会相信我。但是，想一想你必须出席每一

６７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

次听证会，你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的；想一想
你必须填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事件吧—
——所有这些
都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路！就一支烟，我保证不再给
你添麻烦了。
”

我们想一想，这个卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗？当然会。为什

么呢？因为这个卫兵明白事情的得失利弊。正是因为这个囚犯看穿了

士兵的立场，或者叫弱点，因此满足了自己的要求—
——获得一支香烟。

站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔

虫，对方的所思所想、所喜所忌，都会进入你的视线中。在各种交往

中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。

对于围棋高手来讲：对方好点就是我方好点，一旦知道对方出什么招，

就胜券在握了。

在《明皇杂录》中曾记载了这样的一个故事：姚崇与张说同为唐玄
宗的宰辅大臣，他俩长期闹矛盾，姚崇最担心的是怕他死后张说要算
计他的后人。临终之际把儿子们召到面前说：“我死后，作为同僚，张
说一定来吊丧，你们把我平生最好的服饰和玩物罗列于灵帐前，如果
张说看都不看一眼，办完丧事，你们赶快逃命吧；如果他在诸多服饰玩
物之前流连，你们就把他最注意的那几件送到他的府上，同时请他撰
写我的神道碑文；碑文写好之后立即镌刻，并设法让皇上知道，他交出
碑文后会后悔，肯定会差人来讨要，你们就说，已经将此事奏明皇上
了。”姚崇死后，张说果然来吊丧，并拿起灵前的几件玩物爱不释手，姚

６８

 

人生谋略

知己知彼

崇的家人一见，马上把那几件玩物包好送到张说的府上，并让张说写
了碑文，碑文自然是对姚崇称赞。一切都如姚崇预料的一样，张说马
上就后悔了，让家人讨回碑文，姚崇的儿子一拿到碑文，一面马上让人
镌刻，一面把原稿送给皇上过目。后来，张说虽想害姚崇的子孙，但由
于皇上已知道这件事，也只得作罢。

由此可见“知己”虽然很重要，但是“知彼”更重要。只有知彼，才
能在激烈的竞争中立于不败之地，才能做一个稳操胜券的强者。

６９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

４

绝不打没把握的仗

【原文】

《孙子兵法?谋攻篇》有云：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍
则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
”

【精译】

用兵的方法是有员园倍优势的兵力就包围敌人，有缘倍人手的兵
力就要进攻敌人，只有一倍的优势兵力就分散敌人，势均力敌就要努
力战胜敌人，比敌人少就设法退却，不如敌人就要设法避免战争。

【分析】

这段话不仅仅讲述了作为一个将领应该具有政治责任，也从一个

７０

 

人生谋略

知己知彼

侧面说明了一个道理：不打没把握的仗。也就是说“凡事预则立，不预
则废”。因此，不管做任何事，事先有准备就能成功；没有准备就会失
败。说话有准备就不会失言；做事有准备就不会受挫；行动有准备，就
不会后悔，事先掌握了道，就会事事皆通。

有一个年轻的猎人，他带着充足的弹药，还有擦得锃亮的猎枪去
寻找猎物。虽然老猎手们都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里，但他
还是带着空枪走了。

这个年轻的猎人对老猎人们的劝说不听，还嚷道：“废话！我到达
那里需要一个钟头，哪怕我要装员园
园园回子弹，也有的是时间。”

但命运女神仿佛在嘲笑他，在他还没有走到目的地时，就发现一
大群野鸭密密地浮在水面上。以前遇到这种情景下，老猎人们只要一
枪就能打中六七只，足够吃上一个礼拜的。可是，当年轻的猎人匆匆
忙忙装着子弹的时候，野鸭已经发出一声鸣叫，一齐飞了起来，很快就
飞得无影无踪了。

这时，年轻的猎人徒然穿过曲折狭窄的小径，在树林里奔跑、搜索
着，但树林终究是个荒凉的地方，他连一只麻雀也没有见到。后来，下
起了倾盆大雨。年轻的猎人浑身上下都是雨水，袋子里空空如也，只
好拖着疲惫的脚步回家去了。作为一名猎手，在看到猎物的时候才去
装弹药，最起码的准备工作都没有做好，当然也不会有什么收获了。
幸好，这是打猎，如果是在战场上，等发现了敌人才去装子弹，小命恐
怕早没了。

７１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

由此我们可以很清楚地看到，准备工作在为人处事方面有着举足
轻重的位置，而在商业方面更是至关重要的。

如果要做一个成功的创业者，在创业前的准备工作是必不可少
的；而创业失败者，与其说是运气不好，倒不如说是准备不够充分。创
业可以做哪些准备呢？除了一般的相关知识、起步资金、业务方案以
外，还可以从以下几个方面来为自己的创业做一些实实在在的准备：

第一，先学生意再创业。古话说“师傅领进门，修行在个人。
”要想
从事一门业务，先要熟悉这门业务，“不熟不做”，比较好的做法是先学
生意。通过学生意的过程，了解这门生意所需的基本条件、环节和诀
窍，熟悉客户、产品和市场，掌握必要的业务资源。一旦自立创业，就
比较容易成功了。

第二，抓到机会再创业。有时一个人难免会碰到一些特殊的机
遇，比如说：研究开发取得突破，从而形成了技术和产品；比如说获得
了一笔特殊的订单，一起步就能站住脚；又比如说偶然碰到几个志同
道合者，而各人的组合又正是创业所需的。

毕竟创业之路不平坦，这是每个创业者都应该有的思想准备。创

业准备越充分，创业成功的希望越大。如果你的准备不够充分，那么，

你的成功机会就不大了。

只有准备才能成功创业。没有准备的行动只能使一切陷入无序，

最终面临失败的局面。一个缺乏准备的人一定是一个差错不断的人，

纵然具有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。

７２

 

人生谋略

知己知彼

５

“知己”，要从实际出发

【原文】

《孙子兵法?谋攻篇》有云：“故君之所以患于军者有三。不知军
之不可以进而谓之进，不知军志不可退而谓退，是谓縻军；不知三军之
事而司三军之政者，则军士感矣；不知三军之权而司三军之任，则军士
疑矣。三军既惑且用，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
”

【精译】

国君贻害军队的情况有三种：不了解军队不能前进而强制让它前
进，不了解军队不能后退而强制让它后退，称之为扰乱军队；不懂得军
队内部的事务，就会使军队迷惑不解；不懂得军队的权宜机变而干涉
军队的指挥，就会使将士产生疑惑。军队既迷惑又疑虑，那么诸侯乘

７３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

机进犯的灾难就到了，这叫做自己扰乱了自己的军队，而导致了敌人
的胜利。

【分析】

中国历史上有很多战争的失败都是由国君一手导致的，因为国君

不知道自己的军队的实际情况，军情是千变万化的，国君没有从实际

情况出发，失败则是必然的。

的确如此，不仅在战争中“知己”很重要，而且在人生当中，“知
己”也是至关重要的。三国中马谡信心十足地自荐守街亭，结果掉了
脑袋，可见自知有多难了。与马谡相反的是，孔子叫学生漆雕开去做
官。漆雕开回答说：
“我对做官还没有信心。
”孔子听后非常高兴。孔
子高兴的是什么呢？是漆雕开能够认识自我，有自知之明。

在现实生活中，往往会有一些人一旦获得一点成功，就会忘乎所
以、得意忘形，就以为自己是明察秋毫、全知全能了。殊不知这实际上
是一种不能认识自我的表现。诚然，一个人如果不能认识自我，有错
不知，有错不纠，就会有栽跟头的危险。凡是跌进失败深渊的人，没有
一个不是这样的。知人与知己的重要性已为人们普遍认同，问题在于
为什么有的人一轮到自己、一遇到具体问题就犯糊涂？其实，这是人
们应当认真思考的问题。

从前有一个卖镜子的人，拿了十面镜子，其中有一面磨得很光滑，
其余怨面镜子磨得都很粗糙。结果怨面磨得很粗糙的镜子很快就卖

７４

 

人生谋略

知己知彼

完了，而那面磨得很光滑的没卖出去。于是就有人给卖镜子的人提议
说，你把镜子全磨光一定很好卖。卖镜子的说：“人不可能都做到十全
十美，而能够做到十全十美的人极少，这就是我为什么只磨一面光镜
子的原因。
”

其实我们仔细想想，卖镜子的人说的话是很有道理的。正因为人
不可能都做到十全十美，所以好多人就买模糊的镜子，他们认为只要
自我感觉完美就行了。在《安格尔论艺术》一书中，有这样一句话：
“我
在日常生活中严守着一个美好的准则：贵在自知之明。我是素以此来
鞭策自己的。
”相信听了这句话以后，很多人都会突然有种被触动的感
觉，这让我们发现
“人贵有自知之明”，并且这对我们每个人来说都是
很重要的。它犹如夜晚海上的那座灯塔，指导着你的航向。犹如一面
镜子，让每个人及时看清自己的一切。

在生活中，正是因为
“自知之明”有镜子般的特点，所以它诚实地
反映出了一切。力学之父牛顿，当初小有成就时，友人就赞誉他是力
学泰斗。牛顿却说：我不知道别人怎样看我，我自己以为我不过是一
个在海边玩耍的孩子，常常为发现一块比平常更美丽的贝壳而沾沾自
喜，对面前浩瀚的真理的海洋，却全然无知。也正是他意识到还有浩
瀚如海洋的真理尚未被了解，所以他在确立了三大定律后，又发现了
万有引力，甚至还在光学及其他的研究上取得了历史性的突破。其
实，牛顿能取得如此大的成功，有很大一部分取决于他对自己清楚的
认识。正是由于他有自知之明，才没有停止自己寻求真理的脚步。可

７５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

见“有自知之明”是走向成功必不可少的最基本的动力。

有人说，人贵有自知之明，自知之明是最大的聪明。没错，自知之

明的确是一个人最大的聪明。汉高祖刘邦就是一个有自知之明的人，

而且他也非常清楚地知道，一个领导最重要的才能就是调动部下的积

极性，知道自己的下属具有什么才能，他的才能存在于哪些方面，有什

么性格，有什么特征，有什么长处，有什么短处，把他放在什么位置上

最合适。一个领导最大的才能，就是要做到以上几点。往往那些事必

躬亲的领导未必就是一个好领导。因为作为一个领导，你只要掌握了

一批人才，把他们放在适当的位置上，让他们最大限度地、充分地发挥

自己的积极性和作用，你的事业就成功了。这个根本道理汉高祖刘邦

当然懂，所以他最终成就了丰功伟业，建立了“汉天下”。

有些人有着许许多多不切实际的想法，整天空想，虚度年华。这
样的话，他们的生命也会像蜗牛一样短暂。一个人若是做人都很虚
伪，不能从实际出发，那这个人就是世上最可悲的。在工作及生活等
方面也是一样，如果不符合实际，势必会被人取笑，更会使自己的自信
心受到打击。所以从现在开始，做一个“知己”的人，并把一切从实际
出发作为自己处事的根本。

７６

 

第四章生存之道，留住青山在，不怕没柴烧
兵第四章生存之道，留住青山在，不怕没柴烧
兵
孙子兵法
三十六计
与
能胜则战，不能胜则守，留住青山
在，不怕没柴烧，是军事战争中立于不
败之地、战胜敌人的基本条件之一。其
实，战争和人生都是一样的，讲究的都
是“修道而保法”。不利的作战环境就相
当于人生的逆境，就相当于人生出现的
危机。要想克服这些困难，就要学会在
逆境中生存，懂得化危机为转机，学会
以退为进的生存之法，牢记适者生存的
道理……

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

人生即会有顺境又会有逆境

【原文】

《孙子兵法?虚实篇》有云：“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵

之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常

形。
”

【精译】

作战的规律就像流水，水流的规律避高而就下。作战的规律避实
而就虚。水是根据地势的高低而制约其流向的，作战是根据敌情的变
化而制定取胜的方法。所以，作战没有固定的战法，如同水随地势的
高下，没有固定的流向。

７８

 

生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

【分析】

作战时像水，人生何尝不像水呢？没有永远的顺境，也没有永远
的逆境。顺境时，一好百好，而当在逆境时，如何更好的生存是我们要
考虑的话题。

只有在逆境中，才能激发出人的努力和坚强的意志。只有在逆境
中，人们才会更明白适者生存的道理，明白了这个道理，才有利于以后
更好地生存和发展。

在自然界有一种已濒临灭绝的鱼，为了不让其灭绝，生物学家就
决定人工喂养一批，等长大以后，再放归大自然的湖泊河流中。科学
家们把这种鱼分别养在员号和圆号两个鱼塘中，尽管食物很充足，但
这些鱼却因为缺乏活力，常常有鱼苗死亡的现象发生。后来，科学家
们找来了这种鱼的天敌—
——一条吃鱼的鱼，把它放入了圆号鱼塘，结
果是圆号鱼塘的鱼非常活跃，生长速度明显加快，损失的鱼苗比员号
鱼塘还要少，而员号鱼塘仍和以前一样。

在圆号鱼塘中，它们的天敌虽然会吃掉一些体弱多病的鱼，但在
被天敌追杀的过程中，没被吃掉的鱼却强健了身体，十分活跃。天敌
帮助鱼消除了不好的基因，而使下一代更强壮。相比之下，员号鱼塘中
的鱼就悲惨多了，它们没有天敌，不劳而获的充足食物使它们过于安
逸，没有了活力，最终导致死亡。

不仅动物界如此，人类也是如此。秦始皇在统一中国前，广纳贤
臣，改革立法，操练军队，战国时期
“彼存我亡”的危机感促使他统一了

７９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

中国。尔后，他开始堕落，修建阿房宫、兵马俑，为自己建造豪华、巨大
的陵墓，为此他不惜财力、人力，国家的财政全都花在了这些奢侈品
上，最终秦朝不复存在。“生于忧患，死于安乐”，孟子的话预见性地揭
示了秦始皇从兴到衰的原因—
——逆境中才能生存发展。安逸奢华使
人冲昏头脑，萎靡不振；因此，只有在逆境中，人才能有改变逆境的激
情，化被动为主动，并最终斗争、发展、生存下去。

每个真正杰出的人物，总是能突破逆境，崛起于寒微。艰难的环
境既能毁灭人，也能造就人；不过，它毁灭的是庸夫，而造就的往往是
精英！一位伟人曾这样说：“并不是每一次不幸都是灾难，早年的逆境
通常是一种幸运。与困难作斗争不仅磨砺了我们的人生，也为日后更
为激烈的竞争准备了丰富的经验。
”高尔基也曾说过：“苦难是最好的
大学。
”逆境和苦难常常能锻炼人们的意志，一旦具备了钢铁般的意
志，成功对他们而言，也是理所当然的事情了。事实上，每一位杰出人
物的成长道路都不是一帆风顺的。正是他们善于在艰难困苦中向生
活学习、磨砺意志，才能在险峭的山崖上扎根成材。

逆境能锻炼一个人的意志，同时又是培养一个人能力的有效途
径。

英国著名哲学家培根说：“奇迹多是从逆境中出现的。
”贝多芬有
耳疾，他却在听力尽失的情况下，创作了具有划时代意义的《第三交响
曲》以及抑扬顿挫的《第六交响曲》和气势磅礴的《第九交响曲》；爱迪
生耳聋而成为举世闻名的“发明大王”；张海迪高位截瘫，生活不能自

８０

 

生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

理，可以说是不幸的，可她的成功又是一般人无法相比的，她以百倍的
自信、顽强的毅力，怀着对美好生活的向往，勇敢地“站”了起来！
在生活的寒冬酷夏、凄风寂雨里，有的人退缩了，屈服了；而有的
人却依然昂着头，无畏地迎接着命运的挑战。

的确，逆境与磨难是人们所不愿接受的，但又是人生所无法逃避
的。它是残酷的—
——令有些人一蹶不振，消沉堕落；但它又是公平
的———使有些人建功立业，流芳百世。可见，磨难与逆境并不可怕，可
怕的是人精神的贫困，意志的崩溃。

８１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

２

修道而保法

【原文】

《孙子兵法?形篇》有云：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之

败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道

而保法，故能为胜败之政。
”

【精译】

所以善于用兵打仗的人，自己既立于不败之地，而又不放过任何
让敌人失败的机会。因此，打胜仗的军队总是先有取胜的把握，而后
才同敌人作战；打败仗的军队不然，总是先冒险同敌人开战，而后期望
在作战中侥幸取胜。善于用兵打仗的人，能够修明政治，确保法令制
度的执行，所以他能够掌握战争胜利的主动权。

８２

 

生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

【分析】

孙子在这里提到的是一个危机意识，表现在战争中就是要修道而
保法。

曾经看过这样一个报道：在一所大学的实验室里，一群研究员想
观察一下青蛙的求生能力。他们把一只青蛙丢进了滚开的油锅，青蛙
感受到了那即将到来的灭顶之灾，拼尽全力跳出了油锅，获得了新生。
可几分钟后，同样是这只青蛙被放进冷水里，科研人员慢慢把水加热，
等青蛙感觉到危险，再想逃离时，已经无能为力了，结果被活活煮死。

从这则故事中，我们应该深思一下：在极度恶劣的外部条件下，青
蛙逃脱了死亡，获得重生。而当外部环境由舒适向险恶逐渐转变时，
它却觉察不到，结果死在了那曾让它享受的“福地”。可我们仔细想
来，自然界如此，人类社会更是这样。

商朝末期，由于受四方蛮夷骚扰，可以说是民不聊生。就在这水
深火热之时，纣王继位，他的英明神勇使四方臣服，商朝中兴。可就是
这个纣王，成就大业后不思进取，贪图安逸，最终断送了商朝大好河
山。

每一个人都会渴望安乐，逃避忧患。这就是人性脆弱的一面，孰
不知在安乐面前会丧失斗志，而在忧患面前会树立一种与艰难作斗争
的顽强拼搏的伟大精神。就像森林之王的狮子或老虎那样，它们是如
此的凶猛，但是它们一旦被圈养，自然而然，慢慢的它们就会变得温
顺。一个许多人都熟悉的例子：在一处很优裕的地方，生活着一群健

８３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

康活泼的梅花鹿，它们整天无忧无虑，悠闲、安逸，食物应有尽有，慢慢
地，它们变了，变得懒了，变得衰弱不堪，有的甚至失去了生存的能力。
有一天，突然出现了一只狼，狼把它们当中最弱小的鹿吃掉，接着吃次
弱的，接着又吃了一批身体不灵活的。狼的侵入，使这群梅花鹿受到
极大的震动，在生死存亡面前，它们警觉起来，醒悟过来，不再过以前
那种安逸懒散的生活，它们与狼展开了不屈不挠的搏斗，最终弱小的
梅花鹿被淘汰了，较壮的梅花鹿生存下来了。

不可否定的是作为人都具有一定的惰性。一旦环境稳定下来，一

旦只要付出缘园豫的精力就可以应付所做的工作，人们就会变得懒惰，

不思进取。

人的一生不可能是永远一帆风顺的，也不可能是风光无限，所以
人不能安于现状，要对自己有所提高，要有忧患意识。因为只有有了
忧患意识，才能在工作生活中有上进心，有进取心，过分享受就会消磨
掉一个人的斗志。那样的话我们就会苟活一生，碌碌无为，只有有了
忧患意识，才会积极去拼搏奋斗，人生才会绚丽多彩。因此，让我们像
雄鹰一样去搏击长空吧！只有这样，才能见到最美丽的彩虹。

８４

 

生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

３

将危机化为转机

【原文】

《孙子兵法?军形篇》有云：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故
善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜也不忒。不忒者，其所措必
胜，胜己败者也。
”

【精译】

古人所说的善于打仗的人是取胜于易胜的敌人。所以，善于打仗
的人取得的胜利，既没有料敌制胜的智名，也没有勇于杀敌的武功。
他战胜敌人是因为在作战指挥上毫无差错。他所以毫无差错，是因为
他所采用的作战措施是必胜的，是取胜于早已处于失败地位的敌人。

８５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

【分析】

这段话告诉我们善战者如何立于不败之地的真正原因，其中最重
要的就是，他们能够牢牢抓住机会，即使处于危急时刻，也能够巧妙地
运用计谋，将危机化为转机，运用各种手段，使战争取得胜。他们对取
胜确实有一定的把握。

事实上，在前进的过程中，一个障碍，就是一个新的已知条件，只
要你勇于面对，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。

一天下午，日本东京东武百货公司的一名售货员彬彬有礼地接待
一位来买随身悦阅的美国女顾客。当时，售货员为顾客挑选了一台未
启封的新悦阅。但售货员在清理商品时发现，原来，这位售货员将一个
只有外观的样品机卖给了那位美国女顾客。

于是，她立即向公司警卫做了报告，警卫马上四处寻找那位女顾
客，但那位顾客早没了踪影。

在这紧急时刻，东武百货公司经理马上召集有关人员进行研究，

可是只知道那位女顾客是一位名叫基泰丝的美国记者，她除了留下一

张“美国快递公司”的名片外，别无其他线索。公关部连夜开始了一连

串查找，打电话向东京各大酒店查询，毫无结果。又打长途电话向“美

国快递公司”日本大阪总部查询，终于得知基泰丝父母在美国的电话

号码。接着，工作人员打国际电话，找到了基泰丝的父母，进而打听到

基泰丝在东京的住址和电话号码。完成这一过程，总共打了猿缘个紧

急电话。

８６

 

生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

第二天一早，东武百货公司给基泰丝打了道歉电话，并由副经理
和公关人员前往基泰丝的住处，见到基泰丝，他们深深鞠躬表示歉意，
他们除了为基泰丝送来一台新的悦阅机外，还加送了一张悦阅、一盒蛋
糕和一条毛巾，副经理还拿出记事本，宣读了怎么查询顾客的住址和
电话号码，实时纠正失误的全部记录。

基泰丝由此深受感动。她本来是要把随身悦阅送给日本的亲戚作
为见面礼的，但买回去后发现随身悦阅有问题，根本不能用，非常恼怒，
立即写了题为《笑脸背后的真面目》的通讯稿，准备第二天在报纸上刊
登。可是没想到，东武百货公司竟然及时纠正了错误，而且花了那么
多时间和精力。基泰丝为此撕掉了新闻稿，并重新写了一篇题为《三
十五次紧急电话》的特稿。该文章发表后，在社会上立刻引起了广大
的回响，东武百货公司也因此声名鹊起，门庭若市。

日本东武百货公司通过猿缘次电话将危机化为了转机，不仅保证
了公司的正常运营，同时，也为公司做了一次很好的免费宣传。

在美国的一个亚拉巴马州恩特曾颖镇的公共广场上，矗立着一座
高大的纪念碑。在碑身的正面刻着
“深深感谢象鼻虫在繁荣经济方面
所做的贡献”一行金色大字。其中的缘由，还要从一场灾难说起。在
员怨员园年，一场特大的象鼻虫灾害如狂潮般地席卷了亚拉巴马州的所有
棉花田，虫子所到之处，棉花毁于一旦，棉农们欲哭无泪。灾后，世世
代代种棉花的亚拉巴马州人，认识到仅仅种棉花是不行的，于是，开始
在棉花田里套种玉米、大豆、烟叶等农作物。尽管棉花田里还有象鼻

８７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

虫，但根本不足为患，少量的农药就可以消灭它们了。棉花和其他农
作物的长势都很好，结果，收成表明，种多种农作物的经济效益比单纯
种棉花要高源倍。亚拉巴马州的经济从此走上了繁荣之路，人们的生
活也越来越好。亚拉巴马州的人们认为经济的繁荣应该归功于那场
象鼻虫灾害，于是便决定在当初象鼻虫灾害的始发地建立一座纪念
碑。

事实上，危机中是时常包含着转机的。只是我们习惯性地只看到
“危险”，而看不到“机遇”。危机就是转机，危机就是强者眼中的良
机。把那些看似危机的转化为良机，直至走向最终的成功。

８８

 

生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

４

生存之道，讲究处世法则

【原文】

《孙子兵法?形篇》有云：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不
足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自
保而全胜也。
”

【精译】

不被敌人战胜的，在于防守。可能战胜敌人的，在于进攻。防守
是因为自己的兵力不足，进攻是因为兵力有余。善于防守的军队就像
隐藏在深不可测的地下；善于进攻的军队就像来自高不可测的天上，
所以能保存自己而获得胜利。

８９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

【分析】

有位名人说过，退一步是为了更好的进攻。可见，退并不是失败
和害怕的表现。古往今来的战争中，能够退一步而取胜的数不胜数。
人生在世，能缩方能伸，如果只能伸，那么不论什么，都会有一定的限
度，迟早会崩溃的。

在为人处事上。如果能退后一步以谦让恭谨的方式向前，又有什
么不好的呢？

一个人在社会做人处事，必须要能谦恭礼让，要想成功立业，必须
要懂得以退为进。空气越压缩，爆破的威力就越大；军人作战，有时候
要迂回绕道，转弯前进，才能胜利；我们要想成就一件事情，必须低头、
匍匐前进，才能成功。

汉代公孙弘年轻时家贫，后来贵为丞相，但生活依然十分俭朴，吃
饭只有一个荤菜，睡觉只盖普通棉被。就因为这样，大臣汲黯向汉武
帝参了一本，批评公孙弘位列三公，有相当可观的俸禄，却只盖普通棉
被，实质上是使诈以沽名钓誉，目的是为了骗取俭朴清廉的美名。

汉武帝便问公孙弘：“汲黯所说的都是事实吗？
”公孙弘回答道：

“汲黯说得一点没错。满朝大臣中，他与我交情最好，也最了解我。今
天他当着众人的面指责我，正是切中了我的要害。我位列三公而只盖
棉被，生活水准和普通百姓一样，确实是故意装得清廉以沽名钓誊。
如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么会听到对我的这种批评呢？
”汉武帝
听了公孙弘的这一番话，反倒觉得他为人谦让，就更加尊重他了。

９０

 

生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问，一句也不为自己辩解，
并全都承认，这是何等的一种智慧！汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”，
公孙弘深知这个指责的分量，采取了十分高明的一招，不作任何辩解，
承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少“现在没有使诈”。公孙弘
的高明之处，还在于对指责自己的人大加赞扬，认为他是“忠心耿耿”。
这样一来，便给皇帝及同僚们这样的印象：公孙弘确实是“宰相肚里能
撑船”。既然众人有了这样的心态，那么公孙弘就用不着去辩解沽名
钓誉了，因为这不是什么政治野心，对皇帝构不成威胁，对同僚构不成
伤害，只是个人对清名的一种癖好，无伤大雅。

以退为进，不仅是一种自我表现的艺术，一种生存竞争的策略。
更是一种处世的大智慧。只知前进不懂后退的人生，那么，它的世界
只有一半；因此，只有懂得“以退为进”的哲理，才可以拥有全面的世
界。

同样，在人生的职业生涯中，懂得使用以退为进之术也可以为你
带来意想不到的成功。

一位不善交际的博士生，毕业后拿着计算机专业的博士证书到人
才市场上求职，去了好几次都没有成功。后来，他在求职时索性不再
出示学历证书。不久，有一家电脑公司愿意聘他为程序输入员，这对
他来说显然是大材小用，但他仍干得一丝不苟。后来，老板发现他能
看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出了学士证
书，老板便给他换了个与大学毕业生相适应的工作。过了一段时间，

９１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

老板发现他经常能提出许多独到的、富于价值的建议，远比一般的大
学生要高明，这时，他又亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。又过
了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就有目的的咨询他。这
时，他才拿出了博士证书，由于老板对他的水平和工作能力已经有了
全面的认识，因此毫不犹豫地再次提拔了他。

其实，在现实生活中，一个人不怕被别人看低，怕的恰恰是人家把
你看高了。被人看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让
别人在你的成功中一次又一次地对你刮目相看。可若被人看高了，刚
开始人们也许会觉得你很了不起，因而对你寄予了种种厚望，可你随
后的表现却让人一再失望，其结果自然会被人看不起。所以说，以退
为进，不失为自我表现的一种艺术，一种哲学。

以退为进，是一种大智慧。退，不是一种畏缩，不是一种妥协，恰
恰相反，它是一种练达的生活态度和一个人
“进”的必然选择。

９２

 

生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

５

物竞天择，适者生存

【原文】

《孙子兵法?计篇》有云：“利而诱之，乱而备之，强而避之，怒而挠
之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”。

【精译】

敌人贪利就用小利引诱他，敌人混乱就乘机攻取它，敌人力量充
实就要防备它，敌人强大就暂时避开他，敌人易怒就挑逗激怒他，敌人
轻视我方就设法使其骄横，敌人安逸就设法使他疲劳，敌人内部和睦
就说法离间它。

９３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

【分析】

孙子的这一段话，可以被认为是对环境的适应，因为只有适应了
环境，才能真正做到掌握敌情，战胜敌人。

生活不可能静如止水，我们时时都会面对各种变故。生活也不可
能总是一帆风顺、一马平川，我们也会遭遇失败和挫折，生活中也会碰
到厄运和灾祸。所以，当我们的生活出现变故时，当我们的生活出现
失败和挫折时，当我们的生活降临厄运和灾祸时，我们面对的首要问
题便是：学会适应。

一只虎皮鹦鹉飞出笼子逃走了。能够重新获得自由本是件好事，

但是十多天后，人们在森林里发现了它的尸体，在果实累累的林子里

竟会有鸟饿死！用看林老人的话讲：“家养的鸟儿，用不着找吃找喝，

慢慢地会失去寻食的本领，一旦飞出笼子，难免饿死。
”这便是物竞天

择，适者生存的道理。

与别的生命相比，人类能如此“高级”，就是由于我们更能适应环

境的变化。只有培养自己适应环境的能力，才能在以后的道路上共同

去面对将来的艰辛和苦难，使自己出类拔萃。

特别是在这个竞争日趋激烈的社会中，人们的意识、追求、精神状

况、人与人之间的关系都会成为影响自身发展的因素。因此，我们必

须学会适应：适应自己所处的环境、适应我们所面对的压力和竞争。

否则，我们只能被社会所淘汰。

达尔文曾说过
“能够生存下来的并不是那些最强壮的，也不是那

９４

 

生存之道
留住青山在，不怕没柴烧

些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的”。决定一个人的生活
境况的因素，始终脱离不了适者生存，不适者淘汰的原则。

员怨苑
苑苑年出生的金忠玉，员愿岁到长春市轧钢厂当轧钢工，仅一年时
间，他便下岗了。为了能让他端上个铁饭碗，将来有个好前程，他的父
母供他读技工班，又费尽周折进了轧钢厂，终于让他当上了一名国企
职工。可一转眼就下岗了，一切都成了泡影。金忠玉说什么也别不过
这个劲儿。家里人想尽办法、四处托人，试图给他调到别的国有企业，
保住这个铁饭碗，然而，一次次的努力在一次次没有结果的等待中化
为泡影。

梦就怕自己醒。梦醒后的金忠玉开始出去找活了。应该说，与众
多的下岗职工相比，金忠玉有着他绝对的年龄优势，年轻力壮的小伙
子，到哪都有人要。他先后跟车跑过运输、当过家具搬运工、喷漆工。
后来，他听说完达山乳业公司招聘业务代表，也就是送奶员，他就报了
名。那天他穿着一身笔挺的西服，系着领带，打扮得特别酷。其实，当
送奶员哪里用得着这身行头呀？招聘者随便问了他一句：“你是来应
聘站长的吗？”就这么一句简单的问话，却在金忠玉的心里撒下了希望
的火种。

在他做送奶员期间，做得极其投入，也极其认真。有一位客户要
求每天在缘点半把奶送到。因为他女儿远点上学，送晚了怕耽搁女儿
上学，送早了按门铃怕影响睡眠。于是金忠玉每天在缘点半之前就赶
到这个客户家的楼前，盯着手表等，留出员分钟的上楼时间，缘点半准

９５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

时按响门铃。日复一日，风雨不误。金忠玉周到细致的服务赢得了客
户的普遍好感和信任。有的拉他进屋吃饭，有的往他手里塞水果，有
的干脆把续订奶的钱直接放到奶箱里。一分耕耘一分收获，在这支送
奶员的队伍里，金忠玉的工资始终名列前茅，从送奶员升到班长，终于
又成为一站之长。金忠玉没有想到这个工作竟能干得如此得心应手，
一种久违的自豪感、成就感在他年轻的心中久久涌动。

有人问他，想长期干下去吗？他想了想说：“这不好定，但有一条

我认定了，无论是‘铁饭碗’还是‘泥饭碗’，适合自己干的就是最好的

饭碗。
”

的确，物竞天择，适者生存，只有适应环境，跟上时代的潮流，才不
会被时代所淘汰。

也正是在不断的适应中，我们咀嚼了酸甜苦辣，遍尝了人生百味，

饱览了人生风景，体验了成功喜悦，从而充实了人生的内涵，丰富了生

命的色彩。

９６

 

第五章人生战场，择人任势，以奇制胜
兵第五章人生战场，择人任势，以奇制胜
兵
孙子兵法
三十六计
与
人生的成败与得失，很多时候是看
其能力。一个没有能力，遇事不够冷静
的人是不能获得成功的。但人生如战
争，如果仅仅有能力，而没有新奇的招
术同样也是很难制胜的。所以在人生的
战场上，要懂得
“奇”、
“快”的真正含义，
创造有利的态势，充分发挥自己的实
力。

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

任人唯贤，择人任势

【原文】

《孙子兵法?势篇》有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择
人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”

【精译】

善于作战的人，寻求作战的有利势态，并选择合适的人才去利用

这种有利势态，从而形成一种如圆木从山顶滚下那般的不可抵挡之

势。

【分析】

中国有几千年的文明历史，而关于择人任势的各种精辟见解、独

９８

 

人生战场
择人任势，以奇制胜

特用法、典型例证等都是同兴邦治国联系在一起的。战事胜负，朝代
更迭，国家中兴，择人任势起着重要的作用。如周文王渭水河畔用吕
尚兴了周，唐太宗以魏征为明镜兴了唐，朱元璋建礼贤馆待刘基等人
兴了明等。

的确，人才是发展的根本，是生存的宝贵财富。在战国时期，齐威
王与魏惠王这两个国君，在围猎中有过一次精彩的对话，魏王问：“齐
国有宝贝吗？
”齐王答没有。魏王说：
“我国国土虽小，却有直径一寸大
的珍珠十颗。每颗可照亮员圆辆车的前后。齐国是大国，怎么会没有
珍宝呢？
”齐王说：
“我认定的珍宝概念同你不一样。我有个大臣叫檀
子，派他守南城，楚国人不敢入侵；我有个臣子叫盼子，派他守官塘，赵
国人就不敢到黄河来打鱼；我有个官吏叫黔夫，派他守徐州，燕国人对
着徐州北门祭祀求；我有个臣子叫种首，叫他防盗防贼，百姓可以路不
拾遗，夜不闭户。像这样的珍宝，其光泽可远照千里，何止亮员圆辆车
子呢。
”

在历史上，有许多人之所以能够成功，不是因为他们自己多有才
能，而是他们能够知人善用，任人唯贤。

当年，郭嘉在分析曹操十胜、袁绍十败时曾经说过这样的话：“绍
外宽内忌，任人唯亲，公外简内明，用人唯才，此度胜也。
”曹操并不因
为外人忠于旧主或对自己谄媚而模糊选才用才的标准。汉中的杨松，
贪财卖主，献城给曹操，后来仍被曹操斩首示众。而对忠于旧主的张
辽、文聘，曹操慧眼识才，不仅由衷赞赏，而且还加官晋爵，对他们委

９９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

以重任。

在《三国演义》中曾描述了这样的情节：曹操远征汉中的时候，有
三位“素皆不睦”的将军张辽、李典、乐进，其中，张辽坚决执行曹操以
攻为守的指令，表示自己亲自出击，和敌人“决一死战”，展示了广阔的
胸怀和豪迈的气概；李典“素与张辽不睦”，对于张辽提出的建议，起初

“默然不答”，后为张辽的行为所感动，立即表示“愿听指挥”；而乐进
是一个中间人物，态度模棱两可，对张、李二人都不敢得罪，并有些怯
战。曹操对这三个人可谓说是了如指掌，一开始就匠心独运，巧妙地
利用张、李、乐三人性格的差异，甚至有意利用他们的不和，防止一人
说话大家通过，贸然做出决策而导致失败。到了危急时刻，曹操以一
道指令，促成他们精诚团结，形成一个最佳的指挥结构。于是，在三个
人的齐心协力之下，不可一世的吴军被打得七零八乱、狼狈而逃，一战
令“江南人人害怕，闻张辽大名，小儿也不敢夜啼”。从这一个战例中
不难看出曹操择人任势的高超艺术。

由此可见，古代明君贤将，大凡在事业上颇有成就的，莫不是在择人
任势方面有独到之处。因此，在古代惜才、爱才、用才的感人轶事也就很
多。如，汉宣帝设麒麟阁，唐太宗建凌烟阁，在阁中悬挂功臣肖像以资垂
范。战国时燕昭王筑
“黄金台”以招贤，明朱元璋出“招贤榜”广揽人才
等等，如此众多美好的典故在人间流传，也被后人模仿、采用。

现代社会，特别是在做事时，更需要合适的人才，可以说人才是做
事成功的命脉。因此，美国钢铁大王卡内基曾说过：“将我所有的工

１００

 

人生战场
择人任势，以奇制胜

厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，源年之后，我
仍将是一个钢铁大王。
”而他死后，在他的墓碑上写的碑文更是体现了
一个经营管理者的高明，碑文上写道“这里躺着的是一个善于使用比
自己更能干的人来为他服务的人。
”

其实，不管对于企业还是个人，只有举贤不唯亲，事业才能成功。
古之经验如此，今之经验也如此，在经营管理上更是这样。

在日本有家名叫技研的工业公司，该公司的董事长本田宗一郎在
他创业圆缘年之后，已远园岁了，自感需要让贤了，于是他把这份事业交
给当时才源缘岁的河岛喜好。员园年后，河岛又把接力棒传递给缘员岁的
久未是志。正是他们几位奠定了本田汽车事业的基础，成为继“丰
田”、“日产”之后日本汽车行业中第三把交椅的占有者。事实上，本田
宗一郎压根儿没有想过由他的儿子来接手他的事业。他自有他的经
营哲学：“家庭归家庭，事业归事业。
”为了让贤，他甚至用眼泪去劝说
任该公司常务董事的弟弟一起退休。

那些大凡在事业上颇有成就的政治家、军事家，在用人问题上是
颇能注意求贤不求全的，对贤者，能赦小过，不记前嫌。

择人要敢于择用有才能的人，你既然真诚用人，真诚待人，就要容
得他人过去的错。通常情况时一个有突出才能的人，过错也是非常明
显的。如果你只见他缺点，而不见他优点的一面，拒人于门外，这等于
否认他的优点，不让他施展才能，这于理不公，于情不合，也不是催人
奋进之举。

１０１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

美国著名管理学者杜拉克在《有效的管理者》一书中，讲了一段很

有哲理的话，他说：
“倘若所用的人没有短处，其结果至多只是一个平

平凡凡的组织。所谓
‘样样都是’，必然一无是处。才干越高的人，其

缺点也往往越明显。有高峰必有深谷。谁也不可能是十全十能的。
”

杜拉克还如此断言：“一位经营者如何仅能见人之短，而不能见人之

才，刻意挑其短而非着眼于展其才，则这样的经营者本身就是一位弱

者。
”

１０２

 

人生战场
择人任势，以奇制胜

２

遇事要冷静

【原文】

《孙子兵法?形篇》有云：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰
胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败
兵若以铢称镒。
”

【精译】

获胜的基本原则有五条：一是土地面积的度，二是物产资源的量，
三是兵员众寡的数，四是兵力对比的称，五是胜负优劣的胜。敌对双
方都拥有土地，就产生了土地面积大小的度；双方土地面积大小的不
同，就产生了双方物产资源不同的量；双方量的不同，就会产生兵力不
同的数，双方兵力不同的数，就产生了双方实力不同的称，双方实力强

１０３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

弱不同的称，就构成了胜败物质基础的胜。所以，胜利之师好像用镒
称称铢那样占有绝对的优势，而失败的军队就像用铢去称镒那样处于
绝对的劣势。

【分析】

孙子战术思想的基础就是根据战争的客观规律，冷静地制定比较

系统的战略战术原则。冷静观察，不轻举妄动，绝不为假象所动，这样

才能周全的去解决问题。

“遇事要冷静，紧要关头只有冷静救得了你。
”事实上，人在什么时

候都应当沉着而不要感情用事。这不但是成功的秘诀，还是战胜实难

的最佳妙法。

一位青年由于家庭贫困辍学，他有一个妹妹，成绩优异，辍学实在

可惜，于是他决定到工地挖隧道挣钱供妹妹上学，不料第一次走进隧

道就遇上岩石塌方..

当时局面难以控制，有人大放悲声，有人想往岩石上撞，近乎疯
狂。他也差点控制不住自己，刹那间他想了很多，首先想到了死—
——
但若自己完了，妹妹也会辍学，父母也会悲痛欲绝。他镇静了一下，决
定试着控制局面，他努力使自己的声音变得很沉稳：“想活命吗？想活
命就听我的！”黑暗中的几个人渐渐安静下来。

这时他又向被困的四个人发号施令：（员）被困的四个人必须听他
指挥。（圆）外面肯定在组织救援，但需要时间。（猿）休息睡觉，因为累

１０４

 

人生战场
择人任势，以奇制胜

死也搬不动那千斤重的大石头。（源）隧道里到处都是水，有水就能活
十几天。不过他还是隐瞒了一件事情就是他进隧道时带了两个馒头，
现在已成无价之宝。

可是等到第三天过去了，隧道里还是没有一丝光亮，他把其中一
个馒头分成四份给大家吃。第五天，终于听见隧道外隐约传来钻机风
镐的声音。他赶紧把最后一个馒头分成四份给大家吃，然后大声命令
四个人拿起工具拼全力往巨石上敲击..

当几个劫后余生的人躺在病床上时，怎么也不会相信，那个沉稳
威严，组织大家出来的人竟然是一个毛头小伙。事后他说：“冷静，在
紧要关头，只有冷静救得了你。
”

的确，在现实生活中，我们需要冷静。

但生活中有许多人，却因为在突发情况下的不冷静，从而使事件
发生恶变。

一位大学毕业生应聘于一家公司搞产品营销，公司提出试用三个
月。在这三个月中，他起早贪黑全力工作，而且颇有业绩。当三个月
已过时，他恼怒于公司没有正式聘用而愤然提出辞职。公司一位副经
理请他再考虑一下。他越发火冒三丈，说了很多过激的抱怨话。对方
终于也动了气，明明白白地告诉他，公司不仅已决定正式聘用他，还准
备提拔他为营销部的副主任。由于他这么一闹，可想而知，这家公司
肯定不会聘用他了。

在现实生活中，冷静处事，是为人的素质体现，也是情感的睿智反

１０５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

映。生活里有太多的逆境，它是生活中的偶然。但在理智面前，偶然
总会转化为令人快慰的必然。

冷静，是知识、智慧的独到涵养，更是理性、大度的深刻感悟。当
我们在面对着一个高速发展的物质世界，我们必须具有人性的成熟
美。否则，就算是成功送到我们的面前，还是有可能在不冷静中去相
遇失败的。

每个人在生活中难免都会遇到一些突如其来的变故，只要我们能
够冷静面对，灵活处理必定会有好的解决办法。

在历史中，许多的杰出人物正是因为有临危不惧的优点，才创造
出一次次的丰功伟绩。《生死抉择》中李高成面对严峻的形势和上级
施加的压力，他日夜认真思考，最终决定立案检查中阳纺织厂的财务
状况，查处了一批贪污犯，防止了企业资金流失，避免了国家的财产损
失。在这些重大难题面前，他们都是那样沉着冷静，把事情顺利地办
成功了，为国家做出了巨大贡献。

在我们的现实生活中，就更需要冷静了。冷静地去面对一次考
试、一次面试、一次演讲、一次交谈、一次约会..遇事不冷静，感情用
事，往往误了大事，甚至损人害己。因此，生命中的许多事情我们应该
冷静地去面对而不是冲动地去误事。

１０６

 

人生战场
择人任势，以奇制胜

３

攻势要险，速度是关键

【原文】

《孙子兵法?势篇》有云：“是故善战者，其势险，其节短。势如强
弩，节如发机。
”

【精译】

善于指挥打仗的人，他所造成的态势是险峻的，他所把握的战机
是短促有力恰到好处的。这种态势就像拉满的弓弩，短促的节奏就像
击发弩机。

【分析】

孙子的能动造势，以势佐胜的“势险节短”的作战思想受到历代兵

１０７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

家的重视。势险节短的要领是，战前精心准备，时机一旦成熟，即以迅

猛凌厉的动作发起进攻，一举成功。
唐贞观八年，吐谷浑可汗伏允年老昏聩，在权臣天柱王的唆使下，

多次兴兵侵入河西走廊，截断由长安通往西域的丝绸之路。

对吐谷浑故意挑起事端，扣留唐朝使臣使得当时的大唐很是恼
火。唐太宗李世民多次遣使交涉，伏允都置之不理。但凡有吐谷浑使
者到长安，李世民都亲自接见，晓以祸福，伏允仍无悔改之心，依旧不
断骚扰唐国边境。最终伏允把唐太宗给激怒了，唐太宗决定对伏允进
行惩罚。

贞观八年六月，唐太宗任命左骁卫大将军段志玄为西海道行军总

管，率军西征。段志玄奉命率军进入了吐谷浑的领地与伏允决战，虽

获得几次胜利，但入境不深，吐谷浑军队主力并未受到多大损失。

作为一个游牧民族，吐谷浑在打仗时有其得天独厚的优势。唐朝

大军一到，吐谷浑就驱马携帐而逃，大军一走仍骚扰不止。段志玄大

军无功而返。为彻底解除边患，唐太宗决心大举进攻吐谷浑。

吐谷浑地处西北，地形十非的险恶，气候更是变幻无常。要打好

这一仗，非有智勇双全的统帅不可。唐太宗首先想到的是屡建奇功的

名将李靖，可是，此时李靖已年逾花甲，患病在家。

当李靖得知唐太宗的想法后，不顾身老病残，依旧身着戎装，上殿

请行。唐太宗见李靖虽然满头银发，但雄姿不减当年，欣喜万分，当即

任命他为西海道行军大总管，以任城王李道宗、兵部尚书侯君集为副

１０８

 

人生战场
择人任势，以奇制胜

总管，调集各路兵马再度西征吐谷浑。

贞观九年，唐朝大军到达鄯州，伏允遂引军西逃。奉命先行的李
道宗部在库山（今青海天峻县）追上伏允，吐谷浑军据险拼死阻击唐
军。

李靖的作战方略是“连续作战，速战速决”。故在大军达到库山
后，立刻分派一千轻骑绕过库山，从背后袭击伏允。伏允前后受敌，被
迫西逃。狼狈不堪的伏允为了能够阻止唐军的追击，便丧心病狂地下
令焚烧牧草丛生的草原，然后向沙漠中退却。

这给唐军增加了极大的难度，他们追了一程后，看不到一个敌人。
只见满目焦土，赤地千里。唐军战马因无草可食，十分饥瘦。这时，多
数将领认为，马无食草无法远追，不如撤兵回鄯州，待马肥草生，再伺
机进击。

侯君集却反对说：
“不行，上一次，段志玄军前脚刚到鄯州，敌军后
脚已离城下，如今吐谷浑如鼠逃鸟散，取之甚易，现在不追，将来悔之
无及。”侯君集的意见与李靖“长途奔袭，应连续作战，速战速决”的思
想不谋而合，于是李靖下令兵分南北两路，深入敌境，钳击逃敌。

李靖亲率北路军，势如破竹，一败吐谷浑于曼头山（今青海共和县
西南一带），再败敌军于牛心堆、赤水源（今青海海晏西北）。侯君集与
李道宗率南路军穿越两千里无人区。无水可汲，人吃冰，马啖雪，历尽
千辛万苦继续前进。五月。到乌海（今青海兴海县西南苦海），才见吐
谷浑营帐，唐军立即踹营杀入，一阵短兵相接，伏允仓皇窜逃。

１０９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

唐军当然不会放过全歼伏允的良机，全军紧追不放，连战连捷，吐
谷浑大部分将士非死即降。伏允走投无路，逃入沙漠，打算退到于阗
（今新疆和田县）。

李靖获报，决定深入穷追。在茫茫沙漠中看不到一点水，将士们
都唇焦口干，只好刺出马血，吮吸解渴。终于，唐军在突伦川附近，追
上了正准备安营扎寨的伏允。唐军不给敌人喘息的机会，吐谷浑兵马
一触即溃，被斩杀千余，缴获牲畜圆园余万头。伏允之子慕容顺被迫率
众投降。伏允吓得魂不附体，率亲信数十骑逃向沙漠深处。十余日
后，部众散尽，伏允自杀身死。

就这样，李靖用了两个多月的时间，深入大漠数千里，胜利结束了
对吐谷浑的战争，打通了河西走廊，通往西域的“丝绸之路”又畅通无
阻了。

由此可见，作战时需要用智慧去战胜对手，找准战机再出手，一旦
出手，就要兵贵神速。

战场如此，人生也更是如此。做人做事时，最让人不能接受的不
是失败，而是犹豫不决，本来可以成功的事，由于没有及时地抓住机
遇，最终错过了成功。所以，做人做事，看准了之后，一定要速战速决，
让自己的信心在实践中得到足够的提升。

１１０

 

人生战场
择人任势，以奇制胜

４

创造利势，发挥实力

【原文】

《孙子兵法?势篇》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之
疾，至于毁折者，节也。
”

【精译】

激流飞下，能够冲走巨大的石头，这是因为迅猛的水势所造成的；
鸷鸟疾飞猛扑，毁骨折翼，这是速度太快的缘故。

【分析】

在军事实力的基础上，孙子一贯主张创造和利用的态势，使实力
得到有效发挥的作战办法。他认为作战的胜负，实力是最基础的。但

１１１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

是要想让实力得到充分的发挥，就必须通过合理的部署，造成有利的
态势。而这种有利的态势要求险峻，在这种态势下，军队就可以变懦
为勇，变弱为强。

员怨猿缘年缘月圆缘日，红一方面军在安顺场强渡大渡河后，要用仅有

的几只小船将几万大军渡过河去，最快也要一个月的时间。而国民党

的部队紧追不舍，形势十分严峻。缘月圆远日上午，毛泽东、周恩来、朱

德、王稼祥、林彪、聂荣臻、罗荣桓、罗瑞卿等商议后，当即做出了夺取

泸定桥的决定。其部署是由刘伯承、聂荣臻率领红一军团一师和陈

赓、宋任穷领导的干部团为右路军，由中央纵队及员、猿、缘、怨军团为左

路军夹河而上攻取泸定桥。左路军由王开湘、杨成武率领的红二师四

团为前锋攻击前进，缘月圆愿日，红四团接到红一军团命令：“王开湘、

杨成武：军委来电，限左路军于明天夺取泸定桥，你们要用最高的行军

速度和坚决机动的手段，去完成这一光荣的任务。你们要在此战斗中

突破过去夺道州和五团夺鸭溪一天跑员远园里的记录”。接令后红四团

昼夜兼行圆源园华里山路，于圆怨日晨出其不意的出现在泸定桥西岸并

与敌军交火。

当时百余米的泸定桥已被敌人拆去了约愿园余米的桥板，并以机
枪、炮兵各一连于东桥头高地组成密集火力，严密地封锁着泸定桥桥
面。中午，红四团在沙坝天主教堂内召开全团干部会议，进行战斗动
员，组织了由连长廖大珠、指导员王海云率领的圆猿名夺桥突击队。下
午四点，圆猿名勇士身挂冲锋枪，背插大刀，腰缠十来颗手榴弹，冒着枪

１１２

 

人生战场
择人任势，以奇制胜

林弹雨，爬着光溜溜的铁索链向东桥头猛扑。王友才率领三名战士，
紧跟在后，背着枪，一手抱木板，一手抓着铁链，边前进边铺桥板。当
勇士们爬到桥中间时，敌人在东桥头放起大火、妄图以烈火阻击红军
夺桥。勇士们面对这突如其来的烈焰，高喊
“同志们，这是胜利的最后
关头，鼓足勇气，冲过去！莫怕火，冲呀！敌人垮了，冲呀！
”廖大珠一
跃而起踏上桥板，扑向东桥头，勇士们紧跟着也冲了上来，抽出大刀，
与敌人展开白刃战。此时政委杨成武率领的队伍也冲过了东桥头，打
退了敌人的反扑，占领了泸定城，迅速扑灭了桥头大火。整个战斗仅
用了两个小时，便奇绝惊险地飞夺了泸定桥，粉碎了蒋介石南追北堵
欲把红军围剿在大渡河的美梦。

从这个事例中，我们可以清楚地看到，要靠神速进军造成有利态
势，这种态势是险峻的，进攻的节奏是急促的，真正战斗解决问题的时
间是短促的，攻势是猛烈的。这便是“其势险，其节短”。在不利于自
己的情况下，我们要充分发挥自己的优势奋斗下去。就像红军夺泸定
桥一样，在己方不利的情况下，要用短促的时间，以迅雷不及掩耳之势
夺取胜利。

１１３

 

第六章人生智慧，虚实互用兵第六章人生智慧，虚实互用兵
孙子兵法
三十六计
与
“形人而我无形”，避实击虚，以实

击虚，以变应变，以此来迷惑对方，使其

置于盲人骑瞎马的境地。人生智慧亦如

此，把自己的虚实隐藏起来，运用正确

的方法和策略让自己处于
“致人”而非
“致于人”的境地。

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

出人意料，以变应变

【原文】

《孙子兵法?虚实篇》有云：“因形而错胜于众，众不能知；人皆我

所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无

穷。
”

【精译】

把根据敌情变化而取得的胜利摆在众人的面前，谁都不知道是怎
么回事。人人都知道我战胜敌人的方法，然而弄不清我怎样因敌变化
而灵活运用这些方法的，所以战胜敌人的方法是永不重复、适应各种
敌情以至于无穷的。

１１６

 

人生智慧
虚实互用

【分析】

说到军事，我们最忌讳的就是单纯的冒险主义（即主观、盲动），不

过，也不能犯保守主义的错误。单纯的冒险往往会给敌人机会，造成

自己的失败。过分地保守，往往又会使己方陷入被动的局面，造成更

大的损失。所以，作为军事将领，无论处在顺境，还是逆境，都必须要

平心静气地应对，切不可急躁，失去理智。事实上，军事上的不冒险、

不盲动，并不代表不运动。而运动的目的就是使己方摆脱不利的局

面，创造有利的条件，以便于打击和消灭敌人。在战争环境下的运动，

还能够创造机会、创造条件，即通过诱敌深入，以逸待劳，积极主动地、

里打击和消灭敌人。所以，对于一名优秀的指挥员来说，就必须要具

备良好的战略意识，在实际应用中还要善于打游击战、运动战。

在实际生活中，处理事务也应当这样。以动制动，也可以算是对
“以静制动”理论的发展和延伸。当然，这里所说的动，并不是主观、盲
动，而是要积极主动、灵活应变。

员怨远
远远年，现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居。同年远月，
台北某学院举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。安排
在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长乏味的演讲，令
台下听众昏昏欲睡。轮到林语堂时，他抬腕看了看表，已是十一点半
了，于是就改弦换调。他快步走上讲台，仅说了一句话：“绅士的演讲
应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好。”然后就结束了演讲。他的话一
说出口，大家先是一愣，几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着

１１７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二
天台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。
这里，不难看出林语堂面对昏昏欲睡的听众，所采取的正是出人
意料、随机应变的策略，并且收到了神奇的效果。

由此可见，不管是战场上还是生活中，都要随着形势的变化而变
化，因为世界是不断变化的，只有适应变化才能生存。“适者生存”是
自然界的不变法则，而这个“适”就是一种以变应变。

１１８

 

人生智慧
虚实互用

２

运兵计谋，使其难辨

【原文】

《孙子兵法?九地篇》有云：“凡为客之道，深入则专，主人不克；掠
于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。
”

【精译】

大凡进入敌国作战的规律是深入腹地，部队就会专心一致，敌军
无法战胜我军；在富饶地区夺取了粮食，全军就有了足够的给养；部队
要认真休整，勿使疲劳；提高士气，积蓄力量；要调整兵力的部署，巧设
讲话，使敌人无法猜测到我军意图。

１１９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

【分析】

由于战场上情况复杂，瞬息万变，指挥官很容易被假象所迷惑。

因此，善于布置假情况，巧布迷魂阵，懂得虚张声势，也能慑服甚至击

败敌人。

刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘表死后，刘备客居荆

州，势孤力弱。这时，曹操领兵南下，直达宛城，刘备慌忙率部分荆州

军民退守江陵。由于撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追

到当阳，与刘备的部队打了一仗，刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军

中被冲散了。刘备只得狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。张飞只有

二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马？但是张飞临危不惧，临阵

不慌，顿时心生一计。他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去，

砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一人骑着黑马，

横着丈二长矛，威风凛凛站在长坂坡的桥上。等到追兵赶到的时候，

只见张飞独自骑马横矛站在桥中，都很奇怪，又见桥东树林里尘土飞

扬。见此情景，追击的曹兵马上停止前进，以为树林中定有伏兵。张

飞只不过带了二三十名骑兵，就阻止了追击的曹兵，为刘备和荆州军

民的撤退赢得了宝贵的时间。

在战争方面，孙子认为，隐蔽企图是取得战争主动权的关键一环。

对于当事者来说，一切决策和行动都要严守机密，做到“运兵计谋，为

不可测”，即使敌人最精明、最有经验的间谍也难以发现，聪明的敌将

也判断不清。为了严守机密，甚至在计划施行之前，要使自己的部属

１２０

 

人生智慧
虚实互用

也“无知”、“无识”。行动神出鬼没，“无形”、“无声”使敌人看不出丝
毫迹象。与此同时，还要以积极的佯动迷惑敌人，或隐真示假，能而示
之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远；或真假并用，使敌人
“不知其所守”，“不知其所攻”。这样，我方就能取得主动，使敌人陷

于被动。

东汉时期，匈奴曾大规模入侵，报警的烽火天天不断。当时治理

边境的太守廉范，是赵国名将廉颇的后代。有一次，匈奴又大规模入

侵，按照旧例，敌人来犯如超过五千人，就可以传信给邻郡。廉范手下

的官吏想要传布檄文，请求援助。廉范没有同意，而是亲自率领仅有

的少数部队，前往边境抵御来犯的匈奴骑兵。匈奴人多势盛，廉范的

兵力比不过匈奴。正巧日落西山，廉范命令战士们每人将两根火炬交

叉捆在一起，点燃其中的三个头，另一头拿在手中，分散在营地及其周

围列队，顿时火点如同满天的繁星，很是壮观。匈奴军队远远望见汉

军营地，火烛甚多，以为来了许多援军，大为惊恐。廉范对部下说：“现

在我们的谋略是，乘黑夜用火去突袭匈奴，使他们不了解我们究竟有

多少人，这样他们肯定会吓得魂飞胆丧，我们就可以击败他们。
”清晨

敌人将要撤退的时候，廉范命令部队早起吃了饭，然后直奔匈奴营地，

正赶上天刮起大风。廉范命令十几人拿着战鼓埋伏在匈奴营房后面，

同他们约定，一见大火燃烧，要一边击鼓，一边呼叫。其他人都拿着兵

器和弓箭，埋伏在敌营大门的两边，廉范于是顺风放火，前后埋伏的人

击鼓的击鼓，呐喊的呐喊。匈奴军队猝不及防，乱作一团，慌乱之中自

１２１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

相践踏，死亡上千。汉军又趁势追杀，歼敌数百名，取得了重大胜利。
由此可见，以假乱真是非常有必要的。做人做事，特别是面对对
自己极为不利的局面时，一定要学会运用计谋。

１２２

 

人生智慧
虚实互用

３

伪装自己，迷惑对手

【原文】

《孙子兵法?虚实篇》有云：“故策之而知得失之计，作之而知动静
之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于
无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。”

【精译】

认真地分析敌人和我方的情况，以便可以了解得失；推动敌人行
动，以便了解敌情的利害之处，进行火力侦察，以便了解敌人的强处和
弱处。所以，指挥部队作战灵活变化到检点，能达到不露痕迹；形迹不
露，那么，就是潜伏很深的间谍也刺探不到我方的情报，这样，即使很
高明的敌人也想不出对付我军的办法。

１２３

 

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学做人做事

【分析】

大凡对敌作战，如果我军兵多力强，可以伪装成兵力怯弱，以此来
诱惑敌人，敌人必定轻率前来与我交战，此时便可乘机出动精锐部队
攻击它，敌人就一定会被打败。让敌人误入歧途再将其击败也是取胜
的一种手段。

秦末时期，匈奴的内部政权经常变动，人心很不稳。邻近一个强
大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千
里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝绝不能轻易送给他们。
匈奴单于冒顿却说：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和！
”匈奴
的将领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺，又向冒
顿提出要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：

“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！
”东胡不费吹灰
之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。
不久之后，东胡看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈
奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒
顿一再忍让，这荒原又是杳无人烟之地，恐怕只得答应割让了。谁知
冒顿这次却说道：
“千里荒原，杳无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随
便让人？
”于是，果断下令集合部队，进攻东胡。正是由于先前匈奴将
士已经受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可当。东胡做梦
也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己，因此，毫无准备。他
们仓促应战，又怎会是匈奴的对手。最后，东胡被灭，东胡王被杀于乱

１２４

 

人生智慧
虚实互用

军之中。

所以，在作战中，一定不能让自己的行动露出一点痕迹，因此，这

个时候就要善于伪装自己，让敌人看不出你的行动情况。

美国的服装商德鲁比克兄弟二人，开了一家服装店，他们的服务

十分热情。每天，哥哥都站在服装店的门口，向行人推销。不过，这兄

弟二人都有些
“聋”，经常听错话。常常是两兄弟中的一个，热情地把

顾客拉到店中，反复介绍某件衣服是怎样物美价廉，穿上后又是如何

得体和漂亮。就这样，经过一番劝说之后，顾客总会动心地问：“这衣

服多少钱？
”

这个时候，
“耳聋
”的大德鲁比克先生就会把手放在耳朵上问道：
“你说什么？”顾客又高声问一遍：
“这衣服多少钱？
”

“噢，你问多少钱呀，等我问一下老板。十分抱歉，我的耳朵不

好。”他随即转过身去向那边的弟弟大声喊道：
“喂，这套全毛的衣服卖

多少钱？
”

此时，小德鲁比克站起身来，看了顾客一眼，又看了看服装，然后

说：
“那套嘛，苑圆美元。
”“多少？
”“苑圆美元。
”老板高喊道。但是，他回

过身来，故意装作不知道，微笑着向顾客说：
“先生，源圆美元一套。
”

那么，顾客一听此话，就会赶紧掏钱买下这套便宜的衣服，然后，

溜之大吉。

而事实上，恐怕结局是谁也没想到，他们俩兄弟的耳朵一点儿也

不聋，而是借
“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉，来促销他们的服

１２５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

装，也正是利用了人们的求廉心理。
经商需要运用智慧，多开动脑筋，才能够做得更好，才能够在激烈
的竞争中抢占一席之地。

１２６

 

人生智慧
虚实互用

４

投其所好，以利诱之

【原文】

《孙子兵法?虚实篇》有云：“善战者，致人而不致于人。能使敌人
自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”

【精译】

善于指挥作战的人，能够把敌人调动起来而不是被敌人所调动。
能使敌人自己来的，是以小利引诱了他们；能使敌人不能前来的，是牵
制妨害了敌人。

【分析】

以利诱敌所指的就是：对于贪利的敌人要用小利去引诱他。要让

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学做人做事

敌人自己来，就是要用利益去引诱他。而对于贪小便宜的人来说，这
一招就更妙了。所以，孙子在后来行军中说道：“小利莫贪”。
春秋时期，晋国的赵穿就曾用“投其所好”的计谋赢得晋灵公的信
任，然后一举铲除了他。
晋灵公是中国历史上有名的荒淫暴虐之人，他厚敛于民，广兴土
木，好为游戏。

他闲着实在无聊时，便下令在绎州城内建了一个桃园，遍求奇花
异草，栽种其中。又筑三层高台，中建绎霄楼，凭栏四望，全城风物，市
井百态，尽收眼底。

桃园修好后，晋灵公时常登临俯瞰、饮酒取乐，并以张弓弹鸟为
戏。但是时间长了，他便玩厌了这样的游戏，渐觉不如弹人有刺激。
于是，这个暴君就发展利用弹人来赌胜负。对准台下的百姓，一声令
下，乱弹齐发。百姓头破血流，目毁牙落，号哭遍地，抱头逃避，相互践
踏。当时出现了民谚：“莫看台，飞丸来。出门笑且忻，归家哭而哀！”

赵盾是历史上有名的忠臣，在中国的历史上，每当有昏君出现时，
往往都会伴随着忠臣的悲哀。他是朝中的一个元老重臣，曾经多次劝
谏过晋灵公，希望他能够礼贤远侯，勤政亲民。开始的时候，晋灵公还
假意检讨，继而就拒谏饰非，最后竟积厌生怨，杀死了赵盾。

赵盾有一个堂侄名叫赵穿，他接受了叔父的前车之鉴，对晋灵公
采取了“投其所好”的计谋。他首先向晋灵公叩头谢罪，请求辞职，说：
“罪人之祖，不敢复侍左右，乞赐罢斥。
”晋灵公见其词卑貌恭，认为他

１２８

 

人生智慧
虚实互用

真诚可信，便安慰他说：“盾累次欺蔑寡人，寡人实不能堪，与卿何干？
卿可安心供职。
”

在初步取得晋灵公的信任之后，赵穿就开始百般投其所好，晋灵
公喜欢游玩，赵穿就说：“所贵为人主者，惟能极人生声色之乐也”。

晋灵公好美色，赵穿就建议派使臣屠岸贾为他尽选国中美色，同
时，赵穿还以桃园侍卫单弱为由，以晋灵公的名义，从自己指挥的军队
中精选出了圆园园名勇士，并暗地里同他们制定了除暴计划。一次，赵
穿趁着深夜桃园侍宴的绝佳时机，一举铲除了晋灵公这个暴君。

以利诱之，投其所好，这是赵穿能够成功的一个关键因素。但是，
要使所施之
“利”、所设之“饵”被敌人吞下，并不是一件容易的事。必
须抓住对方的弱项，才能达到目的的。

春秋战国时期，强大的楚国发兵攻打绞国，大军行动迅速。楚军
数万人马兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚
守城池。

绞城虽然小，但却是一个地势险要，易守难攻的城池。强楚虽然
多次进攻，但均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈居瑕仔
细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可强攻。

他便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋。他对绞城进行深入分
析后说道：“攻城不下，不如利而诱之。
”他建议：趁绞城被围月余，城中
缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出
城劫夺柴草。在开头的几天里，让他们得一些小利，等他们麻痹大意，

１２９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势
夺城。
楚王却担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小但
轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。
”

楚王也认为有道理，就依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打
柴。绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保
护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，
待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了猿园多个

“樵夫”，夺得不少柴草。这样一连几天，果然收获不小。

尝到甜头的绞侯对抓“樵夫”袭柴草的事情开始“乐此不疲”了，
绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决
定迅速出击。一天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞
军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚
军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌
忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知
中计，但已无力抵抗，只得投降。

在现实生活中，如果能够“投别人之所好”，那么遇到的阻力就会
小得多，事情也会容易办得多。“投别人之所好”就是抓住了对方心中
的欲望，然后想方设法地满足他的欲望。

１３０

 

人生智慧
虚实互用

５

致人及主动

【原文】

《孙子兵法?形篇》有云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可
胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可
胜。故曰：胜可知而不可为。
”

【精译】

过去善于打仗的人，总是先创造条件，使敌人无法战胜自己，然后
捕捉可能战胜敌人的时机。不被敌人战胜，在于主动权在自己这一方
面；可能战胜敌人，在于敌人出现了错误。所以，善于打仗的人能够创
造不被敌人战胜的条件，使敌人没有可胜的机会。因此可以说，胜利
可以预知，但不能超越客观条件去强求。

１３１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

【分析】

在战争中，凡是那些抢占先机等待敌人来犯的就处于主动地位，
后到达战场仓促应战的一方就处于被动地位。

西汉初年的时候，刑法十分严酷。当时，有一位名医叫淳于意。

淳于意曾经做过齐地管理粮库的小官太仓长，后来得到一位名师的指

点，就潜心学医，声誉鹊起。汉文帝四年，淳于意被人诬告，按法律要

被押送至京城长安执行“肉刑”（刺字、割鼻或砍去一只脚）。淳于意

没有儿子，只有五个女儿，眼见父亲要被押走，五个女儿哭成一团。当

时的淳于意面对杀头的危险也是心绪烦乱，无奈地叹道：“唉，生女不

如生男，到了紧要关头却没有一个能够跟着我去打官司！
”

淳于意的小女儿名叫缇萦，当时才十多岁，听到父亲的话之后，心

里像针刺般难受，她想：“女子和男子都是人，为什么就不如男子？
”于

是，她对四个姐姐说：“我陪父亲去长安，就是死，也要为父亲辩明清

白，搭救父亲！”淳于意本不想让女儿去，但经不住小缇萦的一再苦求，

只得答应了。

于是，缇萦收拾了一些行李，跟随着父亲，一路上餐风饮露，备受
艰辛，终于到了长安城。缇萦一到长安城就四处打探救父的办法，一
位好心人被小缇萦救父的精诚之心所感动，对她说：“皇上有令，百姓
如有急难的事情不能解决，可以直接给皇上上书，你父亲如果真的是
被冤枉的，为什么不试一试呢？
”缇萦听后，谢过了这位好心人，立刻写
了封十分诚恳的信，亲自送到皇宫，请求守卫皇宫的卫兵转呈给汉文

１３２

 

人生智慧
虚实互用

帝。

汉文帝读罢缇萦的信，很为缇萦舍身救父的一片诚心所感动，又
听说淳于意是个颇有名气的良医，于是就下令免除了淳于意的刑罪，
随后，又下诏在全国范围内废除“肉刑”，以罚做苦工和打板子来替代。

缇萦力求主动，大胆“告御状”，不但救了父亲，还使天下的人都免
除了“肉刑”的痛苦，被传为古今一大佳话。

任何事物都存在着互相排斥、互相斗争、互相对立的两个方面。
有矛盾就会有对立，有对立就会有竞争。而在谁竞争过程中掌握了主
动权，谁就会发展、前进，最终取得胜利；否则，就是被动的，就会在竞
争中被淘汰。这也就是说，无论是军事斗争、政治角逐、经济活动、体
育竞赛，还是人类自身的生存和发展，都存在着一个争取主动权的问
题。

汉景帝时，匈奴入侵上郡。上郡太守李广率百余骑与敌遭遇。匈
奴军见到李广等人，以为是诱兵，上山摆开阵势。李广部下非常害怕，
企图逃跑。李广说，我们远离大军，如果逃跑，匈奴追赶过来，立即就
能消灭我们。现在我们不走，匈奴反而以为我们是诱兵，就不敢进攻
我们。于是，李广不但不撤退，反而在靠近匈奴的地方停下，解鞍下马
休息。匈奴派一个将军前来窥视，李广果断地射死了他，又回到原地
休息。这样相持到黄昏，匈奴人一直不敢进攻他们。半夜，匈奴人担
心遭汉大军袭击，连夜撤走。次日，李广率部下平安地回到大本营。

在这次战役中，李广胜在一个“主动”之上，他虽然陷入了危机，但

１３３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

是没有惊慌，充分的表现了“致人而不致于人”的原则。这就是人生智
慧，而且又充分体现了虚实结合的好处。古人尚且如此，更何况我们
今人呢？

１３４

 

第七章处世哲学，主动权就是一切
孙子兵法
三十六计
与
兵法中认为，行军打仗，掌握主动
权是获取胜利的基本条件。而对于人生
来说，抢占有利时机，掌握主动权，也同
样是获得成功的基本策略。

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

以迂为直，以患为利

【原文】

《孙子兵法?军争篇》有云：“军争之难者，以迂为直，以患为利。
故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
”

【精译】

争夺主动权之所以困难，是要把迂远的道路变作直路，把不利变

成有利。所以选择迂远的进攻路线，而以小利引诱敌人，虽然比敌人

后出发，但比敌人先到达，这就是懂得以迂为直的计谋了。

【分析】

争夺有利制胜条件最难的是如何通过迂回的途径达到目的，化不

１３６

 

处世哲学
主动权就是一切

利为有利。

细究起来，以迂为直的思想包含着很深刻的哲理。东汉末年为了
推翻腐朽的东汉王朝，张角花了十年之力，先从思想影响入手，组织民
众，而不是立即倡导暴动，他走的是一条十分巧妙的以迂为直的路线。
东汉朝廷大赦党人，调动统治阶级内部的重要力量，同样是走间接路
线。改刺史为州牧，表面上是制度的改变，其实是权力割让。刘备示
人以仁信，最终目的是为了使更多的民众拥护自己。曹操不称帝，是
为了子孙的帝王基业更加牢固。此外，诸如曹操处置祢衡，邓芝出使
东吴，刘备、孙权在中原以外创建霸王基业，魏、蜀、吴三国对待少数民
族的方针，诸葛亮北伐，司马懿的韬晦之计..都不能以表面现象为
实质。识者洞若观火，早作设备；愚者就事论事，缺乏远见。早在三国
时期，就有很多以迂为直的大量韬略应用，也成功地打破了施谋客体
内在的平衡与稳定，最后达到预定的目的，可以说，谋略在三国时期的
应用，达到了炉火纯青的地步。

就拿现在的体育竞技来说，“以迂为直”也常被看作是取胜之道。
最常见的是球类比赛中边路的迂回包抄，进攻者带球从边路突进，把
对方防守队员的阵形拉开，然后底线传中，形成门前多点进攻。不过
也不排除有的运动员是以耐力拼体力，直到拖垮对方，最后艰难取胜
的。

美籍华裔网球运动员张德培身高只有员援苑缘米，却曾经在世界网
坛上夺得第二名。他既没有伊万尼塞维奇那样凶狠的发球，也没有埃

１３７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

德博格那样凌厉的网前截击。他所依靠的是他的飞毛腿和机智。为
了能与对手抗衡，他练就了快速奔跑的能力和底线相持的能力。他对
凶狠型打法有很强的“抗击打能力”。为拿下一分，他总是在场上东奔
西跑，看似很狼狈，但极少失误，许多看似无可挽救的球都被他迅捷的
移动一一化解。因为他充分利用自己小、快、灵的身体特点，练就了出
神入化的攻防技术。因此，他取得过包括法国网球公开赛冠军在内的
十多项职业赛事冠军。因此，分析问题不仅要运用顺向思维方法，按
一定逻辑推理；还要善于运用逆向思维方法，敢于反常破禁，采取非常
手段。这种方法只要符合客观实际，就可以把不利变为有利。

员怨
怨怨源年员员月远日，在美国拉斯维加斯举行的一场拳王争霸中，由
圆苑岁的宰月粤和陨月云双料王的穆勒迎战已经源缘岁的大名鼎鼎的美国
“魔鬼乔治”———福尔曼。福尔曼重达圆缘园磅，看上去更像一位相扑运
动员，没有谁认为福尔曼能获胜。穆勒技术纯熟，重拳势沉力大，人称
“击倒专家”，保持猿缘场全胜，开局后的前九个回合，在穆勒刺拳的攻
击下，福尔曼付出了沉重的代价，他满脸肿胀，一直被动挨打。但他凭
着十分丰富的比赛经验，掌握着比赛的节奏。他在耐心地等待对手的
空挡，因为他清楚，对方是个圆苑岁的年轻人，而且在占尽了场上优势
地位的情况下，必然放心进攻，放松防守，他的漏洞早晚要露出来。就
这样，福尔曼一直在等待，突然机会来了，他瞅准了对手暴露出的一个
空挡，以一记凶狠的重拳，将穆勒重重地击倒在拳台上，重新夺回了在
员怨苑源在扎伊尔丛林大战中输给阿里时所失去的重量级拳王金腰带。

１３８

 

处世哲学
主动权就是一切

在这两个例子当中，张德培是以空间移动换取主动，以积极的奔
跑移动拖垮对方。而福尔曼则是以防守等待时机，在拖延和防守中耐
心周旋，寻找制胜战机，终于一拳定胜负。但不管是哪种方法，不难看
出他们都是采用
“以迂为直”的策略最终取得胜利的。

在圆园世纪愿园年代后期，杭州娃哈哈公司因为推出儿童营养液而
在江南一带迅速地打开了市场，产品的销路很快扩大，企业也随之不
断地发展壮大起来。但是，对于中原这个巨大的市场来说，娃哈哈的
产品还无法进入，该怎么开拓中原这个极具潜力的新市场呢？娃哈哈
公司没有直接进入，而是采取了“以迂为直”的路线。他们在郑州送给
每位小学生一顶黄色的帽子。在当时的杭州，黄色的帽子是用来提醒
来往机动车司机与骑自行车的人注意来往行人的安全的，但在当时，
郑州的中小学校还没有采用这个办法来保护孩子们的行路安全。当
然，娃哈哈在免费赠送的这些帽子上印上了自己企业的名字，这样，全
市的孩子们都戴上了娃哈哈的黄色帽子。这件事很快吸引了广大市
民的关注，就这样，娃哈哈以极小的代价轻易地打开了中原市场，并且
在一开始就为企业树立了良好的形象。

如今，以迂为直的韬略，已经为人们所熟知，而在韬略应用中，因
为韬略家的高超手法，以致常人难以识破。以迂为直的实质，是为达
到直接目的，而走间接路线。正是因为间接路线的隐蔽性、曲折性，故
在实施过程中，使对方在毫无觉察的情况下受到打击。由此可见，这
一策略也是获得成功的基本要素。

１３９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

２

四两也可拨千斤

【原文】

《孙子兵法?军事篇》有云：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此
治气者也。
”

【精译】

所以善于用兵的人避开敌人的锐气，等到士气疲怠衰竭时再和他
战斗，这是掌握士气的方法。

【分析】

三国时，年老的黄忠、法正之所以能在战争中取胜，正是因为他们
在战争中善于应变，占据有利地形，改变被动的态势，采用“避其锐气，

１４０

 

处世哲学
主动权就是一切

击其惰归”的妙计，最终以较小的付出换取了最大的胜利。

事实上，“坐山观虎斗”也是一个“避其锐气，击其惰归”的好方
法。但是这里面还有一个要把握内在矛盾的问题。矛盾抓得不准，劳
神费力，大动干戈而未必就能取得预期的效果；矛盾抓得准，轻而易
举，四两拨千斤而事半功倍。这就有赖于对事物发展规律的认识和把
握了。

其实，关于坐山观虎斗以达到四两拨千斤的成语还得从一个小故
事说起：有一次，卞庄子看见两只老虎正在争食一头牛，便想拔剑刺
虎。馆竖子制止他说：“且慢！现在两虎相争，必然会撕咬起来，到时
候小虎被咬死，大虎也一定会受伤。你那时再去刺杀那只受伤的老
虎，不就可以一举两得了吗？
”

卞庄子听从了劝告，最终一举打死了两只老虎。这就是以智取胜
的方法。

春秋末年，周王朝已经处于风雨飘摇之中，但仍是名义上的天下
之主，并有九鼎作为象征，不少诸侯都想把九鼎抢到自己手里，来号令
天下。

秦国首先坐不稳了，就开始发兵攻打洛阳，向周天子索取九鼎。
这个时候，周天子向群臣问计。大臣颜率给他出了个主意。

颜率先跑到齐国，对齐王许诺，只要他出兵帮助周天子打退秦兵，
就把九鼎送给齐国。齐王当然非常高兴，当即答应出兵。

秦兵退了，可是齐王却天天派人来催要九鼎。而颜率又一次来到

１４１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

齐国，对齐王说：“我们很感谢贵国的大义救君，也愿意把九鼎献给您，

可是不知道您怎么从洛阳运过来呢？
”
当时齐王想了想，就说：“我们经过魏国运来如何？
”
颜率当时就对齐王说：“不行，魏国早就想得到九鼎，已经谋划了

很久，九鼎只要一进魏国，就别想再出来了。
”
然后齐王就急着说：“那我向楚国借道。
”
这个时候颜率又说“不行，楚国国王想九鼎比魏国君还迫切，更不

行。
”
听他这么一说，齐王也不知道到底该怎么办了，然后就问：“那怎

么办？
”

颜率灵机一动，只在那里装作无奈的样子说：“是啊，我也正为大
王您犯愁，那九鼎不是一个酒瓶一个盐罐，说运就运的。从前武王伐
纣的时候，为了得到这九鼎，运一个鼎就用了九万青壮年，九个鼎就用
了愿员万人，现在大王您从哪里找到这么多青壮年，又从哪条路运呢？
”

听罢，齐王无言以对，只好打消了索要九鼎的念头。颜率巧妙利
用齐王的贪婪和诸侯之间彼此存有戒心的特点，为周王保住了九鼎。

由此可见，坐山观虎斗需要悄悄地进行，追求神不知鬼不觉的效果。

因此距离是至关重要的，距离近了，没有安全感，会惹虎伤身，而且两虎

也不会争起来。距离太远，
“观”不清楚，达不到预期的效果。

但最重要的一点，就是要把握好时机。

三国时期的袁绍和曹操，一个是坐失良机，以至后来被消灭；另一

１４２

 

处世哲学
主动权就是一切

个却是非常善于坐山观虎斗，为自己赢得了一片天地。

在曹操东征刘备的时候，人们就开始议论，担心出师后，袁绍从后
方袭击，使得进不能战，退又失去原有的地盘。

曹操说：“袁绍的性情迟钝而又多疑，不会迅速来袭击我们。刘备
是新起来的，人心还未完全归附他，我们抓紧攻打他，他必败。这是关
键时刻，不可丢失时机。
”

而在袁绍那边，谋士田丰果然劝袁绍快点出兵，说：“虎正在捕鹿，
熊进入虎窝吃掉了虎子。老虎进不得鹿，退得不到虎子。现在曹操征
伐刘备，国内没有守军，将军有长戟百万，骑兵千群，率军直指许昌，捣
毁曹操的老窝，百万雄师，自天而降，好像举烈火去烧茅草，倾沧海之
水浇炭火，能消灭不了他吗？兵机的变化在须臾之间，战鼓一响，胜利
在望，曹操听到我们攻下许昌，必然会丢掉刘备而返回许昌。我们占
据了城内，刘备在外面攻打，反贼曹操的脑袋，一定会悬挂在将军的战
旗杆上。如果失去了这个机会，曹操回来之后，休养生息，积存粮食，
招揽人才，就会是另一种情况。现在东汉国运衰败，纲纪松弛，曹操以
他凶横的本性飞扬跋扈，放纵他虎狼的欲望，酿成篡逆的阴谋，那时，
即使有百万大兵攻打他，也不会成功。”

纵使田丰磨破了嘴皮子，袁绍还是借儿子有病这一理由搪塞此
事，最终没有发兵。失去了灭掉曹操的最佳时机，也为自己埋下了祸
根。

袁绍后来被曹操在官渡打败了，他的二个儿子袁尚和袁熙率几千

１４３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

人马逃往辽东投奔公孙康。有人劝曹操征讨辽东，擒拿袁氏兄弟。
曹操却摇头说：“公孙康会将二袁的头送来的，不需要用兵。
”九

月，公孙康果然斩了袁尚、袁熙，将首级送到许都。

众人问曹操其中的奥妙，曹操说：“公孙康素来害怕袁尚等，我如
果急于征讨他，他就会同袁尚等联合起来抵抗我们。缓一段时间，公
孙康见我没有攻打他的意思，他就会担心袁尚兄弟会鸠占鹊巢，肯定
会杀了他们以绝后患。
”

当然，想要利用这一点，需要有两虎相争的条件，如果两只虎是一
家，原本就和平共处而没有矛盾，没有利害冲突，也就无法坐山观虎斗
了。这也是一种以静制动的方法。利用矛盾双方在一定条件下必然
发生转化的规律来激化矛盾，为自己提供一个绝妙的以四两拨千斤的
好办法。

１４４

 

处世哲学
主动权就是一切

３

以逸待劳

【原文】

《三十六计?胜战计》有云：“困敌之势，不以战；损刚益柔。”

【精译】

使敌人处于被围困的境地，不和它打仗，逐渐消耗敌人的有生力
量。

【分析】

《孙子兵法》上有“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
故善战者，致人而不致于人。
”，说的同样是这个道理。
在中国历史上，“以逸待劳”的战例数不胜数。战国末期，秦国少

１４５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

年将军李信率圆园万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可当。
不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数
万。李信当然被秦王罢免不用，可是灭亡楚国势在必行。

秦王又起用已告老还乡的王翦。王翦率领远园万军队，陈兵于楚

国边境。楚军立即发起重兵抗敌。可老将王翦却毫无进攻之意，一门

心思都在修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。

就这样两军对垒，看上去战争一触即发，可就是打不起来，秦军根

本没有交战的意思。而楚军却急于击退秦军，相持一年有余。老练的

王翦一个劲儿地鼓励将士养精蓄锐。

一年过后，楚军数十万大军绷紧的弦终于松下去了，上至将军，下

至士兵，皆无斗志。楚王更是认为秦军的确防守自保，于是他们决定

东撤。

这个时候，王翦见时机已到，下令急速追击正在撤退的楚军。

一年多的养精蓄锐，就等这一刻的到来，秦军将士人人如猛虎下

山，将楚军杀得溃不成军。秦军乘胜追击，势不可当，公元前圆
圆圆猿年，

秦国灭掉了楚国。

由此可见，战争的关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万

变，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自己，而要努力牵着敌人

的鼻子走。

三国时期，由于关羽的狂妄自大失去了荆州，自己也身首异处。
作为大哥的刘备当然对此怒不可遏，不听诸葛亮的劝阻，亲率苑园

１４６

 

处世哲学
主动权就是一切

万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。

刘备大喜，感觉一举拿下东吴的时机已到，急驰大军进发。战事
也正如刘备所预想。蜀军连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，猇亭一
带，深入吴国腹地五六百里。

正在这个关键时刻，孙权命名不见经传的青年将领陆逊为大都
督，率缘万人迎战。

陆逊虽然年轻，却深谙兵法。他非常正确地分析了形势，认为刘
备锐气正盛，并且是居高临下之势，吴军如果同他正面交锋，很难占到
便宜。于是决定实行战略退却，以观其变。

这样，陆逊就把吴军完全撤出山地。可这样却害苦了蜀军，几十
万蜀军士气正旺，却一时找不到“打击”的目标。并且在五六百里的山
地一带很难展开数十万大军的阵势，这样一来，蜀军反而处于被动地
位，欲战不能，兵疲意阻。

相持了足有半年的时间，蜀军斗志松懈。年轻的统率陆逊看到蜀
军战线绵延数百里，首尾很难相顾，且在山林安营扎寨，犯了兵家之
忌。吴军看到反击的时机已经成熟，便下令全面反攻，打得蜀军措手
不及。陆逊—把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙
撤退。这是以逸待劳的又一著名例子。

以逸待劳是种智慧，它带给人的往往是一种优雅的还击，而且这
种还击还是最有效果的。

１４７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

４

显示同情，借机扩展势力

【原文】

《三十六计?混战计》有云：“两大之间，敌胁以从，我假以势。困，
有言不信。
”

【精译】

处在敌我两大国之中的小国，当受到敌方的武力胁迫时，我方应
以援助的姿态，把力量渗透进去。当然，处在两个大国中的小国，是不
会相信空话的。我方应以“保护”为名，控制其局势，再突然袭击，就可
轻易的夺取胜利。

１４８

 

处世哲学
主动权就是一切

【分析】

这条计策说的是处在夹缝中的小国，情况会很微妙。一方想用武
力威逼它，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时，立
即把力量渗透进去，控制它的局势，所以，不需要打什么大仗就可以将
它消灭。

春秋时期，强大的晋国想吞并邻近的两个小国———虞国和虢国，
而这两个国家之间关系却又相当不错。如果晋国袭虞国，虢国会出兵
救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。晋献公为此很伤脑筋。

这时候，大臣荀息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国
家，必须要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君是个贪得无厌之
徒，我们正好可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物——
——
屈产良马和垂棘之壁（漂亮的玉石），送给虞公。

献公把这两件宝贝视为最爱，哪里会舍得？荀息看到这种情况
后，说道：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都
又回到你的手中了吗？

献公还是不放心，又说：“虞国有个忠臣叫宫之奇，他一定会阻拦
这件事。”荀息说：“宫之奇为人怯弱，不可能强力规劝。虽然他从小在
虞君身边长大，虞君对他比较亲近，但不会听宫之奇的劝祖的。”

献公就依计而行了。虞公得到良马美璧，高兴得合不拢嘴。

于是，晋国准备进攻虢国，它故意在晋、虢边境制造事端，找到了
伐虢的借口。晋国要求从虞国借道讨伐虢国，虞公得了晋献公的两件

１４９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

珍宝，不好不答应。
而虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，说道是绝对不能借的，虞虢两

国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。
而贪婪的虞公却说，为交一个弱朋友而得罪一个强有力的朋友，

那才是傻瓜哩！

这样，晋国大军就非常顺利地通过虞国的道路去攻打虢国了，强
大的晋国当然很快就取得了胜利。当他们班师回国时，就把劫夺的财
产分了许多送给虞公。虞公没想到还会有这样的好处，就更加高兴
了。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞
国京城附近。虞公毫不怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公
出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公
赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易
举地灭了虞国。

还是在春秋战国时期，楚文王时期的楚国势力日益强大，它附近

的小国都纷纷称臣纳贡。当时的蔡国，却不买楚国的账，楚文王怀恨

在心，一直在寻找灭蔡的时机。

蔡国和另一小国息国关系很好，蔡侯、息侯都是娶的陈国女人，经
常往来。

两国既然是亲戚，就会有很多机会产生矛盾，有一次息候的夫人

路过蔡国，蔡侯没有以上宾之礼款待她，息侯夫人回国之后，大骂蔡

侯，息侯对蔡侯产生了一肚子怨气。

１５０

 

处世哲学
主动权就是一切

楚文王正愁着没有机会去攻打蔡国，忽然有了这样一个好消息，

他非常高兴，认为灭蔡的时机已到。于是，他就派人与息侯联系。

息侯的一肚子气还没消，却又不能把蔡国怎么样，楚国的联系使

他想到了借刀杀人。于是他便向楚文王献上一计：让楚国假意罚息

国，他就向蔡侯求教，蔡侯肯定会发兵救息国。这样，楚国、息国合兵，

蔡国必败。

楚文王一听，正中下怀。他就立即调兵，假意攻息。蔡侯得到息

国求援的请求，马上发兵救息。可是兵到息国城下，息侯竟紧闭城门，

蔡侯急欲退兵，楚军已借道息国，把蔡侯围困起来，终于俘虏了蔡侯。

蔡侯被俘之后，知道是息侯搞的鬼，心中恼怒异常。就对楚文王

说，息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。他这话正好刺激到了好色的楚

文王。楚文王击败蔡国之后，以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲

自迎接，设盛宴为楚王庆功。在宴会上，楚文王趁着酒兴说：“我帮你

击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒呀？
”息侯只得放夫人息妫出

来向楚文王敬酒。楚文王见息妫果然天姿国色，马上魂不附体，决定

一定要据为己有。

他觉得自己一刻也等不了了，就在第二天，他举行答谢宴会，早已

布置好伏兵，席间将息侯绑架，轻而易举地灭了息国。

害人终害己，息国灭亡的教训不得不让人长叹。不过，楚文王的
“假途伐虢”之计倒有被美色所惑之嫌。所以，一定要看到事情的两面
性，注意利用有限的条件和环境去做事，“假途伐虢”之计告诉我们，不

１５１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

可轻信人言，亦不可固执己见，掌握了生活中的主动，才是关键，才是
取胜之道。

１５２

 

第八章人生九变，不要墨守成规兵第八章人生九变，不要墨守成规兵
孙子兵法
三十六计
与
人生也如战场瞬息万变，其成败除
了看实力外，还要看能力，孙武用
“九
变”来形容其变化之多。当然，对于那些
不墨守成规而灵活多变的人来说，他们
懂得兼顾利害、严阵以待之策，所以获
取成功也是必然的。

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

兼顾利害，稳操胜券

【原文】

《孙子兵法?九变篇》有云：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于
利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
”

【精译】

所以，明智的将帅考虑问题，必须兼顾利害两个方面。在顺利情

况下考虑到不利的方面，大事便可以顺利进行；在不顺的情况下，能够

想到好的方面，那么祸患便可以去掉了。

【分析】

孙子认为无论任何事物，都和战争一样，都包含着利和害两个方

１５４

 

人生九变
不要墨守成规

面。对于战争，只想到它的利，不想它的害，这是一种错误的做法；当
然，光想着害而忽视利的一面，也有失偏颇。

用兵之事有利有害，利害相间，不完全了解用兵利弊的人，也就无
法理解用兵的益处。因此，真正聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利
与害两个方面。在不利的情况下看到有利的条件，才能提高战胜困难
的勇气；在顺利的情况下要考虑到不利因素，充分估计到可能出现的
各种困难，才能排除可能发生的意外，趋利避害，化害为利。

“害”字当头，处于不利的情况下，要见害思利，看到有利条件，看
到光明，才能战胜困难，坚持下去。

一个人无论处在怎样艰难困苦的场合，都要充满自信，要相信好
时光总会到来。这就是说，当一个人处于不利境遇的时候，要看到有
利条件，去争取最好的结果。美国前任总统里根的母亲曾经说过这样
一段话：“如果你坚持下去，总有一天你会交上好运。并且你会认识
到，要是没有从前的失望，那是不会有好运的。
”正是凭借这种信念，里
根克服了许多困难，最后一举成为美国总统。

员怨猿圆年里根大学毕业以后，他决定在电台找份工作，然后再设法
去做一名体育播音员。他搭车去了芝加哥，敲开了一家又一家电台的
门，但每次都碰了一鼻子灰。他听说伊利诺斯州的迪克逊有一家商
店，需要一名当地的运动员去经营它的体育专柜。由于里根在迪克逊
中学打过橄榄球，于是他提出了申请，但是落选了。当时，他真有些失
望了。母亲又提醒他“最好的总会到来”。终于，在经历了许多艰难的

１５５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

跋涉之后，他在爱荷华州达文波特的宰韵悦电台当上了一名体育播音
员。在以后的人生道路上，他又凭借这种信念，克服了许多困难，成为
美国总统。可见，困难并不可怕，只要我们保持清醒的头脑，坚持下
去，战胜困难，就会迎来光明。这也正是《孙子兵法》中所说的
“杂于利
而务可信”的道理。

世事无绝对，就如一个硬币具有两面性一样。任何事物也总是有

利与害两个方面。我们做事情、想问题，应兼顾利害两面，趋利而避

害。

因此，应该在看到事物的利处时，要想想事物的坏处，并趋利避
害。而对于市场经济的发展更是如此。纵观我国的市场经济，确实取
得了举世瞩目的成就，这是市场经济有利的一面。但市场经济也有不
利的一面。例如，市场具有盲目性、自发性，巨大利益驱使人们扩大投
资，只追求高速度、高产量，却不太注重高质量。这就使得我国的人均
资源消耗量远大于发达国家的人均资源消耗量，但经济增长量并不
高。因此，这就需要采取一些调控，以提高经济质量，从而将市场经济
的利处扩大，而将它的害处缩到最小，最终实现利益的最大化。

聪明人考虑问题，必定兼顾利与害两个方面，在不利的情况下仔
细分析有利的因素，可以树立起必胜的信心，在有利的情况下认真分
析不利的因素，就可以预先化解隐患。因此，一个人做生意，最重要的
就是要善于总结经验，再审视未来的发展趋势。不能盲目发展，否则
会导致失败。

１５６

 

人生九变
不要墨守成规

自古有“商场如战场”的说法，这句话形象而贴切地说出了商场中
所充满的机遇和风险，我们常说做生意“九死一生”，就是形容做生意
的艰难和险恶。商场很残酷，商场所面对的挑战与战场是一样的。战
争要讲究兼顾利害，稳操胜券，做生意也是如此。

１５７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

２

居安思危，有备无患

【原文】

《孙子兵法?九变篇》有云：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以
待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”

【精译】

用兵的方法，不要指望敌人不来，要靠自己的充分准备，严阵以

待；不要指望敌人不来进攻，要靠自己有强大的实力，使敌人进攻受

挫。

【分析】

为了在战场上取得胜利，敌方可能会运用各种各样的手段。想要

１５８

 

人生九变
不要墨守成规

取得胜利，就要时刻严阵以待，防患于未然。

生活中也应该这样，要有居安思危的意识。

在顺境中想到危难，这绝非杞人忧天。许多事情往往就是如此，

因为在顺利的时候放松警惕就有可能给自己带来危难，被胜利冲昏头

脑也可能会前功尽弃。

春秋时候，有一个英明的君主叫晋悼公。他的部下司马魏绛是一

个执法严明的好官。有一次，晋悼公的弟弟杨干的座车扰乱了军阵，

魏绛就把替杨干赶车的仆人斩首示众了。杨干跑去向晋悼公哭诉：
“哥，魏绛实在太目中无人了，连王室都敢侮辱。
”晋悼公听了很生气：
“这个魏绛太无礼了，居然让我的弟弟受到侮辱，我一定要杀了他，替

我弟弟出这口气，来人呀！去把魏绛抓来。
”

另一个大臣羊舌赤听到了，马上向晋悼公说：“大王，魏绛是个忠

臣，如果是他做错了，他绝对不会逃避责任的。
”他们的话还没说完，魏

绛就到了宫外，他呈给晋悼公一封奏书，然后就拔出佩剑准备自刎。

卫兵看到了，立即劝魏绛：“您先不要自杀呀！等大王看了奏书再说。
”

晋悼公看完魏绛的奏书说：“原来是我弟弟杨干不对，我错怪魏绛了。
”

于是，他连鞋子都来不及穿就急忙跑出宫外，把正准备自杀的魏绛扶

起来说：“都是我的过失，不关你的事呀！
”从此以后，晋悼公对魏绛更

加信任，还让他负责训练新军。

有一天，北方的戎族向晋国献礼，请求晋国能和戎族和睦相处。

晋悼公说：“戎族没什么情义，又贪心，不如把它攻下来吧！
”魏绛马上

１５９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

劝晋悼公说：“戎狄既然来求和，就是我们晋国之福，何必去攻打它
呢？”晋悼公听了魏绛的话，和戎族和平相处，从此断了北方的外患，专
心的治理国事。过了几年，晋国在魏绛的辅助下，愈来愈强大。有一
次郑国出兵去侵犯宋国，宋国向晋国求救，晋悼公马上招集了鲁、卫、
齐、曹等员
员员个国家的军队，由魏绛率领，把郑国的都城团团的围住，逼
郑国停止侵略宋国，郑国害怕了，就和宋、晋、齐等员圆国签订了合约。

楚国看到郑国和宋、晋、齐等员圆国签订了和约，非常不高兴，便出

兵攻打郑国。郑国无法抵抗强大的楚兵，只好又和楚国签订合约。北

方员圆国知道了，就又出兵攻打郑国，郑国没有办法，就派使臣来向晋

国求和。晋国答应平息战争，郑国为了感谢晋国，就送去了大批的珍

宝、歌女等。晋悼公要把一半歌女赐给魏绛，魏绛不但不要，还劝晋悼

公说：“大王，居安思危，思则有备，有备则无患。”晋悼公一听说：“嗯！

你说得很对！”就把歌女送还给了郑国。

之后，晋悼公在魏绛的帮助下，顺利的完成了晋国的霸业。所以

说在追求利益的同时，同样需要考虑到失败的一面、损失的一面，两者

兼顾，方能周全。

在顺境的时候多准备几手，多设想一下可能出现的困难，多几手

应急措施。这样一旦有了情况身处逆境，也可以轻而易举地对付，并

且应付自如。

美国通用汽车公司董事长兼总经理罗杰?史密斯，可称得上是一
位十分出色的企业家。正是因为他居安思危，才使企业有了更好的发

１６０

 

人生九变
不要墨守成规

展。

有关统计资料表明，员怨愿源年通用汽车公司在美国缘园
园园家最大工业
公司的名单中名列第二，仅次于埃克森石油公司。这一年，通用汽车
公司售出各类型车共愿猿园万辆，总销售额达愿猿怨亿美元，获得利润源缘
亿美元。同时，由于愿园年代以来石油价格不断下跌，美国人似乎又可
以大手大脚地使用汽油了，于是“美国式”舒适而豪华的大轿车又时兴
起来。在这种好的形势下，公司的经理们理应舒口气，过上几天安稳
日子，可是身为总经理的史密斯却没有这样想。史密斯从公司的长远
利益出发，做出了两项重大决策：

他不惜投资几十亿美元的巨额资金，成立一家全新的汽车制造公
司———农神公司。农神公司的第一批产品在员怨愿苑年秋推出。投产后
的农神公司每年可生产源园～缘园万辆小轿车。农神公司的设备是经过
改进的自动化设备，生产出的小型车的车型、成本和质量等均可以和
日本车一争高低。

就是在农神计划未实现之前，为了应对进口日本轿车，史密斯采
取了美国企业界通常采用的策略，即“如果你不能战胜他们，你就加入
到他们之中去”与日本丰田公司签订了协议，在加利福尼亚的佛垒芒
装配厂生产圆缘万辆(，) 丰田设计的轿车，以通用的“雪佛兰”的车牌在美
国市场出售。除了丰田以外，“通用”还与日本的“铃木”、韩国的“大
宇”和“现代”等汽车公司签订协议，用“通用”的牌子出售这些厂家的
汽车。史密斯之所以采用这些方式，他的最终目的都是为了能够避免

１６１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

在农神计划实现之前，缺少替代产品，使“通用”被挤出传统的汽车市
场。

史密斯还决定用圆缘亿美元的巨资买下达拉斯电子资料系统公
司。其目的是利用电子资料系统的电脑技术，推进农神计划，使咨询
部门作业流水化，使公司的决策迅速而准确。收购电子资料系统公司
后，通用汽车公司发展很快。目前通用汽车公司已开始用机器人武装
汽车装配线。

通用汽车公司能够顺利发展，正是因为史密斯有高瞻远瞩的眼光

和居安思危的精神，使该公司百尺竿头更进一步。
因此，无论我们做任何事，都要有“居安思危，有备无患”的精神。

只有这样，我们才会在危险突然降临时应付自如。

１６２

 

人生九变
不要墨守成规

３

灵活应变，全面兼顾

【原文】

《孙子兵法?九变篇》有云：“途有所不由，军有所不击，城有所不
攻，地有所不争，君命有所不受。
”

【精译】

有的道路可以不从那里走，有的敌人可以不去攻击，有的城池可
以不用攻打，我的地方可以不攻，君主的命令在一定的条件下可以不
去执行。

【分析】

这就是孙子所说的适应变化，就如同天上的云彩一样变化莫测，

１６３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

常人很难做到
“看云识天气”。世上的事，亦常常是风云突变，叫人难
以把握。因此我们很难知道未来是什么样子，很难知道明天我们将面
临什么困难，也就是说未来是很难预测的。因此，作为企业的领导者，
更要懂得变通的学问，在制订和执行决策时，要根据实际情况合理安
排。只有做到了
“因利而制权”，适机而动，以不变应万变，才能为企业
的发展提供精神动力和智力支持。现在社会正是一个加速巨变的时
代，凡是不能随着变化而调整脚步的企业和企业家，恐怕越来越难以
生存。

变，是事物的本质特征；变，更是市场经济的基本形态。面对瞬息

万变的市场，企业家的态度有三种：一是以不变应万变。如果没有实

力的支撑，不是出于策略的考虑，这只是一种最消极的态度。一个新

的产品问世了，而老产品就应该降价了，如果还是老产品、老价格，岂

不是坐以待毙？这样的企业正应了一句古语—
——沉舟侧畔千帆过，病

树前头万木春。二是以变应变。这种态度其实也只能算作无奈的选

择。人家拿出了新产品，你跟在后面来个
“东施效颦”；人家降价了，你

慌不迭地也来个大甩卖，变来变去始终是被动应付，在这种情况下只

要能够不拖垮就已经是不错了，新局面是难以看到的。三是以变制

变。一个
“制”字，情况大不一样了，而它所反映出来的只是一种主动

进取的精神，是一种度势控变的能力，其效果是变反倒成了一种机遇，

在变中获得新的发展。

以前，有一个出海打鱼的好手，他听说最近市场上墨鱼的价格最

１６４

 

人生九变
不要墨守成规

贵，就发誓这次出海只打墨鱼。然而很不幸，这次他遇到的全是螃蟹，
渔夫很失望的空手而归。当他上岸后才知道螃蟹的价格比墨鱼还要
贵很多；于是，第二次出海他发誓只打螃蟹，可是他遇到的只有墨鱼，
渔夫又一次空手而归；第三次出海前，他再次发誓这次不管是螃蟹还

是墨鱼都要，但是，他遇到的只是一些马茭鱼，渔夫第三次失望的空手
而归，可怜的渔夫没有等到第四次出海，就已经饥寒交迫的离开了人
世。

像这样打鱼的好手，为什么会在自己的坚定誓言中死去？如果渔
夫第一次就打些螃蟹拿回来卖掉，最起码可以保证吃饱穿暖；如果他
能在第二次打些墨鱼拿回来卖掉，那以后的一段时间中，可以不用为
饿肚子而犯难；如果他第三次出海打些马茭鱼拿回来卖掉，也可以填
饱肚子。如果他当时能够随机应变，也就不会到最后被饿死。但是他
却把机会一次次放走，所以说对事情就需要有随机应变的能力。

由此可见，一个人要想在生活中过得顺心，就必须具有灵活应变
的能力。在生活中是这样，在商战中亦是这样。市场竞争，风云多变，
只有灵活应变、全面兼顾，才能掌握主动权，这是一种经营之道。

在一家大公司的悦耘韵招聘会上，有圆园
园园多个人落选，只有一个人
被相中了。

这家公司为了考察应聘者的随机应变能力出了这样一道题：如果
在一个下大雨的晚上，你下班开车路过一个车站，看见车站里有猿个
人，一个人是曾经救过你命的医生，一个是生命垂危的病人，一个是你

１６５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

做梦都心爱着的人，请问，在你的车只能坐两个人的情况下，你会选择
谁来坐你的车？

在那些应聘者当中，有的人说选老头，先把老头送进医院再说；有
的人选择医生，因为这位医生曾经救过他的命，把医生送到医院再叫
救护车救那个老头；有的人选心爱的人..结果被考官们一一否定
了。

直到有个人进门后，仔细地看了看题，然后抬起头自信地说：“我

会把车交给医生，让他送老者去医院抢救，至于我，会陪着心爱的人一

起等车。”考官们听后，露出了高兴的笑容，这个年轻人被录取了。

正是因为这个年轻人随机应变的能力得到了考官的赞赏，所以才
被录用了。

１６６

 

人生九变
不要墨守成规

４

欲擒故纵，彰显智慧

【原文】

《三十六计?攻战计》有云：“逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累
其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。
”

【精译】

逼迫敌入太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的
气势。紧紧跟随不逼迫他，消耗他的气力和斗志，等到完全消磨了之
后再擒住他，使兵器上不沾一点儿血，即可达到目的。

【分析】

打仗的目的，只是消灭敌人、夺取地盘，或者巩固自己的势力。如

１６７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

果逼得“穷寇”狗急跳墙、垂死挣扎，拼尽最大的力气来抗争，那样对自
己就不利了。最好的方式就是先放他一马，放他一马，并不等于放虎
归山，目的在于让敌人的斗志逐渐懈怠，逐渐消耗对方的体力、物力，
最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。

两晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，

打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定

采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚，就派门客王子春带了大量珍珠宝物，

敬献给王浚。并写信给王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰

败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添枝加

叶，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个名叫游统

的部下伺机谋叛。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将其首级

送给王浚。这一着，使王浚对石勒绝对放心了。

公元猿员源年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，王浚不
顾百姓生死，增收各项苛捐杂税，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领
部队攻打幽州。这年源月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，
以为石勒来拥戴他称帝。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初
醒。王浚中了石勒“欲擒故纵”之计，结果身首异处，美梦成了泡影。

做人做事，采用欲擒故纵的智谋，很多时候会取得意想不到的效

果。诸葛亮和石勒是中国古代这方面的俊才，现代生活中，也有很多

例子证明了现代人不输古人。特别是在变幻莫测的商战中。

约翰逊正是采用此计一举成功的。员怨缘源年，只有源苑园美元注册资

１６８

 

人生九变
不要墨守成规

金的
“约翰逊制造公司”正式开业了，这个公司只有两人，一个是帮工，
一个是总经理—
——乔治?约翰逊本人。该公司只有一间工棚和一部
搅拌机，他研制出了一种可以改善黑人皮肤质感的优质水粉护肤霜。
当时美国黑人化妆品市场几乎被实力雄厚的富勒公司独占。约翰逊
冥思苦想，如何才能使自己的新产品被顾客接受呢？约翰逊认为，自
己的资金太少，若像那些大公司那样采取“只试不买”或者“先试后
买”的办法推销新产品，显然是不行的，若是极力吹嘘自己的新产品也
是不合适的，因为这样一来很可能会引起富勒公司的警觉，而约翰逊
也根本经不起财大气粗的老牌公司哪怕是轻轻的一击；另一方面他觉
得自己的公司太小了，又没有什么名气，人们是不会轻易相信他的吹
嘘的。最后，他终于想出了一个妙招，于是约翰逊开始四处推销他的
新产品，他对经销商说：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有
眼力，买它的产品是对了。不过，您在用过它的化妆品后，再涂上一层
约翰逊制造公司生产的水粉护肤霜，准会收到意想不到的奇妙效果。
”
约翰逊的朋友们很不赞成用这样的方式推销，一致认为富勒公司本来
就是约翰逊的头号对手，替他宣传，自己就永远没有出头之日了，富勒
公司也认为约翰逊的做法很愚蠢。但是事实上，约翰逊的这一招立即
产生了奇效，因为凡是买得起富勒公司昂贵的产品的人，一般都不会
在乎花几个小钱再买一盒约翰逊制造的新产品试试他所说的那种“意
想不到的奇妙效果”。结果，顾客在使用他的新产品时发现他的产品
不仅效果好，而且价格低廉，于是大多数黑人妇女的梳妆台上都换上

１６９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

了“约翰逊”，于是约翰逊公司立即壮大了起来，缘年后，富勒公司宣告

破产，约翰逊终于实现了取代富勒公司的夙愿..

“欲擒故纵”的计谋，运用在生活中，就可以收到意想不到的效果，

帮助你少走弯路，快速成功。

１７０

 

第九章人生行军，进退应自如兵兵
孙子兵法
三十六计
与
人生就如同行军作战，不求而得，
不约而亲，不令而信，进退自如，是处世
的精华所在。悟出其中的道理，也就把
握了人生成功的诀窍。

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

人生攻守进退有节

【原文】

《孙子兵法?虚实篇》有云：“进而不可御者，冲其虚也；退而不可
追者，速而不可及也。
”

【精译】

进攻而使敌人不能防御的是冲击他虚弱的地方；退却而使敌人不
能追上是迅速地逃走使其追之不及。

【分析】

孙子的意思主要是讲，“进”与“退”都要牢牢掌握主动权。更提
出“退”要快速，使敌人追赶不上，没有办法攻击。

１７２

 

人生行军
进退应自如

同样，处理人际关系也是这样一门艺术，如果树立一种坦荡的胸
怀，去尊重别人，便会备受人们的尊敬。

“退一步
”会使堵塞得以疏通，使矛盾得以解决，保持了人际关系
的平衡，维护了社会生活的安定团结，也反映了一个人的良好素质和
社会适应能力。当然，我们提倡的退让，并不是不讲原则的一概迁就。
对于重大的问题，是需要分清是非的。但如果不分事情的大小，老是
斤斤计较，或者是以牙还牙，最后，既妨碍了自己，也妨碍了他人，破坏
了群体的和谐。

公元前圆愿愿年，秦武王自称西帝，为了拉拢齐国，派遣使者往齐国
尊齐闵王为东帝，并相约共伐赵国。苏秦从燕国来到齐国，闵王很重
视这位著名的纵横策士，于是在华章南门接见了他，对他讲述了秦国
派穰侯魏冉来尊自己为东帝的事情，并询问他对此事的看法。苏秦回
答说：
“祸患在开始时是微不足道而不易察觉的，现在若不同意与秦王
一起称帝，就会得罪秦国；若同意与秦王一起称帝，就会得罪天下人。
所以大王最好先在口头上将此事答应下来，但不要急于打出帝号，而
是等待秦王称帝以后，看天下诸侯有何反应。如果秦王称帝，诸侯表
示接受，齐王再称帝也不迟；如果秦王称帝，遭到诸侯的强烈反对，齐
王就要打消称帝的念头，以此笼络天下人心。
”

苏秦基于对当时客观情势的分析，提出“暂不称帝”的政治主张，
目的在于为齐国的发展谋求一个良好的政治环境。虽然齐国在主观
上想要借助
“称帝
”来谋求更大的发展空间，然而，
“称帝”是一个敏感

１７３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

的问题，其结果必然导致种种相互制衡的利害关系，脱离原有的平衡
状态，使得齐国发展的客观情势走向它的主观愿望的反面。因此，在
秦国已“称帝”打破了这种平衡状态的情况下，苏秦认为应当掌握主
动、静观其变。这样，闵王就可进退自如，进可称帝，退可收服人心，乘
机去讨伐宋国，谋求实际利益。

生活中每时每刻都在面临着选择，进和退、利和弊、远和近、好和
坏、得和失，是经常挂在人们心头的难题。聪明的人，能够以独特的思
维方式，见人所未见，知人所未知，随机而动，适时进退，总能立于不败
之地。

大海里有一种马嘉鱼，其肉质鲜美，甚为渔人所爱。马嘉鱼常潜

藏于深海之中，不易捕捉，但是在春夏两季生产幼鱼时，会随着潮水浮

现于水面，这是渔人捕捉的好机会。

马嘉鱼行动敏捷，聪明异常，若有一点风吹草动，它会立刻逃之夭

夭。但马嘉鱼有个致命的弱点，便是生性倔强，不知进退。渔人深知

马嘉鱼的弱点，就将其赶往一面网中。

马嘉鱼游过来，一旦碰到网，就愈朝着网往前行；愈陷愈深，就愈

恼怒，于是鳃也张开了，鳍也展开了。就这样，它被挂在网的眼孔上，

无法挣脱，只得束手就擒。

人为万物之灵。人和动物一个最大的区别，是具有智慧。然而，

同属于智慧之列的人，彼此之间的差距又非常大。中国有两句老话，

一为“鼠目寸光”，一为“远见卓识”，就是对这一差距的反映。有的人

１７４

 

人生行军
进退应自如

似乎天生的短视，他们一叶障目，不知泰山之大，常常在生活上跌跟
斗。与此相比，另一类人则能由小见大，由近知远，知人所未知，见人
所未见。他们能够不被眼前暂时的、局部的现象所迷惑。他们能洞察
事物发展的动向，预测未来的趋势，调整自己的行为，该进的时候进，
该退的时候就退。

一个懂得生活的人，并不代表就需要一味地争强好胜。在必要的
时候，宁可退后一步，做出必要的自我牺牲来成就自己。退一步海阔
天空，凡事不要意气用事。三思而后行，不但是一种自保的方法，也是
一种很好的生存策略。“进”固然重要，但“退”有时亦是方略。“退”
一步是为了
“进”十步。有道是：“手把青秧插满田，低头便见水中天；
心地清净方为道，退步原来是向前。
”如果每个人都能为他人多想一
些，都能相互退让一步，世界将会变得更加广阔！

１７５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

２

反客为主，争取主动

【原文】

《三十六计?并战计》有云：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”

【精译】

乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进
地达到自己的目的。

【分析】

孙子主张深入敌国作战，把战争引向敌国。也就是运用“反客为

主”之策。“反客为主”，也是在斗争处于被动地位的时候，想办法争取

主动控制权的意思。

１７６

 

人生行军
进退应自如

战争中想要取得先机，就要争取足够的主动权。反客为主就是把
控制权牢牢地掌握在自己的手中。无数战例证明，主动可以控制大
局，被动则始终任人摆布。尤其是在敌优我劣的情势下，无论如何都
要想办法取得战争的主动权，如果没有主动，就不会取得胜利。

公元猿员远年，西晋王朝灭亡了。当时，占据陕西关中一带的氐族
统治者以长安为都城，建立了前秦政权。

前秦在多年的争战中慢慢变得强大了起来。公元猿缘苑年，苻坚做
了秦王，他采取一系列改革政治和发展经济、文化的措施，使前秦国力
更加强盛，基本统一了北方。

而在南方，琅琊王司马睿在建康称帝，建立了东晋王朝。东晋占

有汉水、淮河以南的大部地区。这样，就形成了秦晋南北对峙的局面。
苻坚在做了圆远年秦王后，他终于下诏，大举进攻东晋。
苻坚对于东晋势在必得，他从全国每十丁抽出一丁当兵，共凑出

士兵远园万、骑兵圆苑万、羽林郎（禁卫军）猿万，共怨园万大军。绵延数千
里，水陆齐进，仅运粮船就有上万艘。
东晋远没有前秦强盛，但是东晋并没有放弃，他们决心抗敌。当
时，晋军将领是谢石、谢玄和刘牢之，他们的士兵只有愿万人。
初次交战，晋军大败，苻融攻占了寿阳，与此同时，秦军慕容垂部攻占
了郧城。而且截断了东晋派来援救的胡彬的退路，将其团团包围在硖石。
当苻坚准备大举进攻东晋时，反对最坚决的是苻融。而这次大捷
之后，他赶快送信给苻坚说：“敌人少而且易捕获，就是担心逃跑了，请

１７７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

赶快派大军过来。”

苻坚灭东晋心切，并没有带上他的几十万大军，而是率轻骑愿园
园园园

赶到寿阳。这个时候，无论是苻坚还是他的部下，都认为东晋已是俎

上之肉，于是派出原东晋太守朱序去劝降。

谁知朱序仍旧心向东晋，他到了谢玄营中便将秦军部署和盘托

出。并建议趁秦军未完全集结，迅速出击。谢石本来是打算坚守不战

的，听了朱序的话后，便改变了作战方针，决定主动出击。

谢玄派刘牢之率精兵缘园
园园园到洛涧，秦将梁成率部缘万隔洛涧布

阵以待。结果秦军大败，被斩杀员缘园
园园园人，秦大将梁成也被刘牢之突

入阵内一槊刺死。洛涧大战的胜利使得晋军信心倍增。

谢玄派使者去见苻融，以隔水不方便打仗为理由，要求秦军将军

队稍向后退，空出一块地方，双方一决胜负。苻坚认为让军队稍向后

退，待晋军半渡过河时，再以骑兵冲杀，这样就可以取得胜利。苻融对

苻坚的计划也表示赞同，于是就答应了谢玄的要求，指挥秦军后撤。

这本来是一次正常的战术退却，但秦兵士气低落，结果一后撤就失去

控制，阵势大乱。谢玄率领愿千多骑兵，趁势抢渡淝水，猛攻秦军。朱

序这时在阵后还乱喊乱叫“秦军败了，秦军败了”，秦军有很多是强征

入伍的，而且由好多个民族组成，人心本来就不稳。被朱序一喊，越发

惶乱，以致引起了几十万军队就像山崩了一样的大溃逃。后面追兵是

如狼似虎，他们在前面拼命跑，没有一点儿想作战的意识，唯恐落在别

人后面。一开始是扔了手里的兵器，后来是边跑又边脱了盔甲。

１７８

 

人生行军
进退应自如

晋军乘胜追击，一直到达寿阳附近的青冈。苻融被乱兵杀死，苻
坚中箭负伤，单枪匹马逃回洛阳。

淝水大战在战术上的重要体现就是“反客为主”。东晋本来是势
单力薄，但是由于朱序的功劳，慢慢地掌握了主动权，反客为主，最终
以少胜多。可见，主动权对战役的影响很大。

１７９

 

第十章制胜人生，天时地利人和兵第十章制胜人生，天时地利人和兵
孙子兵法
三十六计
与
“知地形者必胜，不知地形者必
败。
”可见，充分利用地形是战争取得胜
利的法宝。当然，对于拥有决定权的人，
很好地利用
“地形”也是同等的重要，预
先知道其地点、地形、日期，就可以做出
相应的决战方案。天时、地利、人和是古
代作战中取胜的三项重要条件，今天仍
在广泛运用。

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

全胜之道

【原文】

《孙子兵法?九地篇》有云：“是故散地则无战，轻地则无止，争地

则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死

地则战。
”

【精译】

所以，在“散地”不宜于作战；在“轻地”不宜于停留；在“争地”要

抢先占领它，如果敌人已经占领了，不宜强攻；在“交地”恐敌人截击，

所以队伍不可断绝；有“衢地”要和邻国和好；在“重地”要从敌人境内

夺取粮草；在“泛地”要快速通过；在“围地”要使用谋略；在“死地”则

要战斗。

１８２

 

制胜人生
天时地利人和

【分析】

孙子这一段的论述主要是说地利在战争中的特殊性，并强调其重

要性。他将“天”、“地”都纳入战争的五大要素之列，认为“天地孰得”

是决定战争胜负的一个重要因素。

自古以来，战争总是在一定时间和空间内进行的，并且会受到气

候、地形等自然条件的影响和制约，因此正确认识战争与天时、地利的

关系，是一个重要问题。古今战争虽然差别很大，但这些客观因素的

确是战略决策的重要依据。关于这一点，孙子思想是有借鉴意义的。

并且在历史上的一些战争中，孙子思想都得到了充分的体现。

公元前远世纪，在爱琴海东岸，也就是在今天的土耳其安纳托利
亚高原上，居住着米迪斯和吕底亚两大部落。两部落本来和睦相处，
相安无事。但是后来却不知道为什么两个部落相互敌视，甚至展开了
战争。

古希腊天文学家泰勒斯明白战争拖得愈久，双方就会积怨愈深，

老百姓遭受的苦难也会愈重。他非常痛恨这场无谓的战争，决定利用

一次比较难得的日全食来消除战祸。泰勒斯熟悉天文知识，预先推算

出公元前缘愿缘年缘月圆愿日，当地将发生日全食。于是，他公开宣布：
“上天对这场战争非常厌恶，将吞食太阳向大家示警。如果双方再不
肯休战，那么到时肯定会大难临头的。
”
一直以来，交战的双方都认为上天是他们的庇护者，不可能对他
们发难，所以他们都把泰勒斯看成是一个疯子，根本听不进泰勒斯的

１８３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

劝告，双方的战争非常激烈。

缘月圆愿日那天，正当交战双方打得难分难解的时候，忽然间日全
食发生了，一个黑影进入圆圆的日面，把太阳一点点地“往肚里吞”，炫
目的太阳光盘一点点减少，大地上太阳光慢慢减弱，就好像是黄昏降
临一样。动物不安地躁动起来，鸟儿归巢，鸡犬返窝，气温下降。等到
黑影把太阳全“吞没”时，天昏地暗，大地呈现一片夜色，天上的星星也
出来了，在昏暗的天空中闪烁着。交战的双方都被推入茫茫的“黑夜”
之中。虽然过了几分钟之后黑影又开始慢慢将太阳“吐了出来”，灿烂
的阳光又撒满大地，但是这种奇异的天象给交战双方留下了十分深刻
的印象。双方经过一番商讨以后，都相信泰勒斯事前警告的话，是上
天不满他们的战争而发出的警告，于是双方因此而一致同意握手言
和，心悦诚服地签订了永久恪守的和平契约。

泰勒斯以他的聪明才智，巧用日食签和约，结束了这场持久的战
争。所以这一事例又一次充分说明了掌握天时对战争的重要性。

员怨源园年夏天，英国谍报部门获得了德国“海狮行动”的情报：希特
勒即将入侵英国本土。可是就在这一年员园月份，英国海军情报部却
断然宣布，希特勒入侵英国的危机已过了，至少在明年春季前，“海狮”
行动是根本不可能实现的。后来的事实证明，英国海军情报部是正确
的。当时，这一结论在较大程度上是根据天气预报和海上气候条件的
预测做出的。因为那年冬季的气压和气团移动的速度、雾的浓度以及
海浪的高度等气候条件，都对德军的入侵非常不利。

１８４

 

制胜人生
天时地利人和

员怨源员年远月，德国法西斯突然间对前苏联发动袭击。德国陆军元
帅冯?李勃率领的集团军直逼列宁格勒（圣彼得堡）城下。列宁格勒
被围，与外界的联系几乎全被切断，陆上交通已经完全中断，空中通道
只能起联络的作用，因为当时空中优势并不在前苏联方面。唯一能够
与后方相连的就是拉多加湖，但湖上的运输船只不断地被德国飞机炸
沉，城里粮食的供应一天比一天困难。

但在冬季即将来临之前，冯?李勃的最后一次总攻没有得手，就
转而进攻要冲提赫文，企图切断列宁格勒的全部供应线。列宁格勒危
在旦夕，列宁格勒市委和军委采取了一系列紧急措施，与此同时又准
备一旦提赫文陷落，就修筑一条从扎博里耶火车站向北绕过提赫文，
再到新拉多加的公路，来解决运输粮食的问题。这条公路全长圆园
园园多
千米，但中间有一段是拉多加湖岸的水域。于是，拉多加湖何时结冰，
冰的厚度是否能承受满载粮食的汽车重量，就成为刻不容缓要掌握的
问题。

有关人员查阅了大量档案，最后终于发现在员怨园缘年的《俄罗斯地
理学会通报》上有一份报告。报告的作者是一个名叫苏霍?扎哈罗夫
的灯塔看守员。作者根据对拉多加湖的几十年观察指出：拉多加湖整
个湖面是不会结冰的，可是在沿湖地带每年都会结冰，其厚度足以支
持人车自由通行。报告还提供了拉多加湖沿岸历年开始结冰的日期。
依据这些资料的进一步调查表明，公路通过的那段沿岸水域都是结冰
的地方。果然，冬季到来后不久，拉多加湖沿岸开始结冰，冰层厚度很

１８５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

快超过了员园厘米。一辆辆满载粮食的汽车终于驰上了这条冬季线

路，最终列宁格勒得救了。

列宁格勒之所以能够得救，主要原因是因为掌握了重要的气候资
料。由此可见，气候对战争的胜败有时起着决定性作用。当然，气候
对工农业生产、交通运输、贸易等其他方面也都有起相当重要的作用。

作战中，懂得运用天时地利是很重要的。正确认识战争与天时、
地利之间的关系，是对战争进行正确指导的一个依据。当今社会，特
别是做人做事时，一定要特别注意环境对个人成就的影响。如果想要
在复杂的社会中游刃有余，那就要“知天知地”，方可得胜。而所谓的

“知天知地”，就是要对环境，特别是和自己密切相关的环境极度关注。

有一位刚毕业的大学生，他投出了数份简历，想找一个比较好的
工作。一天，他终于接到了他心仪的一家公司的电话，要他去面试。
头天晚上，他睡不着觉，想着怎么样才能吸引面试官的眼球，让自己留
在这个公司。

天还没亮，他就起来了，准备着一切他能想到的东西。他很自信
地走出了家门，因为他对这家公司有相当地了解，自认为应该不会有
太大的问题了。

就当他迈着大步走进公司大门的时候，意外发生了—
——他不小心
滑倒了，因为地上都是水。所以，他的衣服上全是水，这样子怎么能去
面试呢？这位大学生的“地利”可谓极差，然而，他却没有惊慌。他从
容地从地上起来，稍微整理了一下自己的衣服，抬脚向洗手间走去。

１８６

 

制胜人生
天时地利人和

在洗手间里，他从口袋里拿出一包专门用来吸水的试剂。很快，他衣
服上的水没有了。

结果，这位毕业生，得到了他想得到的工作。而很多比他优秀的
人却没有得到这份工作，因为在另外一些人的身上，或多或少地都有
些水影响了他们的心情和仪表。

对自己“地利”的准备使得这位毕业生得到了工作，他对自己的表
现非常满意。事后，他才知道，那些水，是公司特意安排的，就是想看
看面试者，在通过这些水时的表现。当然，那些没有被滑倒的，身上都
被喷上了水。

这只是一个很片面的例子，我们从中却可以得到很多东西。面对
这个不可预测的世界，天时、地利已经对我们施加了最大量的影响，如
果我们不能够很好地把握它，胜利就不会属于我们。

１８７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

２

因地制胜，巧借地势

【原文】

《孙子兵法?地形篇》有云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计
险厄远近，上将之道也。知此而用战者心胜，不知此而用战者必败。
”

【精译】

地形是用兵打仗的辅助条件。判断敌情来制订制胜计划，计算地
形的险恶和道路的远近，这是高明的将领用兵的方法。知道这些方法
而去指挥作战的必然会胜利，不知道这些方法而去指挥作战的必然会
失败。

１８８

 

制胜人生
天时地利人和

【分析】

孙子认为，军事地形、地理是决定战争胜负的一个重要因素，也是
战争决策的重要因素之一。他主张要活用地形，变害为利，因地制宜，
刚柔相济。掌握地形是将帅的重要职责之一，因地制宜是决策的指导
思想，也是作战的指导原则。孙子从九种军事地形和利用地形的六个
方面，论述了正确利用地理地形的原则，以便指导将帅们如何根据地
形地势，扬长避短，取得战争的胜利。因地制宜、用得恰当，就可以以
弱击强，以少胜多，在战场取得胜利。

员怨猿源年员
员员月苑日，贺龙率领红军进入湖南省湘西土家族苗族自
治州中部、酉水支流永顺河流域的永顺县城。国民党军知道贺龙率红
军进入永顺县城的消息之后，便马上派了两个师从贵州方向追杀过
来。

贺龙及时分析了敌情，又得知敌人的兵力是红军的两倍，武器装
备也优于红军。红军要与这样的敌人硬拼，取胜的把握非常小。于
是，贺龙果断地决定：红军撤出永顺县城。在做出这一决定的同时，贺
龙命令部队立即烧掉猛洞河上的永顺木桥，为以后歼敌做好充足的准
备。

红军坚决执行贺龙的命令，烧掉了永顺木桥，在很短的时间内就
退出永顺城，来到了离城猿园多里的吊井岩。吊井岩地势险要，敌人自
以为贺龙会在吊井岩凭险据守，所以准备集中力量猛攻吊井岩，全部
歼灭红军。但进至吊井岩，得知贺龙率领红军又撤走了。敌人两次扑

１８９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

空，士气开始低落。得知贺龙转移到的地点是离吊井岩只有苑园里外
的龙家寨时，敌决定要继续追杀。
但敌人怎么也不会想到，贺龙进驻的龙家寨是个天然的大口袋，
正等着他们自己往里钻呢！

其实贺龙就出生在湘西，对这里的地形相当熟悉。因为龙家寨两
边是高山，中间夹着猿里来宽、圆园来里长的大峡谷，像个大口袋。所以
他决定把吊井岩让给敌人，将其引到龙家寨。贺龙要让追杀红军的敌
人钻进这个大口袋，然后把口子一堵，这样就可以把口袋扎起来。

到了下午，追至龙家寨的敌军，全部进入了贺龙的埋伏圈。

贺龙不失时机地一声令下，早已埋伏在两边山上的红军，凭着有
利的地形，居高临下，向敌人发起了猛烈攻击。战至黄昏，敌人已死伤
过半，剩下的也没有什么战斗力了。就在这时贺龙下令冲锋，响亮的
冲锋号响彻了龙家寨。红军四面出击，犹如下山的猛虎，直扑敌军。
敌人头目见大势已去，带着几个残兵败将直接往永顺县城逃去。

原来贺龙早已把永顺县城亦当作大口袋的一部分，亲自率领部分
人马早已抄小路抢先占领了县城。
敌人本以为逃出龙家寨，离开了“大口袋”，进了永顺城，就可以保
全小命。但是刚进至县城，便遭到了红军的袭击。他们还没来得及想

“贺龙是飞来的还是跑来的”，便掉头寻找出路。敌人头目慌忙中察看
地图，令残兵败将从永顺桥上撤走。但他们怎么也没有想到，那座永
顺木桥早已被贺龙烧掉了。

１９０

 

制胜人生
天时地利人和

这时的敌人，面临的是汹涌的河水，他们走投无路，见追击的红军
已步步紧逼，无奈之下，他们只好纷纷举手投降。

这就是因地制宜的典型例子，体现了“地形者，兵之助也”的指导
原则的正确性。

现代社会中，因地制宜、巧借地势的事也是屡见不鲜的。

小王是一个脑子非常灵活的人，由于小时候家里穷，所以他没有
很高的学历，但是这并没有妨碍他取得成功。

圆园世纪怨园年代，他的家乡附近开发了大量的地产，接着很多公司
迁移了过来。小王看到很多公司的员工吃饭问题很难得到解决，就决
定做盒饭生意。由于他做的盒饭物美价廉，很快，他就有了一大批的
顾客。小王也在盒饭的生意中小赚了一笔。谁知，过了两三年，他住
的地方经过发展后，已经初具规模，像他这样的“小摊”要被取缔。并
且，他家的房子也要被拆迁。

小王对此没说什么，他的观念就是人到哪儿都会有饭吃的。

小王失去了做盒饭生意的机会，却看到刚搬的新家附近的环境更
好，是个新小区，房屋很多，但由于是新盖的房屋附近垃圾很多，而这
些垃圾有很多都是可回收的。小王脑子一转，就想到了收购垃圾。他
把这个想法告诉了家人，遭到了家人的一致反对。因为他们家境已经
变好了，如果做这些“丢人”的收购工作，会很没面子的。

但小王并没有因此退缩，他很快就建立了一个废品收购站。附近
的那些废品源源不断地被送到了小王的收购站中，令人意想不到的是

１９１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

这些废品却产生了比原来卖盒饭更大的利润，小王的家人也开始赞同
他的做法了。
小王根据不同的地理环境，因地制宜，采用不同的赚钱门路，使得
自己很快走上了致富的道路。

可见，因地制宜，巧借地势能带来非常好的效果。在做人做事时，
如果我们能够很好地利用自己的地理优势，也可以取得一定的成功。
注意地理优势，“因地制宜”，以最小的投入，取得可观的效益，往往能
够达到事半功倍的效果，可谓是“一箭双雕”的好方法。

１９２

 

制胜人生
天时地利人和

３

天时地利人和

【原文】

《孙子兵法?地形篇》有云：“故知兵者，动而不迷，举而不穷；知天
知地，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
”

【精译】

所以，会用兵打仗的人，行动起来而不迷失方向，所采取的措施是
变化无穷的。了解敌人又了解自己，可以取胜而无危险；知道天时又
知道地利，每战必然会胜利。

【分析】

“人势”指的是人为的力量趋向。每个人都有自己的力量趋向，每

１９３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

个人都有自己的势能。“人势”的大小取决于你是不是人才，俗语有
云：“得一士子之心，可安一方百姓；得万民之心，可安一方国土。”可见
人才的势能大于普通人的势能，但要成就更大的事业须得士子之心，
还要得万人之心。得一人之心，则一人为我所用；得万人之心则万人
为我所用。

中国人从古至今都讲究“天时、地利、人和”，三者对于事业的功成
都是必不可少的。

在第二次世界大战期间，德国法西斯玩弄狡诈的欺骗手段以掩人
耳目，于员怨猿怨年愿月圆猿日同前苏联签订了《苏德互不侵犯条约》，但
暗中却秘密制定了突然袭击前苏联的《巴巴罗萨计划》。当时机成熟
的时候，德国就马上撕去了假面具，于员怨源员年远月圆
圆圆日凌晨未经宣
战，就向前苏联发动了全面进攻。当时的希特勒叫嚣三个月消灭前苏
联，进而征服整个世界。

德国纠集了员怨园多个步兵师、猿苑园
园园辆坦克、缘园
园园园架飞机，共缘苑园
万兵力。从西、南两个方向，在猿园
园园园千米的战线上犹如“台风”一般向
前苏联席卷而来，在很短的三个月内就推进到莫斯科附近。为了实现
鲸吞前苏联的美梦，他进一步集中了苏德战场上员辕猿的步兵和圆辕猿的
机械化部队，于怨月猿园日至员园月圆日分头向莫斯科城压了过来，妄图
一举攻占莫斯科。希特勒扬言要在员
员员月苑日十月革命节这一天亲临
莫斯科红场，检阅德军将士。

面对顽敌的嚣张气焰和重兵压境的困境，苏军统帅部的高级将官

１９４

 

制胜人生
天时地利人和

们一个个束手无策，整个作战部笼罩在烟雾腾腾和激烈的辩论之中。
当时，有一位年轻的将军一言不发，时而翻阅着案边成堆的军事情报，
时而凝视墙上的军用地图。最后他站起来，胸有成竹地说：“大家没必
要为此而悲观，我们有天兵天将助战，最后的胜利肯定是我们的。”他

笑容可掬，慷慨激昂地阐述了自己拟定的作战方案，等他把话讲完之
后，会议大厅里的人们顿时活跃起来。

在员园月圆日这天，德国人号称“台风”的军事行动开始了，差不多
在同时前苏联的“天兵天将”也出现了。这支“天兵天将”迫使德军有
的染病、有的残废、有的倒毙，坦克不能开动、大炮不能瞄准、机枪不听
使唤，连步枪的枪栓也拉不开了。德军陷入瘫痪，失去了战斗力。这
支天兵天将不是神灵也不是超人，而是莫斯科冬天的严寒。

那个年轻将军原来是地理系的高材生，他对莫斯科地区的气候状
况了如指掌。当他详细研究了手头的气象资料后，断定今年冬天肯定
会出奇的寒冷。尽管德军武器装备精良，趾高气扬，可是在精神上、物
资上缺乏御寒准备，奇寒光临德军必将不攻自溃。最终，果然都在这
个高材生的预料之中，员
员员月远日第一次寒潮到来，大地封冻，员园日大
雪，气温骤然降至零下圆愿益，圆苑日再降至零下源园益，最低气温达零下
缘园益。奇寒袭来，那些在温暖气候条件下生活惯了的德国兵，完全失
去了活动的能力，哪里还谈得上打仗。冻僵了的军士横七竖八倒卧在
地，死伤病残难以计数。

这个时候，苏军训练有素的西伯利亚部队身穿白衣，手持白色武

１９５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

器，犹如出山的猛虎，向敌人发起反击，不出数日，德国损兵折将达员园
园园
万之多，希特勒不可战胜的神话彻底破灭了。莫斯科保卫战的胜利，
有力地证明了地理环境在战争中的作用。因地制宜，充分利用气候条
件是指挥员取胜的一个重要法宝。

做人做事要充分利用天时、地利、人和，大凡成大业者皆如此。古

语道：天和万象明，地和万物生，人和万事兴。要做好一件事，首先要

有三个要素，即天时、地利、人和。

１９６

 

制胜人生
天时地利人和

４

人和是取胜的保证

【原文】

《孙子兵法?谋攻篇》有云：“上下同欲者胜。
”

【精译】

上下一心的能够取得胜利。

【分析】

要想上下同欲，必须强调一点，那就是人和，人和才能一心。
古往今来，人心向背是决定国家兴衰的关键。而在当今社会，人
心向背同样是决定一个人能否成就事业的关键。
传说黄帝以后，他的玄孙中有位叫尧的人当上了帝王。大臣们纷

１９７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

纷向他提议，要他建造一座金碧辉煌的宫殿。有的大臣说，宫殿要以
金为地，以玉为阶，宫殿的柱子要用美丽的大理石来做；有的大臣讲，
宫殿的顶部要用最好的木料搭成，并包上闪闪发光的金皮；还有的大
臣提出，顶部要镶嵌上银制的日月星辰。总之，要把宫殿建造得无比
雄伟壮丽，来显示帝王的气魄和人民对帝王的无限敬爱。

尧帝静静地听完了大臣们的建议，沉思了良久，才缓缓说道：“你
们的心情是可以理解的。但是，现在人民生活仍然很艰苦，若建造太
好的宫殿就拉大了我和人民之间的距离。因此，我建议，应该把宫殿
建成茅屋。
”大臣们一愣，一齐跪在尧帝的脚下，异口同声地说：“陛下
英明！
”

于是，尧帝率领大臣们亲自动手，从山上采来木头和茅草，盖了几
间茅屋，算是寝宫，又盖了圆园多间相连的大茅屋，就算是和大臣们议
事的大殿了。宫中的厨师给尧帝端来山珍海味，尧帝摆了摆手，让厨
师送给苑园岁以上的老人们吃，自己喝野菜汤，吃糙米饭。宫中的裁缝
要用绫罗绸缎给他做衣服，尧帝摆了摆手，让把这些衣料发给准备结
婚的少男少女们用，而他自己却穿粗麻布制成的衣服，仅在天冷的时
候披上一张兽皮。一位大臣看着于心不忍，对尧帝说：“你的生活太清
苦了。身为帝王，理应比一般人生活得更好一些，但是，你现在的生活
连一个守门小官都不如呀！
”

尧帝笑道：
“我和你的想法不一样。我想帝王不应该只想比人民
生活得好，而应该想法让人民生活得比自己好一些。守门小官天不亮

１９８

 

制胜人生
天时地利人和

就起来，半夜才能睡，晚上有急事需要开门时还得起来，比我辛苦，理
应比我生活得好一点。”大臣们非常感动，于是纷纷效仿尧帝，都过起
了俭朴的生活。

正是由于尧帝的所作所为深得民心，所以，才会得到人民的拥戴，
被人们称为贤德之君。

当今社会，人和也同样是取得成功的保证。

常州巾被厂是个历史悠久的老厂。员怨
怨怨园年底企业账面亏损缘怨园援怨
万元，实际亏损近员园
园园万元；工厂机停人歇，半数职工在家待岗。危难
之际，周庆林出任厂长，组建新的领导班子。在恢复生产、安排上岗
时，厂领导重点考虑的是源缘岁上下的职工，因为这些职工上有老、下
有小，正是负担最重的时候。工厂特地对这一部分年龄的职工进行转
岗培训，尽量让他们到工资奖金都较高的生产一线从事合适的工作。
对此，老工人们心里都感到暖融融的。厂领导还牵挂着职工的住房问
题，待效益稍有好转，便省下资金为职工购买住房。几年来，相继安排
调整了愿园多户困难户的住房，而厂领导却不参加住房分配。爱心赢
来职工的奋力回报。“我靠企业生存，企业靠我振兴”已成为常州巾被
厂职工的共同心声。

同事，顾名思义，就是一起做事的人。人之所以成为同事，就是为
了完成共同的事。可见，同事对一个人是多么重要。

毫不夸张地说，遇到一个好同事比娶个好太太或嫁个好丈夫更重
要。很多成就事业的伟人的婚姻并不美满，但他们无一例外都有好同

１９９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

事。刘备可以没有孙夫人，但没有诸葛亮，想三分天下无异于白日做
梦；约克在曼联威风得不行，因为他身后有贝克汉姆、吉格斯的强力支
持。当天才遇到天才，互相切磋砥砺，将会放射出更耀眼的光芒。即
使是庸才遇到庸才，只要互相取长补短，同样能够如虎添翼，所谓“三
个臭皮匠，顶个诸葛亮”。优秀的同事就像猿阅加速卡，让你事业的画
面更加生动流畅。

但是，同行是冤家，同事之间不可避免地存在着竞争，有时候这种
竞争比对手之间的竞争更残酷。同事之间的竞争应该是为了团结，为
了双方的更好发展。和则两利，离则两伤，这是同事之间竞争的基本
原则。

世界上没有免费的午餐，有付出才会有回报。首先你要能给予，

才能考虑索取。我们经常会听到一些抱怨，说同事如何不够朋友，如

何在关键时刻袖手旁观，甚至落井下石。可是他却从来没有想过，自

己为同事做过什么？你有没有在他需要时伸出温暖的手？你有没有

故意或者无意中伤害过他？如果你对同事不能有任何帮助，又怎么能

指望同事对你伸出援手？你必须体现出自身价值，对同事有所裨益，

才能在需要时得到同事的回馈。那么与其说是同事在帮你，不如说是

你自己在帮自己。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，良好的同事关系是事业不可
缺少的基础。很难想像一个被同事孤立的人，能够把工作做好。

２００

 

第十一章生存策略，随机应变兵第十一章生存策略，随机应变兵
孙子兵法
三十六计
与
古人用兵，提到了一种冒险战略，
就是通过对对方的心理分析，在不同的
情况下采取不同的战略，比如
“置之死
地而后生、登高去梯，反客为主、破釜沉
舟”等，都是值得人们借鉴和学习的。

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

乘人不备，取得先机

【原文】

《孙子兵法?九地篇》有云：“兵之情主速，乘敌之不及，由不虞之
道，攻其所不戒也。
”

【精译】

用兵作战的情理在于行动的迅速，乘敌人措手不及的时候，走敌
人所意想不到的地方，攻击敌人没有戒备的地方。

【分析】

孙子主张用兵神速，行动要快，行军、攻击敌人时要使敌人意料不
到，戒备不及。乘人不备，取得先机，才可以获得主动权，才更容易取

２０２

 

生存策略
随机应变

胜。

有一次，美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批
景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈东却不出
面，派来儿子陈小东。一个月后，期票到期了，银行却退了票，几经联
系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈
套。集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国，不在香港做生意，只
要他来香港，我一定逼他把钱交出来。
”陈玉书广布眼线，终于有一天，
陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售
价相诱，将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹，房门大开，大喝一声：“陈
东，你上当了！”陈东这时脸色大变。

“你既然来了，就让我处置你吧。
”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱
呢？”“我没欠你的钱，是我儿子欠的。
”“不是你在电话里答应，我怎么
会让你儿子取货？
”“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！
”“这
里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”

“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你
知道我是什么人？
”不等对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是
流氓！
”

俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。
”这时，陈东
冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不好。陈东知道
抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，
叫他开支票，估计他在那儿存了钱。

２０３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

陈玉书在恐吓时先发制人，占据了心理优势，在对垒中取得先机，
因此顺利获胜。俗语说“先下手为强”，便是此理。

很多人一听说要与强敌对阵，大都会心里恐慌，或者想临阵脱逃，

其实，这种做法等于自甘失败。如果你能先发制人，就可取得先机，立

于不败之地。

唐代有个专权的太监鱼朝恩要邀请郭子仪游章敬寺。当时的宰
相元载，心中有鬼，怕他们联合起来攻击自己，就先进行离间。他暗中
派人告诉郭子仪说：“鱼朝恩将要做对您不利的事。
”言下之意是叫郭
子仪不要去赴约。郭子仪不听，坚持要去，他手下的将士们要求全副
武装随从，郭子仪不答应。

他说：“我是国家的大臣。没有天子的命令，他敢害我吗？若有天
子的命令，那你们这样做是干什么，是想违抗圣旨造反吗？
”

他只带了几个仆人去见鱼朝恩。鱼朝恩见他这样轻车简从，连卫
士都没带，惊奇地问他为什么，郭子仪说：“外边有人告诉我，您要趁此
机会干掉我，所以我特地不带卫士，免得您花费心思，等动手时多添麻
烦。
”

鱼朝恩感动得流着眼泪说：“像您这样一位忠厚长者，在面临这样

的情况下，都能够不产生疑虑甚至也不准备武器刀枪进行自卫还击，

确实是令我敬佩不已。
”

员怨愿源年，中国宣布参加洛杉矶奥运会之后，天津手表厂立即抢在
其他厂家之前，将自己生产的“海鸥”表赠给我国赴美参加奥运会的全

２０４

 

生存策略
随机应变

体运动员、教练员和工作人员，并特制上奥运标记，使“海鸥”表与中国
首次参加奥运会这一大事件联系起来。员怨愿
愿愿年，汉城奥运会，天津手
表厂再次出奇兵，使“海鸥”表成为中国代表团的礼品表。通过运动员
之手，“海鸥”表又名扬海外。虽然后来又有许多企业将产品与奥运会

联系在一起进行宣传，但人们对它的印象却远不如“海鸥”表那般深
刻，这是因为“海鸥”表是首创的缘故。

俗话说“兵贵神速”，在战争中快速突袭，走敌人意想不到的道路，
乘敌人还没有进行防备，就发起攻击，打他个措手不及，往往能克敌制
胜，取得重大的战果。在商业竞争中也同样可以按照《孙子兵法》“兵
之情主速”的思想快速行动———一旦发现新的技术就要抢先研究，快
速开发出新的产品，在对手还没有注意到的情况下抢先投放市场；政
府一旦公布新的政策，市场有一种新的需求，就要迅速研制新的产品，
趁对手还没有反应过来的时候抢先占领市场。

圆园世纪远园年代，美国埃弗?夏普公司发现用一种新型不锈钢生
产剃刀，可使剃刀既轻便锋利，又坚韧耐用，其质量大大优于当时市场
上销售的碳钢剃刀。于是，夏普公司就迅速研制，大量投入生产。当
时占据碳钢剃刀市场怨园豫以上闻名于世的吉列公司，对于用新型不锈
钢代替碳钢来生产剃刀这种先进技术反应迟钝，采取观望态度。远个
月后，当夏普公司的新型不锈钢剃刀投放市场时，很快获得消费者的
青睐，销售量直线上升，占了原吉列公司剃刀市场的苑园豫。夏普公司
以“兵之情主速”的突袭行动，趁对手吉列公司还没有察觉之时，将新

２０５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

研制的新型不锈钢剃刀大量投放市场，取得了可观的经济收入。

乘人不备，取得先机，其精髓就是“快”，这在做人做事时会常常用
到。人生如果以“快”为准，那么生活的质量肯定会大大提高。日本人
以“快”作为他们的基本“国情”，于是，他们的经济发展速度产生了奇
迹；美国在数百年前如果不“快”速做出决定—
——西进运动，也不会有
今天的成就。所以，快就是先机，就是制胜的法宝。做人做事，何不考
虑“快”上一点，让我们在现代的生活中抢得先机。

２０６

 

生存策略
随机应变

２

诱敌上当，登高去梯

【原文】

《孙子兵法?九地篇》有云：“将军之事，静以幽，正以治。能遇士
卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识。易其居，迂其途，使
人不得虑。帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜；若驱群羊，驱
而往，驱之一期，如登高而去其梯；帅而来，莫之所之。”

【精译】

将帅的事要冷静而深思，严正而有条理。要能蒙蔽士兵的耳目，
使他们对作战的计划一无所知；变更战斗任务，改变作战计谋，使他们
识不破；转移驻地，从迂远路线绕路行军，使他们猜不透。率领部队深
入敌国境内，要像扳动驽机放箭一样，烧毁船只，砸破饭锅；指挥官兵

２０７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

要像赶羊那样，赶来赶去；当率领部队进入战斗时，如同登高而拿去梯
子那样，将帅的所作所为，使他们都不明白。

【分析】

《孙子兵法》中有“帅兴之期，如登高而去其梯”。登高去梯其实

也就是上屋抽梯，站在一个“高”的角度去把握事情的局势。
“上屋抽梯”是一种诱逼计，巧在善于制造某种假象诱敌上前，然

后断其退路，最后一举而歼灭之。

后汉末年，刘表偏爱长子刘琦，不喜欢少子刘琮。刘琮的母亲害

怕刘琦得势，影响到儿子刘琮的地位，非常嫉恨他。刘琦感到自己处

在十分危险的环境中，多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主

意。有一天，刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒，等二人坐下饮酒之时，

刘琦暗中派人拆走了楼梯。刘琦说：“今日上不至天，下不至地，出君

之口，入琦之耳，可以赐教矣。
”诸葛亮见状，无可奈何，便给他讲了一

个故事：春秋时期，晋献公的妃子骊姬想谋害晋献公的两个儿子—
——

申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶，只得逃亡国外。申生为人厚

道，要尽孝心，侍奉父王。一日，申生派人给父王送去一些好吃的东

西，骊姬乘机用有毒的食品将太子送来的食品更换了。晋献公哪里知

道，准备去吃，骊姬故意说道，这膳食从外面送来，最好让人先尝尝看。

于是命左右侍从尝一尝，刚刚尝了一点，侍从便倒地而死。晋献公大

怒，大骂申生不孝，阴谋杀父夺位，决定要杀申生。申生闻讯，也不作

２０８

 

生存策略
随机应变

申辩，自刎身亡。诸葛亮对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安。
”
刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏（今湖北武昌
西），避开了后母，终于免遭陷害。

刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”，是断其后路，
也就是打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事上，是指利用小利引诱敌
人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼的谋略。这种诱敌之计，自有其
高明之处。敌人一般不是那么容易上当的，所以，你应该先安放好“梯
子”，也就是故意给以方便。等敌人“上楼”，也就是进入已布好的“口
袋”之后，即可拆掉
“梯子”，围歼敌人。

安放梯子，有很大学问，对性贪之敌，则以利诱之；对情骄之敌，则
示我方之弱以惑之；对莽撞无谋之敌，则设下埋伏以使其中计。总之，
要根据不同的情况，巧妙地安放梯子，使敌人中计。

唐朝女皇武则天，为了镇压反对她的人，任用了一批酷吏。其中
两个最为狠毒—
——一个叫周兴，另外一个叫来俊臣。他们利用诬陷、
控告和惨无人道的刑法，杀害了许多正直的文武官吏和平民百姓。

有一回，一封告密信送到武则天手里，内容竟是告发周兴与人联
络谋反。武则天大怒，责令来俊臣严查此事。来俊臣心里直犯嘀咕，
他想，周兴是个狡猾奸诈之徒，仅凭一封告密信，是无法让他说实话
的。可万一查不出结果，太后怪罪下来，我来俊臣也担待不起呀。这
可怎么办呢？苦苦思索半天，终于想出一条妙计。他准备了一桌丰盛
的酒席，把周兴请到自己家里，两个人边喝边聊。酒过三巡，来俊臣叹

２０９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

口气说：“兄弟我平日办案，常遇到一些犯人死不认罪，不知老兄有何
办法？”周兴得意地说：“这好办！
”说着端起酒杯抿了一口。来俊臣立
刻装出很恳切的样子说：“哦，请快快指教。”周兴阴笑着说：“你找一个
大瓮，四周用炭火烤热，再让犯人进到瓮里，你想想，还有什么犯人不
招供呢？
”来俊臣连连点头称是，随即命人抬来一口大瓮，按周兴说的
那样，在四周点上炭火，然后回头对周兴说：“宫里有人密告你谋反，上
边命我严查。对不起，现在就请老兄自己钻进瓮里吧。
”周兴一听，手
里的酒杯“啪啪”掉在地上，跟着又“扑通”一声跪倒在地，连连磕头
说：“我有罪，我有罪，我招供。
”

上面这两个历史故事都是“登高去梯”的充分体现，同时这也说明
了“诱敌上当”的重要性。善于制造某种假象，让敌方觉得大好时机到
了，并着手行动，从而走向失败。为了使敌方进入圈套，己方要设法进
行引诱。诱敌是一门艺术，要考虑用什么去诱敌。比如，生性贪婪之
敌，应以财物为诱饵。计谋的效果，在于灵活应用。抗日战争时期的
战役，多有运用这个计谋，并取得了成功。

２１０

 

生存策略
随机应变

３

破釜沉舟，绝处求生

【原文】

《孙子兵法?九地篇》有云：“聚三军之众，投之于险，此谓将军之
事也。
”

【精译】

聚集三军的兵力，把他们投到险地而取胜，这才是将军的大事。

【分析】

苏格拉底时代，哲学是很崇高的职业，因此很多年轻人来找苏格
拉底学习。
一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他来

２１１

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在
跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他
往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏
格拉底掀开，爬到岸上。

年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答说：
“我

只想告诉你，做任何事情都必须有绝处求生的决心，才能取得真正的

成就。
”

公元前圆园远年，秦军大败赵军，赵王歇与大将张耳被迫退守巨鹿。

秦将章邯坐镇巨鹿南部的棘原，派部将王离等率兵猛攻巨鹿，并亲自

接济粮草。赵国形势危险，赵王只好向诸侯求救，但当时秦军兵强马

壮，实力雄厚，诸侯们不敢轻举妄动。这时，楚怀王令项羽统兵救赵。

项羽决心与秦军决一死战，他命令英布等两万人渡过漳水作为先锋，

先断秦军粮道。待楚军全部渡过漳水，项羽下令将所有的渡船凿沉，

每位将士只带猿天的干粮，砸烂所有的炊具。这样做的目的是鞭策将

士勇往直前，断绝后退之念。果然，项羽军以一当十，作战奇勇，九战

九捷，大破秦军，声震诸侯。这就是著名的
“破釜沉舟”的巨鹿之战。

人们用
“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。在成就事业时，就

应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只有不断进

取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。

“破釜沉舟
”，显示出了一个“勇”字，要有勇者无敌的决心和气
概。

２１２

 

生存策略
随机应变

绝处求生是指在看来已经绝望的情况下，仍然尽量设法挽救，以
锲而不舍的精神处理问题。在失败似乎已成定局的情况下，仍作最后
的努力，这往往有助于扭转颓势，促使事情出现好的转机。

绝处求生，需要有一定的胆略。韩国现代企业集团在开创之初，
承建了釜山洛东江逾龄桥梁的修建工程，施工不过两年，便受到战后
物价波动的严重影响，预计总工程费将比签约承包时超出四倍之多。
企业因此负债累累，几乎到了破产的边缘。当时，企业创始人、董事长
郑周永毅然决定，继续修建釜山洛东江大桥，即使赔进老本，也不偷工
减料。巨大的经济代价换来了现代企业集团的信誉。此后，现代企业
凭着自己的信誉，在汉江大桥的修复工程招标中，以猿援苑亿元击败了
当时国内的四大建设巨子，得标承建第一期工程，从而带来现代企业
集团的转机。接着又承建了第二、三期工程。汉江大桥得手，使郑周
永一跃成为韩国建设业的霸主。

绝处求生，还要有求生的技巧。日本阿托搬家中心总公司经理夺
田千代乃，夫妇二人经营运输业，员怨苑猿年发生的“石油危机”，使其破
产。正当夺田千代乃为今后的生计发愁时，一天，报纸上一条简短的
消息引起了她的兴趣。消息说，日本关西地区每年搬家开支达源园
园园多
亿日元，其中大阪市就达员缘园亿日元。夺田千代乃想，搬家这一不引
人注目的行业也许可以帮助自己起死回生。于是，她和丈夫一商量，
办起了一家搬家专业公司。在公司起名问题上，夺田千代乃也是煞费
苦心。她想，谁要搬家，肯定会在电话号码簿上找运输公司的电话。

２１３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

因此，她决定利用电话号码簿为自己的公司做不花钱的广告。日本的
电话号码簿是按行业分类的，在同一行业中，企业的排列顺序又是以
日语的字母为序。夺田千代乃巧妙地利用这种惯例，把自己的公司取
名为“阿托搬家中心”，使它名列同行业的首位，用户查找时很容易发
现它。同时她还选了一个好记的电话号码：“园员圆猿”。该公司员怨苑
苑苑年远
月创办，营业额逐年翻番。到愿园年代中期，年营业额已达员源园多亿日
元，并从一个地区性的小企业，发展成为一个在全国近源园个城市拥有
分公司或联营公司的中型企业。美国和东南亚一些国家都购买它的
搬家技术专利，总经理夺田千代乃也被评为日本最活跃的女企业家。

所以，当面临人生的绝境时，不要轻易地放弃，而是要破釜沉舟，
在绝境中抓住机会，从而扭转时局，取得成功。

２１４

 

生存策略
随机应变

４

置之死地而后生

【原文】

《孙子兵法?九地篇》有云：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。
夫众陷于害，然后能为胜败。
”

【精译】

把士兵投放在危亡的境地才能保存自己，使士卒陷于死绝之地才
能共同生存。很多情况下，兵众陷于危亡境地之中，才能反败为胜。

【分析】

“背水一战”这则成语的意思是背靠江河作战，没有退路。比喻决
一死战。

韩信，淮阴人，他是汉王刘邦手下的一员大将。为了打败项羽，夺

２１５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

取天下，他为刘邦定计，先攻取了关中，然后东渡黄河，打败并俘虏了
背叛刘邦、听命于项羽的魏王豹，接着往东攻打赵王歇。

韩信的部队要通过一道极狭的山口，叫井陉口。赵王手下的谋士
李左军主张一面堵住井陉口，一面派兵抄小路切断汉军的粮道，韩信
的远征部队没有后援，就一定会败走。但大将陈余不听，仗着兵力优
势，坚持要与汉军正面作战。

韩信了解到这一情况，非常高兴。他命令部队在离井陉猿园里的
地方安营，到了半夜，让将士们吃些点心，告诉他们打了胜仗再吃饱
饭。随后，他派出圆园
园园园轻骑从小路隐蔽前进，要他们在赵军离开营地
后迅速冲入赵军营地，换上汉军旗号；又派员园
园园园园军队故意背靠河水
排列阵势来引诱赵军。

到了天明，韩信率军发动进攻，双方展开激战。不一会儿，汉军假
意败回水边阵地，赵军全部离开营地，前来追击。这时，韩信命令主力
部队出击，背水结阵的士兵因为没有退路，也回身猛扑敌军。赵军无
法取胜，正要回营，忽然营中已插遍了汉军旗帜，于是四散奔逃。汉军
乘胜追击，打了一个大胜仗。

在庆祝胜利的时候，将领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠山，

前面可以临水泽，现在您让我们背靠水排阵，还说打败赵军再饱饱地

吃一顿，我们当时不相信，然而竟然取胜了，这是一种什么策略呢？”

韩信笑着说：“这也是兵法上有的，只是你们没有注意到罢了。兵
法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？如果是有退路的

２１６

 

生存策略
随机应变

地方，士兵都逃散了，他们怎么能拼命呢！
”
这个故事演化出成语“背水一战”，多用于军事行动，也可用于有
“决战”性质的行动。
隋朝末年，隋炀帝杨广荒淫残暴，生活奢华，弄得民不聊生，遍地

饥荒。于是各地不断爆发农民起义，有些有实权的人，也拥兵自重，自

立为王。当时还有一谣言，说是“杨氏当灭，李氏当兴。
”炀帝心怀疑

虑，将朝中大臣李密罢职削官，李密投奔瓦岗寨义军。炀帝又怀疑到

另一大臣李浑身上，将他杀死。此时身为重臣的李渊坐卧不安，害怕

炀帝怀疑到自己头上，但是此时李渊并无反叛之意。

当到了隋炀帝十三年，各地反叛有数十起，炀帝江山岌岌可危。

此时李渊任太原留守，也时常愁叹。而这时的裴寂是一个有战略眼光

的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员有忠心的

李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。如果直言相劝李渊，弄不好

会惹来杀身之祸，裴寂与李世民密谋，趁机行事，采用“置之死地”的方

法，切断李渊的退路，逼李渊造反。

有一天，裴寂在晋阳宫设下宴席，请李渊饮酒，二人相交已久，李

渊也不怀疑，就高高兴兴的去了。

晋阳宫是炀帝杨广的行宫之一，宫中设有宫监，正副各一人。李

渊为太原留守，兼领晋阳宫监，裴寂为副宫监。李渊身为宫监，到此赴

宴，也正合情理。裴寂与李渊坐定，美酒佳肴，依次献上，二人边喝边

谈，十分快活，李渊开怀畅饮，一连喝了几大杯，已有了几分醉意。忽

２１７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

然听到门帘一动，环佩声响，李渊定睛一看，走进两个美人，都长得十
分俏丽，如花似玉，眼泛春波，恋恋勾人。俗话说得好：“酒不醉人人自
醉，色不迷人人自迷。
”那两个美人婷婷袅袅，走到席前，向李渊见礼。
裴寂随即指引两美人，左右分坐，重行劝酒。此时的李渊已酒醉糊涂，
也不问明来历，一个劲儿地乱喝。美女连连劝酒，李渊来者不拒，一杯
杯倒入肚中，酒醉人胆大，也不管从哪儿来的美女，只管由两个美女扶
着，偎玉倚香。左拥右抱，乐哈哈地睡觉去了。

李渊醉卧晋阳宫，两个美女侍寝，三人同被，不亦乐乎。李渊只知

沉沉入睡，哪里还晓得什么犯法。酣睡多时，酒已醒了大半，揉开双

眼，左右一瞧，竟有两个美人陪着，不由感到奇怪。

那两个美人也不害羞，低声柔气，娇声欲滴，给他明说道：“唐公休
怪，这都是裴副监的主张。
”

李渊打起精神，问二人姓氏，一美人自称姓尹，一美人自称姓张。

李渊又问她们是哪里人，二人称是宫眷。李渊不由得大吃一惊，立即

披衣跃起说：“宫闱贵人，哪能同枕共寝？这可是犯死罪。
”

他一面说，一面走出寝门，走了几步，正巧遇着裴寂。李渊一把拉

着裴寂，说：“玄真，玄真！你难道要害死我吗？
”
裴寂笑着说：“唐公！你为什么这般胆小？收纳一两个宫人，只是

小事，就是那隋室江山，亦唾手可得。”
裴寂又说道：“识时务者为俊杰，今隋主无道，百姓穷困，四方已经

逐鹿，连晋阳城外也差不多要变成战场。明公手握重兵，何不乘时起

２１８

 

生存策略
随机应变

义，吊民伐罪，经营帝业呢？
”
李渊道：“我李家世受皇恩，不敢变志。”
李渊口说不敢变志，奈何退路已断，不反即死，他知与宫眷同寝的

罪名是何等严重。那炀帝早对李姓人心怀疑虑，若他知晓这件事，一
定会借口杀死自己，甚至诛灭九族。李渊只有反叛一条出路，再加上
裴寂、李世民分析天下形势，讲清利弊，终于坚定了李渊的反叛决心。
后来，李渊举起义旗，天下归心，横扫中原，建立了大唐江山。

２１９

 

第十二章成功人生，智在用间兵第十二章成功人生，智在用间兵
孙子兵法
三十六计
与
孙子云：
“能以上智为间者，必成大
功。”事实上，从古至今，无论军事上还
是经济中，
“间”都无处不在，可以说，用
间是
“兵法”中的最高计谋。而在人生当
中，
“间”的运用同样也是妙不可言。

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

人生处事，无所不用间

【原文】

《孙子兵法?用间篇》有云：“故用间有五—
——有因间，有内间，有
反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”

【精译】

所以，使用间谋有五种—
——有乡间，有内间，有反间，有死间，有生

间。五种间谋都使用起来，使敌人摸不清我们的行动规律，这就是神

秘难测的方法，国君的法宝。

【分析】

《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍，利用敌方乡

２２２

 

成功人生
智在用间

里的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利
用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方
间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。若将这五
种用间方法一起运用，就是高深莫测的方法，也是国君制胜的法宝。

因此明智的国君和贤能的将帅，能用智慧超群的人做间谍，来成就奇
功大业。

孙子从残酷的战争实践中，认识到情报间谍工作的重要性，并且
还进行了深入细致的研究。他对间谍的类别、用间的方法和用间的原
则都做了系统的论述，并巧妙设计了“五间俱起，莫知其道”的间谍运
作网络。一旦“五间俱起”，在敌人乡土上、官场内、间谍中都安上己方
耳目，又制造各种假情报迷惑敌人，就能先知敌情，又误导敌人，这样
就可以为自己的军事行动提供灵敏耳目，为成功打下坚实的基础。

孙子这种高度重视战略情报的思想，非常受人们的重视。第二次
世界大战以来，美国为了吸引外国高智商的人才，两次修改《移民法》
先后从其他国家挖到圆
圆圆万名各类高级专门人才。美国政府还通过出(，) 巨资帮助留学生的办法，从外国引进一批高智商青年，然后用高薪和
优越的条件，把这些人留在美国。正是这些高智商人才使美国的科
技、经济实力在世界上保持着领先地位。与此同时，借助他们还对各
国的政情、民情、商情也有了更进一步的了解。

古人云：“善战者，求之于势。”因此，在必要的时候，还是需要借助
别人的势力来帮助成功，即虚张声势，让敌人来迷惑敌人。

２２３

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

香港康力集团的子公司———联华电子有限公司，在日本设有一个
开发部，雇了十几个当地的技术人员，其主要任务就是及时地掌握和
传递日本市场电子工业的新技术、新产品的情报，再依据这些情报开
发本厂的新产品。联华公司还与美国企业搞联合开发，由联华公司负
责开发费用，美国企业负责技术投资并提出新的产品方案。联华的又
依据这些在香港组织生产，生产后由双方负责在世界市场销售，美国
企业按销售台数提取佣金。联华这种做法，实际上就是一种“因间”之
计。

员怨员缘年，一个西班牙的骑士列戈以游历各国的名目来到墨西哥。
好客的墨西哥人见他态度友好，就破例答应了他的要求，让他参观了
巧克力的生产过程。让墨西哥人怎么也想不到的是，这个道貌岸然的

“贵客”原来是一个产业间谍，他成了西班牙第一个窃取墨西哥巧克力
生产技术的人。他在窃取了巧克力的生产技术后，便偷偷地溜回了西
班牙。从此，巧克力的生产就在西班牙开始了，并且在很短的时间内
成了西班牙新兴的食品工业，大多数西班牙人因生产巧克力而发了
财。

现今社会，“用间”有时候也可以达到事半功倍的效果，企业竞争
中，合理而有效的“用间”是取得商业成功的关键。

科技活动也需用“间”。孙子的“五间俱起，莫知其道”在现代科
技活动中也得到了比较广泛的应用。依据美国《新闻周刊》对(，) 员缘
缘缘愿家
公司的调查，其中有员猿圆源家公司承认对竞争对手进行过间谍活动。

２２４

 

成功人生
智在用间

日本的工业间谍情报网更是广布世界各地，如三井物产、伊藤忠商社
等都有电脑化的环球通讯网。法国自圆园世纪苑园年代就开始了大规
模的经济间谍活动，约有缘园
园园园名情报人员重点对美、日等国开展间谍
活动。在商业情报中，对科技情报的搜集更是不遗余力，其手段到了
无以复加的地步，令人防不胜防。员怨苑猿年，前苏联放风说打算挑选美
国一家飞机制造公司来建造一个喷气式飞机制造厂。美国波音公司
为了第一个抢到生意，同意让圆园名前苏联专家到飞机制造厂参观、考
察。前苏联专家仔细地进行了一番“考察”，非常满意地回去了。波音
公司满心欢喜地等待着他们来谈生意、签合同，但久等无讯。后来才
发现前苏联人利用波音公司的技术，自己设计制造出了伊柳式巨型运
输机。波音公司在向前苏联提供资料时曾留了一手，没有泄露制造飞
机合金材料的秘密，而前苏联人是怎么把这个偷去的呢？原来“考察”
波音公司的前苏联专家穿的是一种特制的鞋，其鞋底能吸住从加工飞
机部件上掉下来的金属屑。前苏联人靠着这一手，很容易地就获得了
金属材料的秘密。

可见，用间已成为现代做人做事的一个非常手段，在一定条件下
用间和防间是企业经营、科学研究活动的一项十分重要的内容。“保
住了秘密就保住了市场”，这是美国可口可乐公司的经营信条，也是该
公司百年雄踞市场的关键。所以说，我们有必要学习、借鉴孙子的用
间思想和方法，使我们在做人做事时更加游刃有余，从而在人生的道
路上占得先机，取得成功。

２２５

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

２

先知先决，必能取胜

【原文】

《孙子兵法?用间篇》有云：“故三军之事，亲莫亲于间，赏莫厚于

间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间

之实。微哉，微哉！无所不用间也。
”

【精译】

所以，在军队的亲密关系中，没有比间谍更亲信的了，奖赏也没有
比间谍更优厚的了，任何工作没有比间谍更秘密的了。不是智谋高的
人不能使用间谍，不是仁义慷慨的人也不能使用间谍，不是精细机敏
的人不能取得间谍的真实情报。微妙啊，微妙啊！真是到处都在用间
啊。

２２６

 

成功人生
智在用间

【分析】

孙子认为，
“未战而庙算”对战争胜负起着决定性的作用，“庙算”
得好，能胜敌；“庙算”得不好或根本不去“庙算”，则绝无胜敌的希望。
孙子在《九地篇》中申明“厉于廊庙之上，以诛其事”，强调作战大计一
定要反复计议，
“庙算”正确后才能进行战争。也就是说，一定要进行
正确的决策，有了明确的目标，条件具备方可行动。

对付那种混乱的场合采用先战之术是比较常用的，使人们能够在
熟视无睹中对你另眼相看，近代革命先驱萧楚女就曾成功地采用了这
一战术。

一次群众集会，轮到萧楚女演讲时，听众情绪十分低落，一个个昏
昏欲睡。萧楚女走上台，站定后，突然“哈哈”一声笑。昏昏欲睡的听
众本能地一愣，都从“各自为梦”的状态中惊醒了过来。一个个交头接
耳，互相打听，整个会场乱哄哄的。此时萧楚女对着交头接耳的听众
又发出第二次“哈哈”大笑，台下不少人露出了会心的微笑，但大多数
听众仍怔怔地望着演讲者。略停片刻，萧楚女对听众第三次发出“哈
哈”大笑时，全场听众都跟着他轰然大笑。

就在大笑声中，萧楚女便开始了慷慨激昂的演说。顿时，台下笑
声戛然而止，静静地听他的演说了。萧楚女就是这样很快地采用先战
术在较短的时间内调动了他人已经疲乏的精神，从而使自己的演讲获
得了成功。

圆园世纪远园年代的时候，前苏联科学家帮助埃及建造阿斯旺大坝。

２２７

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

设计预想大坝建成后，在埃及国民经济中将发挥巨大的作用。那里的
土地将被开垦成肥沃的良田，全年都能种上庄稼。员圆组发电机将为工
业提供强大的动力，增加能源，并预计大坝投资将在两年内收回。然
而大坝设计初期，在项目论证过程中，因为前苏联专家没有广泛听取
熟悉当地地质情况的埃及专家的意见，尤其是没有听取埃及科学家艾
哈默德的反对意见，水坝的建设严重地破坏了水资源体系，大坝拦截
的水量相当的少，设计时对于湖水的蒸发量估计不足，所以纳赛尔湖
未能按原计划在员怨苑园年灌满。对于湖底的渗漏也估计不足，渗漏造
成埃及大部分地区的地下水倒流。地下水流失于沙漠，却无补充的水
源。蒸发、渗漏和地下水倒流，使纳赛尔湖的总失水量相当于建坝前
自尼罗河至地中海的全年流量。建坝前尼罗河泛滥带来的淤泥，给泛
滥波及区带来植被所需求的养分，使土地保持肥沃；而建坝后这些淤
泥没有了，土地肥力连年下降，农民被迫施用高价化肥，其费用每年高
达员亿美元，就相当于建坝以前的十倍。建坝以前一年一度的泛滥冲
洗土壤表层的盐分，使农田不碱化，建坝后这种冲洗作用消失了，盐碱
化的农田越来越多，可耕种的土地越来越少。因为得不到尼罗河供给
的营养，东部地中海的鱼类濒临灭绝。更让人出乎意料的是，大坝的
建成导致蜗牛的大量繁殖，还引发了比较严重的危害人类健康的血吸
虫病。阿斯旺大坝的教训告诫人们：重大科技决策的失误，贻害无穷，
只有进行缜密的
“庙算”，广泛听取不同的意见，对可能出现的情况做
到充分的论证，才能够防患于未然。

２２８

 

成功人生
智在用间

先知先决，才能更好地把握局势，有了对局势的把握，才能够做出
正确的决策。正确的决策，是成功的条件，如果大方向都是错的，那么
就不会取得实质性的成功。为取得胜利，也为了能够有正确的决策，
在条件允许的情况下用点“间”，才是成功的秘诀。

２２９

 

从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

３

间之王者，反间之计

【原文】

《孙子兵法?用间篇》有云：“必索敌间之来间我者，因而利之，导

而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因

是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
”

【精译】

必须查出敌人派来刺探我方情报的间谍，加以利用，经过争取后
再放回敌营，那样就可以加以反间利用了；通过反间，可以得到敌人的
真实情况，所以反间内间都可以为我所用了；通过死间制造虚假的情
况，就可以把情况传达给敌人；通过反间知道敌人的真实情况，所以生

２３０

 

成功人生
智在用间

间就能按时完成任务。这五种间谍的情况，我方的君主都必须知道，
要知道真实的敌人主要是在反间，所以反间的人不能不给他优厚的待
遇。

【分析】

《孙子兵法》特别强调间谍的作用，认为将帅打仗一定要事先了解
敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必
取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。

南宋初期，高宗害怕金兵，不敢抵抗，朝中投降派得势。主战的著
名将领宗泽、岳飞、韩世忠坚持抗击金兵，使金兵不敢轻易南下。员
员员猿源
年，韩世忠镇守扬州。南宋朝廷派魏良臣、王绘等去金营议和。二人
北上，经过扬州。韩世忠心里极不高兴，生怕二人为讨好敌人，泄露军
情。可他转念一想，何不利用这两个家伙传递一些假情报。当二人经
过扬州时，韩世忠故意派出一支部队开出东门。二人忙问军队去向，
回答说是开去防守江口。二人进城，见到韩世忠，忽然一再有流星庚
牌送到。韩世忠故意让二人看到，原来是朝廷催促韩世忠马上移营守
江。第二天，二人离开扬州，前往金营。为了讨好金军大将聂呼贝勒，
他们告诉聂呼贝勒说韩世忠接到朝廷命令，已率部移营守江。金将送
二人往金兀术处谈判，自己马上调兵遣将。韩世忠“移营守江”，扬州
城内空虚，正好夺取。

于是，聂呼贝勒亲自率领精锐骑兵向扬州挺进。韩世忠送走二

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

人，急令“先头部队”返回，在扬州北面大仪镇（今江苏仪征东北）的圆园
多里处设下埋伏，形成包围圈，等待金兵。金兵大军一到，韩世忠率少
数兵士迎战，边战边退，把金兵引入伏击圈。只听一声炮响，宋军伏兵
从四面杀出，金兵乱了阵脚，一败涂地，先锋被擒，主帅仓皇逃命。

在疑阵中再布疑阵，就可以使敌人内部自生矛盾，而自己则可以

万无一失。说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为自

己所用。在战争中，双方使用间谍是比较常见的。

在现代企业竞争中，有许多和古代军阀割据以及现代战争有着惊
人相似的地方。既有人才的大流动，也有企业间的纵横捭阖，为反间
计的实施提供了良好的环境。现代企业的人事结构和古代军事上的
人事结构很相似，即一帅下辖数将，大多企业在各方面都有一个“帅
才”支撑门面。但是要想除掉对手的“帅才”，使其在某一方面的运转
受到阻塞，相对来说是打击竞争对手最好的方法。挖墙脚的办法一般
来说行不通，在讲求信誉、合作的现代市场经济中，这是下策。这时就
要使用反间计，让对手从内部分化，在无形中达到削弱对手的目的，方
为上上策。

员怨苑员年，法国的一家化工厂即将研制成功一种新型的洗涤剂。这
时，一个美国人在巴黎的一些报纸上登出了一则醒目的招聘广告：本
公司将在欧洲开设分公司，拟招聘愿名高级化学工程师，报酬优厚，应
聘者从速。

法国的大多数化工专家都为这则诱人的广告所动，纷纷前往报

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成功人生
智在用间

名。但通过查阅应聘者名单，这位美国人惊喜地发现其中竟有愿人参
加了法国那家化工厂新型洗涤剂的研制工作。他们会面时，这些化工
专家为了显示自己的才能和知识，以博得美国人的赏识，都把自己掌
握的技术情报和盘托出。经过面试之后，这位美国人从他们的口中分
别掏出了新型洗涤剂的配方和生产流程，面试过后，应试者天天盼望
着那位美国人寄来一纸应聘文书，但是让他们做梦都想不到的是，他
早已经偷偷地溜回到美国了。

做事的用间，都是充分利用人的某种心理，以利诱惑，有的打着情
义的旗号，却干着偷窃的勾当。所以，对待可恶的敌人，我们要用间；
面对陌生的人，我们要防间。自古以来，社会上就存在反间计与道德
的争论话题。顾名思义，反间计是操作人的情感的计谋，所以有些人
往往把它和施计者的道德品质联系在一起。难怪会有人认为，这是一
个不正确的观点。做人要有原则，做事业也要有原则。譬如商人，只
有在自己的经营活动中获得利润，才可以用获得的利润去回报社会；
如果商人为了
“道德
”而不去获得应得的利润，不但自己会破产，而且
也无法为整个社会的经济发展做出贡献。所以让我们在道德允许的
前提下，大力发挥“间计”的作用，让其为我们的事业助一臂之力。

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４

反间者，取人极短

【原文】

《三十六计?败战计》有云：“疑中之疑。比之自内，不自失也。”

【精译】

在疑阵中再布疑阵，能使来自敌内部的间谍归顺于我。

【分析】

中国历史上的反间用得特别多，而且还显得特别好使。周瑜利用
曹操的间谍，反而反间了曹操，致使曹操错杀将才；陈平用黄金反间楚
军，致使老谋士范增被疑而去，一代英雄项羽也终落得无颜回江东的
局面。

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古人有语：想用反间计，就得表演得像，非此而不行。它的关键就
是“以假乱真”。
周瑜一计反间使得曹操错杀必用之将就是一个很好的例子。三
国时期，周瑜巧用反间计杀了精通水战的叛将蔡瑁、张允。也许就是

因为这个原因，曹操才会被蜀吴联军打得大败而归。
当时曹操率正盛之师东来，号称愿猿万的曹操大军气势很盛，准备
渡过长江，占据南方。当时，孙刘联军合力抗曹，但却兵力少得可怜。
可是，曹操的大军却有一个致命的弱点，因为士兵都是从北方来
的，当然不会习惯南方的气候和水战。

可曹操没觉得着急，原因是他的手下正好有两个对水战非常精通
的将领，一个叫蔡瑁、另一个叫张允，他们完全可以按照最好的要求为
曹操训练水军。

一代奸雄曹操当然把这两个人当作了宝贝，优待有加。

对此，孙刘联军还不清楚，他们也想知道曹操的大军是什么样子
的。周瑜在江的一边看到了曹操的水军后，他大吃了一惊，对岸曹军
在水中排阵，井井有条，十分在行，完全不像陆战的将士，为此，他大感
头疼，因为这是孙刘联军唯一的优势，如果这个优势不存在了，将必败
无疑。

所以一定要除掉这两个人。
机会正好来了，曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇
才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江

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劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。

周瑜见蒋干过江来看他，就明白了是怎么一回事了，他的脑海中

不知不觉就形成了一个反间计。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让

众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。

周瑜佯装大醉，约蒋干同床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之
事，心中不安，哪里能够入睡？他偷偷下床，见周瑜案上有一封信。原
来是蔡瑁、张允写来的，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜
说着梦话，翻了翻身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要
见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干
装做沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚他们具体是在说
什么，只听见提到蔡、张二人，于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合
的计划确认无疑。

他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀

了蔡瑁、张允。等曹操冷静下来，才知中了周瑜反间之计，但也无可奈

何了。

这就是三国里最著名的一条反间计，正是这条反间计，使得曹操

的愿园万大军几乎全军覆灭。也使得当时天下三足鼎立的局势形成。
中国历史上最著名的反间计应该是皇太极反间袁崇焕，因为正是

这条反间计亡了一个朝代。
袁崇焕以一己之力力拒清军于山海关外，迫使一代雄主皇太极对

此毫无办法，只得将兵改道而行，直逼北京城下，然袁崇焕火速赶回，

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清军又再次毫无办法。就在这无奈时刻，皇太极想到了“群英会蒋干
中计”来了，他想到了反间计。

当时大明朝奸臣辈出，清军正好捉到了两名明宫派在城外负责养
马的太监—
——一个叫杨春，一个叫王成德。在撤回途中，皇太极派副
将高鸿中，参将鲍承先、宁完成等人监守。这三人是归降满清的汉人。
到了晚上，鲍承先与宁完成二人依照皇太极所授的密计，大声“耳语”
道：“这次撤兵，并不是我们打了败仗，那是皇上的妙计，你看到了吗？
皇上单独骑了马逼近敌人。敌军中有两名军官过来参见皇上，商量了
好久，那两个军官就回去了，皇上和袁崇焕已有密约，大事不久就可成
功了。
”两名太监正躺在旁边，把这些话听得十分清楚。第二天，姓杨
的太监见敌人撤退时十分慌乱，便趁敌人的“疏忽”逃奔而归，并马上
把这些话报告给了崇祯。生性多疑的崇祯便立刻召袁崇焕进宫，在宫
中将其逮捕下狱。袁崇焕被杀掉了，大明朝的最后一个柱石也倒了下
来，清军入关势在必然。

反间计在现实生活中很难用得上，这是因为我们都生活在一个平
和的环境中。用反间计一般都会有一个很严重的后果，非不得以不为
之。不管做人做事，非处于正义，还是不要用反间计，它虽然是智慧，
但是并非做人的本质体现。

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