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战国牛人苏秦靠什么取得了六国的相印
刘宴斌 2012-09-13 09:58:06
苏秦，战国初期周王属地洛阳人。师从世外高人“鬼谷子”，其同门师兄弟中较为出名的，有著名的军事家孙膑、庞涓，卓越的外交家张仪等人。后来此四人出山后，在一定程度上左右了战国的时局。苏秦下山之后，其仕途并不是一帆风顺，而是经历了一番艰难的挫折。然而，困难面前，苏秦又是靠什么最终赢得了六国国君的信任，成为我国历史上唯一一位身挂六国相印的牛人的呢？
年轻人多少都有点自傲，苏秦也不例外。苏秦自从鬼谷在学成归来之后，自认为跟随鬼谷先生多年，增长了不少见识，凭自己的三寸不烂之舌，完全可以说动天下的诸多君主，为自己谋得高官厚禄。
当然，这只是他个人一厢情愿的想法，真正实际实行起来有多困难，他自己根本就没有预料过。
于是，踌躇满志的苏秦同学回家成亲没多久（传宗接代是必须的），便做出了一个令人匪夷所思的事情——变卖了自己家里所有值钱的物件。对于他的这一举动，其他近邻好友都一致认为：苏秦是个败家子，这日子肯定是不想过了。
苏秦笑着回答了众人的疑问：我是为了自己的家人，为了过上更好的日子才这样做的。等着吧，等我出行回来后，我们家就会变得富贵起来。
对于苏秦的这一言论，不光外人予以嘲笑，就连他自己的家人也没有一个赞同的。这简直就是空手套白狼啊，你以为你是谁啊，出去转一圈就能大富大贵。就是你巧如舌簧，能够把白天说成黑夜，那君王凭什么又会给你高官厚禄呢，毕竟这年头靠嘴皮子混饭碗的还真不多见。而家人又一致认为，苏秦肯定不是其余少数人中的一员。
于是，而为了苏秦的美好未来，家人推举由他的母亲出面来做苏秦的思想工作。苏母告诉苏秦：咱们平民老百姓啊，不求所谓的大富大贵，也不求什么高官厚禄，只求有一个安稳的日子过。你跟鬼谷先生外出学习了几年，咱也有文化了，不怕别人笑话咱文盲了。你也知道，咱们这儿的人，祖祖辈辈的老爷们都在做两件事情，要不种地、要不经商做买卖（苏秦家住在洛阳的城乡结合处，即可在家务农，又可从农村倒卖货物到城市挣取差价）。你要是不喜欢种地，那就去做买卖好啦。像咱们这样的人家，咱们做个老实本分的人就可以了，没必要要那些东西（钱财、富贵），有吃有穿有安稳的日子，这不比什么都好吗？再说了，务农和经商，哪一个不必耍嘴皮子可靠啊。咱要是没有那个本事，咱还是老实的呆在家了吧！
多么慈祥的老母亲啊，生怕儿子以后的生活会被现在的举措给毁了。另外，她还怕儿子被别人瞧不起——在当时的很多人的眼里，靠嘴皮子就能得到高官厚禄，简直就是痴人说梦。要是这样的话，天下间早就都富贵了。
于是，在大家的眼里，苏秦成了不务正业的典型代表。
但是，一切的劝说和偏见，在苏秦这里都视为无物。我一定要坚定我的信念，富贵的生活正在向我招手，为了美好的未来，现在我可以抛弃一切！于是，心怀大志的苏秦同学踏上了游说的道路。前面的艰难险阻正在等待着他，所有的一切也都在考验着他。
但是（历史往往就怕这两个字），好高骛远的苏秦同学过高的看待了自己的才能。此次出行，他并没有做好充分的准备——先前鬼谷先生讲述的游说的技巧及其重点有所忽略；先前没有游说诸侯的经验；另外，最为重要的是当时的时局他并没有彻底研究清楚。
于是，这样冒冒失失就上路的小苏同学很快就碰壁而归。随身随带的车马奴仆也都再次变卖（不然没钱回家）。
回家之后，苏秦受到了全家人的冷遇——活该，就该让你吃点苦头，放着好好的日子不过，非得外出逞能。当初告诉你在家过本分的日子你不听，真是不听老人言，吃亏在眼前啊！苏秦进家门的时候，穿的是破布烂衫，浑身污垢（很多天没有洗澡）。父母在院子里看到他后，转身就往屋子里走；妻子在屋子里看见他，动也不动，而且什么话也不说，只是机械地用织布机织着自己的线。
已经一天多没吃东西了，肚子好饿啊。看见嫂子就在自己前方站着看自己，苏秦捂着饿扁的肚子，哀求嫂子给自己点吃的。没想到，嫂子也冷冰冰地说了声没有。那就找自己的兄弟吧，不好意思，二人（苏代、苏厉）都不在家，不是在田间干活、就是在外经商。
此时，苏秦连死的想法都有了。他是多么的无助，他明白了什么叫做穷困潦倒、什么叫做众叛亲离。
然而，苏秦并没有怨恨家人的铁石心肠，这一切都是自己咎由自取，怨不得别人。如果当时自己做好充分的准备，认真考察一下天下的时局，仔细温习一下鬼谷先生的所讲，自己还不会弄得如此没有颜面。不会，绝对不会！
于是，克制住内心的失落情绪，苏秦开始了闭门自学（当然，家人是不会眼睁睁饿死他的）。他拿出了当年下山时鬼谷先生送与他的一本教材《阴符》。可不要小看这本书，这可是一本奇书，谁要是能够真正理解其中的内涵，那就可谓是独步天下。其实，这本书当年苏秦已经学习过。或许是当年没有认真听讲、或许是认为此书作用不大，反正当年苏秦是对此书研究的不是太深，从中没有得出什么启发。
真是书到用时方很少，既然手头就剩鬼谷先生送的这本书了，那就专心的看吧。苏秦知道，自己的老师与常人不同，总会把高深的计谋隐藏在很是肤浅的话语中。为了不让家人和外人瞧不起自己，为了证明自己不是不务正业的小青年，为了证明自己的话是正确的，自己必须实现这个梦想，哪怕是粉身碎骨（当然，事情还没有这么严重）。
于是，倔强的苏秦开始了不分昼夜的苦读。除了吃喝拉撒和少数的睡眠时间，苏秦把几乎所有的时间都用在了这本奇书上。晚上困了，他就把自己的头发用绳子绑在房梁上（古代的平房要矮得多），后来要是再困了，就直接拿缝衣服的针来锥刺大腿（活生生的自残——头悬梁，锥刺股就是这么来的）。
就这样，一年的时间过去了，苏秦走出了屋外。他看到了久违的阳光，同时看到的还有无限的希望。
苏秦决定再去试一试。当然，这次他接受了之前的教训，没有那么鲁莽。方法、技巧这次自己是彻底的掌握住了，那就先去外面打听一下时局吧。于是，在周王室的所在地洛阳，苏秦把当时诸侯各国的情况十大听得一清二楚，再加上当年有游说的经验，也熟悉诸侯各国的山川地理、风土人情。知识的资本已经储备的差不多了，就看现场的灵活应用了。
于是，苏秦在劝服两兄弟并得到他们的赞助之后（他自己没有经济来源），再次踏上了新的征程。
虽说这一次的开头情况有点糟糕，因为机遇的不巧合，也碰了几次壁。但是，后来情况变得越来越好，苏秦先是说服了当时最北边的燕文侯，然后又顺势成功地劝说了赵肃侯、韩宣王、魏惠王、楚威王。后被赵肃侯封为武安君，全权负责联系六国合纵抗秦，并且一举拿下了六国的相印，成为我国历史上唯一一位身居六国相位的牛人。
后来，苏秦带着其他五国的寄托，去回报赵肃侯。当苏秦一行经过家乡洛阳城的时候，连周王都被惊动了，立即让人去为这支队伍清理街道。因为六国都给苏秦配置了相应的护送人员，再加上各国的外交人员，其规模不下一个诸侯的出行阵势。
在纷杂的人群中，苏秦发现了自己的家人。他的妻嫂都跪在道路的一边，低着头不敢看自己。苏秦跳下高大华丽的马车，问嫂子为何又如此多礼，自己还是当年的那个苏秦。他的嫂子同样不敢抬头，用衣袖捂着自己的脸，低声说道：这都是因为您位高权重，成了富贵之人。
虽然苏秦对时人（包括自己家人）的这种势利行为极为讨厌，但是他除了一声叹息外，也不能在做些什么，毕竟这是一种大的社会风气。
但是，不管怎么来说，苏秦毕竟成功了，实现了自己人生梦想。苏秦，先秦时期独一位一无二的说客、政治家、外交家。
参考文献：《史记·苏秦列传》
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