|
草根部落创业丛书 没钱也能当老板
首页.书架.励志.目录
下章|加书签|回简介|买实体书
第1章 没有钱，难道不能创业吗(本章免费)
我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的那些优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
——李嘉诚
第一节谁说创业必须自己有资金
一、资金是创业的前提
在现在这个时代，创业是一个激动人心的话题，好多人心中都涌动过创业的梦想。根据创业专家多年来对个人创业项目的跟踪研究发现，在中国人中存在这样一条规律：在职者群体中，有95%的人想过个人创业；在想过个人创业的在职者群体中，有95%的人一直只是停留在想象的阶段。也就是说，在梦想创业的群体中，只有5%的人采取了行动。为什么会出现这种情况呢？原来大多数人都是因为一个原因而放弃了创业梦想，这个原因只有一个字，那就是：钱。
创业过程中每一步的行动都离不了钱，从某种意义上说，创业能否顺利进行，钱是最重要的一环。有钱走遍天下，无钱寸步难行。钱是创业过程中最大的拦路虎，也是令创业者最头疼的一件事情。没有钱，就算是再好的创意，再好的项目，也只能放弃。创业初期所需资金，最主要的是两笔，一是创业的启动资金，二是创业初始阶段尚未赢利时的运营资金。想要启动一个创业项目，所需的起步资金少则二三十万，多则成百上千万。
二、让资金主动找上门
想创业的人大多是因为经济拮据，希望通过创业来改变自己的艰难处境，但是，这么大一笔钱依靠个人积累，几乎是无法完成的。由此看来，若是没钱，创业的美梦真的是只能想想罢了？当然不是了。我们说，创业需要一大笔钱，但是，这笔钱却不一定非要是自己个人拥有的，个人没钱一样可以创业。没钱创业的关键就在一个字：借。也就是说，你可以通过独特的创意、精心的策划、完美的操作和具体的实施，在不违反法律和社会基本道德的前提下，借助他人的财力为自己的创业服务。或者借亲朋好友的，或者借政府银行的，或者借风险投资商的。现在社会里资金多的是，许多资金在到处寻找投资赚钱的机会，只要你有创意，项目有赢利前景，钱会自己找上你的。
综观世界商业发展史可以发现，许多世界级的富豪在起步阶段，都是“空军”，也就是身无分文的穷光蛋，但是，他们却能巧妙地借来资金发展自己的事业。
美国人图德拉原来在阿拉加斯的一家玻璃制造公司工作，作为一名自学成才的工程师，他一无关系，二无资金，居然异想天开，想做石油生意。
一天，他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体，于是就去那里碰碰运气。到了阿根廷后，他发现自己的竞争对手是英国石油公司和壳牌石油公司，同时他也发现另一件与石油毫不相干的事：阿根廷牛肉过剩，政府正不顾一切地卖牛肉。于是，他决定用自己的智力，与那些大象级别的石油公司展开争夺。
他通过各种途径，联系上了阿根廷政府，“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷，这样的要求正是投其所好，所以，双方的买卖很顺利地确定了下来。
接着，图德拉又来到西班牙，对一个造船厂提出条件说：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”西班牙的造船业正处于危机中，那家造船厂正为没人下订单而发愁，对图拉德当然非常欢迎。图德拉话头又一转，“但我有个条件，你们要购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，运输成本也比较低，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。
然后，图德拉又到费城的太阳石油公司提出条件说：“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意送上门来，当然非常高兴。图德拉又话锋一转，“条件是你们的石油必须包租我在西班牙订造的超级油轮运输。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油公司满口答应图德拉的条件，彼此又签订了一份意向书。
就这样，在图德拉的周旋下，各方都取得了自己需要的东西，又出售了自己亟待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润，三笔生意全部完成后，没花一分钱的图德拉就拥有了一艘油轮，有了油轮就可以大做石油生意了，图德拉终于梦想成真了。
这个故事可以给我们很多启迪，所谓创业的成功、财富的积累，并不是只能靠自有资金，只能靠自己的构想，而是可以巧妙地运用自己和他人的智慧以及他人的金钱来为自己创造一番事业和财富。
西方商界有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。犹太商人也经常做一些无本经营，他们想出来的办法就是“借钱生钱，借钱发财”。
世界船王丹尼尔·洛维格，在其创业之初也是一无所有，但靠自己的才智，他筹集了一笔笔资金，为自己成为“世界船王”奠定了基础。
丹尼尔9岁那年，发现一艘沉没的小汽艇，便向父亲借了25美元，将汽艇买下。然后，他用整整一冬的时间，将船修好。第二年夏天，丹尼尔将船租了出去，赚了50美元，除去父亲的25美元，他净赚25美元。
1937年，丹尼尔在纽约遇到一个机会，他想把一艘货船买下来，改装成油轮，但是他没有钱，向银行申请个人贷款，是丹尼尔能选择的唯一办法。在相当长的时间里，纽约的很多家银行里都能见到他忙碌的身影，他得说服银行家们贷给他一笔款子，并且使他们相信他有偿还贷款本金及利息的能力。可是他的请求一一遭到了拒绝。理由很简单，他几乎一无所有，贷款给他这样的人风险很大。就在山穷水尽的时候，丹尼尔突然有了一个好主意。他先与货轮的船主签了购买协议，然后以低廉的价格将船包租给一家大石油公司，再带着租约合同等找到了纽约大通银行的经理，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，每月可收到固定的租金，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，来分期抵付银行贷款的本金和利息。
大通银行的经理们斟酌了一番，答应了丹尼尔的要求。大通银行认为：尽管丹尼尔本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益；除非发生天灾人祸等不可抗因素，只要那条油轮还能行驶，只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差入账的。
拿到了大通银行的贷款，丹尼尔便立即买下了一艘货轮，然后动手加以改装，使之成为一条装载量较大的油轮。他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以包租金为抵押，重新向银行贷款，然后再去买船……就这样，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去，每笔贷款一旦还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的包租金不再用来抵付给银行，而转进了他的私人账户。
属于丹尼尔的船只越来越多，包租金也滚滚而来，丹尼尔不断积聚着资本，生意越做越大。不仅是大通银行，许多别的银行也开始支持他，不断地贷给他数目不小的款项。
后来，丹尼尔又有目的、有针对性地设计一些油轮和货船。然后拿着设计好的图纸，找到顾客。一旦顾客满意，立即就签订协议：船造好后，由这位顾客承租。他拿着这些承租协议，再向银行请求高额贷款。此时他在银行家们心目中的地位已今非昔比，以他的信誉，加上承租人的信誉，银行家们很乐意把钱借给他。丹尼尔趁机又提出很少人才能享受的“延期偿还贷款”待遇，也就是说，在船造好之前，银行暂时不收回本息，等船下水开始营运，他再开始履行归还银行贷款本息的协议。这样一来，丹尼尔可以先用银行的钱造船，然后租出，以后就是承租商和银行的事，只要承租商还清了银行的贷款本息，他就成为船的主人，自然也就可坐取源源不断的租金了。在这整个过程中他没有投资一分钱，最后却拥有了一艘艘轮船。
丹尼尔的这种赚钱方式，乍看有些荒诞不经，其实每一步骤都很合理，没有任何让人难以接受的地方。他的创意对于银行家们、承租商们都有好处，当然对他自己的好处最大，因为他不需要“投入”，就可以“产出”。用别人的钱打天下，是丹尼尔独到之处，这不能不说是一种经营天才的思维。怪不得短短几年，他拥有的私人船只吨位，就成了全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。
在我国，也有这样成功创业的例子。
我国香港的包玉刚是世人公推的华人世界船王。1978年，包玉刚的海上王国达到了顶峰，他的环球航运集团稳坐世界十大船王的第一把交椅，也是香港十大财团之一。他在创业初始阶段，就是通过把船先租给日本的一家货运公司，然后以租约及日本公司的信用状为担保，由银行贷款给他，他把船买下，再用租金还贷款的办法，开始了自己的航运生涯。通过这种办法的滚动经营，在大洋里越滚越大，直至后来，成为世界航运之首。
通过这些自己没钱却创业成功的先例，我们可以看到，创业成功的关键不在于自己有多少钱，而在于自己要有头脑。也就是说，创业资金可以是零，但创业者个人的头脑不能是零，只要你是一个聪明人，没钱一样可以创业成功。
小贴士
王永庆给年轻人创业的八堂课第一堂课：刨根问底。面对问题一定要追究到水落石出，否则绝不罢休。
第二堂课：务本精神。凡事只求根本，不问结果；事事追求合理化。
第三堂课：吃苦耐劳。用吃苦耐劳的精神面对困境，并以坚毅态度等待机会到来。
第四堂课：基层做起。必须脚踏实地，按部就班，从基层做起，全力以赴。
第五堂课：实力主义。只有从实实在在的经验中才能培养出令人信服的实力。
第六堂课：切身感受。企业的管理制度若能让员工产生切身感，他们的潜能才可发挥到十成。
第七堂课：价廉物美。只有建立在价廉物美的基础上，企业才能够蓬勃发展。
第八堂课：客户至上。懂得维护客户的利益，才能取得自己的最大利益。
对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
第二节创业的N种模式
近年来，我国创业的人数越来越多，创业模式也得到了迅猛发展，各种创业模式层出不穷。现在一提起创业，人们想到的不仅仅是开个小店，办个公司或者建个工厂之类，随着信息产业的崛起，创业的方式正在不断地发生变化。
不过，创业的方式再如何变化，从大的方面讲，也只有两种，一是公司创业，二是个人创业。公司创业是由现有公司内部人员（或创业团队）接受公司战略的引导，在公司内部进行新业务的开拓活动。公司创业既可以是在现有部门内开创新业务，也可以是成立一个新的独立组织。个人创业是指创业者个人或者几个人组成的创业团队，白手起家，完全独立地创办一个企业的过程。
当前人们创业，大多以个人创业为主，而个人创业的模式也同样是多种多样，主要有下面这几种：
一、网络创业
互联网的发展不仅改变了人们的生活方式，同时也给人们提供了全新的创业模式。通过互联网进行创业，已成为当下的热门话题。以张朝阳、丁磊、史玉柱为代表的一批互联网精英，也成为人们崇拜的偶像。
网络创业具有传统创业模式不可比拟的优势，它不但可以利用现成的网络资源，而且门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合一些初涉商海又无多大资本与经验的创业者。像易趣、淘宝、阿里巴巴、拍拍等知名商务网站，都有比较完善的交易系统、交易方式、支付方式和成熟客户群体，每年也会投入巨资进行大规模的宣传，这些资源创业者都可以免费享用。
在当前，网上创业主要有两种形式：一种是网上开店，经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息以图片和文字的形式发布到特定网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄或其他物流方式，将商品发到购买者手中；另一种是网上加盟，即以某个电子商务网站门店的形式进行经营，并可以利用母体网站的货源和销售渠道。
二、连锁加盟创业
连锁加盟创业即由拥有技术和管理经验的总部，派员指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费的经营方式。连锁加盟创业以其可以分享品牌、分享经营诀窍、分享资源支持等特点，日益受到创业者青睐。目前连锁加盟主要有连锁加盟、特许经营、直营连锁、委托加盟等形式。
采用这种创业方式，创业者只需支付一定的加盟费，就可以借用加盟商的金字招牌，并利用现成的商品和市场资源了，经营过程中还有专人进行专门的技术与技巧指导，大大降低了创业的风险。
但是，近几年来，随着连锁加盟市场的不断发展壮大，一些不法分子利用连锁加盟骗钱的事件屡有发生，因此，创业者在选择这种模式时，一定要有理性的心态，不要被花言巧语的宣传广告所诱惑，一定要进行充分的调查和准备，并结合自身的实际情况来做决定。
三、团队创业
如今，创业已不再是纯粹的个人英雄主义行为了，团队创业的成功率要远远高于个人独自创业。当前各种各样的新行业不断诞生，分工越来越细，涉及的知识也越来越广，要求一个人能同时掌握这么多的知识和时间进行操作显然是不可能实现的，而团队合作资源共享、优势互补的特性正好弥补了这个缺憾。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”团队创业基于一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神，它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿，必将产生一股强大而且持久的力量。
创业者在组建创业团队时，要充分考虑团队成员之间知识、资源、能力、技术等方面的互补，充分发挥每个人的能力。一般来说，创业团队成员间的知识、能力等结构越合理，创业成功的可能性就越大。
四、概念创业
一个点子造就一个企业，这早就不是什么新鲜事了，概念创业就有着这种四两拨千斤的神奇作用。概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举。只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。
但需要注意的是，创业是一个艰辛的过程，创业需要创意，但创意不等同于创业。创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种条件或资源，从创意构想，到筹集资金、设计研发、市场推广等，需要经历无数环节，如果仅凭着点子就贸然去创业是行不通的，其中任何一个环节出现问题，都可能导致创业失败。创业者在有了好的创意后，一定要对创业点子进行冷静而细致的分析，了解清楚自己的创意是否独具匠心，有没有强大的市场需求，是否具有可操作性，在推行过程中有无防止“克隆”的保护措施等，然后在行动前多听听各方面的意见和建议，这样才能知道自己的点子是否切实可行，也才能避免以后的失败。
概念创业适合本身没有很多资源的创业者，需要通过独特的创意来获得各种资源，包括资金、人才等。
五、兼职创业
有过几年工作经历的上班族，往往怀有这样的矛盾心理：一方面希望收入稳定，不用承担风险；另一方面又埋怨工资太少，不能满足自己日益增长的欲望需要。也有许多人一直怀有创业的梦想，但由于害怕失败而始终维持现状，不敢踏出实际行动的第一步。而兼职创业正好可以满足上班族这种“鱼与熊掌兼得”的心态。兼职创业既能获得创业带来的好处，又可以规避创业带来的风险，结合了上班与创业两者的优点，真正可以做到进可攻退可守。
兼职创业是一门平衡的艺术，需要创业者在家庭与事业、主业与副业间同时作战，巧妙平衡。大多数兼职创业者从事的是与自己目前的工作相关的行业，有可能牵涉到不正当使用目前工作单位各种资源的问题，很容易公私不分、互相冲突。这种冲突一旦放大，就会后患无穷。有很多兼职创业者受到了老东家的起诉，大多牵扯到客户资源、知识产权、不当竞争等方面的纠纷。
六、内部创业
所谓内部创业，是由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，并与企业分享成果的创业模式。这种方式不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制，是一种员工和企业双赢的创业方式。
相对于另立山头，自力更生的创业方式，内部创业在资金、设备、人才等方面天然具有一种“大树底下好乘凉”的优势。由于企业的支持，创业者在创业时一般不存在资金、管理和营销网络等方面的困扰，可以集中精力于新市场领域的开发与拓展。同时由于企业内部所提供的创业环境较为宽松，即使是创业失败，创业者所需承担的责任也小得多，从而大大地减轻了心理负担。从另一方面来说，内部创业一般只有大型企业内部的优秀人才才有这种机会，因此，建立企业的内部创业机制，不仅可以满足精英员工在更高层次上的“成就感”欲望，留住优秀人才，同时也有利于企业采取多种经营方式，扩大市场领域，延续企业的发展周期。
七、工作室创业
工作室是一种个性化、品牌化、专业化、兴趣化的个人创业方式，工作室的好处是手续简便，正规点的到工商局登记就可以了，小规模的工作室无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。20世纪90年代工作室在国内刚刚出现的时候，还只是软件、设计工作者的专有名词，到了2000年之后，随着各个行业的细分和市场需求的增加，它逐渐成为一种主流的创业模式。
随着人们生活水平的提高，人们的需求越来越具个性化，追求享受个性化、专业化服务的企业、个人也越来越多。目前，我国经济已经逐步向服务经济转型，对于个性化、专业化服务的需求越来越大，提供知识技能服务的职业也会越来越多。因此，个人通过成立工作室的方式开展创业活动，将大有前景。
目前工作室等个人创业方式在行业类别上主要包括以下几类：一是咨询类，如商业公关策划、社会活动策划、个人理财策划等；二是视觉类，如形象设计、平面设计、图书设计、影视制作等；三是文字类，如商业文案、媒介专栏等；四是提供信息和资讯中介类；等等。
成立工作室的关键是个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键。没有过硬的技术，价格再便宜也不可能维持经营。
八、大赛创业
创业计划竞赛起源于美国，也称为商业计划竞赛。竞赛的内容是由参赛者完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，然后评出获奖者。活动方为获奖者提供资金平台，帮助其实施自己的创业行为。国内最早的是1998年清华大学举办的创业计划竞赛。这些年来，创业大赛扶持了一大批企业，如视美乐、上海捷鹏等。
当前各省、市政府及新闻媒体推出了众多的创业大赛活动，其中最具影响力的就是中央电视台举办的“赢在中国”。该活动自2006年启动以后，每年在中国寻找5名最具创业潜质的创业英雄，获奖者将获得由IDG、软银赛富、今日资本等三家国际著名投资机构提供的创业资金。冠军将获得一家注册资本不低于人民币1000万元的新设企业经营权；亚军将获得一家注册资本不低于人民币700万元的新设企业经营权；第3、第4、第5名将各获得一家注册资本不低于人民币500万元的新设企业经营权。获奖者本人将拥有该企业 20% 的股份，并出任该企业的 CEO 。
九、专利创业
据统计，2006年，我国专利申请总量已突破300万件，数量已经上升为世界第一，然而，我国的专利转化率却只有不到10%的比例。创业者如果具有一双沙里淘金的慧眼，能够从这些沉睡的专利中发现投资少、见效快、风险小、贴近生活的小专利，同样可以带来滚滚财源，同样可以做成大产业，占领大市场。
利用专利创业可以采用三种形式，一是创业者一次性买断专利，获得专利所有权；二是专利权人许可创业者生产或销售该专利产品，但专利仍归属专利权人，创业者可每年支付一笔固定的专利使用许可费，也可按产品实际销售额与专利权人分成；三是专利权人以技术形式入股，创业者以资金入股；双方可按约定的比例合作生产该专利产品、组建企业等(一般专利权人占35％，创业者占65％)。
投资专利项目并进行生产后，创业者还应该注意有效地运用和保护自己的知识产权，要重视可持续发展，应该在引进专利的基础上进行改进、创新，重视专利的二次开发利用，开发新产品。
十、两栖创业
两栖创业是针对海外留学生而言的。据统计，2007年中国有140万人出国留学，同时，有40万人选择回国创业。两栖创业，就是留学生并不一定要长期住在国内，甚至不需要完全回国，而是流动于国内和国外之间，把国外先进的管理经验、理念和高新技术等同步输往国内，业内人士也称之为“柔性流动”。
优秀的海外留学人员中有一些已经在国外相当成功，在事业上有所建树，如果要他们放弃在国外的一切，回国重新开始，并不现实；而如果让“海归”长期呆在国内，也容易和最前沿的国际科技资讯和动态脱节。两栖创业的模式很好地解决了这个矛盾，深受广大留学人员的欢迎，已经成为目前留学生，特别是留学生团队回国创业的主流趋势。
做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行。如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。
第三节是没有创业机会，还是缺少发现
创业就是发现市场需求，寻找市场机会，根据市场机会投资经营企业的活动。创业需要机会，而机会要靠发现，能够发现创业机会是一个成功的创业者必须具备的一项基本特质。发现创业机会，是创业成功的起点。从某种意义上说，发现了好的创业机会，就意味着创业成功了50%。
一、从哪里发现创业的机会
经常听到一些想创业的朋友抱怨“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”或者“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”。难道创业的机会就这样难以被发现吗？创业的机会在哪里呢？
1.用积极的心态去发现创业的机会。美国的李维斯是牛仔裤的发明人。美国西部淘金热时，他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人或绕道而行，或打道回府，但李维斯却说：“棒极了！”他设法租了一条船为过河的人摆渡，赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说：“棒极了！”因为西部气候干旱，饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说：“棒极了！”因为采矿时工人经常需要跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人丢弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售。“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
著名成功学大师拿波伦·希尔说：“一切成功，一切财富，始于意念。”想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，请不要怨天怨地怨别人，先想一想：自己的态度是否积极？思想观念、思维方式是否正确？放下消极的心态，用积极的心态去观察生活，你会发现，生活中创业的机会有很多。
2.从未被覆盖的缝隙里发现创业的机会。经过改革开放30年的发展，我国的市场经济已经越来越成熟，各项法律法规也日益完善，30年前那种遍地都是机会的年代不可能再重现了。作为创业者，在现在这个年代里，如果没有见缝插针的本领是不可能寻找到创业机会的。因为经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，市场就会有更多的缝隙。而创业的机会往往就存在于那些被各行业巨头们忽略的地方，哪怕只是一缕阳光，也足够初次创业者去甜蜜享用了。
大公司和企业要追求利润最大化，一般都会在能给公司和企业带来最大利润的市场上拼杀。考虑到成本的因素，对那些既要投入精力，利润贡献又不大的边际市场，他们一般不愿意也不屑于投入精力。这种大企业、大公司不愿涉足的缝隙市场，正好为创业者提供了施展拳脚的舞台。
3.在人们生活需求的变化中发现创业的机会。当前中国经济正处于一个飞速的发展过程中，人们的生活水平飞速提高，导致消费观念也是日新月异，人们的日常生活及市场上都出现了不少新的需求。创业者要做的，就是把握这些资讯，迅速出击，满足人们的这些需求。
党的十七大提出：“发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享”，这给创业者指明了一个创业的方向：围绕民生方面开发新的商业项目，将前景广阔。仅就十七大报告中提到的“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”中“老有所养”这句话，就包含着许多满足老年人需求的创业机会，如：
养生需求：包括老年食品、老年保健品、老年理疗品、老年营养品、老年文娱用品、老年旅游用品、老年视听用品、老年书画用品以及老年服装的开发、销售、配送。
陪侍需求：包括拐杖、扶椅，以及生活不能自理老人的陪护、理疗、就医等，可以开发的领域十分广泛。
休闲需求：随着现代科技的发展，老人的休闲不再只是打扑克，下象棋，已经创新化、理疗化、静心化、电子化了，可以开发的项目很多，比如“网上钓鱼”，“漫步转身理疗器”，“能听音乐的晃动躺椅”，“无土栽培的微型花卉”，“具有语音提醒功能的床头座钟”等。
4.从新技术新材料新发明中发现创业的机会。随着时代进步，百姓生活中必然要出现很多新生事物；随着经济的不断发展，商业领域里必然要出现某些新的服务、产品或技术。比如电子技术的发展带来电脑游戏、第二代互联网、网上开店、三维动画设计、电子书刊等新生事物，由此诞生了一批互联网企业。再比如现在的大都市空气污浊不堪，在哪里都无法幸免，由此就诞生一种服务：通过新技术向家庭和办公室输送含有花香的纯净空气，使家庭成员、办公室人员都能在清新和健康的空气下工作、生活。创业者只要用心去研究，即使你不是天才，没有发明创新的能力，但也一样可以从这些新的发明创新中寻找到自己的机会。
新技术、新材料、新发明的创新体现在三个方面：一是新技术、新材料替代旧技术、旧材料；二是新发明带来新问题；三是新发明给旧技术、旧材料带来新功能。新技术、新材料、新发明的产生，对经济及整个社会领域的影响都非常大，新的产生意味着旧的过时甚至失去意义，就需要建立一整套与新技术、新材料、新发明相适应的机制。创业者抓住机会，用心研究探索，往往会收到激动人心的效果。
5.从与市场的亲密接触中发现创业的机会。要找到创业的机会，不能把自己闷在屋子里闭门造车，而是要走出去，与市场做亲密接触才行。因为只有“摩擦才能产生火花”。但是，茫茫市场该从哪里入手呢？
我们说市场的关键因素是人，因为有人做交易，所以才产生了市场。市场上最主要的人群有三个：厂商、中间商、消费者。所以，与市场亲密接触，实质上就是与这三类人的亲密接触。
大凡能够在市场上生存下来的厂商，都有自己独到的经营秘籍，都是创业的成功者。与他们进行亲密接触，可以学习他们的创业经历，分享他们的创业心得，学习他们的创业理念，学习他们分析问题、解决问题的方法。这些都是创业者从课本上得不到的财富。
中间商是产品销售渠道中最重要的一环，他们直接面向市场，直接面向消费者，不但能够看到消费者有哪些潜在需求尚未得到满足，而且能够看到厂商提供的现有产品距离消费者的实际需求还有多大差距，更能对如何改进现有产品提供合理有益的建议。与中间商亲密接触，是感悟创业机会的一条非常好的途径。
消费者是市场上最关键的因素，市场上的一切活动都是围绕着消费者进行的，最终目的也都是为了吸引消费者的眼球，满足消费者的需求。创业者通过各种途径与消费者亲密接触，可以了解他们更多的潜在需求，为自己创业提供最直接的参考。
6.从产业结构的变化调整中寻找创业的机会。当前世界经济一体化趋势越来越明显，国际分工也在不断变化，产业结构不断调整。一方面，发达国家的一些产业不断转移到中国。而国内随着人民币升值，一些产业不断地由沿海地区向内陆转移。这种转移引起市场的不断变化，为创业者提供了创业的好时机。从历史上看，不同的国家发展速度是不一样的，即便在同一个国家内部，不同地区之间的发展也是不平衡的。由于国家或地区发展的先后及快慢不同，在市场上会形成一个发展时间差，一个产业在发达国家或地区进入衰退期，在不发达国家或地区却反而还属于朝阳产业。这样，随着国际或地区产业结构调整，在后发展国家或地区，就蕴含着新的创业机会。
另一方面，国家政策也会引起产业结构的调整，比如随着环保法律法规的健全及环保观念的深入人心，国家不鼓励一些高耗能产业的发展，而将重点转移到了环保产业，这就为一些节能型环保产业提供了宽松的发展环境和新的创业机会。
7.从自己最熟悉、最擅长的领域发现创业的机会。自己最熟悉、最擅长的领域里往往蕴含着最好的创业机会，从自己最熟悉、最擅长的事情入手进行创业，至少在技术或人脉关系上不会比别人差。但因为“身在此山中”的缘故，这些机会常常被不少创业者所忽视。
创业之前，你可能有过一定的工作和人生经历，比如曾经做过生意、或做过建筑工人、或做过企业管理人、教师等，这些经历都可以为你提供许多创业的机会，并且可能成为你不可或缺的资源。例如你做过生意，熟知商业流通领域内的价值环节，掌握许多曾经的顾客或商家资源，那么现在可以试着寻找一些商业策划、商务中介之类对你来说轻车熟路的事情；如果做过建筑工人，应深知建筑工人的艰辛，也深知他们需要什么，那么可以做一些服务于这类群体的事情，例如提供可以提高他们技能的培训服务、提供工作中介或咨询服务等；如果做过教师，说明你很清楚学生和家长的需要，并且深知国内教育体系中尚存哪些缺陷或空白，你就可以利用自己的特长开设学生辅导班，进行培训辅导。总之，在自己最熟悉、最擅长的领域内寻找机会，可以避免许多失误，少走弯路。但需要记住的是：你擅长的东西，别人同样也可以很擅长，切莫太过自大，要不断地学习提高自己，保持自己的优势。
8.从自己的失误中抓住创业的机会。通常情况下，人们工作失误之后的反应只是悔恨、失望、放弃，殊不知，你放弃的可能就是一次很好的创业机会。机会的发现一方面依赖于机会是否出现，另一方面也依赖于人们对机会的认识。工作的失误可能是上苍送给你的一次机会，你一定要分辨清楚，仔细分析失误中蕴藏的机会，莫与机会失之交臂。
相传清朝康熙八年，由安徽来京赶考的王致和金榜落第，无钱返回故里，便在安徽会馆附近租赁了几间民房，每天磨上几升豆子做成豆腐，沿街叫卖。时值夏季，有时卖剩下的豆腐很快就发霉，无法食用，但王致和又不甘心扔掉，就将这些豆腐切成小块，稍加晾晒，放入一口小缸，用盐腌了起来。
秋天时，他忽然想起那缸腌制的豆腐，赶忙打开缸盖，一股臭气扑鼻而来，取出一看，豆腐已呈青灰色，尝了一口，觉得臭味之余蕴藏着一股浓郁的香气，虽非美味佳肴，却也令人回味，送给邻里品尝，众人都称赞不已。
于是，王致和弃学经商，按过去试做的方法加工起臭豆腐来。后经多次改进，生产工艺逐渐完备，生产规模不断扩大，质量更好，名声更响。清朝末叶，臭豆腐传入宫廷，传说慈禧太后在秋末冬初也喜欢吃它，还将其列为御膳小菜。
二、培养发现创业机会的能力
发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的，发现机会的能力是可以通过学习与锻炼得以增强的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，就可以培养和提高这种能力。
1.要有良好的市场调研习惯。发现创业机会的关键点是要深入市场进行调研，了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。对市场有了充分了解，才能扬长避短，找到自己创业的着力点。
2.要多看、多听、多想。我们常说见多识广，识多路广，每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看、多听、多想，就能够从多种渠道广泛获取市场信息，并及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增加发现机会的可能性。
3.要有独特的思维。机会在每个人面前都存在，但往往只被少数人抓住。能够抓住机会的人，大多是一些有着独特思维的人。创业者一定要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，而不人云亦云。不要为别人的评头论足、闲言碎语所左右，这样才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，而感觉迟钝、闭关自守的公司老板常常会无所作为。
第四节是没有创业机会，还是缺乏勇气
党的十七大报告中明确提出，要实施扩大就业的发展战略，“促进以创业带动就业”，把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者”。当前有很多人响应党和国家的号召，走上创业之路，但更多的人则仍在岸边犹豫徘徊。为什么犹豫？因为不敢！为什么不敢？因为害怕！为什么害怕？因为对创业两眼一抹黑，不懂的东西太多太多，想想就对创业充满了恐惧。
一、创业的四大恐惧
在创业过程中，恐惧因人而异，不同的人对不同的环节感到恐惧。创业恐惧对于创业者影响的方式、程度及时间等，只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已，而有的人却眼都不眨一下就可以同时启动好几个项目，之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。概括起来，初始创业者大多存在这样四个方面的恐惧。
1.心理恐惧。创业者产生心理恐惧的根源在于对自己的不信任。创业之前，绝大多数的创业者都会对自己的能力提出疑问，诸如我多长时间可以收回本金？我上哪里去找稳定的客源？我的市场销售计划是否可行？我的辛苦会有回报吗？我的回报会有多大？我的创业怎样才能成功？万一失败了，别人会怎么看我？亲戚朋友会说些什么？这些恐惧如同挥之不去的噩梦魇，埋伏在创业者内心的深处，不少意志不太坚定的创业者的创业梦想，就在这种种恐惧中烟消云散了。
战胜心理恐惧第一个办法，是从自己熟悉的产业入手开始创业，这可以帮助创业者很快找到自己的市场定位，也能帮助创业者顺利打开创业的初始局面。第二个办法就是设法转移风险。例如，你所经营的公司有许多价值很高的设备、仪器，即使你做了安全防范，但仍面临着设备、仪器可能遭到毁损的风险，那么加入财产保险，就是一个转移风险的良策。设备、仪器的意外失盗或因洪水、地震、火灾、房屋破坏等造成的意外损失，都会有保险公司的赔偿。 第三个办法就是建立良好的人际关系网，朋友多了好办事，创业初期多借助自己的人际关系，能够提高办事的成功率，可以有效缓解创业者的心理恐惧。
2.过程恐惧。注册企业或公司是创业实践的开端，是所有创业者都必须经历的过程，注册什么类型的公司直接关系到今后的发展，许多创业者的创业恐惧在于对此不是很了解。注册时需要在工商部门、税务部门、银行、政府审批部门之间来来回回跑上很多次，需要填写的表格一大堆，需要提交的资料也有无数份，而工商部门提供的注册程序指南又语焉不详，许多创业者一提起这些就头昏脑涨，创业的念头也就不知不觉地收了起来。
当前，能提供给创业者选择的主要组织形式有以下几种：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、一人有限责任公司及股份有限公司等。
法律对个体工商户的规定比较少，要求也比较简单，注册无资金要求，门槛较低，个体工商户在法律上承担的是无限责任，一旦出了问题，是以个人名义注册的，要以个人全部的财产来承担；由家庭名义注册的，要以家庭的全部财产来承担。
个人独资企业，是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。个人独资企业虽然是企业的经营形式，但不具备法人资格。投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任，这是个人独资企业的重要特征。也就是说，当投资人申报登记的出资不足以清偿个人独资企业经营所负的债务时，投资人就必须以其个人财产甚至是家庭财产来清偿债务。
合伙企业是两个以上个人的联合，各合伙人设立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。合伙企业是以合伙人个人财产为基础建立的，合伙财产为合伙人所共有，与合伙人的个人财产密切联系；合伙企业由合伙人共同经营，风险共担，各合伙人要用其个人财产来共同保障合伙企业的信誉，承担合伙企业的债务责任。
有限责任公司又称有限公司，是指由符合法律规定的股东出资组建，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。有限责任公司要求由2个以上50个以下股东共同出资设立，最低注册资本要求3万元。
一人有限责任公司，是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。一人有限责任公司的股东只能为一个自然人或者一个法人。一个自然人只能投资设立一个一人有限责任公司，注册资本的最低限额为人民币10万元。
股份有限公司从本质上讲是一种特殊的有限责任公司，它突破了股东人数的限制，注册资金最低限额是500万元，这种形式一般不适合初次创业。
了解了企业的组织形式，创业者就可以针对自己的情况决定注册何种形式的企业了，至于具体的操作程序，创业者可以请专门的代理注册服务机构代为办理，创业者只需按他们的要求提供相关材料即可。但创业者要注意的是，代理注册一定不能搞虚假出资，抽逃注册资本金是一种犯罪行为，要按抽逃部分处以5%~15%的比例罚款，并补足抽逃部分，情节严重的还可能被直接吊销营业执照。
3.信息恐惧。现代社会越来越离不开信息的支持，创业者拥有的信息量越大，决策的正确程度就越高，但是，如果掌握的信息过时或失真，就将给创业者带来不必要的经济损失。
一个消息闭塞的公司，是不可能做出精明的决策的。创业过程中，每一个创业者都希望自己成为消息灵通者，谁都希望将有用的信息尽握在手，但面对一大堆乱七八糟的信息，人们很难分辨哪些信息是有用的，哪些信息是无用的。特别是在当今这个互联网时代，通过网络几乎可以找到任何自己需要的信息。虽然找到的信息量多了，但对信息进行辨别与消化的难度却增加了。创业者本身对一个新进入行业的了解就不充分，各种真假难辨的信息会让创业者感觉自己知之太少，自然就开始怀疑自己处理信息的能力，直接后果就是导致信息恐惧。
克服信息恐惧的方法就在于提高创业者捕捉信息、分析信息、预测信息的能力。对于创业的人来说，信息无处不在，处处留心，处处有信息，也就处处有了发财的机会。
黑龙江联合肉类公司的创业者邱明在一天阅报时看到：蒙古最近发现了疑似瘟疫的病例。这条几十个字的短消息夹杂在新闻报道中，不留神的话就会放过去。但邱明却注意到了这条消息。他想，如果蒙古真的发生了瘟疫，一定会从内蒙古和黑龙江传入中国。这两个省是中国肉类供应基地，一旦有瘟疫发生，肉类供应一定成问题，肉价也一定会猛涨。于是，他马上集中资金购买内蒙古和黑龙江的肉牛和生猪，运到河北等地储存起来。不久，瘟疫果然蔓延到内蒙古和黑龙江，国内肉价飞涨。邱明把提前囤积的肉牛和生猪抛出来，光这一笔生意就让他净赚了900万元。
创业者除了要能够捕捉到有用的信息，还要会分析信息。一个人对信息不善分析，即使面对再多的材料，充其量也只起个废纸篓的作用。只有懂得如何对信息进行分析，才能找到经营的窍门，办好企业。初步收集到的信息只有经过加工整理，才能形成质量更高的有用信息，便于贮存和使用。一条信息，往往看起来本身并没有多大应用价值，但经过联想分析，便可从中发现可为我所用之处。
同时，创业者还要掌握市场变化的因素，对信息做出准确的预测。市场上的任何信息都不是静止不动的，而是经常随着客观情况的变化而变动的，创业者应该站得高一点、看得远一点，预先有所准备和打算，不能听说什么流行就去干什么。那样往往是在自己干之前很抢手的商机，等到费钱、费工、费时去干了，行情却开始变化，原来的时兴变成了背时，俏货变成了疲货。解决这个问题最好的办法是提前估量形势，把可能发生的变化，预先加以测算，加以准备。
4.竞争恐惧。商场如战场，作为创业者时时刻刻要面对竞争，选择了创业就意味着选择了竞争。很多创业者面对已经颇有实力的竞争对手时，总感觉自己身处劣势，无法与别人展开竞争，还未开战，便败下阵来。
要克服竞争恐惧，首先要知己知彼，恰如其分地评估自己和竞争对手的实力，从而采取有效的方法，在竞争中占据优势。竞争对手分为两类，一类是显对手，这种对手在自己面前暴露无遗，一般不难防范；另一类是潜在对手，往往难以察觉或容易被忽略，而对创业者造成攻击的，也往往是这些潜在对手。克服竞争的恐惧，除了了解自己和竞争对手以外，还要注意时时通过法律手段和商业手段保护好自己的竞争优势，否则众多效仿者将分享你的机会和利润，甚至后来者居上，将你赶出市场。
二、克服创业恐惧四要素
任何一个创业者都会在创业或再创业的过程中心怀恐惧，这是无可厚非的。大企业在自身经营的过程中已经积累了抵抗风险的实力，并有一定的自身优势，因而完全可以依靠这种优势来战胜恐惧。而初次创业者在面对创业恐惧时，就必须做好一切应对的准备，调整好心态，分析市场，全面了解创业体系，战胜恐惧心理，以使创业之路走向成功。
1.有详细的计划和准备。制订创业计划时，写下你对创业的想法、创业的目标，确定你将要做什么事情；看看手头存有多少钱，还需要多长时间来筹措资金；计划好创业的时间，明确在此之前要为创业做好哪些准备；确定自己想创造怎样的工作环境，以及企业将为哪类顾客提供服务。还应当参加一些管理和市场营销的培训，为以后做准备；如果还有没完成的准备工作，把它们一一列出来，并逐一完成。
2.增强创业的信心。放弃稳定的工作和收入，开始前景并不明朗的创业之旅，要承担很多的风险，因此要经常鼓励自己，增强自己创业的信心。你可以做一些自己感兴趣的事情，帮助自己找到创业的方向；可以每天尝试一些新鲜事物，学会适应变化，降低对创业的恐惧感；还要勇敢面对自己害怕的事情，锻炼勇气和信心；想象一下将来成功时的景象，也可以使自己创业更加信心十足。
3.不给自己找借口。创业任何时候都可以，没有什么时间是不适合创业的，不要说我年纪大了，不适合创业之类的话；不要为不创业找任何借口，资金不够、经验不足等困难都是可以克服的；创业初期，事情会有一些混乱，要学会接受这种状况，并且积极处理。创业是一个一步一步的过程，不要急着做大企业，应该从小企业开始，然后稳步发展。
4.积极行动，抓住机会。虽然一开始可能你的产品不够好，市场销售计划不够完善，但还是应该抓住每一个机会，行动起来。不行动，你的计划、你的产品永远不会完善。不要经常自我否定，而要肯定自己，克服挫折感，采取行动解决那些使你感受到挫折的问题；做好最坏的打算，激励自己在创业路上勇往直前。
勇气是敢闯敢干的体现，是思想解放的闪光。有了勇气才可能把握机遇，才有可能叩开那诱人的成功之门。
第五节你生来就应该做富翁
一、信心比能力更重要
很多人在创业初期都有一个共同点，就是在把企业思路付诸行动的时候，往往被心中的疑虑和害怕阻挡了自己的脚步。这些人总是不停地问自己：万一失败了怎么办？这种总是担心失败的想法是成功的死敌，它会让你在面对重要抉择时，不自觉地拖延下去，它诱使你一步步走向失败。创业者害怕失败，无可非议，从另一角度来说常常保持一颗害怕失败的心，能避免盲目决策。这里所说的保持一颗害怕失败的心，并不是被失败打倒，而是对失败要有充分的警惕。事实上，真正导致创业失败的，不是个人没有创业的能力，而在于没有信心去尝试，很多人就是因为没有信心战胜失败，从而也错过了给自己创造财富的机会。
信心是一种模糊而抽象的概念，它是一种未被证实甚至也许永远也不会被证实的意愿。拥有对于某种成就的强烈信心，并不代表你就一定能达成目的，但是可以给予你完成梦想所需要的勇气。
亨利·福特曾经说过：“如果你认为自己行或不行，你通常是正确的。”当你自己觉得自己能行时，你就会产生一种积极的意识，一种成功的意识；当你自己觉得自己不行时，你就会产生一种消极的意识，一种失败的意识。而你的潜意识，会顺着你的头脑中为未来设定的那个方向去努力。成功的意识，会引导你朝着成功的方向努力；失败的意识，会引领你走向失败的结局。
一个人除非自己有信心，否则就不可能带给别人信心，创业是对自己以往生活的一种改变，如果你要改变生活，就必须要相信自己有做出改变的能力。成功的先决条件，就是自信自己能够成功，只有自己相信自己能够创业成功，创业才会真的取得成功。如果一个人自己对自己创业成功都没有信心，如何让别人对你有信心？如果别人对你没有信心，又如何会把钱交给你，让你创业？
电影巨星席维斯·史泰龙开始的时候十分落魄，身上只剩100美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并满怀自信地到纽约的电影公司应征，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝。当纽约所有500家电影公司都拒绝他之后，他仍然相信自己能够取得成功。于是，他从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了1500次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落。在一共被拒绝了1855次之后，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，却又遭到对方不准他在电影中演出的要求。但最后，相信自己，坚持到底的史泰龙成了闻名国际的超级巨星。
如果史泰龙自己都不相信自己能成为一名巨星，那么，他就不会在被拒绝1855次后仍然坚持自己的梦想，他后来就真的不会成为一名巨星了。
对于凌驾于命运之上的人来说，信心是命运的主宰。俗话说，这个世界是由自信心创造出来的。充分的信心和坚韧不拔的意志是事业取得成功的一个重要条件。
在美国，有这样一个人，在1832年的时候，他失业了，但他决心要当一个政治家，于是着手竞选参议员。不幸的是，他竞选失败了。
接着，他创办了自己的公司，可是一年不到，公司就倒闭了，甚至接下来的17年，他要为偿还债务劳碌奔波。
他并不气馁，再一次参加竞选州议员，这次终于成功了，他的人生燃起了希望，有了转机。然而，顺境并未从此到来，就在他预备结婚的前几个月，未婚妻突然去世，这又给了他极大的打击，他甚至得了神经衰弱症。
过了两年，到1838年，他的身体状况逐渐好转，于是决定竞选州议会议长，可是他又失败了。
1843年，他又竞选美国国会议员，还是没有成功。
1846年，他又一次参加美国国会议员竞选，结果这次终于成功当选；不过在两年任期后的连任竞选中，他再度失败了，不但落选，还赔了一大笔钱。之后，他申请担任本州的土地官员，但州政府退回了他的申请。
1854年，他竞选参议员又一次失败；1856年他竞选美国副总统提名同样失败；1858年，他再一次竞选参议员，还是失败。
虽然这个人从来没有服输，但他还是一输再输。失败，似乎成了他的家常便饭。但他却并没有被失败打倒，也从来没有放弃他追求的目标，他一直做着自己命运的主宰。1860年，他当选了美国总统。
他就是美国历史上最伟大的总统之一，第十六任总统，亚伯拉罕·林肯。
林肯的一生中经历了十多次重大失败，每一次失败后，他都可以放弃，然而面对一次次的失败，他从没有动摇，压根就没想过要放弃。如果先前的某一次失败击败了林肯的信心，让林肯放弃了自己的努力，那么，美国的历史恐怕就要改写了。
拿破仑曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。”如果他没有那么大的信心与勇气，必然不会取得那么大的成就。一个人的“命运”其实就是他信心大小的结果，有信心才会有成就，信心是原因，成就是结果。思路决定出路，想法决定做法。信心是心灵的最主要的动力元素，当信心驱动了思想，人就会产生巨大的精神力量，从而创造财富。
在人的生命中，不管岁月如何变化，事物总是按照你的信心的发展而变化。如果你有信心创业成功，致富发达，那么，这样的信心就如同一粒种子，会深埋在你心灵的土壤中，一旦遇到合适的机缘，它就会开花结果。你能收获什么样的结果，完全取决于你播下的是什么样的种子，如果你能调动内心的自信力量，在内心中种下积极、健康的种子，你就会得到“积极、健康”的结果；如果你在心田中种下“创业成功”的信念，那么你就会得到“创业成功”的果实。而一个人如果没有了信心，他就拿不出任何行动的方案，一切都只能听天由命，也永远不能改变自己的生活。
信心的力量是惊人的，它能改变恶劣的现状，产生让人难以相信的圆满结局。充满信心的人永远不会被困难所击倒，他们永远是胜利者。
信心在，成功就在。
二、唤醒心中沉睡的巨人
人的潜能是最宝贵的资源，也是潜在的财富。英国心理学家、教育家托尼·布赞曾指出：“你的大脑就像一个沉睡的巨人。”潜意识就是大脑中“沉睡的巨人”。一个正常的大脑记忆容量有大约6亿本书的知识总量，相当于一部大型电脑储存量的120万倍。全世界的电话线路的运作只相当于大约一粒绿豆体积的脑细胞。前苏联学者伊凡也认为：“如果我们迫使头脑开足1/4的马力，我们就会毫不费力地学会40种语言，把整个苏联大百科全书从头到尾背个滚瓜烂熟，还可以完成十几个大学的博士学位。”根据研究，普通人对大脑的利用率只不过为2%~5%，就连世界上最伟大的科学家爱因斯坦对大脑的利用也不过是10%左右，人类的知识与智慧，仍处在“低度开发”阶段。人的大脑是个无尽宝藏，可惜的是每个人终其一生，都忽略了如何有效地发挥它的“潜能”——潜意识中激发出来的能量。
美国哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州的一所小学校做过一个著名的实验。
新学年开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现，我发现你们有着非常优秀的潜质，在教育领域你们会有作为和成就。因此，我和你们的校长特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们来教。这些学生的智商比其他孩子都高，希望你们能让他们取得更好的成绩。”
三位老师都高兴地表示：一定尽力。校长又叮嘱他们，对待这些孩子要像平常一样，不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的，老师们都答应了。
一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时，校长告诉了老师们真相：这些学生并不是刻意选出来的最优秀的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生。
老师们没想到会是这样，都认为自己的教学水平确实高。这时，校长又告诉了他们另一个真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，只不过是随机抽调的普通老师罢了。
这个结果正是博士所料到的：这三位教师在潜意识里都已经认为自己是最优秀的，并且学生也都是高智商的，这种潜意识激发了他们心中巨大的能量。从他们开始接受罗森塔尔博士和校长的任务的时候，成功的种子就已经埋在了他们的心中。
爱迪生曾经说：“如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使自己大吃一惊。”生活当中的每个人都拥有着巨大的潜能，不管怎样愚笨的人，都有只有他才能做的事情。同时，被认为只能做一件事情的人，也往往有多样的才能，只是自己没有发现，周围的人也没有发现罢了，如果这种潜能一旦被唤醒，将会爆发出巨大的能量。
任何成功者都不是天生的，成功的根本原因在于他们开发出了自己无穷无尽的潜能。只要你抱着积极的心态去开发自己的潜能，你就会拥有用不完的能量，你的能力就会越用越强。相反，如果你抱着消极的心态，不去认真开发自己的潜能，那你就只能叹息命运不公，并且越消极、越无能了。
一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上，在那里他发现了一个鹰巢。于是，他从巢里拿了一只鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在一起，让一只母鸡来孵。很快，孵出来的小鸡群里有了一只小鹰。小鸡和小鹰一起长大，这只小鹰不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初它很满足，过着和鸡一样的生活。但是当它逐渐长大的时候，它心里就有一种奇特不安的感觉。它不时想：“我一定不只是一只鸡！”只是它一直没有采取什么行动。直到有一天，一只老鹰翱翔在养鸡场的上空，小鹰开始感觉到心猛烈地跳动，它的双翼充满一股奇特的新力量。它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天，栖息在山岩之上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双翅，飞到一座矮山上，再飞到更高的山顶，最后到达高山的顶峰。它发现了伟大的自己。
人往往也是这样，没有外界激发的时候，往往无法发挥自己的潜能，因此，要唤醒沉睡在自己身体里的巨人，首先要调高自己的目标。生活中真正能激励人奋发向上的是确立一个既宏伟又具体的远大目标。许多人吃惊地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。对创业者而言，这个远大的目标，就是自己创业的成功。在这个远大目标的鼓舞下，创业者要不断地寻求挑战，获得新的动力和力量，千万不要愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。鲁迅曾经说过：“生活太安逸了，工作就会为生活所累。”人都是有惰性的，谁都贪恋暖暖的被窝，谁都想出去玩玩，但是，创业者要时时警醒自己，决不能沉湎于这种生活的享受。人只有在一定的压力下，才能开发出自己的潜能，压力是潜能之母，是促使进步的最好动力。当然，压力不能过大，压力过大，会把人给压怕了，压趴了。压力适度，不但是行动的最好保障，而且往往能让人把潜能发挥到极点，创造出令人震惊的奇迹。
人的潜能就如同大海上的冰山，露出水面的部分，也就是已经被开发出来了的潜能，它只占整个冰山极小的比例，大部分冰山隐藏在海水之下，就如同人未被开发的潜能。心理学家告诉过我们：我们的能力大多都处在潜伏状态，普通人所发挥出的能力，只是他头脑中蕴藏的潜能的极小部分。但就是这极小的一部分，却让许多人走向了成功。所以，创业者要想获得创业的成功，就要唤醒自己心中沉睡的巨人，把潜在的能力变成现实的能力，从而创造出伟大的成就。
小贴士
科学家关于潜能的论述20世纪初，美国著名心理学家詹姆斯指出：一个普通人只运用了其能力的10%，还有90%的潜能尚未得到开发；
后来，玛格丽特·米德研究发现：每个人只用了他能力的6%，还有94%的潜能尚未发挥出来；
当今著名控制论奠基人N·维纳提出：可以完全有把握地说，每一个人，即使他是一个做出了辉煌成就的人，他一生中利用自己大脑的潜能还不到百亿分之一。
三、拥有持续的创业冲动
创业是开创自己事业的起点，一提起创业，许多人都无法抑制内心的激情与冲动。但激情可能只是一时心血来潮，冲动也可能很快归于平静。创业不是一朝一夕的事情，而是一项长久的事业，一时的冲动是不能保证创业取得成功的。你的创业冲动能不能持续下去，能不能持续到事业有成，这才是保证创业成功的关键所在。
创业冲动是每个创业者心中奋发向上的一种心理反应，也是每个创业者都经历过的心路历程。冲动，是创业的原动力，少了冲动，也就缺少了放手一搏，临门一脚的动力。当创业的冲动到来时，创业者会感觉到一股不可阻挡的力量和信念在支配着自己，使自己时时保持旺盛的精力，昂扬的斗志，即便面临再大的困难，也毫不退缩，而是会竭尽全力去想办法解决问题，甚至连平常自己最没有兴趣去做的事情，也会变得饶有兴趣。创业的冲动会让创业者按照内心的指引，迫不及待地去完成某件事情，会使自己矢志不渝地朝着一个既定的方向奋勇前进，不达目的誓不罢休。但是，创业者要提醒自己，冲动不是盲动，在冲动的原动力下，创业要取得成功，还需要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的几率，切不可急于求成。
20世纪60年代末，有一位家境贫寒的香港青年为了解决家庭生活的困境，决定自主创业。经过认真调查分析后，他发现香港服装业发达，香港人也喜欢穿西装，但全香港却没有一家生产领带的企业，而生产领带投入不需要太多，工艺也不是很复杂，但利润还算可观。于是，他把身上仅有的6000元港币全部投入到了事业中去。厂房就是他自己租的住房，做的产品是他看好的、占用流动资金最少的领带，定的生产和销售指标也是最低的：每天生产并销售领带60条，利润刚好可维持全家人的生活开销。经过几年奋斗下来，到1970年的时候，他正式注册成立了“金利来（远东）有限公司”。第二年，他又在九龙买了一块地皮，建起了一个初具规模的领带生产厂。这个青年的事业越做越大，后来，他也成为香港最知名的企业家之一，他就是香港金利来集团主席曾宪梓先生。
随着中国市场改革进程的不断加快，已经有越来越多的人迈出了创业的步伐。有的人与当年曾宪梓有着一样的创业冲动，即摆脱贫困生活；还有更多的人萌发创业冲动则是为了实现人生的价值；还有的是为了获取更大的财富，获得更大的满足感；也有的人只是因为嫉妒别人的财富，就产生了创业的冲动。不管是因为何种原因产生创业的冲动，大致归结起来不外乎以下几种：为了钱财、为了理想、为了出人头地。但是，在功利思想支配下的创业冲动是不可能长久的，随着岁月流逝很快就会消失殆尽；为了表现欲望而产生的创业冲动更只是一时的义气之举，根本没有任何深度，一旦没有了表现对象就会烟消云散；只有那些为了实现自己理想而迸发出来的创业冲动，才能持续不断地给创业者坚持下去的勇气，才能鼓励创业者在创业路上坚定不移地按既定的计划完成自己的创业使命。
有一位烟台的朋友，学历不高，是通过自修才拿到中专文凭的，他做的第一份工作是没有底薪的，就是拿本黄页打电话，帮企业寻找客户。有时候打出去一千个电话也做不成一笔交易。三个月下来，只赚到了基本生活费，但他无怨无悔，因为通过这三个月的锻炼，他学到了做销售的基本知识。后来他应聘到四川一家大型企业的烟台分公司做销售，很快就成为销售骨干，每月收入有三四千块钱，而当时的政府公务员月工资还不足1000元。再后来他又被公司派到欧洲拓展业务，而此时，他的年收入已经超过20万元，但他却更加“不知足”了。因为在欧洲工作的一年时间里，他开阔了眼界，观念得到彻底改变。回国后他很快便辞职办起了自己的公司，主要业务是为国外某品牌产品做代理。在创业的起步阶段，他的收入还不如以前为企业打工时多，但他相信自己一定可以当一个成功的老板。经过不懈努力，如今他的个人资产已有600多万元。他说，最初吸引他创业的不只是钱的问题，而是感到创业才能更好地发挥自己的潜能，才能更好地实现自己的人生理想。
创业冲动是创业者渴望通过自己的努力实现创业成功的原始动力，它能激发创业者潜在的能力，促使创业者克服种种困难向成功的彼岸驶去。因此，创业的冲动一旦产生，就要尽可能把握住它，千万不要让它从自己身边溜走。人的生命是短暂的，可以用来创业的时间更短，适合自己的创业机会更是稍纵即逝。
创业冲动是这样重要，那么，该如何判断自己是否拥有创业冲动？知名的IT专家李开复博士打过一个很生动的比方。他说：如果你每天早上醒来的第一件事是想到创业，而不是想女朋友，那你就可以去创业了。虽然这只是一个比方，但却可以给我们深刻的启示，创业需要冲动，并且需要你把这种冲动持续下去，这种冲动要更甚于你谈恋爱的激情。
创业冲动只是激发创业成功的一种强烈欲望，而欲望是不能取代实际行动的，要想取得创业成功，就要把这种持续不断的创业冲动转化为实际的创业行为。有很多人，满脑子都是发财的梦想，他们有足够的工作经验，也遇到过不错的机会，但却始终迈不出创业步伐，尽管有资金不足等种种制约，但最根本的原因是缺乏创业的勇气，对自己不够自信，担心创业不成，回头又无岸，结果是越等越穷，创业机会越来越渺茫。要知道，财富总是青睐那些思想开放、且行动最早的人。20世纪80年代初，很多小学文化的人下海经商，赚得第一桶金，让许多人感叹“搞导弹的不如摆摊卖茶叶蛋的”。
有创业冲动，即使不开公司，不办实业，一样能够赚钱。凭几千块钱入市的第一代股民，有不少人后来成为杨百万式的大款。这批人从股市上获得第一桶金后，不少人转向期货，成为先富起来的一代。我们可以说他们是投机者，但是也要反省自己为什么就不能及时把握机遇，投机成功呢？事实上，如果没有投资意识，思想不解放，即使拥有再好的条件，也只能坐看机会从身边流失。
创业是人生的缩影，创业的征程是人生之旅中的精彩片段，从这个意义上讲，我们更应该把创业理解为一种过程。整个生命都是一种过程，因为有过程，生命才会有乐趣。而创业是生命这个过程中最精彩的片段，要让这个片段成为人生过程中最重要的部分，就要把握自己创业的冲动，并且把这个冲动持续不断地坚持下去。
四、激发自己成为富翁的欲望
创业取得成功，是无数走在创业路上的创业者梦寐以求的事情。但是，真正取得创业成功的人却只是其中很少的一部分。为什么大多数人都失败了，而这部分人会取得创业的成功呢？是什么导致了创业者之间成败的差异呢？
人生如水，水通常有三种状态，而人生的态度也是有三种状态的。水的状态是由火的温度决定的，人生的状态则是由自己心灵的温度决定的。如果一个人对生活和人生态度的温度是零度以下，那么他的生活状态就会是冰，他的世界也不过是脚下所站的地方；而一个抱有平常心态的人就如一掬常态的水，能奔流进江河湖海，但还是离不开大地；只有当一个人对生活有一百度的热情，那么他才会成为水蒸气，成为云朵，不仅拥有大地，还拥有天空。创业取得成功的人都拥有相同的特质，他们都拥有强烈的欲望，他们渴望成为富翁，渴望创业取得成功。而成功，就来源于这种“我一定能”，“我一定可以创业成功”的欲望。是欲望推动着创业者一步步走向成功。如果说梦想是迈向成功的方向，那么激发成功的欲望就是点燃心中储存的燃料。追求成功的欲望可以让创业者把自己的力量发挥到极致，会让创业者不怕万难，排除所有障碍。
上海文峰国际集团的老板叫陈浩，出生于湖南农村。1995年时带着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。陈浩有一句话：“一个人的欲望有多大，他的事业就会有多大。”正是这种追求事业成功的强烈欲望，让陈浩的事业一步步发展扩大。
“欲望”，实际上就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要突破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。有强烈成功欲望的人在创业过程中凡事都会非常积极，他们一旦掌握机会，就会毫不犹豫地采取行动，即便遇到挫折，也不会停下追逐成功的脚步，他们会一次次地朝着既定的方向发起冲锋，直至取得最后的成功。而在这种强烈欲望的引领下取得成功后，他们就会产生追求更大成功的欲望。相反，那些成功欲望低的人，则做事消极被动，经常左右不定，面对机遇总是不敢行动，即便采取了某些行动，一遇到挫折，也会立刻放弃。这样经过几次失败后，就会使得本就不是很强烈的成功欲望更加暗淡，直至失去追求成功的全部欲望。创业者如果没有创业成功、成为富翁的强烈欲望，就如同一辆没有发动机的汽车。天天想着创业成功的人，不一定真的会创业成功，但一个不想创业成功的人，永远不会取得应有的成就。我们可以看到现实生活中，许多人工作努力、认真负责，吃苦耐劳，具备一个好人的所有素质，但他们的一生却平平淡淡，也可以说是一事无成。为什么会是这样呢？就是因为他们缺乏成为富翁的强烈欲望，使得他们可以接受自己平庸的一生。
关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说：“地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。”如果用“创业者”代替冯仑这段话里的“企业家”，这段话同样是非常贴切的。
成功创业者的欲望有许多是来源于现实世界的刺激，是在外力的刺激下激发出来的，而且这种刺激有时是让人感到屈辱和痛苦的。创业成功者与普通人的区别在于他能够把握住这种刺激激起的愤懑、不服与抗争等情绪，并把这种刺激转化为动力，从而使他们做出一些“超常规”的行动，爆发出“超常规”的能力。古人说“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙。1989年，邹文龙从农村走了出来，在长春创建了吉盛商场，后来与港商合资成立了吉盛伟邦家具有限公司。1995年，他在长春首创厂商联营合办家具商场的经营模式，成功创办了中国北方家具业第一家规模和档次均属上流的专业家具商场。1996年邹文龙又组建起中国家具品牌联合舰队，成功挺进商家必争的上海滩。2003年，他又果断地南下广州，在番禺万博中心拿下10万平方米的场地，不到5年，广州吉盛伟邦家居博览中心成为华南最具人气与影响力的家具卖场。2007年，吉盛伟邦国际家具村又在上海惊艳绽放，在20万平方米的展区内，汇集了200多家国内实力家具品牌和20多个世界顶级家具品牌，在此举行的“全球家具上海采购大会”吸引了128个国家的来宾，共48000多人次。
邹文龙在接受媒体采访时说，自己的创业动力来自“三大差别”。在与女朋友谈恋爱时，邹文龙的岳父曾对他说：“你和我的女儿有三大差别，第一是城乡差别，我女儿是城市户口而你却来自贫穷的农村；第二是脑力劳动与体力劳动的差别，我女儿已经考上了大学，而你却在一个小杂货店搬油盐酱醋，出卖劳动力；第三是健康上的差别，你的身体那么差，并且还是一个靠体力活吃饭的，你怎么能够养得活我的女儿？所以，你和我的女儿谈恋爱，坚决不成！”要想不放弃自己的女朋友，那就只有一条路，就是想方设法去消灭自己与女朋友之间的“三大差别”。在这种情况下，邹文龙开始了自己的创业行动，并且一举获得了成功。现在，女朋友早已变成了老婆，邹文龙还是喜欢对老婆说：“我做的一切都是为了得到你而做的。”这就是欲望的作用。追求成为富翁的强烈欲望，再辅以出色的行动力，邹文龙终于如愿以偿，取得了家庭与事业的双丰收。
欲望是一切成就的起点，一个明确的欲望有着无穷的力量，是梦想起飞的基点，但要让自己的梦想成真，还要辅之以明确的行动计划，采取切实可行的行动，这样才可以取得创业的辉煌。当福特在底特律的大街上试验他的雏形车时，几乎所有的人都轻蔑地嘲笑他，更有人说在美国不会有任何一个笨蛋去花钱买这种玩意。但福特把这一切当成了对自己的鞭策，他说：“我一定要造出实用的汽车。”最终他做到了。如果没有切实的行动，梦想天上掉馅饼，那么，欲望永远不能成为财富。
创业者要取得更大成就，一定不能在小的成功面前洋洋得意。如果满足于眼前的成功，成功就会成为负担，从而使自己裹足不前，无法到达人生的巅峰。创业者在迈向成功的路上，每实现一个近期目标，都应该把原来的成功当成追求更大成功的起点，应该勇敢地将以往的成就归零。只有这样，才能重新燃起追求更大成功的强烈欲望，才能永远都有新的更高的目标，才能获得成功者无穷无尽的乐趣。
信心是创业精神的题中之义，有了信心，才能够开创出局面来；有了信心，任何困难都算不了什么；有了信心，资本和先天的缺憾就不会成为障碍。
人们只要用新的眼光重新审视自己，打开心灵的窗户，从不试图回避困难，便会释放出无穷的潜能。
向着某一天要达到的终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。
积极的人在每一种忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中都看到某种忧患
草根部落创业丛书 没钱也能当老板
首页.书架.励志.目录
下章|上章|加书签|回简介|买实体书
第2章 我是谁——找到自己的闪光点第2章(本章免费)
我是谁——找到自己的闪光点
悟透自己，就是正确认识自己。也就是说要做一个冷静的现实主义者，既知道自己的优势，也知道自己的不足。我们可以憧憬人生，但期望值不能过高，因为在现实中，理想总是会打折扣的；可以迎接挑战，但是必须清楚自己努力的方向。也就是说，人一旦有了自知之明，也就没有什么克服不了的困难，没有什么过不去的难关。
——托马斯·萨斯
第一节认清自己的优势和劣势
每个人都有自己的优势，也都有自己的不足，一个人要想创业成功，就必须了解自己的优势和劣势，分析并总结自己的优势，科学、合理地整合自己的优势，利用优势激发自己的最大潜能，避开劣势的陷阱，让自己的优势转化为成功的能量。只有这样，才会最大可能地避免创业路上的失败。
一、发现自己的闪光点
成功学的专家们曾做过这样的论断：“判断一个人是不是成功，最主要是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。通过研究发现，人类有400多种优势，这些优势本身的数量并不重要，最重要的是应该知道自己的优势是什么，之后要做的则是将你的生活、工作和事业发展都建立在你的优势上，这样你就会成功。”
所谓优势，就是指任何你能运用的才干、能力、技艺与人格特质，这些优势是你在事业上能有所成就、有所贡献、继续成长的重要元素。
事实上，我们大部分人对自身才干和优势的了解并不全面，更不具备根据优势安排自己生活的能力。相反，我们曾接受 “你要把这些那些的缺点改掉，争取做一个好孩子、好学生……”这样的教育，这使我们成了查找自身缺点的专家，并为修补这些欠缺而不懈努力。事实上，当我们把过多的精力用于弥补缺点时，也就无暇顾及发挥优势了。一个人如果想面面俱到、样样优秀，需要耗费的精力实在太多了，结果可能是样样通、样样松，但如果能集中优势把一项做精、学专，那他将成为某一领域的行家里手。
一个人要真正认识自己的优势，不妨多问自己几个问题：你有哪些优势？你是不是知道自己所有的优势？你能不能说出自己的优势？你不仅要准确认识到自己的优势，大胆地说出并表现出自己的优势，还要时时对自己强调自己的优势，这样才能更有信心地积极投入到应该做的事情中去，并取得最后的成功。
每个人都有自己的优势，你之所以认为自己没有优势，是因为不知道自己的优势在哪儿，长期使它处于闲置状态，久而久之，它便退化萎缩了。这时的你，便真的没有了优势。
既然每个人都有自己的优势，那么，如何发掘出自己的闪光点呢？
首先，你一定要坚信“天生我材必有用”。这句话包含了两方面的意思，一是大自然很公平地给了我们每个人至少一项天赋特质，这就是自己最大的那项优势。所以，了解到自己最大的优势所在，就能找到创业的突破口。
有一篇名叫“我是谁”的童话故事，描写了一只不知道自己是什么动物的小地鼠，不断寻找答案的过程。它首先跟松鼠学习爬树，因为它很羡慕松鼠可以在高高的树枝上欣赏远方的风景。但是，不管它如何努力，总是没有办法像松鼠那样爬得又高又快，还差点把腿摔断了。后来它又跟小狗学习跑步，还没有跑多远就累得气喘吁吁。最后，它又跟夜莺学习唱歌，但只要它一开口，森林里的动物都逃得远远的。一次次学艺不成，它觉得很难过，认为自己是森林动物王国里最没用的一个，只好挖了个树洞躲了起来。有一天，浣熊家里失火了，但浣熊宝宝还困在屋里。由于火势很大，没人能够靠近救援。这时，小地鼠发现自己的洞离浣熊家很近，就挖了一条地道救出了浣熊宝宝。从浣熊妈妈感激的眼神里，小地鼠终于找到了自己。
从这个童话里，可以引申出“天生我材必有用”这句话第二个含义，那就是发现自己的天赋特质后，最好根据这项特质去发挥自己的优势，做自己最擅长的事情。
想发现自己的天赋特质，首先应该问自己这样几个问题：
从小到大，有没有什么事情是我不需要太多努力就比别人做得更好的？这是不是真的正是我的天赋特质？我有没有按照自己的天赋特质发展自己的专长？我想从事的行业是不是我最擅长的？
其次，可以通过一定的步骤识别自己的优势。成功专家认为，认清自己的优势，可以通过这样四步：
第一步：承认你的某种独一无二的优势始终在成长。
第二步：承认你的优势在生活中曾经得到印证。
第三步：仔细研究自己曾取得的成就，从中发现反复用来取得这些成就的技能与才干。
第四步：把自己的注意力放在如何激发这些技能与才干上。
通过这样四个步骤，你就会发现并加强自己的优势，并能学会充分运用自己的优势。
再次，运用SWOT分析法进行自我剖析。哈佛大学对于入学申请者进行剖析的方法很值得我们借鉴，他们要求入学者必须剖析自己的优缺点，列举个人的兴趣爱好，还要列出三项成就并做说明。他们认为这是对学生加强了解的一个有效途径。你在寻找自己优势时，也可以借鉴这一方法：
第一步：分析自己的优势。即自己已经表现出来的能力，如曾做过什么、学习过什么、做过的最成功的事情是什么等。
第二步：分析自己的劣势。如性格弱点、社会经验的不足之处、个人经历的欠缺等。
第三步：对周围环境的分析。包括社会大环境及行业、企业、家庭等小环境的分析。
第四步：人际关系分析。包括在创业过程中将要同哪些人打交道，其中哪些人将起到重要作用，是何种作用，这一作用能持续多久，如何与其保持联系，如何拓展自己的人际关系，如何维护自己的人际关系等。
这种对自己的评估方法就是SWOT分析法，是对自己的个人优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）进行分析，选出最佳方案的一种评估方法。
发现自己的优势还有一个最简单的办法，比如，当你看到别人做某件事时，你心里是否会有一种痒痒的召唤感——“我也想做这件事”；当你完成一件事时，你是否会有一种满足或欣慰感。你在做某类事情时非常快，无师自通，这是一个重要信号；做某类事情时，你不是一步一步去做，而是行云流水般地一气呵成，这也是一个信号。很多人会发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练；而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，不用想就本能地去完成这些事情，而这就是你的优势。
创业者只有努力挖掘出自己的优势，才可以最大限度地发挥自己的优势，从而使自己的人生和事业发出耀眼的光芒。
二、找出自己的“短木板”
现实生活中，人们常常对创业者说“人犯错误不可怕，从中吸取教训就可以了”，或者“这次错误全当交学费了”之类的话。这些话的意思是劝勉人们不要灰心，要能够从错误中吸取教训，并从中受益，本身没有错，但是，我们是不是可以从另一个角度来考虑：如果一开始就正确认真地评估了自己的劣势，充分认清自己的客观实力，是不是可以扬长避短，在最适合自己的行业里做最适合自己的事，从而在根本上避免这些错误的发生呢？
可见，要减少创业过程中犯错误，除了认清自己的优势外，还要知道自己的劣势在哪里，也就是自己的“短板”是什么。
西方管理学中有一个著名的“木桶理论”，即一只沿口不齐的木桶，其容量的大小，不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那一块木板。也就是说，一个人的短处常常会制约他的成功，甚至导致灭亡。
一名拳击手和一名跳远选手，都是世界级的优秀运动员。有一天，他们要穿过一片森林去办事，由于对森林不熟悉，他们很快就在森林里迷路了。尽管他们使尽浑身解数，却依然无法走出森林，最终饿死在森林里。猎人和他的儿子在森林里打猎发现了他们。猎人的儿子非常不解，他问父亲：“他们都是非常优秀的运动员，是生活中的强者，怎么会活活地饿死呢？”猎人对儿子说：“没错，他们的确很强大，但他们只能在拳击场和田径场上称雄，这里不是拳击场也不是田径场，而是森林。他们可以在那里战胜其他对手，但是在这里，他们却不如我们。”
创业者在对自己评估的过程中，一定要切合变化的环境，发现自己素质与策略的“短木板”，然后想办法修正，或者把短木板换为长木板，或者把短木板有差距的那段补上。例如拳击手和跳远选手如果事先多向猎人请教学习或者绕道而不是穿过森林，就绝不至于在森林里饿死。
对于自己的劣势和不足，能改的一定要改，能弥补的一定要弥补，如果不能改善也不能弥补，那就需要进一步发挥自己的优势，用优势来间接减少劣势的影响。同时，要在心理上对自己进行积极的暗示，以此来帮助自己克服劣势带来的危害。
卡耐基曾经说过，人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的办法，使自我趋于完善。创业者有某方面的劣势并不是什么大不了的事情，只要正确对待自己的劣势就够了。
三、经营好自己的优势
盖洛普公司是全球知名的民意测验和商业调查及咨询公司，在经过对全球400余家跨国公司、超过8万名成功人士进行调查后，他们得出结论：没有人是全能的，成功的人只是比他人更懂得强化自己的优势并管理好自己的劣势。即扬长不一定补短，重在管理和利用好自己的优势。人生取得成功的最大诀窍就是发现自己的优势，经营自己的长处。富兰克林说“宝贝放错了地方便是废物”，就是这个意思。因此，认清并经营好自己的优势和长处相当重要，它可能是你改变一生命运的一把钥匙。
自称拥有1/4中国血统的泰格·伍兹（Tiger Woods）孩童时就表现出了在打高尔夫球方面的非凡天赋。他3岁时就击出了9洞48杆的成绩，5岁时就上了《高尔夫文摘》杂志，到18岁时就成为最年轻的美国业余比赛冠军。1999年年末，他的排名已上升为世界第一。2005年高尔夫球王者尼克劳斯泪别英国公开赛宣布退役之后，伍兹更是成了当今世界高尔夫球界无可争辩的王者。多年来，泰格·伍兹在高尔夫球场上叱咤风云，集“世界体坛首富”、“高尔夫球世界头号球星”称号于一身。伍兹虽然纵横高尔夫球场，但是他在沙地上的球技表现并不佳。按照我们多数人“什么弱就补什么”的观念，他和他的教练理应花大力气提高其在沙地上打球的技能。然而，伍滋和他的教练却采取了全然相反的策略。——在练习时，他们只花一点时间把沙地上的成绩提升到一般水准，不会拉低太多分数即可，而将其他所有的练习时间全都投入到伍兹的拿手好戏上，让他的优势更加凸显。
创业者在确立自己的创业目标时，应当结合自身的实际情况，以自己最有优势、最可能获得成功的方向为突破口，让付出最具成效。创业者完全没有必要想方设法企图把自己的劣势转化成优势，只要花一点精力管理自己的弱点，使弱点不至于成为成功的绊脚石，这样就可以将绝大部分的精力放在加强自身的优点上来，以便使自己的优势更加明显。为弥补劣势而忙碌远不及为了优势而忙碌所获得的认可和回报多。这就好比玩扑克牌，能让你赢牌的，其实是你手中的王牌。在激烈的市场竞争中，能让你脱颖而出的，同样是你手中的王牌——你独特的优势。工程师不识简谱，或者画家背不全九九表，那又有何妨呢？
在《飞向成功》一书中，有一个很经典的故事。
小兔子被送进了动物学校，它最喜欢跑步课，并且总是得第一；最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不允许它有所放弃。小兔子只好每天垂头丧气地到学校上学。老师问它是不是在为游泳太差而烦恼，小兔子点点头，盼望得到老师的帮助。老师说：“其实这个问题很好解决，你跑步是强项，游泳是弱项，这样好了，你以后不用上跑步课了，可以专心练习游泳。”
中国有句古话：“只要工夫深，铁棒磨成针。”讲的是只要坚持不懈、持之以恒，就一定能成功。但是看了上面这个寓言的人都会意识到，小兔子根本不是学游泳的料，即使再刻苦，它也不会成为游泳能手；相反，如果训练得法，它也许会成为跑步冠军。
研究者发现，尽管成功的路径各异，但成功者都有一个共同点，就是他们懂得如何“扬长避短”。传统上我们强调弥补缺点，纠正不足，并以此来定义“进步”。而事实上，当人们把精力和时间用于弥补缺点时，就无暇顾及增强和发挥优势了；更何况任何人的欠缺都比才干多得多，而且大部分的欠缺是无法弥补的。是兔子就去跑步，是鸭子就去游泳，这是再简单不过的道理。
爱因斯坦是一名犹太人，他支持犹太复国主义。1948年5月14日，以色列国诞生，但不久以色列与周围阿拉伯国家的战争便爆发了。已经定居在美国十多年的爱因斯坦立即向媒体宣称：“现在，以色列人再不能后退了，我们应该战斗。犹太人只有依靠自己，才能在一个对他们存有敌对情绪的世界上生存下去。”
1952年11月9日，爱因斯坦的老朋友以色列首任总统魏茨曼逝世。在此前一天，就有以色列驻美国大使向爱因斯坦转达了以色列总理本·古里安的信，正式提请爱因斯坦为以色列共和国总统候选人。当日晚，驻华盛顿的以色列大使又打来电话说：“教授先生，我是奉以色列共和国总理本·古里安的指示，想问一下，如果提名您当总统候选人，您愿意接受吗？”
“大使先生，关于自然，我了解一点，关于人，我几乎一点也不了解。我这样的人，怎么能担任总统呢？请您向报界解释一下，给我解解围。”
大使进一步劝说：“教授先生，已故总统魏茨曼也是教授呢。您能胜任的。”
“魏茨曼和我不是一样的。他能胜任，我不能。我整个一生都在同客观物质打交道，既缺乏天生的才智，也缺乏经验来处理行政事务以及公正地对待别人。所以，本人不适合担当如此高官重任。”
“教授先生，每一个以色列公民，全世界每一个犹太人，都在期待您呢！”
爱因斯坦的确被同胞们的好意感动了，但他想得更多的是如何委婉地拒绝大使和以色列政府，又不使他们失望。不久，爱因斯坦在报上发表声明，正式谢绝出任以色列总统。在爱因斯坦看来，“当总统可不是一件容易的事。”同时，他还再次引用他自己的话：“方程对我更重要些，因为政治是为当前，而方程却是一种永恒的东西。”
爱因斯坦可谓对自己有着清醒的认识，他深知自己的优势在科学研究方面，而不是政治。如果让自己放弃科研而进行政治活动，也许自己将会很失败。在这点上，大文豪马克·吐温与爱因斯坦形成明显的对比。
1880年，马克·吐温在文学上取得了一定的成就后，一直认为自己有着经商才华，于是在一个无良骗子佩吉的鼓动下，投资打字机开发，结果发大财的美梦没有实现，用心血换来的19万美元却付诸东流。
后来，他的名气更大了，他所写的书有不少都成了畅销书，人们争相购阅。出版商看准这一行情，争相出版他的作品，因此而发财的大有人在。看着自己作品的出版收入大部分落入出版商的腰包，马克·吐温又想，为什么我不自己开个出版公司，专门出版、发行自己的作品？于是，他决心当个出版商，自己出版自己的作品。结果，这个出版公司勉强维持了10年，最后在1894年彻底垮掉。马克·吐温为此背上94万美元的债务，他的债权人竟有96个之多。
马克·吐温的妻子奥莉姬深知丈夫没有经商的本事，却有文学上的天赋，便帮助他振作精神，重走创作之路。马克·吐温终于摆脱了失败的痛苦，在文学创作上创造出了辉煌的业绩。
在人生的坐标系里，一个人如果站错了位置，用他的短处而不是长处来创业的话，那会异常艰难甚至可怕，他可能会在永久的失意和失败中沉沦。聪明的创业者应该选择那些最能使自己全力以赴，最能使自己的品格和优势得到充分发挥的行业进行创业活动，就像爱因斯坦专心科学研究、马克·吐温孜孜不倦写作一样，经营出有声有色的人生。
人一生的奋斗过程其实就是战胜自我的过程，要想战胜自我，先要尽量地了解自己。如果对自己的优点、缺点都不清楚，那就很难扬长避短，挑战自我。
优势和劣势有时候并不是绝对的，敢于把自己放在劣势的人，最终有可能把劣势转化成为优势，从而取得胜利。
第二节创业者应该具备的特质
在当前市场经济条件下，越来越多的人渴望通过创业改善自己的经济条件，实现自己的人生价值。创业精神在整个社会越来越深入人心，这是一件很值得称道的事情。然而，并不是每一个想创业的人都适合创业，也不是每个从事创业活动的人都能取得创业的成功。随着我国市场经济体制日趋完善，消费者的需求日趋理智，试图依靠一技之长，或者“初生牛犊不怕虎”的勇气，或者一个好的创意，就能成为百万富翁的时代早已成为历史。现在创业已经越来越难，对创业者的素质与能力都提出了越来越高的要求。
创业能不能取得成功，与创业者自身的素质与能力有着密切的关系。那些成功的创业者之所以创业成功，并不是因为他们比别人运气更好，而是因为他更具备适合创业成功的素质与能力。创业是一项非常具有挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧能力、气魄胆识的全面考验，对创业者的个人素质和能力有特定要求。通过分析创业者的成功与失败，创业专家们认为，成功的创业者至少应具备以下一些特质。
一、创业者应具备的素质
创业是一项充满挑战的人生选择，它与创业者本人的意志品质、商业意识以及性格、气质、个性、爱好和特长等有着紧密的联系。一个成功的创业者，起码要具备一些基本的创业素质。
1诚实和谦虚。诚实和谦虚是一种非常重要的美德，而对创业者来说尤其重要。因为只有诚实谦虚的人才能获得别人的信任，才能获得市场的认同。一时的投机取巧，也许会取得某些成功，但从长远来看，只有那些诚实谦虚，不玩小花招的人才能获得事业的丰收。
2克制和忍耐。克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志，是能够成大事者的重要品质。苏轼在《留侯论》里说：“古之所谓豪杰之士，必有过人之节，人情有所不能忍者。匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也；天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”如果当初韩信不能忍受莽夫的胯下之辱，怎会有后来的十面埋伏呢？而一个人如果缺乏克制力与忍耐力，势必经常发脾气，丧失理智，弄得人际关系紧张，甚至有可能导致创业的失败。要想创业成功，创业者必须理性，主动地“强迫”自己去干最不想做的事情。
3热情和责任感。创业者是企业的核心，只有对创业活动充满热情，才能对企业、员工、投资者负起责任。创业者的热情势必会感染企业的员工，从而将各项工作搞得有声有色。同时，只有强烈的责任感，使命感，才能激发创业者的工作热情，使创业者无论遇到什么样的困难，都有完成事业的决心。
4积极性和创造性。创业是一种需全身心投入的事，积极的态度才能使创业成功。在这个过程中，没有人会给创业者部署安排，没有人会为创业者决策计划。面临困难、问题、危机时，创业者只有积极努力，才能打开局面取得应有的创业效益。只有具有创造性的精神，创业者才能发挥自己的潜能，打破各种条条框框，开创新的局面。
5团队意识。世上没有完美的个人，只有完美的团队。1+1＞2的团队效率是任何创业者都梦寐以求的。一个企业内若形成充满团队意识的氛围，这个企业必定具有良好的凝聚力和战斗力。团队意识是企业全体员工同心协力、不断向上的原动力，它会让每位成员产生一种归属感，觉得为团队作贡献，就是在为自己争荣誉。可以说，一个企业的团队意识越强，它的生命力就越旺盛、越长久。如果创业者个人没有团队意识，那就很难在企业中培养出团队意识。
二、创业者应具备的知识储备
面对茫茫商海，创业者需要处理的事情千头万绪，仅具备一些基本的素质是远远不够的，还要做好许多知识和能力的准备。
1扎实深厚的专业知识和技能。创业者应当能够熟练运用所从事行业的一些专业知识，具有精湛的专业技能，这是保证创业者在市场竞争中不被淘汰的必备条件。没有一定的专业知识与技能，创业者将无法让员工信服，遇到困难时也会束手无策，甚至做出错误决策，最终导致创业失败。创业者只有把深厚的专业知识和精湛的专业技能相结合，才能正确分析当前形势和发展趋势，用远大和敏锐的目光，把握事物发展的全局，产生精辟独到的见解和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实现自己的创业目标。
2一定的管理知识。创业者在创业过程中不可能单枪匹马一个人把什么都干了，必然要组建自己的创业团队。一个团队少则几个人，多则几十个人，因此就存在着管理问题。创业者的管理能力决定了企业的效率与发展前景。企业的管理知识，不仅仅是人员管理方面的知识，还有资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。创业者在创业过程中，需要通过努力学习各种管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理资源，努力提高管理水平。
3相关的法律知识。市场经济说到底其实是法制经济，创业者及其创办的企业都是生活在法制社会里，如果没有必要的法律知识，就如同一个不懂交通法规的司机，四处乱撞，红灯不停，绿灯不行，即使万幸不发生伤害别人的事故，也会被警方处理。创业涉及的法律知识有很多，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对创业者来说都是必不可少的，它可以帮助创业者顺利走好创业之路。
4一定的社会学知识。一个企业就如同一个小社会，创业者在管理企业过程中，社会中的各种问题在企业中同样存在。可以从社会学知识中获得一些教益。
三、创业者应具备的综合能力
创业是一个综合运用各种知识与技能的过程，对创业者来说，从开始创业前到创业过程中，必须不断培养和提高自己的综合能力，以应对创业中遇到的各种困难。
1学习能力。学习能力是指获取知识的能力，包括对知识的接受、转化与应用的能力。成功的创业者大多比别人具有更优秀的学习能力，他们不但善于从书本中学习，也善于从实践中学习，并且也善于把学到的知识与实际相结合。
2市场意识。不管选择哪种创业模式，所有的产品或服务最后都要面对市场，创业者需要用市场的眼光发现市场上的供求信息，及时做出反应，并根据自己企业的实际情况进行大胆决策，将捕捉到的市场信息转化为企业的经济效益。
3组织领导能力。一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。这一古老的西方谚语说明了创业者领导能力的重要性。创业者作为企业的第一责任人，既要有对自己员工的指挥、调动、协调以及对非人力资源的集中分配、调度、使用的能力，还要有对公司组织机构的设计与再设计工作的能力。后者包括对组织机构的设计、人员的配置，如对组织成员职位的任命安排、明确其职责范围等。
4协作能力。协作能力是一种能设身处地为他人着想，善于理解对方、体谅对方，善于合作共事的心理品质，是创业者能够创业成功的重要支持力量。它与创业者需要独立思考，自主行动的要求并不矛盾。加强自己的协作能力是创业者获得他人和社会支持的重要前提条件。
5沟通能力。创业过程中的每一步行动都离不了沟通，无论对团队核心人员还是对企业员工、合作伙伴、投资方等，沟通都是最关键的因素之一。创业者要能够随机应变和妥善处理各种关系，在人际交往中做到热情、真诚待人；要能研究和理解对方的心理，促使相互间心灵沟通、情感融洽，获得理想的人际关系。
6规避风险的能力。成功的创业者大都具有规避风险的能力，正如在山路上开车的司机，会根据路况决定车速，而且会系上安全带，随时收听路况信息。成功的创业者规避风险的能力，来源于他更具有风险意识，更能敏锐地收集市场信息，常备有几套危机处理方案，对于企业运营中可能发生的任何险情，都能做到有所防范，有所应对。
7有敏锐的眼光。创业者是要带领一个团队打天下的人，是一个事事冲在最前线的人，是一个与形形色色的问题打交道的人，因此必须是一个能审时度势，透过现象看本质的人。所有这些，都需要创业者以敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预测未来。
8能把握理想与现实。成功的创业者通常都具有面对现实的勇气与掌控现状的能力。他们知道自己的能力及弱点，不会做出超出自己能力的决策；当经营绩效不如预期时，他们能勇于检讨决策失误之处；失败时，他们会从跌倒之处爬起来。创业者还必须要能清楚地面对现实。太理想的创业者很少成功，太现实的人又很少愿意冒险，因此成功的创业者是将理想与现实结合起来的人。
小贴士创业常用法律1基本法律：民法通则、合同法、担保法、仲裁法、票据法。
2公司企业法律：公司法、合伙企业法、个人独资企业法、中小企业促进法、企业登记管理条例、公司登记管理条例、企业法人年度检验办法、反不正
当竞争法、消费者权益保护法、广告法、节约能源法。
3劳动法律：劳动法、安全生产法、劳动合同法、女职工劳动保护规定。
4知识产权法律：著作权法、商标法、专利法。
5财税法律：企业财务通则、企业所得税法实施条例、增值税专用发票使用规定、营业税暂行条例、税收征收管理办法。
诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
第三节你适合创业吗
生活中的大多数人都渴望能够自己创业，创业成功也是每个人的梦想，但不是每一个想创业的人都可以创业。哪些人不适合创业呢？如何判断自己是否适合创业呢？
一、不适合创业的10类人
人和人是不一样的，并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业？社会心理学家认为，以下10种人不适合创业：
1缺少竞争意识的人。竞争意识是人们在从事某项工作时所具有的危机感、紧迫感，以及要战胜对手、取得成功的强烈欲望。在创业过程中怀有竞争意识，可以最大限度地激发创业者的活力与创造力，它是创业取得成功的重要前提之一。一个上班族如果没有竞争意识，仅仅满足于完成分内的工作，工作中缺少主动性与进取心，那他如果创业的话，是不会取得成功的。
2缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，是敬业的前提。有些工薪人员对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这就不能适应激烈竞争的环境。
3缺少长远目标的人。一个真正意义上的立志创业者，需要知道自己最终想要什么以及要达到目标需要经过哪些过程，需要具备长远眼光，拥有战略意识。而一个没有长远目标的人，着眼点也就是当前这两三年，往往第一考虑的就是安全感，是如何保住现有的稳定饭碗，自然不会想到太远，也不会太高，这便很难在创业路上走得久远。
4懒惰的人。创业是一个艰辛的过程，不付出千辛万苦是不能取得成功的。在创业的过程中，创业者无论在时间上、体力上还是精神上都需要全身心投入。即便这样都不能保证创业一定会成功，更不要提懒惰的人了。天道酬勤，不努力、不付出的懒汉是绝不可能创业成功的。
5做事死板的人。这种人做事只知道按教条去做，什么事都凭以往经验，缺少一定的灵活性。实际上“条条大路通罗马”，完成一件工作的方法肯定不止一种，但死板的人，已经习惯了用单一思维去考虑问题，A事就用A类解决办法，B事就用B类解决办法，很少会去用超越性的思维来从多角度、多方位寻找问题的解决思路。这种人是完全不适合自主创业的。
6不敢承担责任的人。在企业里，经常见到出现事故后，老板追查责任时，所有员工却互相推卸责任，极少有人会站出来承认自己工作的失误，都强调自己把属于自己的那个环节做好了，问题出在前后衔接的人员身上。具有这种意识的人，遇到问题首先想到的是回避，然后就是设法将责任推给别人。这样一来，就不可能从失败和失利中学习、吸取到教训了。而创业者的成长恰恰需要从自己的失败中总结分析问题原因所在，积累经验。
7感情用事的人。这种人遇事缺乏理智，总是将自己的喜怒哀乐表现得非常明显，在关键时刻往往把持不住自己，容易因为一时冲动而导致创业失败。这种人很有人情味，但不适合当前激烈的商业竞争。
8喜欢逞个人英雄主义的人。有些人脑海中存在着个人英雄主义，总希望在一些事情上表现一下自己，在上司面前表表功。为了不被其他同事“抢功劳”，他们有时候会冒着一定的风险，单枪匹马行动，而不是从降低成本及风险，或提高效率的角度出发，主动联合其他同事共同完成某项任务。这种人缺乏团队意识，创业是很难成功的。
9固执己见的人。这种人不善于聆听，也听不进别人的合理建议，凡事都一意孤行，不撞南墙不回头。一个人的想法再正确，也不可能永远都是对的，所谓“智者千虑，必有一失”，就是这个道理。这种人如果创业的话，很容易导致企业决策失误。
10缺乏成本概念的人。对创业者来说，每一分钱的支出都是成本，省下来就是利润。所以，精打细算是许多老板的习惯性思维，也是在创业过程中应该养成的良好习惯。如果一个人在上班时总是认为反正公司的资产是老板的，又不是自己的，浪费点不算什么，那么到自己创业时，往往改不了在就业时养成的大手大脚的习惯，造成企业资产的浪费。
二、判断是否适合创业的测试题
为了测试一个人是否适合创业，创业专家设计了一组题目，通过这些题目可以做出初步判断。
1有一天，你接到了三个邀请，但恰好都是周末同一天的下午，你会怎样选择？
A中国首富在某报告厅讲他成功的辉煌经历，听了会让人热血沸腾；
B一个知名老板讲述几起几落的失败故事，重点讲失败的经历；
C十多年未见的一群同学聚会，不能错过。
这道题，可以测试一个人是否具有理性。众多的创业者都属于“激情”创业，很多人受那些成功的故事激励，热血沸腾，往往不分析自己的能力，不管市场时机是否合适，更不管已有多少人失败，毅然决然地为了创业而创业。他们认为：别人失败，但成功却可以降临到自己头上，于是激情万丈，不顾一切。对创业来说，这是很可怕的。
选择结果分析：
选择A，有创业的强烈激情，但缺乏理性，创业的话失败可能性较大。成功者的成功故事，在媒体随处可见，不是难得的资料；一个人在讲述自己的成功传奇时，往往有作秀的成分，不能给创业者带来真正的启示。
选择B，有创业想法，也不乏理性，适合创业。一个成功者背后往往有999个失败者。没有人不想创业成功，但如果一开始不多想想失败，将来多半会失败。失败者的故事很少受关注，也很少有人愿意讲出来；但失败者的经验教训往往是最珍贵的。
选择C，正在奋斗阶段，要不断地提升自己，不适合创业。同学聚会今天不去明天还可以，同学永远是同学，不会因为你没参加聚会就断绝同学关系了。况且十多年未见了，除了叙旧也许没有多少共同语言。
2你付出了很多心血，为公司谈成了一笔又一笔生意，但同事对你很是嫉妒，背后经常说你的坏话，并造谣说你拿了回扣等这时你会怎么办？
A一有机会就跟人解释；
B有些沮丧；
C一笑了之；
D“枪打出头的鸟”，以后少卖力，跟大家一样。
这道题，是测试一个人做事是否有恒心和定力的。创业都会经历最艰苦的阶段，甚至周围的人都说风凉话，团队成员也打退堂鼓，这时候作为创业核心成员，如果坚持不下去而人云亦云，便会在困难面前退缩。这种人是不适合创业的。
选择结果分析：
选择A、B、D，都不适合创业；选择C的人具备创业型人才应有的性格。有些事，不是靠解释就能澄清的，唯有让时间去作证。自己认为正确的路，就要坚定地走下去，冷嘲热讽不能动摇创业者的意志。
3你平时喜欢吃东北菜。一次，一个客户招待你，招待你的酒店你从没去过，菜肴风味是贵州风味，你以前没吃过。该酒店虽然特色菜是贵州菜，但也有你平时爱吃的东北菜。客户让每人点一个菜时，你会如何点？
A点平时最喜欢的东北菜；
B点一个没吃过的贵州特色菜；
C请服务员随便推荐一个菜；
D犹犹豫豫，不知道点什么好，最后让对方代劳，点什么吃什么。
这道题，是测试一个人是否有创新意识。一个创业型人才，必须具备创新的头脑。保守的人，无法勇敢地迈出创业的第一步。从吃菜上可以看出一个人的性格，一个从不想尝试没吃过的菜的人，是比较保守的人，不适合创业。
选择结果分析：
选择A，很保守，不乐于创新，不适合创业，适合在大公司里稳步做事。
选择B，是个乐观、做事果断、不太拘小节的人，容易跨出创业的第一步。
选择C，这种人多是顺从型的，没有自己的主见，习惯于顺从别人的意见，有执行力，没有决策力，是个很好的下属，不适合创业。
选择D，做事一丝不苟、慎重。但这种人的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。对自己的想法没有自信，易受人影响，不适合创业。
4坐在你对面的同事很有才华，但是性格孤僻不合群，单位组织集体活动他经常不参加。这次单位组织集体游玩，你是组织者之一。到了旅游景点，大家有说有笑，三五成群地走，唯独他一个人没人搭理。看到这个情况，你会怎么想？
A既然是出来玩，怎么高兴怎么玩，不用管他；
B发动几位同事照顾一下他，带着他一起玩；
C他让人扫兴，类似的活动他不来更好。
这道题，是测试你是否有团队精神以及是否具有领导才能。创业需要各种人才，而人才不都是十全十美的。有才华的人往往有各种怪癖，是否能团结他、容忍他、调动他，能看出你是否具备领导团队作战的领导能力，以及是否具有团队意识。
选择结果分析：
选A，属于单打独斗型的人，独立作战可以，带兵打仗不成。
选B，有宽容、细致的心，有带领团队一起作战的领导才能，属情商高的类型，有创业型人才所必备的品格之一。
选C，偏激，眼里不容沙子，对人要求极苛刻，不宽容，不适合做将帅之才。
5你正在加班，突然一个客户来到办公室又踢又嚷，而此时客户服务经理已经下班，公司领导也不在。公司里只有十几个跟你一样加班的同事。这种情况你如何处理？
A拿起电话报警，让警察或者保安出面处理。
B公司分工很明确，不是自己部门的事不必多管。
C代表公司出面临时处理，安抚一下客户。
这道题，是测试一个人是否敢于直接承担责任、接受挑战。创业过程中必然有很多棘手的麻烦，只能独自去面对，躲避不了，每件事都不可能提前预料。遇到好事就往前冲，遇到一点麻烦就往后溜的人，不是能敢于直面挑战和各种压力的人，不适合创业。
选择结果分析：
选A，处理事情以硬碰硬，过于冲动，面对创业过程中可能出现的各种棘手的事，容易采取过激的方法来处理。
选B，属于明哲保身的人，是个好员工，但不是一个适合创业的人。
选C，做事果断而不失理性，心理素质也较高，能担负起责任和压力，是创业型的人才。
妨碍我们认识自我的不是别人，恰恰就是我们自己。战胜自我，克服人性的弱点，是认识自己的必要条件
|
