小企业创办原则: 企业类型及成功要素 1、了解可创办的企业的基本类型,以及这些企业成功的因素。 贸易企业:从事商品的买卖活动。 各种小企业成功的要素 贸易企业 服务企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 小企业成功的共性要素 真诚服务客户
志向要大,计算要精,规模要小 兼 职 (夫妇都可兼职,或一个人兼职) 小企业成功的要素 起步稳、志向大。 盲目投资办企业的危险性。 好的企业构思是创业成功的开始,是避免风险和失败的第一道防线 产生企业构想的思路
重要提示:创业要有核心竞争力 反复问自己 核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 1、寻找:市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 怎样寻找创业机会? “问题”就是商机!要善于发现商机。 社会变化(政策变化、科技进步) 常见的市场考察方法 巡街法------到街上多走、多看、多听、多问,看一看什么样的门面,什么样的行业最旺。 在社区寻找市场机会 商店经营什么,生意怎么样?服务情况如何? 白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱作为调料,生意兴隆。顾客来吃饭时,听说没有麻辣酱,转身就走。她感到十分困惑:难道顾客并不喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究来……经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家,6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业!如今,“老干妈”每年纳税1.8亿,名列中国私营企业50强排行榜的第5名 商机无限多 处处是项目 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目 2、挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 一般性头脑风暴法 寻找项目的规律 长期留心,偶尔得之。 这些项目不可靠 假项目:养蟾取衣、特大黄鳝 一是分享品牌金矿,品牌是一种信誉、品质和服务的象征,消费者对品牌的认同,大大缩短了加盟者的投入期。 1.一流企业卖文化(标准) 检验企业想法/SWOT分析 检验你的企业构思
弱(劣)势——W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面: 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如: 威胁与机会相反,是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如: 缺少核心竞争力 思维盲点(忽略某些影响全局的要素) 政府政策的调整;(价格调控、专项治理) 天灾人祸的产生;(自然灾害、人为灾害) 经营环境的恶劣;(市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变) 经营地点的变更;(房屋拆迁、到期、转移) 产品质量的变异;(产品质量低劣暴光) 企业管理的失误;(上当受骗、企业被盗) 业主自身素质导致的违法和犯罪行为 把握优势就是胜利 宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果. 我能办企业吗? 1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦? 2、你确实知道自己为什么要办企业? 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭? 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗? 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者? 6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业? 7、你是否做过预测,这笔钱是否足够创办你打算开办的企业? 8、你是否已经由一个明确的企业构想? 9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析? 10、你是否知道谁将成为你的顾客?他们为什么要从你这里买东西? 测测你是否适合创业 以下问题答[是]得一分,答[否]则不计分,请统计你所得的分数。 12.当你为别人工作时,发现其管理方式不当,你是否会想出适当的管理方式并建议改进? 13.当你需要别人支助时,是否能充满自信地要求,并且能说服别人来帮助你? 14.当你需要经济支援,是否也能说服别人掏钱给你帮助?你在募款或义卖时,是不是充满自信而不害羞的? 15.当你要完成一项重要的工作时,总是给自己足够时间仔细完成,而绝不会让时间虚度,在匆忙中草率完成? 16.参加重要聚会时,你是否准时赴约?在平时生活中,你有时间观念吗?你是否能充分运用时间? 17.你是否有能力安排一个恰当的环境,使你在工作时能不受干扰,有效率地专心工作? 18、你交往的朋友中,当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物? 19、你在社区或学校社团等团体中,被认为是受欢迎的人物? 20、你自认是个好的理财人物吗?当储蓄到一定数额时,你是否能想出好的生财计划,钱滚钱,赚出更多的利润来? 21、你愿意为钱辛苦工作吗?钱对你重要吗?你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐? 22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗?你是否总是独自挑起责任的担子,彻底了解工作目标并认真执行工作? 23、你在工作时,是否有足够的耐心与耐力? 24、你是否能在很短的时间内,结交许多新朋友?你是否能使新朋友对你留下深刻的印象? 参考性结论 0至5分: 你目前并不适合创业,应当训练自己的技术与专业能力。 6至10分:你需要在旁人的指导下去创业,才有创业成功的机会。 11至15分:你非常适合自己创业,但是在所有[否]的答案中,你必须分析出自己的问题加以纠正。 16至20分:你个性中的特质,足以使你从小事业慢慢开始,并从妥善管理中获得经验,成为成功的创业者。 21至24分:你有无限的潜能,只要懂得掌握时机和运气,你将是未来的商业巨子。祝你成功! 走完了第一、第二步,要考虑自己能不能创业,如果能够创业就要有一个好的企业构思,也就是要能选出一个好的企业项目
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