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译注：作为 Hongkiat 自由职业系列的第二篇文章，作者介绍了进入自由职业之前应当了解的9方面问题，涉及到了经济，生活，个人前景等多个方面。这些细节为准备进入自由职业的人提供了很好的衡量标准，从而对于自己是否适合这条路有了更明晰的认识和判别。 —— —— —— 正文 —— —— —— 对我们当中的大多数人，全职自由职业貌似梦想成真一般。我们当上自己的老板，自己决定工作时间，为我们自己的成功负责。听起来一切很棒——但是全职只有职业并不适合任何人。有些自由职业者因为自己经营而成功，而有些却发现他们为自己工作的时候不能像在公司朝九晚五上班时那样优秀。 很多人能很好的在传统的办公室环境下工作，这是因为他们喜欢在团队中工作，喜欢相互听取意见，喜欢和旁边隔间的同事讲笑话。他们过于熟悉这一切，因为无法独立，这些人不适合自由职业的生活。所以在你开始之前，请确认一下自由职业者生活的如下方面，看看这一切是否适合你。 推荐阅读：自由写作的提示与指导 1、你将会（经常）独自工作 自由职业=孤独职业。过去的你在喧嚣的办公室中上班，而今却独自在家，离群索居。 孩子在学校，老婆在上班，而你？不用说肯定是宅在家里的电脑前，Mac还是PC神马的。除了约见客户和潜在的合作伙伴，有时候你整天不会说一句话！用不了多久，孤独就会影响你的心情和工作。 如果你习惯了在人群中工作，应当考虑与人同处一间办公室，或租用一个工位，从而享受合作的乐趣。
（图片来源：Fotolia） 2、做一个负责的人 自由职业意味着你比以前任何时候都需要对自己和自己的工作负责。没有人在旁边监视你做了多少工作或者是否达到工作目标。 想要在自由职业中成功，你要为自己负责。要不然，你会用半天时间在发微博或者刷RSS源。这会让你的工作受影响，你可客户也会在你交活儿时候察觉这一点。有很多工具，软件和方法来让你集中精力在工作上，但是这最终归结为你的自律，你需要自律来维持自我和工作。 3、你需要自我约束 当你开始全职自由职业的时候，你很急切的付出一切，工作到深夜。但这最容易导致的疲劳，以至于早上起床困难。然后你想，既然为自己工作，你可以设定自己的时间表，在想睡觉的时间睡觉。 在这一点上，你错了。
（图片来源：Hugo Herrera） 如果你晚睡晚起，将会影响全天的时间。你将不是早间工作，而是彻夜通宵。这不仅不健康，而且会让你所有醒着的时候都在工作。遵循你的办公室作息时间，你的自由职业也更容易成功。毕竟，客户不熬夜，他们按照办公室时间表工作，所以他们最有可能在白天和你联系，进行信息沟通。这事，你需要让他们找的到你。 4、你要和客户打交道 除非你在办公室那些年就已经直接和客户打过交道，否则你自由职业的第一个路障就是与客户沟通。 在和客户的沟通中，你需要做到礼貌备至、直截了当并且切实富有帮助。就算他们很难合作，也轮不到你生气和讥讽人家。这样想：现在客户是你的老板，你应当像对待老板拿眼对他们。 很多客户愿意和容易合作并且尽其所能完成任务的自由职业者保持长期合作，所以你需要让你的客户印象深刻，之后便可以在大多数时候顺风顺水。 相关阅读：10条建议：如何专业的向客户提交单据 5、学会洽谈 在全职职业中，你按月拿工资，每年一升职，拿着保险，带薪休假，各种奖金。在自由职业中，挣多少钱完全取决于你的价码，没有奖金。 想要成功，你需要有理有据的去商谈报价。开始时候低价接活儿没有错，当你渐渐变得有名气，价格可以逐步提升；别忘了提高自己的技能，从而获取更多的报酬。
（图片来源：Ena Bacanovic） 失败的价格洽谈意味着你将会低报价困住，之后没有人能帮你提价。这有一个提价的快速窍门：告诉你的当前客户，你给新客户的报价要更高；当然你要不断提升自己，以获得更多项目订单。 6、不可情绪化 在自由职业中，遇到客户发怒、无理需求和作品被拒，没人帮你缓解。你不会从老板或者同事的口中获知这些坏消息，客户会直接告诉你。 不论是作品被打回（最难对付的就是这个），还是无理的需求，或者不满的客户，你都需要用智慧手段去应对。 把你的情绪控制住，而不是无礼的爆发；你要学会控制损失。客户是衣食父母，离了他们你可伤不起。 7、你必须了解趋势 作为一名自由职业者，你需要站在你所在行业的潮流顶端，从而在领跑这场竞争。各种尝试并不是浪费时间，你可以从中找到对你最有影响的趋势，并使用它，为自己加分。 几年前，当博客成为经营的新一代方式，自由职业者们快速建立了他们的博客。这不仅使他们成功的得到了更多客户，而且标志着他们成为为行业中的先行者。 作为一名全职自由职业者，你需要随时关注最新的潮流趋势，并且需要一种能力——快速理解那种趋势最能够能让自己的自由职业经营受益。 8、你需要你的家人和朋友 决定入行之前，请确保你的家庭支持你的想法。当你开始自由职业时，会有很大的压力。你会花掉大部分时间寻找客户，并时不时的设法平衡收支。 如果你得不到家庭的支持（我指的不仅是经济上的支持），压力积蓄到不可抑止的境地。你会一连几天心想自己无法继续下去，这时候正是你最需要家庭支持的时候。不管是你的伴侣，配偶，父母还是可爱的孩子——只要有人告诉你一切会好起来，他们相信你，会大大的提升你的信心。 在最初的几个月里，朋友也是最佳的支持来源。他们会帮你建立口碑，会在他们的亲戚朋友或者职业圈子里需要一名自由职业者的时候提起你。 9、你要有额外积蓄 在你离开全职工作之前，先开始兼职自由职业。这会帮你衡量自己转向自由职业后成功的可能性有多大，同样也会帮你积累一些客户。 但关键在于，不久之后客户给你的报酬会让你顺利周转，你会信心百倍。但不要指望在全职自由职业之后，仍然有相同的客户带着项目来你家门口找你。 这是真正的白手起家。你需要走出去寻找客户，这需要大量的时间和社交工作。而当你刚从辞职状态走出来的时候，社交并不是你的长项。 在你的收入能够满足支出或者有所盈余之前，你需要动用积蓄来作为每月生活费。请在退出全职工作进入自由职业之前攒够能维持六个月的钱。 成功的秘诀 自由职业成功的秘诀在于：要去经营它。你就是你的CEO。相关的所有事情，由你负责。 遵守办公室年代你所遵照的工作准则，不会有错。唯一的差别在于，你可以在你希望的时候休假，和加班。不会花时间在上下班路上，更不会有史诗般冗长的会议，你有更多的时间陪你的家人。 制定自己的日程——如果你能在4小时内完成工作而不是8小时，没有人会强迫你在屋里呆着，爽吧？ 看了9点须知，对你而言，跨入自由职业所需的最大改变会是什么呢？心中应该有数了吧！
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