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三国：“攻城”与“攻心”
《三国演义》展现的是一千六百多年前波澜壮阔的历史画卷。当其时也，群雄并出，逐鹿中原。各种政治力量的较量，各派军事集团的胜负，各个英雄人物的浮沉，真个是风云变幻，神奇莫测。倘于这缤纷繁杂的“变”中细细追究，则会发现除人们常常提及的“天时、地利、人和”诸方面因素起作用外，其有关人物的心理状态如何也是一个极为主要的原因。 拿书中浓墨重彩描绘的著名战役为例，我们便会看到，凡决策者有必胜的决心，又有冷静的头脑，便能够清醒地分析情况，正确地作出判断，科学地进行决策，从而掌握战争的主动权。在某种程度上可以这样认为，决策者心理素质健康与否甚至比兵力多寡更为重要。官渡之战，袁、曹双方力量对比，客观条件的优劣差别很大。袁军七十万，粮草充足，地理上占有优势；曹军七万，粮食将尽，又值新敗。可曹能倾听谋士建议，坚定必胜信念，做出正确决策。由于心理状态良好，终于以弱胜强，反败为胜。而袁绍则心态不佳、动辄发怒、多疑寡断、阻隔忠言、酗酒信馋，以致兵败，且又经不起失败的打击，吐血数斗而亡。又如赤壁之战，孙、刘诸将帅心理状态较好，孙权虽犹豫再三，但经诸葛亮、周瑜作思想工作后也下了抗曹决心。他们促成了孙刘联盟，利用了敌人弱点，大胆进行决策，终于赢得了胜利。而拥兵八十三万的曹操心理弱点暴露得较为充分，他仗着兵多将广得意忘形。横槊赋诗充分表现了他的目空一切、踌躇满志。而刺死败了他兴头的刘馥，则可以看出他已丧失了起码的理智，头脑膨胀到了无以复加的地步。难怪其多次中了周瑜的圈套，最后闹了个“灰飞烟灭”的下场。彝陵之战，刘备为二弟之死气红了眼，意气用事，不听劝阻，几近心理变态。举兵七十万伐吴本属一意孤行，又不能适可而止、见好就收，以至于被陆逊火烧连营，反贴了老本，竟到了白帝城托孤的境地。 三国将领充分认识到决战双方决策者心理状态的重要性，故而在金戈铁马的征战之中又常间以微妙而又尖锐的心理战，来破坏对方的正常心态，以期胜算。最著名的例子当属司马懿在渭北打了败仗，拒绝再战，诸葛亮送女人衣服那次。诸葛亮附言极尽侮辱之能事，激怒对方，以为挑战。谁知司马懿心理承受能力极强，“全不嗔怒，只问丞相寝食及事之繁简，绝口不提起军旅之事。”反而把心理战攻击的矛头又指向了对方，一句“孔明食少事烦，其能久乎？”竟使得诸葛亮“众皆垂泪”“自觉神思不宁”“未敢进兵”。吴蜀彝陵之战中，吴军连敗十余阵之后，陆逊下令不许迎战，即使蜀军在阵前“辱骂百端”，“解衣卸甲，赤身裸体，或睡或坐”为破坏吴军心理常态以求一逞时也坚守不出，相反却促使蜀军向骄傲、焦躁、疲惫、松懈、轻敌方面转化，终于取得了战略反攻的大好时机，结果使刘备全军覆没。谁又能说这样的心理格斗不比战场上的兵戎相见更激烈呢？在相持中，谁心理上一旦垮了谁就完蛋。现实就是这样的残酷，岂能等闲视之。 夸张的说，还真有单靠心理战直接杀敌制胜的。诸葛亮堪称这方面的专家。你看他兵临渭水一场笑骂，竟能把王朗骂得气满胸膛撞死马下；巧传书信数语羞辱，居然使曹真恨气填胸亡于军中。至于“空城计”。则更可谓心理战神奇的典范。想那诸葛亮背依空城，面对强敌，居然轻摇羽扇、悠然抚琴，堪称古今“潇洒”之最了。他深知对方了解自己“一生谨慎”，断不会弄险，故而一反常态，手里未必不捏着一把汗。可此举毕竟蒙住了对方，不战自胜。成为书中最富戏剧性的情节。对对方心理状态的准确判断，从而牢牢把握自己的心理定势，是“攻心”取胜的前提。又如诸葛亮让关羽在华容道施放火烟，引诱曹兵，说“他见烟起，将谓虚张声势，必然投这条路来”。可谓对曹操心理了解透彻，若换了对手此计必不奏效。以上二例确有异曲同工之妙。同时也说明了诸葛亮的足智多谋，在于在人格人性上的知己知彼、参透心理，从而采取正确的巧妙的对策。 “批判的武器不能代替武器的批判”，更多的时候单靠“三寸不烂之舌”是解决不了什么问题的。在三国的战场上，更多的还是要靠实力说话的。就说“七擒孟获”吧，就是以浩大的军事行动为代价而谋求心理上的胜利的。只有不断地战胜对手，才能使其口服心服。“攻心”由以上所说的手段而在此居然上升为目的，“攻城”则被置于次要的地位。由此可见在心理上战胜对手的重要性。 越是在危急复杂的情况下，保持良好的心态至关重要。诸葛亮“安居平五路”便是在魏发五路大军攻蜀，蜀君臣为之震惊的情况下的绝好表现。诸葛亮闭门不出，当然有保守机密的成分，更为重要的原因我想还是要不受干扰，保持一个良好的心理状态，以利于问题的解决罢了。危急关头，保持冷静；头脑一热，必然坏事。若让身为蜀国主心骨的诸葛亮受到当时混乱局面的影响，乱了方寸，蜀国可真要大难临头了。 在书中，因心理状态欠佳而导致失败的例子还真不少。如孙策因怒而短寿、周瑜因气而亡命、关羽因傲而丧生、张飞因暴而遇害。我们在排除客观外在因素后，都不难从他们当时的心理素质不健全上找到原因。相反能及时调正自己的心态，即可由弱者变为强者。如曹操于大败之际常常爆发的仰天大笑，常为世人所讥。岂不知内中所透露的正是心志顽强的信息。心无铁石般坚硬，在那种困境下哭都来不及，断然是笑不出声的。俗话说“天不灭曹”，其实哪有什么“天”，不过是顽强的心理素质在起作用罢了。 北宋大家苏洵曾云：“为将之道，当先治心，泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。”孙子从反面指出“三军可夺气，将军可夺心”。足见古人对心理素质的看重。人的心理状态如何，小则关系个人身家性命，大则关系集体和国家利益。“为将”者，即决策人物无论在何等情况下，抗拒不利干扰，摒弃病态诱因，保持心态健康，提高心理素质，无疑是十分重要的。 三国是一个理性与激情为伍，阴谋与智慧共存的时代。《三国演义》在众多英雄征杀伐掠、斗智斗勇之际，揭示人物的种种心态，表现不同的生存状态，值得我们细细揣摩、深入研究。它不仅是一部战争学、人才学、运筹学、公关学，从某种角度来看它又何尝不是一部心理学呢！ |
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