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大家好。首先来个问候语吧。这些日子来，我的
QQ里来了不少新朋友，大部分是新手摆摊的，上来第一句话就是问：我现在在卖什么，在摆什么；他们是新手，如何卖，如何摆；问题诸如此类的，我不知
如何回答，我先把我的经历说一下，然后再详细回答大家的问题吧。 一个非常偶然的机会，我跟一朋友吃饭；她朋友的朋友是卖服装的，听我说要创业，她说创业的资金你有么；我说没有；那好，你摆地摊吧。卖啥呢？卖啥也行，摆地摊，只要把握好了进货，没有赔钱的。我不太懂，点头说好吧。 于是，我开始找货源；当地批发市场我转了几圈后，发现： 一、首先，撞款现像特别严重；几乎大街上摆的，批发市场上都能找到，而且批发市场里面也在做着零售，跟本没有任何的优势； 二、反应慢；我刚开始想摆的那个时候是北方刚刚过完年，我想做稍微薄一点的毛衫；可是走完市场，批发的老板们不是在卖棉袄，就是在卖保暖内衣，再不就是厚 款的毛衣；当我问老板小毛衫时，人家老板一句：这是啥季节啊，你不会卖点应季的！我一听脸红了，想拿点货，朋友拉住我，说，你再看看吧。也多亏走了，后来 实践证明，当地的批发市场的反应确实慢半拍，慢多长时间呢；我举例来说，三月份的时候，我上了一种个性的T恤，大约卖了一个多月的时候，省会批发市场上才 出现；而我们这里出现的时候，已经是五一了。他们才刚刚开始打市场，我的市场早已经打开，后面的就需要轻松的卖就好了。等大家大幅度都上的时候，我便开始 缩减市场，少别的新款式了。 三、价格没有优势；当地市场上，好多都是大批发市场弄来的，当是炒货吧，这个叫法其实也不地道；即使在北京、广州等市场上，相同的货在不同的市场上也有不 同的价格，我们称之为“炒货”；别说这个了，就是相同的批发商在不同的市场上也有不同的价格，呵呵，总体来说，早市上的价格要比其它市场的要便宜一些； 四、不过，也有好货，这个，你得慢慢淘。我曾遇到过一个卖内衣的，怎么样，是个冷门吧？他是在义乌直接拿货的，很好，至少不是在省会那批发市场上拿的，算 是有些优势吧。四月份的时候，好多客户问我要吊带，我很烦，想想这个小玩意才赚几个钱啊！！！直到有旁边卖西瓜的大姐告诉我（我与邻摊的关系处得相当 好），我相隔几米的一个摊一天卖了几十件的时候，我才反应过来，去大市场拿来不及了，赶紧跑到当地去看看，我果断进了一百件纯棉与莫代尔棉的吊带内衣，进 价是11元与10元，我卖19；进价4元的，我直接卖12元；不出几天就卖空了，后来我又去补，那市场的老板不知为啥，把原来6.5元的吊带涨成了7.5 元，唉，看来，我话说多了，看到我卖得好，他主动给涨价了。怪我，多嘴了，不应当告诉他我卖得有多好的！！！这个吊带一直卖到了六月底，才算是清出市场； 最后剩下几件的时候，我拿集上进价甩了。 ********************************************（可爱的分隔线）********** 言归正传，当地市场是不行了，大市场太远没法去，于是我上某批发网站拿了一些毛衫；总共拿了六十多件，17元一件，总共一千多元吧。可是，货一到，我傻 眼了，这衣服的尺码比他们在网站上标的整整小了得两个码，我找他们理论，他们说，这是模特穿过后量的衣服，我哭啊。。。。。。自然，我不能咽下这口气，找 客服，投诉ing，经过几天的处理，网站赔了140元，卖家赔100元，算是了事。我算了算，成本是13.5一件了，慢慢卖吧，毕竟是新手的第一次试水， 这已经算是不错了。 我去了学校。可是学校的反应来看，并不乐观，看的人确实少，也卖了几件，可是这么多货，什么时候卖完啊。。。。。。我愁啊。。 然后，我找来学生问，问这是为什么，你们为什么都不买啊？学生们很热情地回答我说：你的毛衫全是同一款，全是同一款啊，虽然颜色不同，可是我们担心撞衫啊，虽然我们是学生，虽然我们很穷，在价格合适的情况下，我们也想穿出个性来啊。。。。。。。 我晕！与朋友去常去的一家饭店聚餐去。这家饭店的老板与我们好熟，因为我特别好吃的（汗一个）。我俩激烈地讨论着，讨论着.......老板插来一句， 你们为什么不去北京、杭州、大胡同、广州、常熟拿货？我一愣，马上抓住救命蹈草似的，问了地址，跟朋友说了句“let's go”，一张车票来到了大市场； 好大啊，我从来没有见过这么大的批发市场，啥货也有。我走之前看过了密籍，拉上拿货的小车吧（这是必备的，否则人家批发商以为你是打酱油的），问人的时 候这样说：这货几个颜色？几个码？拿货价格多少？还好，这价格能接受！正当我付款的时候，我朋友说便宜点吧。我刚才在原来那个档口问的才**元呢！我一 愣，脸又红了，有点不好意思，还能讲价？批发商一愣，说，好吧，好吧，你拿多少，便宜两元吧。（要知道，走起量来，这两元也是非常重要的啊）我麻利地付款 走人。心里乐得啊，开花了。。。。。。 我说拿什么款呢，咱也不知道啊？朋友说，你记住，人家打折甩货的，可能会是滞销货，也有可能是过季甩货；那种的尽量地少拿，要拿就拿那种挤满人的档口吧。我点头。冲到一个人最多最多的档口，拿了当时卖的一种长袖的莫代尔棉的小衫，上面有好多不同的个性图案。 注：现在看，莫代尔棉是看得烦透了。可当时，是刚过完年，除了大型的商场，春装还没有出现，货一上，那些时尚的女孩眼前就一亮；所有的货都是45元出的； 当时的进价是20元吧。卖完一批，我又进了一批，可是当时的市场上还是没有这样的货。。。。。。第三批的时候，我果断淘汰了它，进了些高档的蕾丝。事实证 明是对的，淘汰完后，如雨后春笋般地几乎所有的摊上都有这个款了。上帝啊，真的谢谢你。 回来后，我们摆摊，买了一个挂衣服的架子，弄了一张大油布，油布上放满了这次进货的衣服；当时还进了一种格子衫，总共有二十件的样子，非常好卖，第一天 卖了十多件，我以为这个会走上量，结果下次进货，一下子拿了一百件，虽然后来都卖完了，但是经历了大约一个多月，你知道有多烦吗？几乎每次都要看到它 们。。。。。。。 所以，卖得再好的货，也不能无限量地补货。。。。。。特别是价格高一些的货。 第一次在拿货时，有个老板要清一种货—一种腊染的衬衫，全清五元。我数了数，大约几十件吧，清了。这么便宜的价格！拿回来，往地上一倒，写上一件15 元，两件20元；不一会的功夫，围了不少人，那个时候，是冬天，好多货都能卖上价格的。这么便宜的货，我们这儿，大概是第一次见，不出一上午全清空了，来 回的费用靠它就全部出来了。我窃喜。。。。。。 第一天吧，客人们都新鲜，卖了大约1800多的流水，我与朋友也非常兴奋！第二天怎么办？难道还要在这里继续摆下去？我说不行，还是这些货，他们会审美 疲劳的。换地吧。朋友想了想，换了一个工业区，这里的打工的工资其实不并低，只是上班时间太长（万恶的老板），也没有时间去外面买衣服。最后的结果是卖了 一千元左右，虽然不如第一天的多，可是毕竟这里也是一个非常好的市场，而且重要的是第一天已销了大半的货，剩下的全是一些价格昂贵的货，前天晚上我还愁得 不行，这剩下的卖到这个程度已然是不错了。。。。。。 ****可爱的分隔线************************************* 注：无论在哪个地方，请你记住，你都不要固定在某一个地方去摆摊；最少有两个可以轮换地方。因为再高的高手也不是神仙，不可能拿到所有人都喜欢的款，但是 这个地方的人不喜欢，不代表另外一个地方的人不喜欢，你对，对不？而且，这两个地方要代表不同的风格才好。比如保守与前卫；小区与夜市；集市与学校；都是 不错的搭配！ ****************************************************** 也许有好事者说：你吹吧，怎么可能呢？这有啥不可能的，据我所知，很少有摆地摊的坐七八个小时的火车去拿货的，甚至有开店的也还是局限性在当地批发市场上拿货的。大市场，款新，价格便宜，这个流水，已经是少的了。后续，我会继续讲给大家。 大家也许有疑问，你第一次进货的毛衣呢？不会压箱底了吧？没有！没有压箱底。我把毛衣搭上这次进的格子衫，全搭配在一起出售了（可参考实体店内的造 型，MM号多逛街找灵感啊），挂出来的那效果确实好。客人们都说我会搭衣服，确实那毛衣若是单卖，我真不知啥时是个头…….其实他们哪知是我上次卖剩下的 货底子啊。 拿货时，朋友有点傻的。为啥这样说呢？他只要到了一个拿货点，就伸着脖子说：我是新手，我是新手，请多关照……气死我了！其实那些莫代尔棉的小衫那个季 节拿货可以更便宜的，结果人家老板硬是把他更说晕了，虽然最后卖得很好也很成功，但是毕竟是被忽悠了拿了高价的的！！！结果再逛同一个批发市场的不同楼层 时，比第一次拿的便宜了五元！！！少了五元啊，这可是不得了的价格了。 去大型批发市场你得多逛，多看，因为同一款产品，不只是一个档口在卖，可能别的档口也在卖；有的人炒货，这个自不必说了，而有的人的身后确实有一个或大或小的厂子在支撑。 有人说，早市上的质量不好云云；要我说，咱们摆摊必须撑握两点：第一，款式虽然不好，但质量好价格低；第二，质量不好，但款式时尚，价格低；以上，不管怎么样，地摊的进货价格必须控制好了，否则再好的货，上了地摊，也会大打折扣； 有人问我，一次拿多少钱的货？我以前回答过，我说大约得三、四千吧。会不会多？不多，款少了没法卖。可是，请记住，如果你第一次拿货，我真的不建议拿太 多！因为，当地市场的情况，你跟本没有摸透，有可能进了货会砸在自己的手里；如果你说，看别人卖得啥好，你也进好了，那我告诉你，盲目跟风的结果是：人家 不赚钱，你也不赚钱，而且弄得跟邻摊会反目成仇，得不偿失！！！所以，第一次进货，也不要拿的少的可怜，拿个二三十件的，你晾衣服啊？但也不要太多，摸市场的时候，要少拿量多拿款。 拿多少为宜呢？我觉得这个没有定量，首先，拿完这些货试水的时候，你得知道你面对是的什么客人，他们（她们）穿多大码的衣服，他们（她们）喜欢什么款式 的：宽松的或合体的？面料舒服的还是只讲究款式的，讲究质量与价格还是讲究款式，这个都是问题，你必须摸清楚了，才能大批量进货，才适合于我说的那条：进 货要狠、准、稳！！！切记第一次，不可量大！！！ 还有，拿货时，你得看着客人们喜欢啥货。有人拿货时，只拿自己喜欢的，不管客人如何。。。。。。像我们北方，多数人喜欢宽松式的衣服，网上有些均码的小 款T恤在北方的销路其实跟本就不行，反倒是那些分码的衣服销路很好。大了，你说穿得大气，穿出北方人的豪气，小了，你说可体，很显身材！还有，我进货 时，SM的拿相当少，主要是以LXL为主，XXL XXXL看到了必须拿的，因为北方人的身材，不多说，你懂的。特别是农村集上销售时，SM的几乎没有卖过，L的卖得少量，主要是卖XXL XXXL的女装 就这样，两个地方我轮换着卖。那个时候摆摊的特别少，我都是拖着长长的鼻涕来卖货的，因为北方好冷了，零下十几度，都伸不出手来了！我穿着加厚的雪地 靴，可是还是觉得脚冷，冷得好厉害（所以不要认为一天一、两千的流水你不信了，背后的艰辛你是否知道？）你会不会认为这么冷的时候，应当不会有人买衣服 啊？我告诉你，有！而且还不少！这个原因到现在为止我自己也没有想明白！如果有知道的，麻烦告诉我吧。还是那句话，不可能拿的所有的款都卖光的，因为我不 是神仙。货底子慢慢的积攒出来了，我大体上看了下，其实这些款也不错，就是犯了一个毛病，看得前期卖得好，后面连续补了好多次，犯了摆摊业中的大忌讳！ （这个并不绝对啊，因为我是固定在某两个地方，如果大家有更多的可以进军的市场，自然也可以多多地补相同的货品了） 再有一点，我得交待一下下。春季卖的好的，夏季未必走俏；比如刚开始提的那种格子衫，春天时卖了不少，可是到了夏天，少量进了些货，别说45了，25都 卖不上去，好多人跟本就不喜欢夏天穿格子衫。更多的人喜欢穿T，或者另外一些比较亮色的时装款。这里说到亮色，知道夏天忌讳什么颜色吗？是黑色！对，就是 黑色。有人问了，可是我喜欢黑色啊。哦，那你进来试试！你的眼光不代表大众的眼光，知道不？如果手里有黑色的T没有出完的，也不要急，告诉你，农村的大集 市场上，只要你的T恤够大、够肥，便宜一点都可以出手的。不信，你试试。 说到了大集，我得插一句，我说的农村大集，不是城中村，而且偏远一些的农村大集。不要以为现在的农村跟你离开家时的农村一样，我告诉你，不一样 了！！！现在农民工的待遇比以前提高，薪水也涨了不少，更有甚者比城市的白领工资还要高，不要小看了他们啊！！！他们的媳妇生完孩子后就留在了家里。所有 现在，农村集上多是些小媳妇和一些中老年的妇女；小媳妇们花着自家男人在外面挣的工资，中年妇女们也在外找了零工来打，所以，多少还是有些钱的。可是再有 钱，也不愿意乱花钱。城里的衣服好看，可是太贵了。如果这个时候，有时尚款的衣服进了农村大集，你说说会是啥场面？？？ 更新在后页。。。。。 摆摊交流群：229876003 |
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来自： 红牛2008 > 《经营 商业 创业》
