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客户企业的信息可以为我们业务员提供很多有价值的内容，有了这些信息使我们更有针对性有利有效的开展销售工作。市场跌宕起伏，竞争激烈，信息变得隐蔽，不完整，那么如何获取我们所需要的信息呢？通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.开发客户也有好多的方法： 1.同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进
2.搜索工具寻找：通过搜客通找客户资料的搜索工具，寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击，搜客通找的客户资料可以管理，可以导出，还可以帮助业务员跟踪业务进展，减少业务员的工作量！
3.参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进
4.寻找就近的客源代销产品
5.黄页、报纸、广告
6.通过当地所在商会
7.传统方式到客户上门推销，登门拜访
8.电话，传真推销
9.邮件：可通过发邮件的方式联络客人
10．可到大商场设立专柜,价格优惠, 买一送一, 送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽 11.通过老客户介绍新客户， 这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己个人品牌形象，这样客户才会乐意帮你推荐新客户
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