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选择将才的标准 《孙子兵法》在开篇《计篇》中就提出了选择将才的标准：“将者，智、信、仁、勇、严也”。即足智多谋，言而有信，仁爱部下，勇敢果断，治军严明。 诸葛亮也曾经说过：“用兵打仗，如果不知天文，不识地理，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，岂不是个庸才？用那样的人带兵打仗，是注定要误事的。”一个经理人带领销售团队开发市场，如果不懂营销知识，不了解当地市场情况，不清楚企业战略，不了解竞争对手，客户情况一问三不知，不知道渠道的情况，不懂管理，就是庸才，使用这样经理人的领导也是有问题的。 《孙子兵法》讲用众之法——“故夜战多金鼓，昼战多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。”要想管理好团队，就要使他们统一行动，公平公正，制度管理，强调执行。 《孙子兵法》后面提到的“令之以文，齐之以武”与之相呼应。即恩威并施，宽严相济，此耐团队管理之法也。“令之以文”是道，可以取得下属的拥戴，“齐之以武”是法，可以获得下属的敬畏。所以孙武提出了对管理者具体的要求： （1）赏罚分明，而且适度 （2）令之以文，齐之以武 （3）以身作则——“素行教民” 同时孙武还提出用众之法的另一个方面，能愚士卒之耳目，使之无知——让其只知其一，不知其二。此乃用人之道。“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。”也是这个道理。 二、将才容易犯的错误 管理混乱，是领导者的过错。 《孙子兵法》对不同性格的将才经理人，提出了五个致命弱点： 1、只知死拼硬干型——代表人物张飞、关羽：有勇无谋——被诱杀 2、急于求成型——代表人物吕布、袁绍——易中计 3、认为困难太多，就会打败仗——贪生怕死，哀兵必败 4、爱好名声，就容易被中伤，落入圈套——代表人物岳飞 5、对下属过分溺爱，有错不纠，工作就易陷入被动。对下属爱护有加，而不去约束他们，下属违纪而不去惩罚他们，那么他们就像娇惯的孩子一样，是不能用来作战的。 招不好人的结果不仅仅是给企业带来支付工资上的浪费，还有其个人在开展工作时的市场投入。更大的损失是贻误战机，甚至是反咬一口，一粒老鼠屎坏了一锅汤，给企业带来负面的效应。 所以要因人而异，因才定岗，避免因个人性格的缺陷，而给个人以及企业带来不必要的危害和损失。 三、将才对下属的管理 1、 首先工作岗位设置要合理。按需设置，并且明确岗位职责。 2、 制定目标，因人而异。新聘销售人员，开始几个月还干劲十足，如果目标太高，一直没有成绩，久攻不下，慢慢也就懈怠了，到半年的时候就开始混日子了。这就是说的一鼓作气，再而衰，三而竭的道理。所以给销售人员制定目标要分阶段，每一个阶段目标要使他跳一跳够得着，不要把目标制定的高不可攀，即不利于其个人的发展，对企业也没有又什么好处。 3、 孙子兵法云:哀兵必败，而扰乱军心更是兵家之大忌。有些中层领导，经常不避讳下属，在下属面前发牢骚（可能他本意也是为企业好），抱怨企业或领导如何不好，企业如何不如竞争对手等。久而久之，下属也就开始不断抱怨起来，甚至本来是企业对员工进行的福利改善，也会带来抱怨不方便。使得下属缺乏对企业的认同感，缺乏对企业实力的自信，在与竞争对手交锋的过程中畏手畏脚，还没行动，在思想和气势上先败下阵来，最后的结果可想而知。 4、 深入则专 （1）企业从企业所在地招聘，然后外派，其较之当地人员用心要专，忠诚度相对要高，这也就是《孙子兵法》讲的...... |
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