数据分析之钻展首焦，转化率、订单获取成本等计算公式

本店经常在淘宝做广告，首焦啊钻展啊等等。但是效果怎么样呢？只知道投放广告的当天确实销量比平时好，但是有多好呢？广告费赚回来了吗？下了多少单？成交了多少钱？单笔成交需要花费多少？ 等等 各项数据。搞不懂淘宝为什么不提供这些数据，难道有黑幕？

一直想知道这里面的数据到底是怎样的，因此，我做了一个平均数据分析表。如下图

原理很简单，用各项数据的比例平均值来预测活动数据。因此这个数据表不适合高转化率的流量，因此计算的时候剔除活动数据在做此计算。

表格中黄色部分为自己填写店铺内的各项数据，表格会自动计算出你活动流量的情况。上面我们九号做的首焦8万块带来最大成交为 5万4 说亏也不亏，但是确是花了575块钱才带来一笔成交。

    表格下载地址：http://x./view/68310

    http://bbs./topic/115618  数据分析之 直通车投放地域优化

直通车成为了神话，被众多卖家捧上了天，因此围绕这方面的话题永远说不完，今天32也要说说自己的鄙建。直通车大卖家和小卖家的做法可以说是截然不同，这就是为什么论坛里面教程这么多，能开好车的却不多，大多数都是一些高深的教程，也难怪中小买家肯不透其中的精华，下面32就从直通车比较基础的地方讲起。

    如下图，看了应该就明白吧，这个图片是数据魔方里面截出来的，（木有数据魔方的可以到 shu.taobao.com里面数据这类数据）点击省份能更加精确的看到详细数据，我敢说大部分车手的地域投放基本是全国性的投放，对有些中小卖家干嘛不把这有限的钱投放到更有需求的地区呢？

    第一步：通过魔方或者shu.taobao.com 拿到属于自己类目的宝贝销量地域分布数据，开始投放广告

    

跑一段时间后你的这个宝贝已经有不少销量了，看下图，导出数据。    

在这里我们可以选择筛选下，去掉部分订单（木有异常订单的就省略，不说你也懂的）    

拿到买家地址后复制出来粘贴到别的单元格，做分裂，我们只需要市级城市，也是直通车最细化的城市，当然你可以更精细适合做CRM    

分裂完成后，我们得到了市级城市的名单(自己在检测下有问题木有)，在另外一列添加数量都为1    

如下图，是做完分类汇总后的数据，我们就能看到那些城市是需求量最大的。现在赶紧去掉那些没有销量的城市吧    

好了简单的

数据分析就到这里了，这些数据并非说一劳永逸的，更具季节的变化，如果你这款宝贝是四季推广的，拿数据上也是有变化的，建议更具自己最近15天或者一个月的数据调整下。直通车不是你给油就能跑起来的，多看自己的数据，多分享交流，你的车会越开越好的。

 

 

 

 

 

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  数据分析之 直通车投放时间优化