做书需要技巧，事需要理念，人需要境界。
王文鹏
做出版不仅仅是做书那么简单，产品只是一个层次。出版至少包括做书、做事、做人三个不同的层次。做书需要技巧，事需要理念，人需要境界。
做 书：除了热爱，还要专注
做出版多年，我一直坚持将自己的想法尽量完整的放到图书策划的每个环节当中，我相信：遵从出版人的个体法则，比遵从群体的庸俗标准要好。我相信，个人的坚持可以改变群体原则，因为群体并不存在，存在的只是个体引领和个体依附。
在图书的策划中，我现在越来越强调自我意识。今年我在图书中找到了自我，作品中的我的自我意识越多，越能超越自我，被大众接受。因为作品真正引起共鸣和认可源于自我想法的契合，读者一直也不是群体，而是一个个的自我——愿意在作品中看到自己的自我。
出版源于趣，重于人，成于爱。对于出版，一旦注入自我价值，我就变得对这个行业充满了热爱，热爱是最重要的一个东西，除了热爱，还要专注，专注于图书的每一个细节，专注于出版的整个产业。
做 事：找最专业的人做最专业的事
“找最专业的人做最专业的事情”是今年明白的一个基本道理，出版人的专业性很重要，我做书开始精益求精，甚至精益求精到严苛的地步，做书一定要做到极致，最起码是自己的能力范围和理解范围内的极致。用心、认真、细致、负责、专业，我想这也许是我今年坚持下来的东西。
另外，一般的编辑是不愿意和作者经常沟通的，我则是时时沟通，告诉作者我这么做的根据，我让作者自己找认识的名人做推荐，让作者自己写人物简介、评论，甚至写文案，作者当然写不好，但是你会看出他的想法，这样你做的书不会偏离作者的意思，他会满意，你再提供自己的专业性，这样这本书会更完美。作者参与进来的好处是他会更加了解出版的流程，作者的价值会得到更大的发挥。作者的价值不仅仅是写东西，他应该参与到出版、营销中来。
做 人：整合一切可整合的资源
合作，是我今年的一个重大关键词。今年的谈判很多，和作者谈，和版权公司谈，和网站谈，和影视公司谈，和广播台谈，和数字出版商谈。合作成功的秘诀是这样的：双方都要懂得妥协，要经过多次斡旋，不轻易放弃，但是也不轻易许诺，合作需要灵活，需要双赢。只有实现双赢，才能实现合作的长期性，你吃肉，对方也要吃肉，光喝汤的话混不长的。
合作不仅仅是谈判，也该体现在图书的策划和营销中。跨界营销的实现是今年的一大进步，资源整合，今年我开始体会到了一点，不过还差的很远。资源不用就是废柴，要完美的应用，必须要在出版外看出版，必须要好好做事，用你的态度影响到别人，到做人的层面就更需要不断提升人格魅力。
关于营销，我今年有四个大的体会：
一是在策划图书的时候就必须把营销嵌入其中，图书的封面的色调、文案，内文的人物简介、作者简介等都是营销组成元素。在我看来营销是从选题策划开始的那一刻就开始的，一直到图书的上市后的至少2个月都要在营销。书名的设计、名人推荐、每一句文案等每一个元素都要注入营销，营销一定要通过这些元素营销，让它们自己开口为自己宣传。这也是最固定的部分。
二是营销必须传播积极的效应。营销的前期，传播积极的信息是很必要的，这些积极信息对读者是有引导作用的，不仅仅是读者，你的积极状态会影响到其他人，甚至你的发行、营销、老板和合作方。积极的持续营销之后就容易形成真正的营销作用。
三是营销必须是持续不断的，营销的叠加效应是惊人的；总有出版朋友告诉我，哪个营销是无用的。在我看来，营销首先是需要数量的，然后是深度营销，然后是有效营销。不要在乎营销的大与小，重要的是要去做。即使营销是有盲区的，也要先去做。因为你不知道哪个营销最有效，但是营销的累加效应是惊人的。
四是形成热点和赢得口碑是营销的目标。这个需要继续努力，不再多说。
