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大框架作者：大嘴大，框架之下的内容为众网友补充。 虽然已经自己经营了多年，但是好点说叫我 还在路上，坏点说叫一直还在创业中，电视里怎么说来着，成功的叫财富人生，没成功的叫人生财富，我就说说我的人生财富吧：） 1)找好自己的合作伙伴，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，合作的伙伴是偶然的，一般不会是自己的朋友，我见过好的合作伙伴成为朋友的，反过来的几乎没见过，闹翻的见很多。如果一开始觉得自己的合作人有问题，就及时停止，一般一开始觉得有问题的，后面一定有问题。 找到好的合伙人需要一定的情商基础和阅历，这对于初创业的毛头小子实在是一件奢侈的事情，不找合伙人个人能力和信心都会提升很快，但是没经历过合伙阶段的，以后处理人际的苦头可就有的吃了，所以找合伙人是一把双刃剑，看你怎么选了。 往往第一个合伙人是自己老婆 根据经验，一般要靠机遇，都是你在做事情的过程中，遇到肯扎实做事情的人，大家投机，可以从小事合作入手的人 2)把自己变成好的合作伙伴，相对于你的合伙人，怎样改变自己，变的更好合作，我的建议，多做少说，电视里经常演的什么董事会上舌战群雄什么的基本都是扯淡，不能照那个套路来。合作人之间要的是信任，最重要的是包容还有忍耐，好的时候要忍耐，差的时候要轻松，其实就是不断的妥协，大家都互相的妥协，最后找到默契，这个默契不是靠辩论来的，是靠自己的实干。做的好了才有发言权。 3）公司的架构要完整，不要什么都自己管，财务就找个专业的财务，不要自己兼着，干自己擅长的事情。 4）压力要几个人分摊，比如我们，有一个合伙人擅长资金流转，借钱和讨债都归他，我只管打客户，所有单子的事情找我，还有负责联络资源的，擅长忽悠大计划，每天办公室里往来无白丁，也很热闹。 5）公司开三年，一般都要经历转型和分裂，这个不要惊慌，这个跟小孩免疫一样，不得次肺炎不算长大，当然也有很多没扛住的，就死球了，这个就是风险，得任，过了这关的证明公司开始长大了，没过这关的一定要时刻准备着。 6）现金流比利润重要。 7）大单子布局也没有用，小单子不是靠布局的，要有自己销售的风格，销售好比种庄稼，客户是地，产量如何看你怎么耕种。不要把客户当傻子。 8）要做一个新行业，先做好两年不赚钱的准备。 对于早期创业来说，失败几乎是必然，所以不要浪费太多的资源，甚至干脆先就想着怎么“亏掉”一笔钱合适。至于两年不赚钱这种想法，个人认为其实对创业有害，因为等于变相为自己的不努力，不作为开脱。 9）不懂的不要做，有比你专业的多的 人，不要觉得自己比别人聪明。做自己熟练的东西。 10）时刻不要忽视新的技术新的行业变化，要一直在折腾的状态中，不要安于现状，创业如逆水行舟。 创业，布局讲究胆子和决心，运作讲究精细和风险控制，无常理无定势，一切重在尝试，严禁小富既安，事实上这是一条不归路，没有达到自己认为的成功水准前，没有任何退身之路。 11）在没有把握可以五年让自己的家庭生活水准不下降之前，不要创业，否则你会承受不住压力，创业是经营，不是赌博。 12）要有担当，不要在业务低迷的时候抛弃你的员工。会有回报的。 13）和相关政府部门打好交道，会有意想不到的回报的，不是靠贿赂，是你做好了也是他们的政绩，从这个角度看，大家的目标是一样的。 14）不要在办公室里找小蜜。 15）不要招应届生，尤其是上海应届生。 应届生除了顶尖的学校的毕业生，好的不太容易找到。常常要面试50－60个才有可能碰到一个。其实这个现象在有经验的人中也存在，只不过应届生比较突出一些。 我常常纳闷，这些孩子在学校里四年都干什么去了。。。 上海的我觉得有好的也有不好的。不能一概而论。好的会很不错，因为见识确实是多一些的。当然也有比较极品的，比如妈妈带着女儿来面试的。 现在的应届生多是眼高手低，没有磨练过不知道工作的可贵 上海的尤其娇气，再说亲戚多是本地，跟着瞎出主意，净教孩子怎么跟公司索取了。上海人的习气就是基本不讲人情，为了利益可以翻脸的很彻底。 应届生要好好考虑，基本是非一本院校坚决不考虑 一本院校中的非理工类院校坚决不考虑。文科专业学生慎重考虑。 一个企业或者公司，最重要的就是人，创业，项目和方向一定要对，人也要对，很多情况下，人的因素更重要。 创业的人，一定要意志顽强，乐于主动接受新事物，否则后果还是很严重的。要乐观，及时总结经验教训，迅速恢复过来。 最好在创业之前就有一个安生立命的根本，即使创业过程中遇到困难，也可以坚持住，赌博式的孤注一掷，必定失败。 在以前工作的公司带过刚毕业的小孩，各个自命不凡，他们都是文科生，居然要我这个工科出身的人一遍遍地给他们改标点文字，工作中还不时弄出让你崩溃的事情来，险些酿成大祸。 现在我这里有个便利之处，表哥表嫂都是大学老师，我让他们从大二开始物色严谨踏实的学生，把我们这里作为他们的实习基地，即使将来他们不来这里工作，我相信也会让他们养成好的习惯，在将来的工作中受益。工科的学生，只要能动手肯专研，工作是不愁的。 怎样才能看出公司不是剥削你，而是想栽培你？————这样的思想代表很多典型的思维，也是我不愿意招收毕业生的原因，如果你还没有工作，还没有想好自己能做多少工作的时候，就已经想着公司会剥削你，那我建议你不要工作了，等到憋的不得不出去干活了，就不会想那么多了。 16）谈劳动法的一概不要。宁可把钱做奖金给不谈劳动法的。 我们是守法企业，其结果就是，尽量不招人，即使要招也招信的过的 ，有能力的，绝对不自己培养人，有能力的，我愿意付出多的成本留他 至于培养，付出了很多成本培养完后，没有任何有效手段可以留住，基本企业和员工之间，企业是弱势的。 17）经常提要求的员工迟早会走，有苗头就赶紧处理。 18）没有白吃的午餐，有人来谈合作，先想想他要的是什么。 19）客户，客户，还是客户，再穷再累也要行走在拜访客户的路上。 20）形势不好的时候合伙人之间一定要常开玩笑，想想将来发达了我怎么买两房子，住一个荒一个。不要让员工看到你愁眉苦脸。 21）有钱不要乱花，不要随便扩张业务。 22）永远不要放弃。 ================================= 黑传说的看法 补充解释几条： 1、血泪史啊！！！ 6、现金流，尤其是5万以下的现金流，因为5万以下的都只能靠现金解决，5万以上的一般反而可以不用现金解决。 15、对于创业公司来说，应届生培训难度很大，成本很高，而上海应届生的培训难度尤其大，而且忠诚度很低，性价比极差 但这也不一定，只要肯干、够聪明，没有人会不想要这样的人，毕竟留你的成本比招新人要低，因为培养人也是要成本的 16、为了守法，只能在招人上非常谨慎，尽量少招，只招合适的。 |
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