中国改革开放以来，不少民营企业得到发展，他们创造了许多营销奇迹，同时也暴露出许多重要问题。为了更好的发展，业内人士总结出了许多民营企业或多或少地存在的问题，也是民营企业营销中存在的误区。 中国改革开放以来，不少民营企业得到发展，他们创造了许多营销奇迹，同时也暴露出许多重要问题。走入营销误区的中国民营企业，好像在泥潭中挣扎的青年小伙，虽然在不断进步，但是影响了他们更好地发展。以下业内人士总结出的许多民营企业或多或少地存在的问题，也是民营企业营销中存在的误区。 误区一：营销战略只是个花瓶 持这种错误观点的民营企业不在少数。所谓战略规划是指，在企业的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。许多民营企业即便指定了营销战略，也仅仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，因此营销战略成了装点门面的东西。因为战略迷失，导致许多企业在竞争过程中不断被动调整自己的发展方向，白白地浪费了自己的优势资源，往往拿着自己最薄弱的鸡蛋去碰竞争对手的石头，甚至走向了盲目多元化的不归路。营销战略是建立在分析基础之上，找出最适合自己的长期发展方向，它集中了企业的最核心的竞争力。许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时，才想到了自己的战略。战略不仅仅是一个营销“花瓶”，关键是要把其贯穿于实际工作的每一个环节。 误区二：营销=广告+促销 当产品匆匆推向市场的时候没有任何竞争力，就把包袱扔给了销售人员。在许多民营企业眼中营销只是“两板斧”。当大量广告漫无方向地狂投过后，当大量的买赠促销过后，而销量仍然不如人意时，经销商开始提出退货，销售精英纷纷流失，产品大量积压面临过期。民营企业再次陷入迷惘了。难道我们的价格太贵？可是不对呀，别人的价格比我们还高，反而卖得很好呀。难道我们的产品质量不好？我们是通过多重认证的企业，十几年的制造历史，不应该如此呀。在不断地疑问的时候，始终找不到问题的答案。营销是一个组合拳，不是靠一招两式就能赢得胜利的。只有以消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，才能发挥出系统的力量。 误区三：好产品就有好市场 好产品是营销的首要基础。但好的产品未必有好市场。许多民营企业在产品认识上存在两个问题：一是判断好产品的标准不当；二是产品设计过于超前。许多企业自己充当产品好坏的裁判，而不是消费者，这属于孤芳自赏型。新产品好比刚出生的孩子，孩子的先天基因和后天培养决定其未来的前程。但许多新品在出生时往往存在基因缺陷。产品质量和功能只是产品的基本要素，一个好的产品还必须具有策划基因。在出生前不但要明确新产品的未来市场容量、盈利能力、差异性、目标市场、定位、核心竞争力、卖点等基本内容，而且要经过产品测试和产品试销两道大关。另一种错误属于曲高和寡型，产品设计、质量、功能、消费理念过于超前，该类型错误多发生在许多实力雄厚的集团或者新兴公司。企业往往夸大了潜在市场的规模，甚至把潜在市场当作目前的市场容量。营销是一种盈利性的商业行为，曲高和寡必然导致许多英雄扼腕的悲剧。超前产品应当根据自己的能力量力而为。 误区四：咨询公司比职业经理人可信度高 企业自身具备很强的营销实力时，有能力解决各种营销问题，不必依赖外部力量，一个好的经理人完全都可以做到。对于一些起步阶段的企业，由于找不到合适和合格的职业经理人，咨询公司可以在一定程度上起到管理顾问的作用，帮企业解决一些管理上的问题。有些职业经理人不便提及和根治的问题，顾问式的咨询合作在身份和心理上有一定优势，这也是一些职业经理人陆续选择转型管理咨询的原因所在。如果仍在企业内部，假如公司的管理和眼界不够开放，就达不到改进提升所需要的力度和深度。而如果放在外部，相互作为客户和合作伙伴，企业的心理承受能力会更好一些，其实是企业心态尤其是领袖心态的问题。这也是很多咨询公司容易取得一些发展初期的中小企业信任的原因，但理论与实战是完全不同的性质和范畴，很多企业即使用咨询公司也只是负责营销领域局部的一个片段，并不是某些案例中口口相传的一手由咨询公司打造。有些咨询公司只能处理意识形态即管理意识上的初步提升，本身并不具备实战经验，从理论到实际还有很长的一段路要走。高水平的咨询者会是企业一生的良伴，可以让企业换个角度看自己，学会用外界的眼光打量自己，用行业的标准衡量自己，突破行业的传统规律传统速度加速发展自己，打破固有的思路和局限，更清醒地走未来的路。如果企业有开放的沟通机制，高级经理人和高端客户也可以承担同样的职责。咨询公司讲的是通则，实施企业手术的必须是既了解通则又了解企业自身的人，否则不会完全成功。 误区五：撑死胆大的饿死胆小的 有些企业实际只有销售没有营销，但销售只是原生态的销售，或吃苦耐劳，或散养放养，从上到下要么只给压力却没方法，要么全凭老天产多少粮吃多少饭，市场缴多少是多少。有些企业似乎有市场有销售，但只是简单照葫芦画了个瓢，有摆设无实效。现代营销早已是全方位的立体战争，不专业不系统就会损失战机，损失销量。有勇有谋，知己知彼才能百战不殆。简单的模仿就会变为刻舟求剑，市场是常流水，随时在变化。 误区六：抓绩效松管理机制 销售任务达成率不高，出现了销售人员大幅离职的现象。显然该公司的考核机制出了问题，绩效考核如果想做好，公司要有清晰的战略目标，并要对目标进行聚焦。健全和健康的管理机制是一切营销与经营管理提升与实施的基础和关键。当一切归于实质，营销战场上并没有神话，只能依靠专业化、系统化的实施与辛勤付出。 本文来源：百万年薪金领人才网。更多精彩内容，请登百万年薪,高薪人才,EMBA人才信息平台http://www./ |
