|
【选择代理几个品牌的经销商比较好】
[原则] 在资金、运力能满足市场开拓基本条件的前提下尽量找产品线短的客户--否则你将来的对手就不仅仅是同类竞争产品，还有经销商代理的其他产品要跟你抢资金、抢运力、抢主推力度--市场上守着个大经销商还把产品做死的例子太多了，相反倒是有不少小经销商推一个产品却后来居上。
[思路] 选择产品线与本品"相容而不相背"的经销商。"相容"是指经销商目前代理的产品与本品销售渠道吻合，网络可以借用。"不相背"是指经销商代理的产品中最好不要出现本品的竞品，尤其不要出现优势竞品。比如乳品企业可以去找碳酸饮料的经销商：其一、这种客户零售店、超市、餐饮各渠道网络全面；其二、他们大多都已看清了碳酸饮料市场必然下滑，茶、水、乳品市场必然上升的趋势，一般都会对新代理的乳品品牌投入更多关注。
（本期内容摘自《经销商管理：动作分解培训》魏庆 著）
|
