团购丧钟为谁而鸣：24券死亡样本调查

团购丧钟为谁而鸣：24券死亡样本调查

核心提示：团购行业在巅峰时期达6069家，经过3波大裁员，平均每天关站5.9家。造血功能不足，若资本停止输血，这个畸形巨婴的明天会怎样？

21世纪网独家报道 生或死，对于年幼的团购网站来说，是个迫在眉睫的问题。

24券的休克死，再次揭开了资本驱动的团购行业生存轨迹：一家火爆，数家抢上，市场有限打价格战，疯狂烧钱，吸引风投，创始人股份被稀释，资本绑架企业，管理混乱，利润空间压缩，亏损，撤资，倒闭。

2010年美国团购网Groupon进入国内，团购行业野蛮生长，瞬时间成为资本市场的烫手山芋。为什么不到三年，团购行业就从希望落入绝望，冬天过后春天还会来么？

团购死亡样本：24券命系风投

上周五，24券管理层做出了艰难的决定，宣布全员休假，暂时停运网站。

这份声明由公司13个部门代表联合签署，在微博上广为流传。声明强调，由于九月份投资方抽走公司已到账资金中约240万美金，且不同意新一轮融资条款，导致公司无法正常运营，除非投资人返还资金，否则将无限期执行停运。

该投资方是马来西亚的成功集团，双方矛盾的焦点在于股权分配。

成功集团是24券的天使投资之一，据集团代表KK公开宣称，总裁陈志远曾于年初在24券濒临倒闭之时，追加700万美元投资，目前第一笔400万美元已经到账，而第二笔300万美元受到此次事件影响可能终止。“实际上注资是陈志远的个人行为，其在24券的累计投资已达2000万美金，成为第一大股东。”

受行业低迷影响，公司董事会一致认为，未来中国团购市场玩家不会超过2-3家，并且会出现大量并购。在此种情况下，E轮融资中董事会与杜一楠代表的管理层开始做利益分配模型。

投资方愿意给创始人杜一楠8%、管理团队2%的优先股。但是，杜一楠要求其个人与管理团队需获得总计25％的优先股，普通股的占比则可以减少，矛盾因此不断升级。

据此前媒体报道，24券已经无法实现上市，普通股因此难以套利变现，而优先股则能够通过私募融资或并购套利，这也是24券管理团队与投资方僵持不下的根本原因。

资本驱动的团购行业遵循这样的生存轨迹：一家火爆，数家抢上，市场有限就打价格战，疯狂烧钱，吸引风投，创始人股份被稀释，资本绑架企业，管理混乱，利润空间压缩，亏损，撤资，倒闭。

24券就是团购行业洗牌中不幸消失的一员。

根据团购导航网站团800的最新数据，截至9月底团购网站数量缩减至2919家，同比减少42%，相当于每天有5.9个团购网站消失或者转型，其中营收过千万元的仅有10余家，占据市场一半以上份额，由此可见多数团购网站仍徘徊在生死线上。

2011年11月14日，原计划当日在美国纳斯达克上市的拉手网由于巨额亏损，IPO折戟。今年春节，团宝网陷入倒闭传闻，称公司资金链断裂，大幅度裁员，CEO任春雷跑路，五月份又被传出融资失败，任春雷准备二次创业的消息。

2012年8月6日，拉手网因业绩不佳导致创始人吴波辞去CEO职位。8月9日，58同城团购全国团队日前开始裁员数百人，其团购负责人、副总裁徐贵鹏也即将离职。

大众点评网是团购行业中的龙头企业，对于团购业务的态度，公司CEO张涛接受媒体采访时虽然没有完全否定，但从当初的“后悔没早进入”变得有所保留。

他坦言，“对于团购，首先大众点评网之前的业务对线下能力没有团购要求那么高；其次从媒体和社区进入团购，从90%毛利的业务进入到毛利不到10%的业务，对团队提出了较大的挑战。”

资本驱逐 野蛮生长

团购是一个畸形生长的巨婴，从第一家团购网站上线，到千团大战火热打响，随后野蛮生长到六千家，到现在缩水过半，只有不到三年时间。

资本，是背后无形的推手。

在这部番跌宕起伏的成长史中，资本过度推动，导致行业盲目扩张，管理滞后，为团购的速死埋下隐雷。

从内部来讲，团购网站自身造血功能不足，导致抗风险能力下降。

线下商家货款和拖延账期是各团购网站的现金流来源。易观国际分析师陈寿送对21世纪网表示，有些团购网站早期规模营收不够大，导致现金流短缺， 等到行情发生变化，很难维持高强度的运营，包括拉手网和美团网都经历过人员缩编的过程。

团购网站成本控制能力弱也颇受诟病。移动互联网资深顾问王斌对21世纪网详述，“强大的流量支持是团购网站的线上核心，很多网站通过重金推硬广或者从百度刷排名等方式保证流量，但是这样获取用户的成本极高，况且每单团购毛利率极低，在5%左右，团购网站的亏损面越来越大。从线下来说，一部分团购网站在全国大量设置分站，有的一年内能从几十家扩张到上千家，加大了商家的获取和沟通成本。”

据团800联合创始人胡琛透露，去年团购网站的毛利率大概维持在5%~8%，远远低于美国团购网站Groupon的40%~50%。

Groupon模式在每个城市“一日单团”，一天只促销一款商品或服务，每人每天限拍一次，服务有地域性，促销折扣力度极大，通常为原价的2到4折。其线下销售团队规模远超线上团队。

而国内团购网已经找不到一家坚持“每日一团”模式。为了抢大商户，十几家团购网站竞标，使出“杀手锏”：预付款包销，倒贴加送广告。同时为了迅速在全国扩张，团购行业争抢人才，劳动力成本上升压缩利润空间。同时，国内团购网站因为同质化竞争让消费者产生“审美疲劳”。

融资环境变差，中概股遭遇接连危机，用户活跃度下降等外部因素也是行业洗牌的重要原因。

行业入冬，就连团购鼻祖Groupon也不能幸免。Groupon去年底大张旗鼓在纳斯达克上市，发行价20美元，上市首日曾冲破30美元。但截至美国东部时间10月24日收盘，股价报收4.42美元，市值蒸发了逾四分之三，该公司的营收持续增长能力颇受质疑。

团购泡沫破裂，投资者要想尽办法止损。过去两年中，团购网站融资千万的案例有几十起，但2012年上半年已经过去了，还未有大笔资金投身团购领域，反而是不断传来撤资的消息。

造血功能不足，资本若停止输血，丧钟要为团购而鸣了么？

团购明天：社交化、移动化、本地化

团购不会死。

速途网专栏主编、互联网专家丁道师认为，团购行业会更加辉煌，因为中国每年线下的服务消费市场规模超过1万亿，而团购一年才几百亿，增长空间非常巨大。只要有需求，肯定会有市场。

从资本驱动走向管理驱动，团购才能自救。电子商务观察员鲁振旺认为，团购存活的关键是通过技术和资源整合，实现商家的信息集成，为用户提供便利、快捷的服务，而不是依靠低价吸引用户。

通过归纳前述业内专家建议，21世纪网得出三个关键词：

社交化

王斌认为，保持流量是团购的核心，而社交网络和团购相结合，能将流量成功导入团购网站，同时通过微博、微信、社区等平台，进行口碑相传、圈子分享，保持和提高用户黏性。

据TechFrom的数据，高达81%的用户购买产品之前征询和查看社交网络朋友的建议和观点，而50%的用户购买东西基于社交好友的推荐。

通过社交网站导入用户数据，团购网可充分打造购物好友圈子，通过圈内分享实现交易。同时培养意见领袖，聚拢人气，激发其他好友的购物冲动。

消费者也可以直接和商家沟通，即 C2B模式，聚合分散但数量庞大的用户，形成一个强大的采购集团，通过SNS社交网络，将需求传递给供应商，从而实现定制化贸易。

移动化

目前，有实力的团购网站都推出了自己的移动客户端。这方面，拉手网领先一筹，由于下手早，因此Android版、iPhone版、iPad版、Android Pad版四大平台齐备，订单和优惠券还支持离线查看，与微博、短信等应用的整合也比较完善。

据艾媒咨询数据预测，2012年整体O2O的市场规模将达到986.8亿元，年增长率为75.5%。团购行业应充分抓住这次机会扭转颓势，但在国内不到三千家的团购网站中，拥有手机客户端并支持手机购买的团购网站只有10家左右，仅占团购网站的0.3%。

大众点评的移动化策略较为成功。凭借优惠券的优势，在安卓和IOS系统客户端中团购不但与优惠券结合，而且已经单独设置成为了一个频道。

生态化

鲁振旺提出，生态化主要指基于地理位置的移动生活服务，包括商家信息、促销信息、点评信息、服务信息，后端可以有会员管理、预约管理等。

赶集网、58同城、大众点评网等本地生活信息服务的网站最具有优势，可以通过团购将其大量的用户资源变现，美团网、糯米网和拉手网等专业团购网站也早已在LBS上布局。

比如，糯米网在官方客户端中添加了团购搜索功能，还提供了附近团购及更加精细的团购品类和地区商圈分类、地图等呈现信息的模式，使得体验更加得人性化。