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借势的力量 高手做势，中手做市，低手做事。在现代商业竞争中，精明的企业会随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的产品和品牌，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。而“势”在人为，怎么做才能达到最佳效果，也是每个企业应该慎重的。如果只是盲目跟从，凑凑热闹，“势”就只能轻轻地来，又轻轻地走，不带走一片云彩。 有人说过，伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。那么，换个说法：有王者风范的事件营销必将强壮伟大的品牌，而伟大的品牌也必将催生更精彩绝伦的事件营销。 一、借社会趋势的力量 企业家要懂政治 在国内商界有句俗话叫：“要想把握经济局，必须关注政治局。”还有人说，你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，但是你必须要看“新闻联播”。如果实在没有时间看“新闻联播”，那么坚持看《人民日报》也是必须的，因为其间自有黄金万两、白银上千。 这是什么意思呢？ 吴晓波在《中国企业史.激荡三十年》一书中写道：“过去30年中国企业几乎所有重大机遇都只是政治变革的伴生品。” 在企业的发展过程中，存在着三大风险：政治、行业、投资决策，而政治风险是第一位的。 二、借消费趋势的力量 快速成长的方法之一，就是“借势”，“搭顺风车”。 正如古人所云“善假于物”。 消费大趋势有行业性的、有文化的、有传统资源的，也有社会热点类的等，可以说是“一年一个热点，年年有看点。” 消费趋势也包括人所共知的生活资源。社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去抢占资源，并把它引爆。小肥羊连锁快餐抢占了“内蒙古羊肉”这个资源；蒙牛和伊利耶抢占了内蒙古大草原这个资源；农夫山泉抢占了千岛湖这个大资源；“真功夫”快餐抢占了中国功夫和李小龙这两个大资源……使巧力，用巧劲，四两拨千斤，花小钱办成大事，从而都实现了以小搏大，快速成长。 消费趋势还包括利用符号的力量，即“品牌符号化”，在一个广告信息泛滥的时代，最快提升品牌知名度的方法就是：简化认知；品牌符号化最大的贡献，就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断；品牌符号化，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。比如：消费者看到牛仔就会想到万宝路，看到“V”就会想到大红鹰。 三、借行业趋势的力量 1、抓住行业爆发性增长的机遇； 2、把握行业普及的拐点； 3、准确把握行业的发展阶段。 一个行业在发展过程中，一般会经历三个阶段，即初级阶段、发展阶段和成熟阶段。每个阶段的市场成熟度是完全不同的。因而，这也决定了每个阶段所制定的战略与战术会大相径庭。 用成熟的市场运作手法去操作初级市场，那是“大炮打蚊子，吃力不一定讨好”；用初级市场的运作手法去操作成熟市场，那是“隔靴搔痒”，一点反应都没有。 “到哪个山头，唱哪首歌。”这是我们一直倡导的营销理念。 结语： 综上所述，从整个社会到行业，从政治到文化、从宏观到微观，我们一路分析过来，无非是要阐明一个道理：用势者胜。 我们认为，所谓老板者，必须要有宏观的视野，要有战略的眼光，要有见微而知著的本领，更要有深入社会乱象背后，发现企业经营真谛与规律的洞察力。 一个优秀的企业家，要能剥开事物表面的层层外壳，直达本质。同时，“识天时”也是企业家一项十分重要的素质。 只想还债的人成不了富豪 从银行贷款购房投资，理由有二：第一是税金问题，其次，负债也是一种资产，只要你能活用负债，也能发挥出良好的“杠杆效应”，就是将从他人处借来的钱作为杠杆，增加自有资本的利润。 举例来说：用自己的10亿韩元赚到了1亿韩元，那么，自有资本的回报率为10%，但是，倘若用自己的5亿韩元和借来的5亿韩元投资赚了1亿韩元，那么自有资本的获利率就是20%。 债务实际上就是另一种意义上的本钱。只要活用债务，债务就会成为提升收益的杠杆。 钱最大的特性就是流通性，让钱活跃地流通起来，创造出新的附加值，这才成就了财富。将债还得干干净净的，只不过是一种妨碍性行为，妨碍钱去为了你流通。 货币的真正价值只有在“流通”里才能体现出来，毕竟，“债”乃为“投资”所必需。 债务不是令人畏惧的魔鬼，而是你管理的对象，用自己的钱进行投资时，要把把握好机会，用借来的债投资时，要管理好风险。不知道管理风险，一味回避风险的人是不会赚到钱的。轻视、嘲笑负债的人，自认为无债一身轻的人不会成为富人。 世界最大的零售卖场沃尔玛创始人山姆.沃尔顿在讲述自己的成功秘诀时说过：“沃尔玛之所以能够迅速发展，得益于各卖场的销售业绩良好，这是事实。除此之外，活用银行贷款和接近招商也是沃尔玛成功的重要原因。” 借债一定是为了投资。借债应注意以下几点： 第一、只有当确信自己能从投资中获得收益时才能借债； 第二、不要借短期债，要借偿还期长的债。 “无论是企业还是个人，用一条蚯蚓便能钓上一条大鱼，几乎是不可能的，短期债务只会让你的风险更大。” 投资回报与“时间“直接挂钩，借短期债即短期负债。 “借钱去炒股，这是聪明人自取灭亡的最佳途径。” 第三、在自己能承担的范围内贷款。 “72法则”成就富豪 所谓“72法则”，就是以1%的复利来计息，经过72年以后，你的本金就会变成原来的一倍。 用“72法则”是很容易计算出复利的数学法则，采用复利收益率去投资，从某种视点上来看，投资成本在不久的将来会翻一番。 简单地说：“72法则”就是用72去除复利收益率，就能获得本钱翻一番时间。比如，年复利收益率是9%，那么本金翻一番的时间就是8年：72÷9＝8.同样的道理，假如复利收益率是12%，则每6年本钱就可以翻一番（72÷12＝6）。 活用“72法则”，会先预测投资效果，即在先算出各个投资品种的收益率之后，才能决定投资哪个品种。 创造力打败效率是早晚的事 传统的工业企业管理体系，是为了实现“效率（绩效）”而工作。而未来的知识企业的管理体系，则是为了实现“创造力（创意）”而工作。 只要有正确的思路，利用各种资源优势，把这些资源整合起来，所发挥的能量是巨大的，是最直接最出效益的。 为什么他是富人 市场经济下的“穷人原理”：你之所以穷，并不是不够勤奋，而是很大程度上因为你在为结果勤奋，而不是为他人的利益勤奋。 富人原理：想占便宜吗？先让别人占便宜！ 交换不仅是财富的源泉，而是一种生存的心态。 成功领导者的特质：关心员工的利益。 价值是由交换创造的，为交换而生产是价值的源泉，这就是伟大的市场经济精神。在这里，交换不仅是财富的源泉，而且是一种生存的心态。 ——你想要获得你想要的吗？那你就提供别人想要的 你想占便宜吗？先让别人占便宜！你想快乐吗？先让别人快乐！ 那就是欲取之，先予之的道理。 |
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