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 促成非洲经济高速增长的因素有多种，但中国在世界经济中的崛起以及其与非洲的关系对于非洲在世界舞台上的重新崛起起到了重要的作用，并将继续扮演重要的角色。在之前的几十年中，中国通过贸易与投资并行的方针逐步建立着与非洲的关系。在2000年至2008年间，中国的国内生产总值以每年10%的速度增长，从期间中国对工业原材料急速增长的需求中也可见中国经济发展之迅速。在此期间，全球三分之二的钢和铝需求增长以及几乎全部的铜和镍的需求增长均来自中国。中国对自然资源消耗量的高速增长，不仅推动商品价格的激升，也使非洲这个主要原材料供应地区从对华贸易中获得巨大收益。 除外部需求以外，一些内部经济增长点也推动了非洲大陆的兴起。这些内部推动力包括非洲的城市化进程、不断增强的劳动力以及中产阶级的崛起。根据非洲开发银行的一份最新的研究报告，非洲的中产阶级在过去30年扩大到原来的三倍，已经达到3.13亿人，超过非洲大陆总人口的34%。今天，非洲大陆10亿人口中有40%居住在都市地区，比20世纪80年代时的28%有了大幅的提升。财富500强企业中的许多公司已在非洲大陆发现庞大商机。 西方企业的指南 跨国公司在非洲寻找商机时面临的主要挑战之一就是从何处入手。虽然市场规模和增长情况、市场渠道、行业结构和政府法规等具体经营环境将直接影响公司的最终决定，但首要工作还是要从相关国家宏观环境中获取情报和信息。这将有助于在地区、次地区和国家层面施行分类集群、排列优先次序和进行验证工作。  本着这一目标，中外商桥(The Beijing Axis)近期从社会政治和治理、宏观经济和商业环境这三个层面对非洲的宏观环境进行了对比性的评估，并选定横跨这三个层面的十大因素来评估每个国家的整体吸引力。这十大因素包括话语权和问责制、政治稳定性、政府效率、监管质量、法律法规和反腐治理、经济规模、GDP增长、经济增长和前景以及经商便利程度等。下列是一些调查结果(见上图)： * 非洲实现了显著的GDP增长——整个大陆的经济规模在过去十年番了两倍甚至三倍 * 根据分析，非洲南部地区国家的经济表现更好，这归功于该地区较好的治理结构和商业环境; * 毛里求斯、纳米 比亚、博茨瓦纳、佛得角和南非成为最具吸引力的市场; * 非洲内排名第16至30的国家都属于小规模经济体，目前正面对各种社会政治问题; * 非洲内排名31及后面的国家都是非常细小的经济体，治理结构还较为落后; * 非洲要保持繁荣兴旺，需要增强其社会和政治稳定性，改善法治和商业环境。目前 * 非洲在这些方面落后于其它地区，阻碍了其经济的进一步增长。 非洲是一个大陆，但并非一个单一市场。目前尽管整体来讲非洲大陆提供的机会可能仍具吸引力(如非洲的消费市场规模与印度相当)，但单一市场的规模及增长步伐可能并不那么诱人。对非洲的区域贸易同盟进行深入的了解将有助于发掘市场机遇。非洲目前正在大力推动的区域一体化进程，将有助于形成更大的市场，减少市场障碍和提升经济模规，这将为前期的投资带来更大的回报。地区领头羊诸如西非的加纳、东非的肯尼亚和南部的南非，已成为强劲的基础市场，并带动着周边区域市场的发展。鉴于跨国企业可能无法在每个国家都设立据点，因此在区域中心设立基地是可行的策略，且越来越为跨国企业所采用。 未来的挑战 了解并掌控非洲大陆的多样性是关键因素，其中的一些重要成功因素包括： * 首先要全面的对市场范围进行界定——了解要从哪里开始(和为什么从这里开始)是一项要务，但企业往往却忽视了这一点。宏观因素如政治稳定性、开展业务的便利程度或法律法规等因素有可能关系到投资项目的成败，因此理解和管理这些风险是非常重要的; * 市场情报是必要的，但同时不能完全依赖于数据——商业决策不能完全以案头研究为依据，实地调研和实际工作是成功的市场开拓战略的关键元素; * 协作战略——寻求真正了解当地市场情况，拥有良好政商两界关系网人士的帮助。得力的当地合作伙伴可帮助公司更容易的规避冗杂的政府文件，并能显著降低企业有机增长过程中的各种交易成本; * 寻找合适的市场渠道——中国与非洲的日益密切的来往为许多公司提供了商机。中国的合作伙伴可以扮演融资者、客户或供货商的角色。通过与合适的中国公司合作，可有效抗衡市场新进入者或助力其进入新的市场; * 作长远的打算——不要期望实时的成果，持久战是非洲战略取得成功的关键，真正的机会最终会出现。 真正地了解如何驾驭阻碍，使一些国际企业(其中许多是中国企业)得以在非洲大陆众多高利润行业中如鱼得水，获得可观的收益。在非洲开展业务，既需要灵活多变，也需要长期的战略。未来存在着挑战，但非洲大陆的长期发展潜力蕴藏着众多的商机。 本文作者Javier Cu?at是跨国战略咨询与采购公司中外商桥(The Beijing Axis)的联席董事，目前在攻读清华大学与英士(INSEAD)商学院合办的EMBA课程。读者可通过电子邮件与他取得联系(javiercunat@thebeijingaxis.com). |
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