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就如实体店，如果客人来买灯，当客户进到你的店里，首先看到是整体，最终注意力还是要集中在某一盏灯上，能不能成交，还得看那盏灯究竟怎么样？而网上与实体店唯一不同的是，实体店能看到实物，而网上只能看图片与文字。 所以，你要考虑的是： 1.你的网店要展示哪些图片？ 2.如何展示这些图片和文字？ 3.怎样最好的突出产品的性价比？ 4.如何突出产品的卖点？ 5.如何让顾客安心买下你的产品？ 6.如何通过它最好的关联到其他宝贝？
一般进入你这个宝贝页面的入口主要有：直接通过关键词搜索，选择类目，直通车展示，广告，活动以及其他等。 一、主图和标题。 要引入客户进入你的宝贝页面，第一关键是你的第一张主图和标题，主图给客人的是第一印象（第一印象的重要性就不用多说了），所以一定要精心设计第一张主图。而宝贝标题是客人初步了解这个产品的唯一信息，所以得优化。最基本的标题模式有：品牌+风格+类目+用途+材质+属性+型号。当然最主要的是大家如何灵活变动运用，使标题资源得到充分利用。 一旦客人点击进入宝贝页面，就相当于真正进入了一个交易过程，然而这里引导成交的主角就是宝贝详情描述。 不过在进行宝贝描述前，淘宝店铺普遍会有一个关联销售。这个关联销售也有一定的学问，做的好就会起到很大作用，做不好反而弄巧成拙。 二、关联销售。 关联销售我们分两部分：第一部分是宝贝详情上的；第二部分是最底部的关联销售。下面我就说说如何将这两部分关联销售充分利用和完美结合。 （1）．上关联。上面不能展示太多其他宝贝，因为既会影响浏览速度，又会影响客人的心情，如果客人一直往下拉，却始终看不到原宝贝的详情，很容易就关闭页面。 只要放一些最重要的信息，首先要展现你现在店铺最重要的促销信息，让客人瞬间了解本店的促销方式；接着就是最主打的产品或促销力度最大的产品。
（2）.下关联。很多客人都是看了下面忘了上面。下面主要以推荐产品为主，首先放本店同类别热销的产品，或者是套餐推荐，因为客人既然要仔细浏览这个灯，说明他喜欢的是该种类型的灯，所以即便他对该款灯还有不满意的地方，还在由于，那他还可以参考其他同类型的灯饰。 第二是放本店近期主推的产品。之所以会成为店铺主推的宝贝，肯定是有它一定的营销策略。比如是特别热销的，或库存多，影响资金周转的。
三、宝贝详情。 宝贝详情展示是重中之重的一个环节，最终能不能促成成交关键看它。
四、突出产品卖点和性价比。 1．材质大比拼：宝贝的价值很大程度上由材质决定。 材质卖点是指我们灯具在用材上所具有的优势（包括主要材质、配件、安全性等）。
2.款式设计大比拼：设计的本身，就是宝贝卖点的形成。 美观性：好的设计可以吸引消费者的注意力； 实用性：让消费者用的更放心，更方便。 3.工艺大比拼：工艺的亮点是宝贝增值的来源之一。 新的工艺能使产品的品质更加优良，在某些时候工艺的先进性能够决定产品的档次。
五、公司的形象设计和购物保障，安全保障，无忧购物 要让客人安心买下你的东西，你必须要有定心丸。这时你就得展示出你的真实力，给客户做出保障承诺，塑造出你的品牌形象和专业性。
第三步，宝贝展示技巧之六卖神“见”，到底有哪六“卖”，我们总结下： 1、卖“文化”和“概念” 在这个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。 2、卖“品质” 质量是企业的生命，是保证企业发展的根基。质量评价的标准不是由哪个部门检验出来的，而是由消费者作判别。在今天，谁赢得了消费者谁就赢得了市场。 3、卖“特色” 产品的特殊性可以从工艺、材质、文化等得到表现。 4、卖“形象” 刚才说到定心丸，可以从企业形象，产品包装形象和服务形象等方面体现出来。 5、卖“服务” 包括售前服务和售后服务，好的服务是二次销售的开始，也能提高顾客对品牌的忠诚度，并且进行口碑宣传。 6、卖“感觉” 所谓感觉，就是企业以服务或产品为载体，为消费者创造一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质，成为消费者渴望得到的最重要的价值了。 |
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