真实案例全剖析：眼镜创业新模式的全部细节，希望有所启示看贴前，网友们一定会疑虑，这究竟是个商业贴还是交流贴？ 我必须如实回答本帖的目的： 1 推广传播：我不装清高，诚实的创业项目，不偷不抢不勾结，非富非官非三奶，创业初期，诚实的做点传播---谁都会理解我 2 案例剖析：这是一个经过周密思考、一年的调研和准备、长达近2年才起步的项目，也是一个投入不大，风险可控，可进可退的项目，是小本创业的一个真实案例（当然成败还未知），所以想全面剖析，给创业者一些借鉴 3 本帖的项目，是直接面对顾客做低成本配镜的，没有必要加盟，所以也不加盟，所以没有任何骗人和忽悠的必要 4 本项目和小本创业工坊的“革命者眼镜”是同一个项目，是小本为主的团队策划和投资、执行，欢迎看看“小本”在创业家园的帖子（65万点击），你会更理解这个项目的背景和我们的背景 在这个帖子里，我会逐步讲述以下的细节：
1 机缘：怎么碰到眼镜这个项目？（怎样把握和思考每个信息和商机） 2 调研：成熟红海的眼镜领域，有机会吗？（多想、多深入调研，是创业的前提） 3 创新：逐渐形成创新的思路，但多次推翻和调整 （边调研，边规划，边调整） 4 团队：思路形成后，团队的组建（团队是执行的核心，用人是关键） 5 起步：如何低风险组织货源生产、办公点、网站等细节 （起步艰难和犯错） 8 推广：一个小的项目，砸广告，如何传播（没有传播，没有一切） 9 风险：如何控制整个项目的风险，可进可退（很少钱如何做项目，很重要） 10：未来：未来会走向何方 （项目才起步，未来不可知，继续探索） 由于本帖子只想真实的讨论眼镜项目，全面剖析 因此，请只回复和本帖主题或眼镜相关的评论，保持这个帖子的顺畅 让很多小本创业者，或者想创业的岸边人士，从中看到全部的过程：错误与经验、思路与细节、成功与失败 本帖都是原创，都是我一个一个的字敲出来的！ 智慧都是有限的，勤奋是必须的！ 第一章：一个故事促成了这个项目的思索
一个故事，也许只是让你笑一笑 一个故事，也许只是让你消费一次 一个故事，也许让你无动于衷 而，我的习惯是：听别人的故事，想自己的问题（思考--这类东西，我有什么商业机会吗？） 2年以前，一个炎热的夏天，我遇到一个朋友，他在从事个人的配眼镜的项目，基本都是朋友口碑相传吧，他当时的模式是：自己准备一些眼镜镜架，口碑传播给朋友，帮助朋友配镜、验光去店面或者医院 再次之前，我戴了20年眼镜，从没关心过眼镜行业，只觉得很贵、很暴利、每家店价格都一样贵，无处可逃 自己也从不关心我戴的啥牌子镜架、好不好，啥牌子镜片，是否合格，店里配完后，你都不知道你的镜片究竟是怎么样的 ---一句话，啥也不懂 深圳的夏天，热的冒油，他也是满头大汗，先带我去一个很贵的眼镜店去验光（他谈好的朋友关系，帮助验光），之后带我去了一个热闹的市场，那里有几十个眼镜柜台，柜台主都在上网，目无表情 ---他自己有镜架，为啥带我去柜台，我记得是他说想让我配副好镜架，豪华的，但他那时候好像没有合适的镜架或者怎样，我忘记了 总之，进去了一个柜台，深圳的眼镜店或柜台，据说70%是江西人开的，大部分来自于九江，他们都有千丝万缕的关系，其他就是潮汕人开的，总之，99%就这二个地方人 柜台老板不在，他哥哥在，相信柜台里面的小弟小姑娘，都是老板村里的，讲根本听不懂的家乡话！ 那位老板哥哥，一点都不热情，说你要什么档次的：是世界名牌、还是真正好货但不是名牌、还是很普通点的 我戴不起世界名牌，但我痛恨那些戴假世界名牌的人 我现在在地铁或外面，经常看到别人镜架上的商标：OSS, 为啥是OSS，是一个BOSS的假镜架，汗水侵蚀了劣质的丝印--B掉了，成了OSS ---自然，我要看真正的好材料镜架，不要假名牌，他拉开第三个抽屉，慢慢的一柜子：这就是超薄钛片的、完全出口日本的工厂生产的。 这就是我脸上目前的这幅镜架：超薄钛片的，第一次拿到手上，我都怀疑是不是金属，特别轻，工艺也不错 ---就他了，之后顺利的配完 后面，为了调研这个项目，我经常去眼镜店，才知道：这类镜镜架，超薄的很少，一般都是钛柱的（厚重一些），大部分店面里面，大部分都是1200元 -1500元以上，有点品牌的，那更是天价了（那是2年前，现在会好一点），但每个店员或店主，都不敢小瞧我脸上的镜架：你这幅也很贵啊，我们的都比你脸 上的优惠啊！ 心里好不欢喜---后来未来做这个项目，我见了深圳眼镜协会的杨会长，请他看了看我脸上的镜架，操着江西九江普通话说：这是个好镜架，但市场流通不会多，因为成本高，卖的并不好（店里只卖差价大的，而不是质量最好的） 而我当时的价格没法在这里说，但总之，巨大的差价震撼了我 结束后，我请他吃了一个香港茶餐厅，以感谢他湿透的汗水和跑前跑后，当然，他这次没有赚我一分钱，只是帮忙 但我介绍了几个同事去他那配镜，这是后话！ 今天，我们辗转+因缘巧合，也找到这家对日出口的专业钛架厂，他们成为我们主力的ODM生产供应商...（后话） 第三章：配镜故事结束了，我的故事开始了
是的，不就是配了个高性价比的眼镜嘛 一般来说，配完就了事了，回家睡觉了，继续上班了，啥也别想了 但是，一个多年小创业经历的我，却养成了习惯： 你和我说那家餐厅生意好，我会立即去体验，去思考他为啥好！ 你和我说起你买的某个商品，我立即会去研究它的模式，是否可以借鉴 静观默察，哪怕一个蜻蜓从你眼前飞过，你都要想想，我能从这个东西里面，做点什么创新和创业思路吗？？ 真的，我就是这样的 闲暇来，我经常步行逛街，看每个店面的生意、模式、卖啥，预测他多久会关闭或会生产发展，甚至和老板做些交谈 思考---是创业的前提，没人能给你合适你的项目，没人会把钱扔到地上让你去捡，必须是自己思考 因此，配完眼镜后，我开始了一段时间的网络调研、思考，实地考察等等 因为我坚信几点： 1 眼镜是刚需，人人需要，不戴不行 2 店面昂贵，成本高昂，没法便宜，而且家家店都贵，无处可逃 3 镜架镜片成本，和店面售价，又存在很大差距，顾客想省钱，几乎是普遍的需求 4 一定有个模式：顾客省了钱、工厂卖了大量的产品、自己也能小有利润---一定存在，只是我没有找到合适的办法 第四章：调研和思考的历程（花絮之一） 其实我有很多工作在身，在配完眼镜之后的近一年，都是断断续续放在心上，去思考、交流、和考察 眼镜行业，上面说了，大部分是江西九江和广东潮汕的人士在从业，而且他们之间都有错综复杂的关系，亲属、亲属的亲属、亲属的亲属的亲属.... 但他们都有个共同点：他们守着固有的模式：开工厂、或批发、或开店 开工厂的：多是代工，没有自己设计和品牌，客人来啥，就生产啥，什么价格，就生产什么品质，不压货，不赊账---在10年前劳动力廉价、需求旺盛的阶段，成就了丹阳、温州、深圳横岗的很多大厂，赚的盆满钵满，但现在都很难做了，格局已定 批发商：他们从工厂下单，每款几百幅或更多，压在自己的库房，之后对全国的店面去批发，现在多是代销：卖完结账，卖不完退货，甚至卖完也不给钱，呵 店面：大部分是去开店，大店已经形成连锁和规模，还有很多边角小店，大家知道1600万人的深圳，有多少家眼镜店吗：300、600、1000、 1200、1500？ 你自己猜，我以后告诉你！---而店面很多生存艰难，投资从15万起步，到150-200万的店都有，从老板兼店员兼验光师，到正规店长验光师店员的豪华 团队，你说，他如何去赚钱（房租、人工） 眼镜行业的人，都有些神秘，我主动的和很多眼镜行业的店长、店员、老板、行业协会会长等，去拜访他们，请他们喝水等，但是，没有人能敞开心扉和我谈谈他们的情况 --也许，神秘，是眼镜行业生存的核心！！ 但在我面前，通过一些走访和推理，以及分析，其实，所谓神秘，已经不攻自破 今天，其实没有神秘的行业，那只是故弄玄虚！ 第五章：调研和思考的过程（花絮2）
中国的镜架生产地，有主要三个地方：温州、江苏丹阳、深圳横岗（一个郊区小镇，现在房价也都1.5-2万了） 中国主要眼镜批发点：广州，几乎是唯一的，没有比广州的规模更大的了 全世界的高端镜架生产地：中国--深圳--横岗，你戴的1万的镜架，也有可能就是那里生产的：made in china,不是劣质的代名词！ 几个地方我都去了，但去了一回，觉得再也不要去了： 温州和丹阳，都大同小异，大部分生产普通的镜架，他们的接单竞争力，除了低价低利润、还是低价低利润，大部分活的不怎么样 至于当地的批发市场，也都是那些货，价格相差不了5元，同质化竞争，几乎是100% 那里的老板---你进去眼睛发绿，一旦感觉你不是来进货，或者今天不马上拿，立马脸色发绿，不愿意和你多说一句话！ 广州的集散市场，在市区，很大的几栋大楼，大量的批发店，货源很多，你看完广州的镜架后，晚上做梦都是镜架---感觉几万种镜架，你完全分辨不出来哪个好坏，哪个时髦 广州的老板好一点，可能生意也好点，能够简单聊聊， 深圳横岗，是全球最大的高级眼镜生产地、也是一个小小集散地，工厂的人，见过几个工厂主，包括日本工厂，韩国工厂，本地外贸出口工厂， ---他们只告诉你一个结论：是你来设计、还是要他们现有的设计、要做什么材料、多少副，最后告诉你一个ODM价格 他们一点库存都没有！来单生产，但看的出来，昂贵的人力和经营成本，他们都很紧张 横岗的市场很冷清，几乎都是本地人来配配眼镜，因此，也没有太旺盛，批发远不如广州 广州我去了三回，横岗大致有10回！温州和丹阳各一回 也算交了些行业的朋友，也有些解答了我很多的疑问，算弄清楚了这个行业的产业链情况！ 深入的参观过几个工厂，他们所有的材料、轧制、焊接、加工、电镀、手工等，都了解了全部流程（这和本人的工业和技术背景有关，理解的非常快） 第六章：眼镜行业，我该如何说你！
陆陆续续花了大半年 去过工厂，见过先进的CNC中心，也见过手工机械加工的油迹斑斑 见过令人做梦的几万款眼镜的集散市场 也见过某大牌店里聚光灯下，照的光彩四溢的镜架和天价的价格，以及旁边的西装和白手套---你掏钱也值得，就凭这身黑西装和白手套，你都值得！ 见过疑虑和敌视的同行的眼神 也见过能坐下来，谈谈他开店做工厂不容易的同行 总之，让人眼花缭乱的眼镜行业，没法一句话说清楚 但我可以几句话说清楚： 1 行业非常成熟：材料、设计、生产、批发、开店，已经每个环节都很成熟 2 材料-设计-生产-批发环节，利润都很微薄，和其他工业没有两样 3 开店是这个行业的主流，昂贵的成本导致零售价格必须高，顾客无处可逃 4 眼镜行业，感觉和新模式、互联网、O2O等一些新思路，离的很远，没有太多人去想改变，但都抱怨做生意不容易，但很少去改变 别说神秘，其实眼镜行业就那么简单，一点都不复杂 你会问我，为啥配镜那么贵，其实我已经告诉你了！ 作为一个外行，我能发起眼镜行业的一点点改变吗？？ 有时候，我没有信心，觉得我是外行，也许不懂行，也许会头破血流 有时候，我很有信心： 高性价比是顾客的呼声，谁不埋怨配镜贵 而配镜是可以便宜的，为什么不去做！ 就这样反复思考，迷茫又清醒，灰心又自信，结果一耗就是近一年！ 第七章：眼镜项目，我很想做，但又很害怕！
眼镜项目，几乎是我这么多年来，通过全面分析后，一个几近完美的项目： 1 刚需：近视1亿，人人比戴眼镜，2年一换 2 高价：人人埋怨高价，而店面必须要高价来支付房租人工 3 无忧：它不是食品，不是电器，质量过硬，几乎没有售后隐患 4 利润：如果有新模式，为顾客省掉40-70%的钱，自己还能赚点（不必其他行业低），讨了巧（自己也有点利润），又卖了乖（给顾客省了钱）--多好！ 但我又很煎熬，甚至有点害怕： 1 货源我搞的定吗？ 这个行业都那么错综复杂，都讳莫如深! 2 模式究竟怎么定？ 开店？--死路一条，就城管工商索贿，我就受不了这些强盗， 批发？---几乎都是赊账，小店老板翻脸就不认，我打不过他们，也无意与他们打交道 外贸？---很成熟，几乎都是工厂才能接单，并且外贸起步也很难！ 写字楼店：除了房租低点，人工、装修、费用，少不了太多，躲在楼上，谁知道你，怎么推广，每个月的费用如何平衡？ 网店？---淘宝已经有几千家卖眼镜的，谁访问你！ 独立B2C？---B容易，C（顾客）从哪儿来，砸广告？重演现在B2C全面巨亏的历史？ 3 路路断绝，难道，真的眼镜行业，看似有机会，我们就无法进入吗？？ 这个因素，也让我拖延了很长的时间！ 第八章：找找系铃人吧，他是行业专家，看能否合作？？
经过大半年的调研，我依然是又想做，觉得怎么都值得去做，又害怕，觉得自己不是行业人士，怕调入陷进 不能掉入太大陷进，因为也亏不起太多，支撑一个家庭，还有未来，不能亏太多，财务的谨慎---这个也是一个绊脚石！ 再找找他---那个夏日炎炎带我配镜的朋友 这是一个快过年的时候了，连续见了2回，谈了谈意向 这个时候，他已经启动自己口碑配镜半年了，成绩不错，每个月能配100副左右，除了开销，赚的不多，但也比他打工强 他是个特别诚恳的人，心地特别好，但是第一次创业，之前是一个眼镜销售集团的干部，所以，他对合作有意向 但是，对我提出来，面对全国，大作一番的说法，他有点害怕，觉得压力很大，或者，觉得自己又变得不自由：毕竟他现在是个体户，赚多赚少，自己自由，如果股份制，就没那么自由了 我的思路是：我来出新的思路，要做就全国展开、你提供行业经验，我再增加些资金，一起大干 他没有答应我，说思考一下 过了几天，他告诉我：太太不同意，他们只想当个小生意，养家糊口，慢慢积累，不想压力太大！ OK，双方也只是试探性的谈谈，不存在什么别的，既然他这样想， 也有他的道理 ---小生意，切记不要合股，容易产生裂痕 利益分配是否长期合理 双方投入，是否合理等等！ 今天看来，也幸好没有合作，其实我们不是很互补，他的行业经验，其实我们很快就有了，我们能提供的思路，思路不值钱，操作和努力才值钱，补充的资金，他那么做，其实不要啥资金，20万足以！ 一个插曲，让我和他合作的思路，又终止了 我还继续吗？？ 第九章：过年了，明年必须投个新项目---干！！！
转眼，已经是2012年春节了 先说说必须投个新项目？ 首先是经济压力：我做小生意多年，虽然也有股份制的企业，但是边做、边赚点、又赔点，股份制公司增资又不断的投，其实，我真口袋里没啥多少现金！ 而新的一年，我还是靠拿点工资（虽然是股东，但分钱不容易，企业要积累），还是靠老的小生意做点补充？ 实话说，我们这类人，外面看起来不错（其实看起来早就不是个体户了，是所谓企业家了），但由于持续的投入，过程中又免不了赔钱，能拿出很多现金出来的人，很少！ 但未来必须要现金，我有现实的家庭压力（不多累述，人人都有，父母啊、孩子啊、教育啊等等） 所以我必须改变我的现金流来源，增加现金流来源的机会！ 但又不能大赔，一是没那么多钱赔，二是仅有的现金都赔掉的话，自己和家庭都很被动！ 家庭顶梁柱，外表所谓企业家 其实内心极其焦虑和惶恐！ 投什么项目呢？ 既然必须要投？ 投餐饮类？ 牵扯巨大精力，随便一赔都是几十万 投工业和技术类？ 已经做了近7年的技术创业，做技术和工艺，不容易 其他？ ---没有其他 而只有眼镜项目 1 我已经做了一年的研究 2 我已经比较清晰了如何做，如何投入、如何发展 3 投入是我理所能力的，无需借钱和合作 4 就算亏损我也算好了，也是能承受的，不至于破产 就他了！！ 下了决心，干！ 要死“卵”朝天！(这句话，能懂的就别吭声，不懂的也不解释！） 第十章： 一点感情上的顾虑
是那位朋友说起眼镜的项目，戴我去配眼镜，才让我有这个“机缘” 是那位朋友，毫无保留的给我说起眼镜的各种行业内情，才让我有些初步了解 是那位朋友，请我作为评委，去点评他的眼镜创业项目，才让我发现新的思路 而且，我们初步交流过可否合作，虽然是他不想和我一起做 我理解他，他会理解我吗？ 是否会认为我剽窃了他的创意和项目呢？虽然模式很大区别！ 我有个缺点，总是在与朋友产生利益瓜葛时候，很苦闷，生怕别人会误解或者怨恨 正面去说说，告诉他我要正式干了，有必要吗？ 好了，后面我也不纠结了： 1 他只做他的口碑圈子，而且不同的顾客，也不知道我们，没有任何竞争，深圳有巨多的眼镜店，都是卖眼镜的，淘宝有几千家，都是卖眼镜的，我们2人，又怎么会竞争呢 2 我们探讨过合作，但是没有执行，谁也没有反悔，因为根本没达成一致 3 未来执行时候注意点，不要去接近他的圈子，到今天，我们的信息，都离他的传播方式，很远很远，不会任何的打扰他！ 行，大行不顾细谨，大礼不辞小让！ 何必纠结！ 开干了！ 第十一章：写出你的思路和方案（死掉的方案一）！
是的，既然思考、考察、走访了近一年，我多次为项目在纸上列出方案，在去推演和思考，最后确定一个大致的方向 1 最早方案思路一： 产品：找贸易商确定产品，选择100-200款左右 网站：把200款产品都拍成专业照片，列在网络上 推广：淘宝、商城、论坛口碑 价格：执行比目前商城都低一点，品质更高的价格，吸引顾客 根据这个方案去实地深入调研，发现是个死方案： 1 200款产品，得多大的库存和管理，贸易商有些产品，随时没货，顾客买了也没有，是个死穴 2 网站200款产品，含模特，每款需要花300元拍照和模特，并且眼镜很不好照，不能清晰的体现产品的特点，6万拍照，而且某款随时没货---又是个死穴 3 淘宝推广---钱你花的起吗？ 商城？怎么进，推广怎么办， 论坛口碑？--万一论坛传播不好，怎么办 4 低价格路线：必然意味着低利润，甚至无利润，从商那么多年，怎么又回到最无能的价格战来了？ 没有推广，卖再低，都没人知道啊！ ---还有，这个方法，涉及到的库存、人工、队伍、广告投入，得不少钱，一旦进展不顺，可进，而不可退，赔50万，是瞬间的事情！ 再苟延残喘，100-150万，半年到一年就赔进去 杀掉，这个方案！ 第十二章：写出你的思路（错误的方案2）
既然第一个方案，通过调研发现，不可行！ 那就思考第二个方案： 1 产品：选择100-200 2 网站：宣传为主，不全部拍照，或者自己低成本拍照 3 推广：论坛、发单页、口碑 4 试戴：各省会逐步租办公室，小型的，供顾客体验 5 人员：总部几个人，分管深圳市场、几个省会的分部 6 验光：各办公室设立验光！ 推广--顾客上门---配镜，这个模式 经过一些深入，又是个死方案： 1 产品：开一个点意义不大，就算开5个点，每个点备300款，都1500副眼镜，不多，也不少 2 推广：论坛、发单等等，都效果很慢，而几个店的顾客，等客上门，亏损期会很长，并且，房租、人工费用，价格不会比太低，顾客冲击力不会太大 3 体验：有办公室，要装修吧，要租金押金吧，全部下来，各地开点这个面膜是，体验这块，就得投入50万--工商税务怎么办？随时查你，封你！ 4 人员：以为这团队不会小，人员费用、管理，都会很高 5 验光：验光仪器，过得去的，新的10万-20万一整套，旧的4-8万，可验光师怎么办？？每天一个顾客，难道都配个验光师、 --或者，随便培养个顾客当验光师，那么，顾客只会获得伤害和欺骗，这事能长久吗？？ 各位都看出来了，又是条死路！ 创业不容易，条条路都走不通！ 第十三章：基本确立的方案：
后面，还思考了其他几个方案，通过调研和推演，基本都杀掉了 最后，总结了一个觉得合适的方案(当然靠验证和不断改进） 1 产品：直接找好的工厂，下单给他生产，确保产品进货是全世界同一水平：工厂加工，工厂有最低要求，并且没有库存，怎么办？精选少量款式，每款500副 2 网站：把精选的款式，请最专业的摄影棚拍摄，上模特，尽量好的体现风格 3 推广：确立论坛和口碑为主，其他暂时不投--写帖子来推广（未来我会专门告诉大家，如何写帖子，写帖子也是门技术活） 4 体验：深圳本部，办公室同时兼职展示，简单一点，但用真诚和高性价比，弥补不豪华的缺点 5 外地体验：找到合适的城市合作者，要认可我们，相信我们，愿意一起实践，把有限的利润，先多分给他们，作为线下的体验合作：在他们家、他们办公室、或顾客的地方，总之，让顾客能够亲手模到、亲眼看到、试戴到--这是必须的 6 价格：只选最高级材质和精加工的产品，但把性价比做到最高（注意，是性价比，不是和最烂的货去比价格，那样必死），而是把店面那些卖2000的，我们只卖400，不是店面卖120的最烂的（他们可能赚50），我们去卖80（我们赚20） 好，基本思路，推演是成立的！ 我们也是照这个思路，逐渐展开的！ 至于思路的每个细节，我会在接下来逐步说说： 产品 定价 推广 体验 验光 为什么要series, 就是想让创业者能看到一个连续不断的主要思路，所以我想把主要的思路说完，之后再交流 第十四章：基本确立的方案一：产品篇
是的，产品是树干，其他的都是树叶 产品的选择，数量、款式，是前提，但不是决定着这个项目成败的唯一 一个项目成功，需要有若干个充分必要条件--充分而且必要！ 但是，一个项目的失败---任何一个条件，即可导致全面溃败！ 究竟怎么选产品、选多少款产品，我介绍三个人： 走访了很多工厂、很多市场、眼里是几万款产品，究竟，我们要选择什么样的产品？ 小众化？ 大部分不接受 大众化？ 大部分店都卖 最后，我们确定的方案是： ---选择店里面卖的最高级的材质档次的产品2类 ---再加上比较大众化的材质的产品一类 为啥？ 我说过，要为顾客省钱，是顾客本来要花1500元，你只要他花400 而不是顾客本来要花120元，你让他只花80, 因此，这个方案基本确定后，就开始去洽谈了 不要调研吗？ 当然不用重新调研了，已经见过类似的创新的产品了 下面，我说三个火枪手，他们是我们产品最后定型的供应人，或者牵线人，或者关键人士 第十五章：三个火枪手之一：老刘
1 老刘： 老刘是个20年的眼镜行业人士，潮汕人，外表特别儒雅，戴副眼镜，斯斯文文的，普通话说的也不错，感觉很清高的 他对眼镜行业很懂，特别是材质和生产工艺 因为，他厂（也是他自己有股份，主要是他姑父），就是对日本生产钛架的专业厂（说了，这个行业都是裙带关系吧） 第一次见老刘是在他的批发部，他一间我，眼镜就冒光，因为，我脸上戴的架子，原来就是他工厂对日本生产的 无巧不成书，但这是真实的！ 自然，大家就坐下来谈谈，原来，超薄的钛片，是钛架中最难加工的，他们用的日本的原材，给我看了CNC中心（二百万的那种），还有报废品一堆， 但他坦言，他在国内并不赚钱，为啥，都是钛架，他的贵30%甚至一半，虽然确实工艺好，材质轻，但店里只选择利润最高的，就是进货价最低的 --顾客不懂，只知道是钛架，而钛架的差别，大的去了 随后就是参观他的工厂，工厂不太大，但是由于日本驻厂的缘故吧，特别干净，特别整齐，设备投入也很大 他姑父只打个招呼，没有交流，也不太好去多交流，毕竟是老刘来的顾客吧，但他们说的都是“鸟语”，一句不懂 各方面都给人感觉很好，我是工业和技术出身，多年的经验告诉我，这样的工厂，价格肯定是高，但东西一定是好！ “每款至少1000副起订，你来设计，或用这些日本的设计（允许的）都可以，但不能用日本的牌子” 不用日本牌子，自然无话可说 但每款1000？？ 10款1万副？？ 这个压力、这个风险？？ 我好遗憾的出来了，内心充满了犹豫 我很欣赏他们，也很欣赏他们的产品和工艺 但是这么大的压力，一旦生意不好，虽然眼镜不会变质，今后怎么办？？ 但后面和老刘的深入来往，特别是他非常希望我们能模式创新，他对店面把他的价格卖的巨高，但数量不多，也是很无奈 基于对我们创新的支持！ 也是基于我们的诚心，还去请他吃饭，当然他没接受 最后，他答应我们： 前期，我们把要求的量降下来 但价格要贵一点，以后量上来后，再降低点 OK， 合理，就这么定了！ 这就是我们的主力产品：超薄钛架的来源 第十六章：三个火枪手之二：小金 2 小金 第一次见小金，我是在一个批发部的楼道类，他抱着一个特别可爱的儿子，我从没见过这么可爱和笑呵呵的一岁小孩 从逗他儿子开始，结果交流后，发现他是做眼镜进口批发的 KOREAN几乎都一个样，男的都微胖，脸长长的，肉很多，很和气，眼镜小小的，不是人人都和裴勇俊一样帅 女的基本都一个样，但并不是人人都像金喜善 但我知道他是KOREAN，没开口我就大概知道：果然，他是鲜族人，现在好像家族很多人在韩国，算韩国后代 但他没有拿韩国护照，拿中国护照，因为他说，他随时可以加入韩国 好悲哀啊，我们毕生奋斗，就是为了一个国籍，可是他一出生，就随时可以拿韩国国籍 不说了 小金是专门从事韩国眼镜进口批发的，每个月都飞韩国 小金毕竟是年轻人，又经常出国，他很能欣赏我们的模式，也很支持，他是专门做TR材料眼镜的 什么是TR90材料，就是一种超级轻的材料，只有韩国生产的最好，目前也有国产，但还是有差距 我们首先就确定了和小金合作，选择一些TR90的产品，一个韩国风格的系列，来作为第二类产品 但是后来变化了，变化的原因是：小金是一个贸易商，我们选的品类，等隔了几个月我们去正式订货的时候，几乎全部都没了 呵呵，这就是贸易商合作的难处，他不可能进很多，也不可能等着你 怎么办？ 福兮祸兮所以，祸兮福兮所附！ 后面我们遇到比TR90更创新一代的超轻的塑胶类产品：美国通用公司的ULTEAM料，也是韩国才能生产好 我们已经找到韩国的工厂，叽里咕噜的英文沟通一番之后，发现他们里面有个中国人---中国人在韩国打工的很多，自然，接下来就很顺畅了 通用ULTEAM材料，韩国工厂生产 --这样，我们就搞定了第二个系列，真正的好东西，在中国才起步不到半年的好东西：ULTEAM材料的超轻镜架 你没听过？？ 当然你没听过，你去问60%的内陆店面，老板都没听过！ 当然，韩国人遵守规则，或者说也很死板，价格不能谈、进货量不能谈，起步时候为了快，是从他东北的合作伙伴处拿货，按照韩国总部给的价格，他再给东北公司多少佣金，我就不知道了 现在，随着量增大，我们已经正式开始自己向韩国进口了，报关也很方便，顺风快递就可以代报关交税，原装进口，不是梦想！ 小金，生意是没做成！ 唯一的，就是很喜欢你儿子！ 刚回家，一个做互联网服装批发的朋友，聊了几个小时，打了一场球（啥球保密，反正不是高尔夫）
他05年开始服装网络批发，曾经20个 人，年赚千万（估计啊），现在转入了亏损 他是网络推广的高手，可以不花钱，把每天的流量做到1万以上 但他现在面临亏损，由于网络批发的竞争、客户（小商店）的满意度等等 创业，是很难得 写这个专门的实战剖析贴，就是让大家看到里面的艰苦细节 已经12点了， 但明天一天的事情 后天香港展会（VISITOR） 周日去华东上海江苏二周 所以，今晚打算熬夜，把项目接下来的主线，再说说 看能否熬的住！ 第十七章：三个火枪手--李总
结识李总，是在他的一个零售店，开在横岗的眼镜城，那里有上百家眼镜小店或柜台，虽然都说是批发，实际上全国的批发都在广州，那里就是零售，但生意清淡，费用当然也不高 李总是个大胡子，广东清远人，十几岁就在眼镜店打工，和我一年的，但是吹点牛说，社会的风霜和他那脸大胡子，看起来比我年长15岁（我也不是小白脸哦） 作为眼镜厂操作工、炒单人、贸易商，出口专业商，自然，他很难理解我和他说的我们的思路：互联网传播、眼镜选高品质、价格做便宜、低成本运行、各地想办法试戴和展示，O2O， 没有说完，他已经一头雾水，只是同一年的人，这点因缘让他把我请到了他的办公室---一个横岗的小写字楼里面 上千种金属眼镜的样板，诉说着他在眼镜外贸这个领域的从业之路，但是他居然不会一句英文，他也做成了，呵呵 他并不看好我们的思路 因为，在他眼里，你不能马上下单1万个，对他几乎没有太大意义：他自己有个小厂，大部分要外发其他厂生产，利润很微薄，全靠量 但他愿意帮助我们！ 我说，我还需要一个类型：就是店里90%的那种金属材质，但是要出口类的品质，并且价格不能太高，我们要作为一个超级爆炸性的价格套装，来供应给只想省钱，不想戴高级材质的顾客 他说，你要多少钱的 我说，我不知道，但我知道，镜架+1.61镜片=198，品质相当于店里500-800左右的镜架。 他说：你疯了，镜片的成本摆在那里，你还要高品质的金属镜架，你每天能卖几幅，怎么支持店铺租金和验光师及员工 绕来绕去，他绕不开开店的思路 我说我不开店、我不要验光师、我低成本、我全国开花 反正他糊涂了，最后说，我给你介绍出口工厂，但需要量 就这样，坐着他的奥迪---操作工后面买奥迪，也算励志大片吧 见了三家工厂后，我就不见了 ---千遍一律，都在横岗附近，都是港资或陆资背景，都是一类的设备和工艺，都是一个口吻：你来样，你来要求，我来生产，一款500副 为啥不见了呢！ 因为花那么多精力，才知道，李总自己下单给工厂，管理好品质，他有精通，最后帮我们订制，他就赚5元/款 而且最大的好处是：我们可以每款做800副，其中一半他可以去库存销售，另外我们压库存 联合、分享，是最重要的 结果，超实惠型的镜架，就全部交给老李了，在他上千个样板里面，他推荐了20款，最后选了10款，是他认为在国内最经典的，也是他有库存或长期会生产的 10款经典的金属镜架，就是这么出来的，由他经手去一起生产，他卖一半，我们压一半，我们的成本，比他的成本多5元 他说的就是5元，我相信他，这个行业太透明，工厂报价非常相近，没有太多空间 我们都已经生产和入库了，和李总也有空吃过几回饭 但他依然，对我们的模式一头雾水 还说，你要压到库房的货，真卖不掉，老哥会帮你处理 他必我大几个月，以老哥自居，当然是喝了酒的酒话，没当回事！ 我们会卖不掉，会失败后回头找他便宜处理给他吗？？？ 我也不知道，生意都是有风险！ 第十八章：上百个火枪手与三个火枪手，产品基本定型
我只写三个火枪手 其实我见了上百个火枪手，有江西人、有潮汕人、有外贸业务员、有店员、有店长、 还有个家伙，一屋子世界名牌，说都是真的，我说哪儿这么多真的呢？他说都是大牌工厂的工人偷来的，一天偷几副，我笑了，因为我在世界级公司工作过，知道他们管理的严谨---这是个幌子 ---因为在他的样品里，我看到了OSS眼镜，就是BOSS掉了B，丝印很山寨，我没做声而已 我还见了眼镜行业协会的会长，那可是有声望的人物，也是这个行业混了很多年的人 当然，见了和没见差不多，他告诉我的东西，都基本都知道 他显然对我们这类模式，没有任何概念 他就是人脉，行业里基本都认识他，也是个不错的，很坦诚的人，想请他吃个饭，他谢绝了，意思是：你一个倒腾眼镜的年轻人，还没赚钱呢，别乱花钱 会长旗知鸿鹄之志哉？？ 是的，任何一个项目和一个陌生的行业，你不仅要去和行业专家打交道，和协会会长打交道，一定也要合店员打交道，和维修工打交道 --你才能多角度的了解一切 我写三个火枪手的目的，就是让大家看到我们思路的变化，看到组织产品的过程 好了，三个火枪手写完了，都是我们三类既定产品的关键牵线人： 第一类：超薄钛片的，作为高级材质，确实拿到哪儿，任何高级眼镜，没人敢小瞧它 第二类：用美国杜邦的ULTEAM材料，韩国原厂的超轻高分子材料类镜框，大陆很多店都没有，但未来一定是一个风潮:超轻、超韧、无伤害、韩版风格 第三类：深圳出口型的金属架（大店80卖的就是这类产品，价格在400-800之间（报价），作为一个爆炸冲击核武器，来引爆性价比的东西 OK，产品基本定型，基本搞定 可是，一旦下单，就意味着大量的库存、不少的资金，不确定的风险！ 我还缺什么呢？？ 缺多了： 镜片选哪个 团队还没确定？ 办公室还没定？ 很多还没定？ 没问题，听我一一道来！ 第十九章：镜片--山重水复疑无路，柳暗花明又一村
呵呵，为啥说山重水复疑无路？？一会你就知道 镜片是眼镜的灵魂，我戴了很多你那眼镜，配了无数副眼镜，只是到店员会给你说：你是要个进口的呢，还是要国产的，我们镜片都是合格的！ 进口的？ 2000-10000，是在支付不起 “那国产的对眼睛没问题吧”---“当然没问题，99%的人，都是戴国产镜片“ 我对眼镜镜片的知识，只是知道进口和国产，自己戴的那么多眼镜，从不知道它是哪儿产的、什么特色、工厂如何、品质如何？ 首先，我要说，国产的镜片（光学领域），其实，近十年来科技水平发展还是很快的 所谓科技水平---就是我们的工厂，有钱去买德国和日本的设备，总结的操作设备的经验，产品品质稳定提高，这就是科技水平 我其实是科技背景，但我要很悲哀的说，中国的科技，就是你学会使用德国的设备，就是中国响当当的高科技！ 不扯远了 为了了解镜片，我们同样见了很多火枪手 好了，有个心仪的对象，上海某光学公司和产品，不错，在深圳的店里，报价都是500以上 批发价格确实没有那么高，否则我们连这么好的镜架+镜片，都是398、298、198的套装价格，虽然利润薄，但批发价格肯定是比店面报价要低很多啦 好不容易找到这个上海光学公司的相关人士，他毕竟在上海，层次不一样，他一听，就觉得我们的新模式有意思，他也不希望他的镜片，被店里报到800元，和他的初衷不相符，但他很无奈---高昂的房租和人工，没有办法 这不就成了吗？ 对不起---成不了，为啥，他们已经给了某个连锁唯一经销权，外面都买不到他们的镜片，他根本不能得罪或者违约！ 也就是说：他的镜片，早很多地区，都只会在一个连锁卖，别的没有，没有比较，顾客也不会去比较！ 失望！ 一天，见了一个行业镜片人士，说：你的路径根本不对 为啥不对！ “除了大型连锁，没有任何眼镜店或小型机构，能去和镜片厂直接合作，而是要和镜片批发和加工商去合作，不要担心中间环节的利润，5-10%是镜片批发商的行规” 一句话点醒梦中人！ 于是，我们就广泛的寻找深圳的镜片批发商！ 无一例外，他们都是既批发镜片，又给眼镜店做加工，不小的库房，排列这个各类品牌，各类度数的镜片 很容易，我们见了几家镜片批发商和加工商，他们其实都很透明，也没有热情、也没有冷漠 给了我们很多镜片的选择 完全国产和低价格的，不要选，虽然他说国产水平都不错，但心里还是有点不放心 完全进口的，价格太高，顾客也不一定配的起 其中，一个合资的品牌，也是老牌子，很多年了，店里都不愿意经销，是因为太透明，谁家都有 据他的宣传资料，还请了某名人做为代言，上了央视的广告（估计是垃圾时段） 好了，就它了，既然老牌子、既然很多店里也有、既然批发商也强烈推荐，既然我也知道国产镜片，其实质量都不错，99%都戴着这些镜片 后面想，其实镜片很简单，基本品质都符合标准，当然和几千上万的依视路和德国蔡司是会有区别 并且，不要任何东西都直接找工厂，没有意义，批发商现成的库存，齐全的度数、随时有货，为啥要自己找工厂，备一屋子货呢？ 镜片很轻松解决了，我们无需在镜片上压一分钱！ 一分钱库存都需要，供应商全部压好了，你有订单去拿就是！没有任何风险！ 柳暗花明又一村！ 第二十章：筹备团队的几个人---SAM
为啥说筹备团队 其实我们真的低成本运作---在万事没具备之前，没有招募一个专职人员，没有承担任何专职的房租等等 各位小本创业的朋友们，投入方面，一定要注意，尽量省钱，省投入，才是王道 而这么多火枪手，这么多行业调研、沟通交流 ---总得有人干和跑吧 所以断断续续花了一年时间！ 我本人时间有限，只能做比较重要的决定或见面，其他还有几个核心的参与筹备的，但都是兼职的同事，就是我们老项目的核心同事 先说说SAM SAM是个香港出生澳洲长大的华人，是我的好朋友、英文老师（但他是个大舌头，我们在一起就练，他的英文如果我听的都明白了，估计就可以出山了）、医科背景（不少朋友同学是眼科医生或香港其他医生）、国际资本金融背景，我们有些其他事情在紧密合作，经常在一起 SAM由于他的医科背景和人脉，加上他见多识广，所以他很支持这类项目，也愿意深入进这个行业去调研、结交，他母语是香港话（就是类似广东话），当然英语好，就是有点舌头大，普通话---那别说多拧巴了 OK，SAM扮演着重要的角色、跑广州、跑工厂、跑上海、跑丹阳、跑温州、等等，总之，功不可没！ 看官会问，你们都有自己重要工作，从事一个新项目，又不舍得专职找人，又要去推动，这种办法是否最科学！ 不科学！ 但没办法，因为你要小本创业，就要省钱省投入，别人都休息，你就要去见人和了解 别人请人，你就要自己干（当然，这类定思路和调研的事情，一般人干不了） --比如今天，周六，天气很好 别人都休息了，都去海边了，你也在家睡懒觉后，穿着睡衣看我写故事 而我呢！ 6点就起床了，锻炼一下，安顿好小孩，推掉其他事情 赶紧在办公室，要写一天的故事 成功来自经验、来自智慧，同样，来自汗水！ 你说你啥没有，连汗水都省，那.... 第二十一章：筹备团队中的几个人---WILLIAM WIL是跟随我好几年的人（跟随其实就是一起工作，用词不合适）！ 他毕业于总最一流的大学（哪个就不说了），学物理的，考上了更好的研究生，但由于家里情况就没去上了，本科之后在外企台企工作 我和他的结识于一个不成功的项目：和一个在上市公司的合资小项目，很快就烂了，一地鸡毛，由此我见识了美国上市的中国公司（中概股）的种种腐烂，难怪会有今天全面清退或者仙股的结局，注定的！ --所以我想告诉大家，不成功的事情常有，没有人是圣人 项目烂到一地鸡毛之后，职员们都得了赔偿各自散去，只有WIL，坚守着帮助我处理所有焦头烂额的事情，而我们之前，交集很少，只是欣赏他的才华，没有更多的交流！ 总之，从此他就和我一起“浪迹天涯”，一起做了个专门给孕妇的蒸汽电脑锅，失败！ 他个人去和一个广东人弄连锁，我去和他伙伴沟通所谓经验，1个月就结束，失败！，还想过很多其他事情，或者创意，无一例外，都失败！ 后面，他调到我们一个紧密合作类的项目，一个即将倒闭的小工厂，做IPONE类专用的小音箱的，华强北满街都是，只是他的东西好，但贵几倍，一筹莫展！ 后话不表，总是WIL去了后，从很小的投入去国外销售，很快起死回生，现在是全球卖的最多、音质最好、价格最高的前三名，去年，已经被英国公司并购，WIL是负责市场的VP，满世界跑！ 他的成就，是必然的，虽然他的利益和我并不紧密，我也没有因为他的成就带来啥现金收入，但我心里非常高兴！（项目和我的关系，很复杂，一言难尽） 在很多项目的研究上，WIL几乎都是打击我的人，他总是异常清醒，异常的有逻辑，最后把项目批的体无完肤。呵呵 在眼镜项目上，WIL是我全面的助手，因为他的都是国外销售，平时不出国或没事时候，他有大量的时间，他是一个非常理解我的风格的人，所以，他出马，基本全部能代表我！ 在项目的筹备和交流中，WIL就是我的影子，项目流畅这我的思路和小小经验，但流淌着他的汗水！ 他也有回报：我们最高级的钛片镜架免费给他配了，一分没收，呵呵，他说这是他戴过的最棒的镜架，到他们英国总部，都深受夸奖！ OK，你想见他吗？ 很容易，我们革命者眼镜网站上那个男模特，就是WIL，样子很帅(1.85m)，但很显然神态没达到模特标准,不过已婚，小孩年底出生，太太也是名校本硕，所以MM们只能欣赏一下啊！ 小本创业，是第一步请不起模特的！ 第二十一章：500分申请邮件--找执行团队的经历 镜架、镜片、产品、调研、思路，基本都清晰和到位了 是时候去构建执行团队了！ 注意，是“执行”，不是“谋略” 再好的谋略，缺了执行的人，都会一地鸡毛！ 但执行的人是很难找的！ 只求一碗饭的人，他那儿有执行的动力和能力？ 要求很高的人，他是否能看好这类小项目，而且你出的起工资吗？ 于是，我想到了天涯 我既然在天涯有65万的观众，难道，就没有合适的执行的人，今后一起创业的？ 难道天涯的人都是那样的纸上谈兵，穿着睡衣在家看帖子，而终老一生？ 一定不会，一定有合适的年轻人！ 于是，我想了一招：我在天涯上发个招募，想招募创业助手 是创业助手，先交流，再看情况合作，让他们如果有意向，给我写邮件 这是春节之后的事情 ----于是，我收到了500份申请的邮件或咨询的邮件 为什么我愿意看邮件，因为邮件我说明白了，要他写上他的经历、教育、工作、地点、感想等等 文如其人！ 我喜欢看人的邮件和文章，实际文字代表着他的基础、逻辑、思路、才华、思想！ 你见过写文章狗屁不通的技术天才吗？ 那是违反逻辑的，不可能存在的！ 你度过爱因斯坦写出的反对核武器的信吗？知道他很专业与小提琴吗？ 所以，当我听到年轻人说，我只是偏科，语文很差，物理140分，所以没考上特别好的大学，且不说大学好坏，如果一个语文只有50分的人，物理150分，你觉得他未来能成为技术天才吗？ 我很认真的看每一个邮件， 基本都回了 其中，我找到了一些优秀的人，当然，大部分肯定是由于各类原因，不可能和我成为事业伙伴，但可以交交朋友 莫笑少年贫！ 后生可畏！ 我现在，非常注重去交接年少的感觉很有能力的年轻朋友，而很少去和中老年人聊那些颓废的人生，你只会更颓废！ 我记得有博士、有大公司技术人员、有派驻海外的人士、有500强的人员、也有高中毕业在家待业的、有草根型的朋友、有50岁一无所成的老大学生、还有很多.... 总之，我和其中很多人，都保持着一定的交流和联络，我也因此学习到了很多 其实项目小，不需要几个人（以后逐步增加吧） 我找到人了吗？ 第二十二章：司马---闯入我们项目的年轻人
我很喜欢复姓，什么西门吹雪啊、慕容子君啊，欧阳锋啦、司马相如啊 我觉得复姓的名字，给人很好的历史感，扯远了！ 项目在进展，人员在沟通，也没有特别的强烈要求，非要从天涯网友里面找到合适的人 有一天，大概都到了暮春4或5月份了，我收到一份邮件，落款青小，我至今没有问青小是啥意思 邮件其实是一个诉说，大概是说他的经历、上学、专业、辗转的工作，等等，但有一点我有些感触： 1 他的文字很流畅，思路很清楚 2 他提到对同学（老板）的反省，觉得自己不对，而且提到有人出钱请他，做和老板同样的事情，胜算很大，而他没有做，固守着不太高的收入，并且，我不认为他是编，我能感受出来 当时，他只是和我沟通，他人在浙江绍兴工作，可能根本没有打算会来深圳 我们就通过几次邮件，像大多数的网友一样。 知道过后的2个月吧，他说他到了深圳，已经在深圳找到了一个工作：一个专业给银行做策划的公司，他作为总创意和设计师---当然他们小公司，官职也不值钱，随便封个小官，总之还是操作人员 那，我们就见见吧 在SUBWAY里面，我和WIL和SAM，一起和他见了见，一起吃了个简单的SUBWAY，其实后面才知道，他很痛恨这些简单的西式快餐，也不喝咖啡 第一次就聊了聊，项目啊，合作啊，风险啊、倒闭的可能啊、能给的不高的薪水啊，未来的不确定的提成啊，什么的，开门见山的聊了聊 后来他回复我，确定过来，我也没多思考，那就来吧，边做边了解，反正和谁一起工作，都有个磨合的过程！ 后面有些波折，就是他走不开，又不能伤害老板撂担子，这点我很欣赏他，但由于他到不了位，导致项目有所延迟，也是实际情况，但是我们还是支持，不能让他离职给原公司造成重大不便 记住，伤害原老板的人，未来也可以伤害你！ 所以之前有偷技术出来和我们合作的人，我从没干过 真诚对待原老板的人，也可能一样的对你！ 不罗嗦了。总之司马到位了，作为总的执行人，在WIL的指导下工作，其实他就是个总打杂的，啥都要干 --为啥，生意没开端之前，怎么样那么多人 而事情那么多，谁干？？ --司马干！ 接下来，我们的进展工作中，就多了司马的影子：找办公室、搞小装修、对接厂家、拿样品、所有的一切... 你想见司马吗？？ 更简单，去我们深圳办公室或者上网站，都有他的图片，随时可以拨打他的电话，手机都在网站上 司马还没结婚，顺便征个婚吧！ 第二十三章：网站
既然产品都弄好了，订金也下了 既然执行的人也到位了 既然思路也清晰了，不管是否完美，先按照这个思路去干吧，边做边改 那么，整个网站，就是最急需了！ 司马做过设计，但从没做过网站！ 因此，我们找了找各类的网络设计公司 在深圳，网络设计公司有个特点：一家比一家便宜，但是，最后的品质，你可想而知，基本都是卖个现成的程序给你 但你会说，找多花钱找个好的网络公司啊？ 原来我们试过，花了不少钱，一样的敷衍你！ 别去梦想快餐店里，会给你认真和有水平的做份炒菜，虽然你愿意出30元，一个快餐含饭菜15元，所以我的经验是去饭店吃快餐，绝不去快餐店点菜！ 你可以去丰田品牌力选个最便宜的车，但你去买某某的旗舰车试试，它最便宜的车才3万，你去卖它和奔驰一样配置和外形的旗舰车试试！ 多说了两句，也能理解网络公司，这么低的价格，这么高的成本，他们能怎么样嘛！！ 好了，还是找了个网络公司，自然，花钱也不多，很快弄了个框架出来 幸好，司马是做过设计的，虽然是平面，但很快就把他的创意、和经验，用在改这个请网络公司做成的网站上 改了很久，一是等眼镜拍照，二是很多BUG， 关于网站，其实是整个项目思路的一个集中的体现，你的导航栏目、文字、图片等等 网站是我们思路心血的集中体现！ 其实我们就是希望网站告诉访问者一个简单的故事： 眼镜很贵，因为店面成本很高、网络配眼镜难以试戴和信任，而我们都结局了，眼镜很好，价格也低，还可以给你试戴和体验，我们团队也有一定的背景和真实性----帮你省几百上千，而且让你体验，让你无风险 --难道，这不是所有配眼镜的顾客，最想听到的话吗？ 所以。眼镜的网站，就是按照这个总思路在阐述！ 通过图文来阐述 网站总算弄完了，中间拍照的波折，我会专门说说！ 几个专业的人士看了，觉得：过得去！ 当然网站有很多不足，逐步改吧，也不可能生意还没事，就等待这一个十全十美的网站，战斗中学习吧！ 各位有机会，也可以去网站上看看，给我们提提意见！ 网址我就这里不方便贴，免得版主为难！ 第二十三章：拍照和模特
是的，既然要给访问者一个真实的表述，你的产品长啥样，啥风格，啥细节、啥材质、优缺点，最好是图片展示得淋漓尽致 但这是一个挑战很高的事情 因为，眼镜是很难拍照的！ WIL找到了他认为最靠谱的一个摄影棚，在深圳八卦岭，我也去看过 很凌乱、很多年轻人在里面忙活，很多拍的样品 老板也是个年轻人，一看就是艺术人士出身，带着一条狗，他自己也亲自干活，亲自上阵， --他有个特点，特别喜欢用很差的电脑音箱，大声放这那些很嘈杂的歌曲，这个是我不愿意再去的重要原因，一是声音大，二是嘈杂，三是歌曲没有任何品味 呵呵 产品拍照其实很贵的，因为很多人都是1-2个产品，好好拍，怎么拍都不怕贵，而我们这么多产品，这么多细节，正面图65元，你想想 还好，第一次也请不起模特，就WIL自己上阵，和司马的打杂助手，一个工科小女孩，刚毕业，她也上阵 模特是个专业，虽然WIL和小女孩都很帅很漂亮，可是就是神态不对，没有模特神态 拍照的老板说，这个学不来！天生的！ OK啦，他们拍了几回，最后全部搞定，算了算价格，实话说，有点心疼！！ 各位到网站一看，觉得无非几张照片吗 你知道我们模特换了多少次造型吗？ 知道他们每张图片花了多少时间去扣图和修改吗？ 拍摄人员付出多少努力吗 不少钱，但也是应该给的，经常从6点拍到晚上10点 是的---大量的工作，就是为了那不多的款式的图片！ 是的，啥都在进展，却一直没找到合适的办公室 司马等就只能再临时的地方办公，也很不方便 办公室是他们找，每个都是我抽空去看 通过找办公室，你才真切的理解到： --中国人所做的一切，都是在和房地产打工 房地产又在和谁打工呢，就不扯远了 总之，看了很多很多 我们要求看似不高，其实很高： 1 必须地铁口，本地顾客或朋友容易找到 2 必须环境还不错，不能很糟糕，但又不能大规模重新装修，花钱很多 3 必须不能太贵！！ 4 楼下人流量要打，司马准备赤膊上阵，强行塞单页拉客---呵呵，目前这招不可取，我们有办法，无需如此干！ 呵呵，就一句，不能太贵，就把你所有路子都堵塞了 看了很多套，有医院旁边的、有那种专门出租的商务空间，像个单人牢房一样的，有合租的、有大公司里面的某个单间的... 总之很多，不是这里不合适，就是那里不合适 低成本创业，你就要控制风险！ 可能是巧合吧？ 有个家伙说，他有个办公室，就在华强北的地铁口，租了很多年，房东是个国有企业，买了好几层，租金确实比同类便宜不少，但管理人员脸色很难看 并且，他注册了公司，不想迁移地址，愿意转租给我们，他分摊点费用 马上去看！ 一看就基本中意了： 在地铁口，很容易找 写字楼干干净净，安安静静 面积不大，加上租金国企的不高，所以总租金不高 房东不迁走注册地址，还分摊一点点，租金更下来了 楼下全部是人，华强北，深圳最旺的地方 还等什么，当时就交钱！ 房东是个小公司，开了2个柜台，安防类产品啥都做，大运会据说小赚一笔，现在在关外弄了个工厂，去不都去关外了！ 房子就很快转给我们了 司马发挥了他的专长，用很少的钱，漂漂亮亮 我把一套出口瑞典的，朋友给我自己听的HIFI音响也搬了过去，拿去了很多你年收藏各类CD， 有巴赫、雅尼、蔡琴、交响、弦乐等什么都有 偶尔 ，我去了，带司马他们几个人一起听一曲... 但我发现他们不爱听，不是人人都爱音乐 当然，现在他们忙的不可开交，更是不会听了 但有的顾客过来。会有合适的时机听一曲，前不久来了个加拿大华侨，不知哪个途径知道我们，赶过来聊了一个下午,提了很多建议... 深圳的办公室，总算OK了 一旦全部整理，就可以： 开门 接客！！（呵呵，用词不当啊） 我只好说四个字：“纸上谈兵”，你书读太多了。这些是读书人的自以为是的弱点。虽然我也是大学生、 ----------------------------- 好了，终于迎来第一个骂声！ 骂的好，这么多年，没赚过大钱，就是因为多读了几句书，该赚钱的承包、行贿、工程、公务员的事情，都没去干，受穷不怨谁！ 这么多年，正是因为多读了几句书，说也心态也还坦然，我当我也不缺吃饭钱，所以觉得暴富不是人人唯一的追求 好了，顺势休息一下 还没吃饭 拿了个快餐单 好久没有吃地沟油了 这个地沟油炒蛋试试？？ 第二十五章：验光，难题=机会！
（第二十四章，就是上面的办公室那篇，没有写上章节） 好了，一边等地沟油苦瓜炒蛋，一边接着说说 眼镜是个半商半医的领域，这也是这个领域为啥多年都很神秘的原因吧 而验光，又是一个偏向于医生或眼科的领域，在国外有些地方，是有专门的验光专业，大学四年，是个很综合的医学专业，因为验光需要综合的医学知识！ 而我们这里，昨天还在老家种地，今天承包了个小店，1小时培训下如何使用设备 好了，白大褂一穿，就成了验光师了 证件怎么办？？ 你作为顾客，去店里查验过验光师的证件吗？ 你去网络上搜索下考中级验光师证后，所有的信息告诉你：呵呵，太容易了 这是中国国情！ 我们怎么办？？我们的模式是无法验光，因为一个网站、深圳一个办公室、各地都是合作的做线下试戴展示的代表 ---并且，又要保持低成本，低价格，否则谁买你的啊？ 这个时候，SAM的经验给了我们很大的启发：我们不能走老路，不能去投资不菲的验光设备、请一些随便的验光人员，这样，顾客眼睛不能保障，而我们也付出了很大的成本，结果都会在价格上 我们既然是创新模式，肯定是自己不能去验光的，自己也不专业，随便敷衍的事情，也不是我们的初衷！ ---这么多年，要敢骗人的，我们早就发财了！ 那，在中国推荐医学验光吧！顾客不要再忽视随便验光了 当然，有的店里验光师也很优秀 但是，哪儿更有保障？？ --我想是医院！ 我们知道在中国推行新的、科学的、需要花钱的（20-30）的医学眼光方式，一定会有很大的阻力 顾客会认为：店里是免费的，方便，我只要免费和方便，眼睛那么多年都这样过来的，跑医院干嘛啊 但是，我们作为眼睛人，我去了下医院眼光之后，我再不会随便找店面验光了 没有准确、专业的验光，你配1万的眼镜和2万的镜片，又有啥意义呢？？ 所以，我们希望通过项目，推动医学验光： 1 有眼光数据，我们的项目才成立，否则无法配镜 2 医学验光的好处，顾客接受了之后，对我们很多心怀感激，觉得他几十年了，从没有去这样做过 3 医学验光并不麻烦，流程很简单，也不太贵（20-30元） 4 医生验光很中立---他没有推荐眼镜卖你的压力，说话会冷冰点，但没有立场---你的明白？？ 4 去店里配镜，验光一条龙，是方便，可是价格？？？ 如果不去店里配镜，淘宝等等，都需要验光数据 同时，我们考虑过顾客会去大店验光，因为毕竟是免费，当然也能接收，只要他自己确认数据准确， 但去店面验光，虽然免费，毕竟不在它那里买，怎么自己心里也过意不去 现在运行的状况看来，90%的顾客，都去了医院验光，都对医院验光满意度高 是的，运行一个项目，没有完美的，你要覆盖全国，要保持低成本低价格，你就无法处理验光的流程 如果处理不了验光的流程，项目就不成立 而打出医学验光的旗帜，我敢自豪的说：不管项目今后是否成，我们都对这个社会的帮助，是正面的 你不信，说我吹牛，你自己去医院去验光试试，再对比店面的自己验光经历 再次呼吁，哪怕你店里配镜，是否也可以考虑去眼科医生或眼光医生看看，近视也不是小事！ 好了，整个项目的环节，唯一不能成立的是验光，现在，验光得到比较完美的解决！ 第二十六章：试戴、体验、怎么办？？
眼镜是个特殊的商品，如同一幅，有个和自己搭配的问题 眼镜有甚与一幅，它对人的形象，是画龙点睛的！换一幅眼镜，人的形象大为改观 但我看到中国，很多人对眼镜和自己的形象，没有太在意，包括我戴了很多年的眼镜，都没有注意这个 还有眼镜的好坏，很难从图片上看出来，细节、材质、精致程度，以及和脸型的松紧与否，等等 --总之一句话： 眼镜最好试戴、最好体验 而体验，意味着巨大的成本 眼镜店就是给你体验的，我去过超豪华的眼镜店，最好的低端、清一色的西装、白手套，彬彬有礼，进去就是给你咖啡、茶、可乐 让你不买都会自责一辈子（最好别去呵呵，我就自责到至今） 但是，体验的成本，也全在眼镜上，这么高的租金，这么多的人员，眼镜，他能不贵吗？？ 淘宝便宜，但是没有体验，又有诸多的不满意！ 所以，如果解决体验在这个问题，是我们的重点和核心 深圳本地是很好解决，我们就在地铁口，而外地呢？？ 外地也在解决： 1 逐步在各个城市发展兼职的展示试戴合作伙伴，兼职，是让他不至于没有很好的收入 他就能长期做，他只是对本地的客户，让客人试戴，展示、体验 2 在北京上海广州等大城市，市场巨大的，如果深圳的实验，能证明能养住小的办公室，我们就会直接在以上超大城市去设立类似的低成本办公室和1-2个人员，但成本一定要可控，否则就只能亏损或者价格拔高 3 如果一个城市的合作伙伴，能通过本地的口碑传播、推广、总部的本地顾客转介，能保持逐步增长的收入，几乎没有风险。其实也是一个小小创业项目 ---是的，本来价格就不高，意味着利润不多，又要分点给展示代表，结果他也赚的不多，但是，一个低风险或无风险，能逐步积累、没有售后服务隐患、还交接了朋友的项目，他有能期望赚太多，也是不成立的 这个各地的试戴，正在试验，目前效果还可以 第二十七章：诚信漂流盒--展示试戴的创新 我们的新模式，是精选了全部20款镜架，和同一个品牌的镜片（接下来会单独说这个量少而精的优劣） 但是，上一回说到展示试戴是必须的，而众多的城市、县城，又没有办法每个地方都设点和设人 怎么办？ 我们想了个新招，但还在商量，没有确定是否马上执行： 将20款镜架和1个标准镜片，合理的装在一个尽量小而坚固的小盒子里（盒子是特制的），只要顾客申请，我们基本核实之后，不要顾客花任何押金和费用，直接发给顾客 如顾客A申请--收到诚信漂流盒--试戴体验---确定是否买--如果买则总部加工另发，不买也行---帮我们发到另外一个顾客B（费用我们支付）---顾客B流转到顾客C---D--F 一套不够，我们准备10套、100套，这些都长期在国内流转 之所以还没执行，也是有几个问题需要考虑和测试： 1 物流费用，是否能支撑，每个顾客不管买不买，我们都要承担至少1次的物流费用，综合来看，估计平均20-30（毕竟一个不小的坚固的盒子） 2 顾客A，他会副责任的讲产品，好好装好，好好保护，整齐的发给顾客B吗？？---这个是最大的难题，就算他发了，里面一塌糊涂，顾客B收到后，肯定生气！ C 顾客会不给我们发，而私吞下来吗？--这个比率不会高，因为不是人民币，但也不排除一点点几率 第2个问题，是我们面临的最大的问题，我们总是相信所有的人性是善良的，会为我们的小创业项目考虑，为下一个顾客考虑， 可是，那满街的纸屑、满街的浓痰，他们为啥又不能为他人考虑呢 我们这样的做法，是否离中国现状，太超前了呢？？ 因此，这个正是在焦虑和纠结之中！ 第二十八章：酒香也怕巷子深--如何推广
电子商务是个伪命题---这是一个卖鞋的电商老板说过的 过于悲观，也还有几分道理 其中一个大原因： 你开鞋店，虽然店面租金高，但门口有顾客啊 你开网店，虽然没租金，但你要花钱去推广啊？ ---难道不是伪命题吗？ 所以，中国今天的B2C，价格确实低，互相打的厉害，但全面亏损，为啥，高的推广费用和低的利润，傻子都知道亏！ 所以，想不开店面卖东西，卖性价比高的东西，傻子都能想到 而，想不开店面，又不能花大钱，又让人知道你，最后口碑传播，那就不是傻子能做的事情！ 以上所有的环节，都可以解决，唯有“推广”这个环节，是对所有新模式最大的挑战！ 我们怎么办？ 如何应对？ 我们也没啥新办法，但有点老基础： 1 我在天涯上有个65万观众的帖子，还有给网友们不差的印象，起码没有不良口碑，这是一个小小的基础---果然，项目开始时候的顾客，全部来自天涯网友的关照 2 起步时候，我在其他论坛又比较真实的写了些帖子，比较真实，也没有违反版主规定，所以稳定的带来了一些顾客--这个是指深圳 3 有几个地方的伙伴，相信我们，愿意和我们一起实践：他们在本地兼职或专职推广我们这个项目和产品，通过他们的推广、口碑、论坛等，带来一些顾客 4 网络的优化和搜索引擎的利用：暂时，我们还没有做到这点， 但未来时间的积累，是能够有一定的来源，这个很重要，我一个服装的朋友，可以用2个月时间，每天带来7000访问顾客，我们今后也可以努力 5 当地发单：这个有的地方在试试，有些效果，但效果不明显，因为顾客接单后，不是欣赏你，而是讨厌你，所以深圳还没有试，但会去试试，看效果如何 6 微博推广：已经注册了一个新浪微博，但还没有正式启动，关键是缺专门的人手，能玩微博的，不太多，也是个辛苦活，所以等待合适的人，一定要启动 7 新闻报道：就是思考新模式，让一些财经类创业类的报纸和杂志或网站，作为一个新闻来报道，我有个开披萨点的朋友，店都在深圳，被上了新闻，大概带来了 2000万的眼球（就是看过他的店面的和指导他的事情的读者），可惜转化不了，不能从兰州坐飞机来他深圳吃饭啊----而我们如果有类机会，2000万人 知道我们在做低成本配镜，则有200万顾客，有2万人较真来了解一下，最后有2000人购买，这是多么好的事情！ 唯一不能做的办法就是：和其他B2C一样，胡乱砸钱，最后直接亏损倒闭，砸钱买顾客，不是英雄，是傻瓜都能干成的事情 --所以，我不太去欣赏那些B2C新贵，他们都是融资巨大（几十亿几百亿）疯狂砸钱，疯狂互相战斗压价，砸钱+低价，这个选个山村农民，都能当CEO 推广确实是一大难题，这个不过关，项目没有机会，再好的东西，也卖不出去 我们在此也是在下功夫，包括本帖子，除了讲述小本创业的详细细节，给创业者一些思考和启发，还有就是希望能得到一定推广和口碑 你还会问我这几句话吗？---你把细节都讲出来，其他对手学会了怎么办？？ 什么都能学会，什么都没有秘密(包括诚信漂流合） 只有推广，是难学会，难模仿、难超越的 我们也正面临这个难题和挑战！ 第二十八章：是时候回顾一下了 是的，大部分关键的我都说了，我说了些啥，我也回顾一下，浓缩如此： 1 项目的因缘背景 2 项目的思路立意 3 镜架产品的选择确立 4 镜片的选择确立 5 办公室的寻找和确定 6 网站的制作过程 7 产品和模特图片的拍摄 8 验光环节的死穴和机会 9 展示环节的死穴和机会 10 我们的团队如何形成 11 如何推广 大概就是以上吧！ 是的，11条就总结完了，而项目的筹备和进展，花了一年多时间，有我们自己的失误、拖延、不巧等等，但里面充满的思考、验证、变通 没有是全其美的项目，除了你走工程、承包、地产、矿产等和权贵勾兑的路子，那个是赚钱很快 如果你走智慧、市场、团队、实业等路子，每个项目都有死穴，你的创新，也会有短板，关键是，你要如何处理短板 你看的出来，这个项目除了压货的资金外，几乎就没有哪个地方大花钱，和大风险，是的，现在做项目，必须是这样，先谨慎，再验证，验证完了在扩大和复制 给你一百个亿，你弄得全国风雨，持续几年不赚钱，以此为荣，这是电商大佬 给你一个亿，你谨慎经营，最后保持略为盈利，这是目前很多精英 只给你1百万，你要做个创新项目，而且确保亏损不大，还要全国发展，这类不容易 你会问我，我只有1万，怎么开展项目 我无法回答你 但希望我们的这个项目思路，能给你1万的项目，是否有共同之处！ OK， 地沟油炒鸡蛋来了，2个小时才来，说忘记了 吃完后接着而谈谈 上面不分别是讲述 下面就是思考和分析 插曲：#由地沟油盒饭想起的# 地沟油盒饭来了，炒蛋变成了炒辣椒，难以下咽啊 2个小时才送来！ 敷衍、没有一句歉意 他们就这样，做一个顾客、丢一个顾客，再去发单招揽顾客 想想眼镜行业，有些商家也是想：反正2年碰你一回，反正每家都那么贵，何必创新呢 但我们不是，我们一定要和很多配镜的顾客交成朋友，一定要告诉他们一些基本知识，让他们心里亮堂堂的，干干净净老老实实的赚钱 如果我们积累了500个顾客，对我们大部分满意或成为朋友，我们会是怎么样？？ 这个地沟油给了一点启发 重新叫个肯德基吧！ 实在饿过了，手都有点抖（低血糖） 第二十九章：思考之一：小钱如何办大事？
小钱，能办大事吗？ 就看你钱多小、事多大！ 这个眼镜的项目，其实整体投入不是很大，当然是相对什么而言 投入在什么地方呢？ 1 大部分投入在库存上：但通过我们的说服、沟通、灵活，包括和厂家采用先交押金，再逐批现金提货等等很多，理应20款，1万副眼镜，得不少钱吧，但我们通过各类巧妙的谈判及付押金等模式，把这个资金降低了很多！ 交押金的目的是：厂家你先备货，我把整个的押金都给你，但我分批提货，这样，他们为项目承担了一定的资金压力，但你如果提不完，押金就全没了 2 人员及租金等费用上：租金是无可避免，但是通过灵活的措施，多去寻找，节省装修，在租金和办公室上，花的钱也不太多， 而人员起步时候不多，并且都深入沟通了：低一点的基本薪水，但高一点的提成奖励，一起奋斗 3 推广和物料等：在印刷卡片传单、各类宣传物料方面，我们把我了拼版等不多的办法，目前没有做一分钱的硬广告，这方面也没有投资太多 4 储备资金：如果进展不顺，连月亏损怎么办，我们准备了这部分的亏损资金，计划支持亏损1年（一年都不能盈利或持平？？），还准备了一些增加进货增加投入的资金 （这些都是现金，没有投入进去） 其他 所以，这个项目，放在A手上，可能要至少200万，放到我们手上，可能就低一些，也许，还有更厉害的高手！ 但是，空手套今天，已经不多了，所以一点资金也没有的朋友，还是别勉强折腾创业了！ 很难很难！ 再有，能否自己问问自己，我为啥一点资金都没有，比如3-5万 你是刚毕业大学生或中学生？？ 那你还是好好工作，积累经验 我好吃懒做，从不留钱？？ 好吃懒做，就没法创业，我们不都是吃着地沟油干着累活嘛 我能力太差，经常失业？？ 打工都很难的话，自己做生意更难！ 所以，特别小的小本生意，可能就真的只能从事摆地摊等低成本，低投入的生意，如果能吃苦，也不错！ 所以，小额天使投资也是个伪命题： 一个连5万都拿不出来的人，你会投资5-10他来创业运营一个项目吗？ 这是对投入的第一点思考： 1 尽量投小钱，花小钱，但要有点钱，特别要为风险留点储备资金，不能没钱 2 空手套基本很难了，所以创业前，自己先摸摸口袋 3 如果口袋空空，赶紧打工，为啥？？你为啥没钱，反思一下！ 第三十章：未进山门、先找退路---风险的控制
眼镜这个项目，他不是提供空对空的信息、中介、服务，它是个实体和实业，所以，有几个地方的风险无法避免，但可以尽量控制 能进不能退的项目，其实不是个好项目 你会问：还没进，就想到退，说明你对这个项目没信心嘛！ 信心是什么东西？？它真能让项目所向披靡？ 那恭喜你，你一定上过类似陈安之的激励课程！ 每天早上对镜子大喊：我有信心！ 信心不是个啥东西，只有严谨、逻辑、科学、实事求是，才是项目所需要的！ 所以不要一定追问我：你究竟有没有信心！ 这类问题是个伪命题！ 没有一点信心和把握，我能砸这么多资金？100%的信心和把握，我还至于今天吃着地沟油盒饭写着帖子吗？那我不早是圣人和发财了，因为100%嘛 我还是说说这个项目的几个风险点和预防措施吧： 1 库存：不管是入库的，还是交了押金的，这都是风险，无法回避，做任何事情都很难0风险 对策：尽量前期把最低订货量谈少一点，哪怕价格贵一点，少赚或不赚，等你有量了，有把握了，价格自然下来，自然会有利润 寻找可能的出路：比如说”李总“，他在海内外有巨多的开店或贸易的客户，如果我们进展不顺，真的砸再手里，以我们现在和他的私交，他也会帮助我们收回一点成本，不至于全部打水漂！ 再不行，天涯发个帖子，求求各位万网友，支持一副，价格按照成本再打折呵呵，总是要想好退路！ 2 项目产品的选择：为啥选择眼镜，它不腐烂、不过期、不贬值是我看中的，如果你是卖海鲜，一旦不慎，根本血本无归 所以选择什么样的产品来作为项目，它的库存变现，都是需要考虑的问题 3 固定费用：固定费用包括房租水电和人工，也很难避免 对策： 先租小点的、先简单点，等看到生意苗头后，房子可以换、内部可以装修 人员先少一点，先简单点，工资先低一点，但后面或有汇报要高一点 总之，固定费用和推动，息息相关，但是宁愿前期推动慢一点，把费用降低点，今后看到生意动向，逐步提高！ ---就像人剃头，你为啥一次要剪个平头，最后后悔和修改的空间都没有，先剪少点，逐步深入！ 4 质量风险：眼镜的质量风险有2个：验光是否准确、配镜加工是否准确 镜架其实没有质量风险，别说我们这么好的材质，最基本的镜架，其实都没有质量风险 对策： 验光尽量让顾客懂、准、医院验光，多试戴插片，确保准确 加工：我们采用的加工中心是20万的依视路全自动（加工是第三方公共平台，我忘说，一会再加一章，说说眼镜的加工），基本断绝了认为的不慎， 所以，眼镜是一个很容易把控质量的东西 而手机、计算机、数码等，实话说，连苹果手机都有些瑕疵，哪个电子产品没有小的质量问题，很难掌控 所以，选项目，他的质量如何把控，是个问题！ 5 推广投入的风险：B2C或电子商务，最大的费用有时候来自于推广！这些钱砸进去之后，连卖废铁回收的机会都没有了 对策：先做巧的推广，小规模做投钱的推广，验证模式后，在做大的投钱的推广 一个项目的宣传，是个无底洞，有人不花钱，就能让2000万人看到，有人话几千万一亿，也是浪费 推广投入，是最体现一个项目的运作水平的关键，所以一定要注意推广和投入 6、 售后和顾客不满意的风险：这是眼镜项目最大的风险 如同这个地沟油盒饭，他拖延了2小时，做的那么糟糕，当然我相信他没有地沟油，我是戏谑而已 但他只要想我表示歉意，送个苹果，或者免单（我不会少他15元，我也不好意思白吃），其实关系都融洽了，下回还是客户 所以配眼镜之后，难免有些不满意：如不搭配脸型、有点头晕适应、旁人说这类眼镜去丹阳就5块钱搞定等等 我们就怕客户不说出来，所以我们有回访制度，会给客户加QQ，今后设立专门的客户维护人员，只要客户不满意，我们解释和解决，解决不了或解释不了--一律退钱， 这已经有先例了，有个上海顾客，大概买了后悔，说眼镜太小，沟通无果，全部退还，镜架废了（刮伤了），我们赔了，但上海顾客也不太好意思，毕竟人性都是想通的，中秋给我们发了一盒月饼，现在还在办公室摆着呢！ 所以，这类服务项目，顾客不满意，才是最大的风险，顾客不满意，他还不说，或者说了你不解决，风险更大 我们的策略是：我们吃亏、赔钱，一定让顾客不埋怨我们！ 通过眼镜项目的风险评价，其实他相对其他项目，是一个风险不是很大，可以逐步控制的项目 如果你做一个项目，你会怎样控制风险呢？？ 千万别说，我100%有信心，所以我全部砸进去，博机会！ 那样的傻时代，早已过去了！ 如果想靠运气赚钱，不如去澳门！ 第三十一章：补一篇：眼镜的加工
你见过眼镜加工吗？ 也许你记忆中见过，一个人手工拿着玻璃或树脂镜片，在一个类似砂轮的地方，画上线，根据线一点点磨 ---这已经是10年前的故事了，那样的投入设备，所以家家眼镜店都可以马上磨，所谓：立等可取 而现在已经变了 一个连锁，一般只有自己一个加工中心，因为一个中心投入几十万，都是全自动设备 深圳1200个眼镜店，大部分是自己不加工的， 也根本没必要，所以产生了好几个大型的、专业的加工中心，他们收集全市的镜片，不停的加工 但我们设立了一个分管加工的联络人员（也干别的），把握和检测一下加工的品质，确保到客户手上不出现加工的以外（每一个都量度数，怕加工中心拿错度数的镜片） 所以，专业的分工，让开眼镜店的流程更简单 所以，深圳有1200家眼镜店，大部分都能存活！据会长说，还有300家的市场空间：10万人养一家，是行业总结 加工对我们而言，只要对接好，加工费不是负担，质量不是问题，都是最先进的加工设备和专业人士 --但要自己再加一道保险，出货前再查看和检测一下！ 第三十二章：团队、团队、团队、执行、执行、执行！
CEO是什么？？当然一个眼镜项目，个体户都不算，还CEO，只是做个比喻 CEO就是那个能用巧劲，把石头搬到山上的人（或者几个人一起搬上去） 把石头搬到山上之后，稍微动个手指，员工们就很轻松的把时候顺势往山下推的人 是的，石头已经搬到山上，可推石头的人呢？ 毕竟推也要使劲，中间还遇到绊脚石等等 所以，需要执行的员工，而不需要全部是谋略型的员工 所以，我们现在依赖的，都是极为有解决现实困难、推动执行的人，而不是每天和你探讨思路、瞻前顾后的人 你的团队呢？ 他是什么样的人 天天和你探讨理想和思路、每天提反对意见的，那是懂事或合伙人级别 天天埋头苦干，你指到悬崖，他都踏空下去的，那是。。。不好说 优秀的执行的员工，是执行你的指令，但在路上遇到困难，他知道如何翻越的人！ 所以，团队究竟是一些绝顶聪明的人组成，还是一些憨憨傻傻人组成，都不是，是互补的人组成 团队在成立第一天就要全部完美吗？？ 团队一生都不会完美，只能尽量去趋向比较合理，所以，一定的容忍，是没有办法的 你的团队不需要完美，因为，你只要比竞争对手好一点点，你就有胜出的机会 所以，互补的合适的团队，加上聪明的能举一反三的执行，也是项目成功的关键 这点，我们还远远不够！ 还需要逐步努力！ 第三十三章：为什么会选择眼镜项目
是的，一个创业状态的人，每天都会碰到新点子、新思路 如果你一年都没有任何一个激动你的思路，抱歉，你离创业还有一段距离 我是每天都能看到他人和自己想到的一些思路和项目，很多我会去想一想，但都很难 什么项目才是合适的呢？--适合自己的？ 各有特色 但是今天，一个不错的项目，它有一定的共性，这是我的个人浅见，就眼镜项目而言，我们选择他，有几个原因： 1 刚需：而不是制造引领需求，戴眼镜的人是必须的，不配你的，也配其他人的，就像卖盒饭，吃饭是刚需----记住，刚需，是一个比较好的方向 2 竞争：刚需就意味着激烈的竞争，就意味着利润或纯利很薄，眼镜是这个范围，其实开店的净利润是很低的，和其他店面都没有太大区别，当然，店里卖的价格不低，不难理解吧 但，我们不去和店面竞争，也无法竞争，没有任何机会了 7天连锁老板有本书：从不竞争， 是的，你如何在红海中，转变一个角度，变成从不竞争呢？？ 其实，这样经营眼镜项目，基本也算从不竞争： 你知道店面的，我们和店面价格差距太大了，从不竞争 你知道淘宝的，我们和淘宝的品质有区别，而且能试戴看货，也不竞争 今后采用我一模一样的模式的B2C，你能知我，不一定知道他，还是不竞争 你知道和我们一样的，你消息灵通，对不起，你去看看我这个帖子，你会理解我们，而他们，只是一个网站 ---还是不竞争 所以，如此激烈的眼镜领域，其实，转变思路，就没有竞争---前提是你的性价比绝对的不错，否则，全是竞争！ 性价比如何保持---新模式才能有低成本，低成本才能有性价比！ 3 风险：我已经全面分析了眼镜项目的风险，除了有些变动的推广和人员风险外，最大的就是库存风险 --而眼镜库存，是可以有变现能力的，不是海鲜，不可能血本无归 做一件自己能承受风险的事情，很重要！ 做生意，没必要倾家荡产！ 4 投入：投的起的项目，才叫你的项目，选择眼镜，也有个因素，这个项目我们是投的起，包括储备的亏损性资金，都是有准备的，并且投资还不是很大，这是吸引我们的原因 因此，一个项目，投入是否适合你，是第一位的，否则，投入过小容易夭折，投入太大，自己借款等，也影响运营！ 投入不一定要大，但投入要足！要有储备！ 如开餐厅，你投完所有的钱，结果计划1个月盈利，结果第三个月还没盈利，你已经没钱买菜了，就死在盈利的黎明 5 利润： 切记，没有利润的事情，思考都浪费脑细胞 太微薄的利润去苦苦挣扎，也完全没有必要进去 眼镜行业的利润，大家说是暴利，当然是针对店面的卖家和进价，否则也不能说暴利 当时相对于项目的投入、风险、毛利，还是不错的选择 这时候你会问：你赚我钱了吗，如果我配镜 我只能说：当然，肯定，赚你钱了 但是我在帮你省了很多钱的基础上，赚了你合适的利润，去维护服务、维护人员、维持开销、自己最后也得一点 叫喊着零利润的，不是骗子、就是低能儿！ 多半是骗子 你要来买眼镜，我肯定是赚你钱了，心安理得，因为给你提供了相应的服务和帮你省钱！ 6 顾客回头和满意度 顾客能否回头，能否满意，也是项目选择的标准 顾客如果一生只消费一次，确实有点令人沮丧，那就是殡葬行业（不去想它了） 顾客一天消费三次，那就是餐饮行业 眼镜其实不是顾客回头高的领域，因为配一副之后，2年过去了，说不定他都去美国了 但是，眼镜行业是容易做到满意度的： 在他到处以为被欺骗的情况下（顾客和店面存在误解），你不骗他，这就是满意的前提 在到处都高价的状态下，你能性价比上去，不就是满意的前提吗？ 你把售后服务、沟通交流做好，满意度能上去，如果满意度上去，眼镜是个流动广告， 几乎很多同事，都会交流自己的眼镜，哪儿配的， 中国1亿戴眼镜的，足够大的市场，暴富不可能，赚点吃盒饭的钱，是完全有可能的 7 没有售后服务隐患的产品，我最喜欢，数码家电电子等产品，很难解决售后服务和质量的问题，而眼镜，这方面好很多 8 运输轻巧：眼镜质量不重，物流费用能控制，也是一大利好 我和盘托出选择眼镜项目的理由，每个项目都有不同属性，但也有相同之处 你有同感吗？ 第三十四章： 模式中，2个短板，如何打通，之一：款型数量
一个眼镜店里，有300-500款眼镜，当然，大部分是2-3年前没卖的，沉淀下来了 但真正80%的顾客要选择的，其实只有20%的产品！也就100副以内 而100副里面，最得顾客欣赏的，其实就是30-50副 当然，店员有倾向性，他推荐啥，顾客基本就选啥！ 基于以下几个问题，我们选择了精选20款镜架： 1 我们每款都要有一定的量，款式太多，库存受不了 2 各地的展示合作伙伴，都有样品，款式太多，手上样品也复杂 3 诚心漂流盒如果展开，难道给每个人发300款？只能少款 4 20款也是厂家等一起精心选择的，兼顾男女、兼顾全框、半框、兼顾颜色 好处是显然的，但是坏处也相对的： 1 顾客显然希望你1万款让我慢慢选，这是人之常情 2 款式多一点，顾客覆盖面广很多 根据目前的实验，大概有90%的顾客，能接受这些精选的款式，但也有10%的顾客不同意，而放弃选择 这个高于我们的预期，我们认为，只有70%的顾客不流失，这个规划就利大于弊，如果超过30%的顾客流失，就只能改变，或者做不下去！ 想开一个店，多少款都型，今年不卖明年卖，后年卖 想做全国，想新模式、想搞诚信漂流盒，想各地有合作伙伴来展示试戴，没更好的办法！ 当然，都在尝试，一切都因为事情的变化而改变 拥抱变化，是不变的主题！ 第三十五章：三个短板之二：试戴与展示
这个环节不多说，刚才说过了 店面配镜，可以广泛挑选，随便试戴，当然，你可能受不了店员耳边不停的推荐贵的 淘宝配镜，看不到实物，连图片都不专业（因为图片要花不少钱拍），你没有体验和试戴，怎么知道适合脸型和品质如何 我们必须要做试戴和展示，项目才有意义，顾客才满意： 1 有合作伙伴的地方，人工去展示和试戴，只能是兼职合作 2 没合作伙伴的地方：如县城等，靠诚信漂流盒，但慢，2-3天才能收到，肯定有顾客就因此放弃了 3 部分城市将产品放在格子铺，供顾客自己去看，但是租金，当地顾客是否多，如果一个月配一副，那就是赔钱的 难！ 肯定是难！ 不难的事情，怎么能轮到我等！ 这些是短板，但也是我们努力的方向，尽量缩小短板！ 第三十六章：三个短板之三：验光
验光是所有非店铺低成本配镜的难题，任何顾客，只要想图低价网络配镜，他都要面临验光的难题 所以既然网络配镜都要面临，所以就不算特别的问题 因此，呼吁医院验光，实际上是我们项目的一个亮点，虽然呼吁声音很小，但得到顾客发自内心的认同 我们是关心顾客，也是弥补这个短板！ 所以，验光的短板，在呼吁医院验光之后，现在得到顾客90%的认同，甚至是感激！ 第三十七章：三个短板和一个难题：
刚才已经总结了三个短板： 1 精选20款式，是否会由此流失顾客（当然可以适当改，改40款问题不大） 2 不能验光，是否顾客会觉得麻烦 3 线下试戴，费事费力，怎样逐步拓展 但以上三个问题是现实问题，只要大部分顾客能接收，就逐步进展，逐步改善 接下来说说难题：推广和宣传 任何互联网项目，都难在推广和宣传，这个上述板块已经重点说过，不在累述 三个短板，逐步改善 一个难题，慢慢积累 只能是如此 第三十八章：忘记了一篇，价格的设计
定价即经营！ 在部分行业，定价决定着成败，当然是夸张了点，但定价很重要 我们是怎么设计我们的定价的呢？？ 1 选择产品档次，再谈价格 很多内陆城市，特别是县城，有些店面的眼镜并不贵，120-180之间也有 但是最基础的镜框和最基础的镜片！ 那么，我们是同样选择最基础低档的镜架+最低的镜片，最后，店面卖120-180，我们卖100，为顾客省了20，我们赚10？？ 很显然，选择最低级的东西，虽然为顾客省了20，我们赚10，但根本无以为继！ 2 高品质、相对低价格 不同的产品是不具备比较性，但很遗憾，配镜的顾客不懂：这个120的镜架也是铁的啊，也不会坏啊，这个镜片我也能看到东西啊？？ ---这样的要求的顾客，他真的要去配120的，但深圳估计难，内陆会有 但我们不做这部分顾客，我们针对的是： 他懂些基本镜架镜片知识，了解我们的材质、档次、镜片品牌和镜片折射率等等，知道店里大概卖多少钱 所以、高品质、相对低价格，是我们的定价策略 3 不同档次、不同价格、兼顾高中低顾客 1 我们选择了很高级的钛片（不是钛柱子）的，配上1.61的镜片，定价398，目标针对那些想到店里配1200-1500左右档次的知识分子和白领IT等 2 我们选择了韩国的超轻ULTEAM材料，套装定价298，针对女性、运动型人士、韩风粉丝等新一代年轻人，潮人 3 我们选择了深圳产的金属镜架，同样是1.61镜片，配成198套装，作为促销款，针对那些确实像省钱，但又品质不讲究，去店里可能要400-600左右的大众化眼镜---其实目前80%人戴的就只这类。 所以定价上，基本区分了不同的顾客、不同的需求。也排除一部分根本不会成为我们客户的人。 定价很重要，并且，有个促销款价格，吸引到顾客，今后根据他的口碑，再吸引到配高级的他的同事等，多个价格办法，全面实施！ 并且，开始一个时期，还展开了2年再送一次同类镜片的活动，2年后，只要第一波还记得我们，我们就当做返还利润，给他送一次镜片（如果他镜架不喜欢了，再配一次，我们也不亏） 定价，如果是你的项目，你怎么思考的呢？ 定价策略，是经营策略中很重要的策略 第三十九章：沉甸甸的礼包、细节为王
我们的目标就是：让顾客感动，记得我们 所以在附件方面，下了很大的功夫，也可以和大家分享：赠品 每个人都有希望得到免费东西或额外东西的心态，哪怕是一根绣花针！ 我们的附件过程，也充满着设计和寻找： 1 眼镜盒：这是大家都忽略的，店里会给你一个很差劲的盒子，你也是随手就丢了，或者装下旧眼镜，从不再见面 但我们是寻找到很多，包括可以装太阳镜的出口眼镜盒，因为考略顾客是不会长期把近视眼镜装到盒子里，其实盒子不如装太阳镜 但第一批没买到，只买到可以装小太阳镜的近视镜盒，但品质特别好，很高级 2 螺丝刀：有人买眼镜给你送刀吗？？ 一定没有吧 我们就做到了，给顾客买了一把小型的眼镜专用的螺丝刀，因为是网络配镜，万一他回家后需要做一点点松紧的调整，今后自己做点别的用途，顾客得去找类似螺丝刀，拧眼镜的螺丝刀，家里一般都没有 细心点，顾客能感受到 3 眼镜布： 你用过随配的眼镜布吗，我是随后就丢了，因为没用，不可能天天随身带！ 我们选择了一种专门擦手机屏幕和电脑屏幕的高科技布，给顾客，他擦眼镜用不上，但可以擦手机屏幕和电脑，基本可以用上 成本高一点，高的不超过1元，可以承受 4 鼻托： 你一定有掉鼻托或者鼻托坏的经历，一般是店面会免费给你，但你知道，非原装的鼻托，有时候是不配套和影响视力的，我们就配了2套原装的鼻托：多配一套，东西也不值点钱，但怕顾客丢失 5 小螺丝：每个眼镜的螺丝，大小基本通用，但长度不一，所以店面虽然有免费换螺丝，但我们还是配了几套原厂的螺丝（不掉漆）， 6 镜片的原厂包装：镜片的原厂包装上， 有防伪查询码，为了让顾客放心，或者得到一种感觉吧，我们把原包装对发给顾客，给他放心！他可以拨打防伪码去原厂查询---镜片掉包，是顾客很担心的 但是这个担心是多余的，一般店面都不会这么做，因为不同折射率的，无法掉包，你一查就能知道，统一折射率的国产的镜片，批发价格相差很少，他没必要 所以不要担心店面给你掉包！ 我们把这些东西，和产品，一起发给顾客，包括打包和包装的方式，都做了很精心的设计 当然，还要持续改进！ 第四十章：再来次全面的总结，以期网友更明白细节和思考 从10点50到下午6点，整整打了7个小时的字，把能想到的项目细节、流程、风险、思考都写出来了 可能还有什么遗漏的，今后继续补充 四十章了，来个全面总结吧： 1 项目：精选20款、网络推广、线下试戴，医院验光、快递发货，三个套餐，极其省钱，大概就是这样一个项目 2 背景：这是个刚需的市场和刚需的项目 3 创新：在线下展示和试戴方面，想了一些创新，在推广手段方面，做了一些常识 4 风险：风险在于库存，其他风险基本可控 5 投入：投入主要在库存，其他投入暂时不大 6 短板：不确定的地方在于款式是否覆盖顾客、验光是否顾客愿意去医院、试戴是否能逐步推广， 一个困难在于推广和宣传 7 团队：谋略团队和执行团队，都基本建立，已经在展开运营 8 产品：套装型产品，三个层次：198、298、398系列 9 现状：已经开始，有些效果，但顾客满意度很高，发展和盈利是要时间的积累和一定的熬（亏损性持续坚持） 总之，这是一个典型的小本创业项目，投入不太大、市场刚需、顾客自身回头难，但影响其他顾客可能性大、相对店面有巨大的价格吸引力、但推广又有难度、总之风险可控，需要坚持的项目！ 各位网友，我是如实的写来，没有讲究章法，也没有精心布局和编辑，因此，凌乱和错误，在所难免 如果这类真实的创业细节能给你些启发，实则幸运事 当然也是为我们自己做点推广，我不是真小人，也不是伪君子，没有必要讳言，但都是真实的记录！ 省钱配镜新模式（另有ID：小本创业工坊） 这个帖子不求点击率，只求有心人仔细的看，仔细的思考，同时有机会给我们提提建议！
之所以一气呵成，就是不想被其他的评论冲散了，让一个个的章节连贯起来，让大家好阅读 回复第77楼(作者:@真的我不知道啊 于 2012-10-15 15:17)
国庆去旅游，想买墨镜，都好贵啊，1000多，楼主将来发展了也可以 ======= 谢谢你的建议，今年时间过了，精选了超薄钛片的，到只能明年推出 太阳镜的镜片特别重要，下回专门坍塌一下 看完了，都不明白你的项目是怎么个省钱法，怎么运作的 -------------------------- 也许是我没写清楚？就是…精选款式，品高价低，医学验光，线下试戴，顾客省钱，大概这个模式 是小本啊，出手好久了，？
-------------------------- 思考和筹备很久，正式运营才一个多月，多提建议 看到十五章。感觉楼主是不是会把价格订的有些低了？ -------------------------- 是有点，现在快递人工等分摊下来，有事会觉得，但先做起来再说吧 -----------------------------
有道理 当然有些合作的个人，并不完全我就是好心人，我也需要那样的一起实践的伙伴，不是专为别人的思路，不敢拔高自己啊，实事求是的说说 我们在深圳是比较重视，目前效果也不错 但有个不好的消息---深圳医疗改革，越改越高，把验光的费用也涨上去了 ---我们正在商量应对，不让顾客负担太大 看了你的网站，本人很有要买一副的冲动。可是广州没有试戴点呀，眼镜还是要带过还知道合不合适吧，要不然买回来不合适怎么办？退换货也不方便吧？！所以楼主的这种销售模式，要尽快把各地区的试戴点发展起来啊。期待广州也有点，那我肯定捧场！
----------------------------- 广州可以暂时采用把样品去全部发给你，你先试试，买不买再说，之后给我们发回来，大概来回费用是30左右吧，但广州很快就会有样品点 重要的是，我们也要做些测试，看看启动的几个城市，人如何、推动如何、虽然是低风险，但是如果这个低风险的模式，导致人人都三分钟热情，最后还是要改 但目前我们几个城市的伙伴，还是很努力，不是一定为了赚大钱，这样的项目，对个人而言和我们而言，都不会有大钱可赚 他们主要是为了和我们一起实践，亲自从头到尾、各个细节去体验一个创新的项目的困难和细节以及对策 感谢你，保持沟通 -----------------------------
东莞有个合作伙伴，他那里有样品，也给一些朋友配了，还不错，如果你需要看样品配眼镜，或者交流下这个模式情况，他在一个镇（东莞镇多），可以和他聊聊 #真实的实战案例，尤其重要#
天涯开贴以来，听闻过无数的网友想创业，要么被加盟骗了，要么根本没思路、要么一些明显的不切实际的想法 总之，我估计80%的天涯创业家园网友，流连了2年的天涯，但自己还是没有清晰的思路 创业在于举一反三 所以我单独开一个针对一个真实项目的创业贴，讲述思路、背景、起源、过程、 但项目才开始，我希望能接着讲述遇到的困哪、变故、对应策略、细节等等 希望完整看这个帖子的人，跟着我们，一起读到成功， 或者也许一起读到项目的失败 我愿意分享这类成功和失败，以及所有真实的细节 这是我的初衷，理解的网友，多多顶一顶，因为帖子沉下去了，一切都初衷、细节、想法，都会淹没在无边贴海！ 谢谢 1.医院验光不如店面方便，排队等待的时间很长。
2.普通眼镜价格区间为100-300，298的套餐优势何在？ 3.眼镜连锁都是配镜终身调架子和免费清洗。 ----------------------------- 1 医学验光，普遍来说，应该跟专业，当然也有时候碰到不太好的医生，你说的排队和方便，确实不店面，我们是提倡和建议，给顾客选择，而不是拒绝店面验光的结果 2 298的套餐，和普通100-300的眼镜，无从比起，这个要同类的镜架+同类的镜片去比较----当然，如果我们298的套餐，在网络上推广，毕竟顾客要麻烦点，如果他的性价比，还不如100-300的，那我们就是自杀！ 死了 具体298的材质+1.61的镜片，有心人可以去店里比比，当然是有巨大的省钱空间，才会每天有人购买，否则都被骂 3 清洗小服务，其实整个行业都可以提供，这点谁都不是优势，我们也不是劣势 总之，刚刚开始。要不断的试错，不断的调整 #开张之后的细节，持续更新中# 关于项目，前一段只写到开张营业，现在开张营业已经有一个月了，出现了很多的问题，有的已经化解，有的无法化解 我这周在差旅之中，回来后一一道来 这个模式最早应该是美国的吧 ，也一样是开试戴点 ，他们现在在开发网上试戴软件，通过用户上传照片 体验试戴效果，希望楼主成功！ ----------------------------- 试戴系统不复杂，也都有现成的免费的可以用，其实就理解为图片的PS 在确实无法看到产品，无法手摸产品，无法体验产品的情况下 有这个试戴系统，比没有还是好一些 谢谢你的建议，我们马上去考虑一下 感谢支持
但这个项目，也有项目的难题，现在也很多问题冒了出来 比如：每个顾客从验光开始到配镜收货到戴上，我们都要花不少人力来跟进和回访，人力现在就发现不容易支撑，多招人吧，成本上真的受不了 比如：我们之前体验的深圳几个医院，都觉得不错，但外地有顾客，发现当地的个别医院，也没那么负责人，顾客对去医院验光觉得折腾，所以顾客的难处，也成了我们的难处 ----如何让顾客得到验光，医院和医生都不是我们，确实有些难以掌控 比如：其他 总之，这个项目除了给顾客带来的比较货真价实和低价格的眼镜套装 其他的还是有有一些问题需要克服 边走边摸索吧 项目运营一个月了，下面，我会接下来说说运营中遇到的一些问题，从“四十一章”说起，请大家按照章节，一直的看整个项目的背景、设计、过程、运营细节等等
其他的讨论，都是插曲，要看完整的项目，就从“第一章”到“第N章”的章节去看 谢谢大家， 请多提建议  第四十一章：老革命的新问题：验光 所有的利用网络销售眼镜的项目中，验光和本地体验，是项目的短板，也就是说，验光和本地体验，是网络配镜的缺陷 --如何弥补，就成了是否能在网络配镜中，给客户完整服务的关键 在革命者眼镜的设计之中，我们考虑了：医学验光 当时的思路和理由是：专业、第三方、全面给顾客检查、准确、不受店面制约，但有点小费用（20元左右） 项目运营之后，确实90%的顾客都欣赏医学验光、也去了医院验光，虽然大部分也比较顺利和满意，但有相当的比例30%左右的顾客，对医院不满意： 1 收费不一，有的收费40，有的收费20，顾客觉得有些负担 2 医生态度不一：有的冷冰冰的，有的稍好点，但是基本都不是非常热情（医生） 3 专业程度：大部分觉得专业，但少数觉得医生心不在焉，感受不好 4 数据完整：个别医生不给瞳距，要顾客主动说才给，医生不懂是去配镜需要 5 耗时间：有的医院排队很快，有的排队、挂号、交费验光等，有些麻烦 因此，运营一个月下来，90%的顾客是医学验光，10%的顾客是大店验光（本地的），还有个别的没有验光，说按照之前的度数配（瞳距可以自己量，很简单） 60%的顾客对医院验光感觉不错，20%觉得能接收，但没有惊喜，20%觉得不好 因此，医学验光的设计环境，确实我们当初没考虑到：不同的地区、不同的医院、不同的医生，都不同的对待顾客？？ 而顾客去医院如果受了气，其实我们的服务流程就不完美，虽然顾客不会直接怪我们，但是，服务流程不完美，顾客体验不完美 虽然镜架镜片省了70%，但毕竟过程不完美 怎么办？？ 如果不是医院验光，那就顾客只能去大店验光，去人家大店验光，当然都是免费的，但顾客自己得有个说辞，比如眼睛最近不太舒服，想看看度数，最后把度数和瞳距记录下来 但不管医院验光，还是大店验光，只要顾客数据准确，我们加工是非常精准的 医学验光，我们是否还要面对每个顾客去推荐，万一推荐他选择医学验光，过程感受不好怎么办？ 所以，目前我们的对策是： 1 告诉顾客我们普遍的医院验光的好处坏处，和大概费用，以及他要注意的事项，如告诉医生是要去配镜，需要配镜数据、多插片试戴、最后选择最合适的度数，医院需要一点时间 2 如果顾客告诉我们他要去大店验光，也告诉他一些注意事项 3 这样下来，我们和顾客配镜前，就有一定的沟通成本和时间，但顾客心里有数，过程会感受好一点 验光---绕不过去的门槛，对于网络配镜，谁能够有新的办法，让顾客验光可控、专业、服务好、那么，网络配镜就完美了很多 验光---你有更好的建议吗？？ 第四十二章：老革命的新问题---体验 （运营中的问题）
验光和体验，是网络配镜的二大短板 虽然网络配镜必店面配镜要低确实太多了，但店面配镜目前还是主流，深圳有1200家眼镜店，他们还是能维持或盈利，就可见一斑！ 验光第四十章说过了，目前顾客就是：医院验光和大店验光，暂时没有更好的途径 而体验，在运营中，也遇到一些难题 在思路的设计和执行中，我们是设计了如下的体验办法： 1 部分城市有个人合作伙伴，他拿样品给顾客选择和体验试戴（但毕竟城市有限） 2 设计一个诚信漂流盒，将20款发给顾客试戴体验，之后由他发给下一个需要的人（这个还没开始，还在商讨之中） 但由于网络的传播，顾客来自各地，有省会、有县城、有乡镇 而我们的顾客，有的通过天涯而来，有的慢慢通过其他传播而来，体验是我们的一个特色，但很多偏远的，没有合作伙伴的地方，又没法让他体验 现在就遇到以下的问题： 1 无法体验的地方，为了他发样品过去，一个来回，大概要35-50左右，成本我们根本很难承受！ 2 无法体验的地方，顾客只能通过网络图片，和我们推荐，以及他量量之前眼镜的尺寸，来基本确定款式 ---过程还是不完美 我们在商讨的诚信漂流合（含20款眼镜镜架和一个镜片样板）的思路，目前还未执行，但也有如下的挑战： 1 丢失的问题：20款镜架，也成本不低，因为人为或非人为丢失了，肯定是我们负责，顾客没有任何的押金什么的，真的有那么诚信吗？ 2 第1点诚信的问题，倒认为问题不大，但他看完后，能保持清洁，很好、很整齐的把20款眼镜装到盒子里，能配合我们发给第二个客户吗？？ ---第2点，是这个行动迟迟没有启动的真正原因 我们还在商讨一些其他办法： 1 在所有省会和格子铺合作，把样品放到格子铺里面，顾客去看 2 在所有省会找到合适的合作伙伴，样品在伙伴那里--关于合作伙伴，也有难题，接下来讲。 3 在所有省会，我们自己开设办公室展示厅---这个投入和成本的问题 所以，展示，特别的针对所有省会大城市的展示和体验，目前也在进展之中，遇到一些问题 但广大的地市、县城、乡镇，如何解决这个展示和体验的问题，也是我们暂时没有很好的解决办法的一个事情 但我坚信，网络配镜，谁解决了推广、谁解决了展示和体验、谁解决了比较完美专业的验光 ---同时，不能成本太高导致价格高 --谁就能取得胜利 怎么解决体验和展示，我们还在路上 ---你有好办法吗？ 今天就先写这2个问题，反正还有很多运营中，要面对的难题，如合作伙伴、如部分产品缺货、等等，
说的好点，很考验智慧，都得面对 点点滴滴，也许就是真正创业的全部吧 “用户体验”决定项目成败之一！
----------------------------- 是的，完善用户体验，还要控制成本，不能把价格提高来冲抵用户体验，确实是个难题 第四十三章：老革命的新问题--服务时间成本的问题（运营问题）
服务、或者尽量细致的服务，其实是需要成本的，这点我们忽略了 比如：为了让接收到的顾客，体验到崭新的、一尘不染的眼镜，每副眼镜擦拭和清理、以及包装，起码都需15-20分钟---每副都需要15分钟，是个什么概念！ 比如：有的顾客为了配镜，有很多次的、每次长时间的电话交流，当然交流一些行业和产品知识，而我们又必须非常热情，很多时候一个电话都得20分钟---人力时间 比如：深圳的网友或顾客，多数集中在周末去，房间挤满了人，基本一天的试镜、交流、包括闲扯，都牵扯了大量的精力 --而我们又是一个低成本运营模式，这样的价格，必然要求低成本，必然不能有太多人来运营 所以，现在人力的投入，和目前顾客的需求、事情的需求，已经有很大的差距和矛盾 其实眼镜行业，都说店面暴利，实际上大量的利润，都被房租、员工、验光、服务等吃掉了 我们也正在理顺这些流程： 1 眼镜擦拭、包装、发货、送货、跑腿等，用上了一个免费坐地铁、在家没事干的亲戚老人家，分摊了一个正常人的工资，当然今后盈利了也得给点（还省了很多地铁费，深圳地铁很贵的） 2 顾客沟通，我们计划做个对答文档，大概相似的问题和内容，只能摘录给顾客看 3 其他方面的流程去改变 总之，大家如果创业，完善的、细致的服务，是没错，但一定要记住 服务是有成本的！ @爱扫地的猫 156楼
是不容易啊，革命者现在这个问题也是还在探索 阶段吧，能不能，到普通的眼镜店电脑先验下，在到各地试戴点用验光的镜片在手工验下（那一箱子镜片楼主集中采集把价格压下提供给试戴点，手工验光技术难度 不是那么大吧，），前期顾客不多时这样，。眼镜行业我不懂，随便乱讲的，。楼主一定要坚持吧项目做到成功啊， ----------------------------- 谢谢，你的建议，暂不适合我们这个行业和产品，但很感谢你的心 我们自然是会坚持的，昨晚还开过会，一定会继续坚持！ 是否成功（盈利），现在真还不敢说，目前还是投入阶段 其实很多网友给了我们支持，帮助我们，再次感谢 @luck661188 157楼
楼主你好，也详细了解你的创业模式，针对你的营销方式和细分的客户，提以下建议： 1。目标客户群：你现在的客户主要是你在天涯跟贴的待创业者，对于全国的客户来说，那是九牛一毛。学生，办公白领这是配眼镜的两个最大客户，他们不知道你的店的存在 2.售前服务：客户验光需要到医院和大的眼镜店，然后再将数据反馈到你这里，这需要太多的条件，这个服务你直接转嫁给客户 3.售后服务：有的客户比如说颜色，尺寸不...... ----------------------------- 观点很不多，谢谢 1 和2 的问题，我们正在面临，但也正在想办法 推广是非常不容易的，如果你不想硬砸钱的话 第2点：我们未来部分人是看货买东西的，所以颜色尺寸问题不大，售后的螺丝等，我们呢连小螺丝刀都买好、连原厂的螺丝和鼻托，一起一个小包随眼镜送给顾客。这个问题也不大 合作伙伴的问题，我们还在试 但这个试验让我们有些忧虑： 大多三天打鱼的三分钟热情的人了！！ 他们合作之前，很热情和踊跃，因此我们也花了很多时间去培训、沟通、把风险、机会、投入都说的清清楚楚，他们也明白这个是一个实践的好事情、也能有所收入，你需要积累和时间 但是，很多人一旦正式动起来，遇到一点点困难，就歇菜了，热情烟消云散，并且，甘愿平时打游戏，或者继续逛论坛，寻找他心目中那种弯腰就捡钱的梦想项目 很多的人，还是不愿意去花精力、花时间，不愿意吃苦和积累，总是想着轻松赚钱，这是理想和现实的问题 这点，让我们有些难受！ @luck661188 161楼
关于合作伙伴，我还有一建议： 1.条件，梁山好汉初期入伙需要纳头名状，楼主也可采用这种方式，一是证明有没这勇气，二是证明有没这个能力 2.风险和收益共享，所谓大碗吃酒肉，论称分金银，将利润的按百分比分给伙伴 这样他们才有动力去做推广，当然这最好是有个书面的协议 毕竟一个人的力量是有限的，只有群策群力，集思广益，才能得到更多的客户 ----------------------------- luck的建议，其实是一种透彻人性的建议，我觉得可以认真思考 1 做不到2-3个人，说明没有努力或者根本没有当回事，或者自己的人脉太少了 2 有一定的压力，也便于我们甄选合作伙伴 3 现在虽然合作伙伴发展很谨慎，发展的也很少，就几个地方（不到十个），但已经出现了，占着一个地方（特别是省会，感觉他根本没动，而我们遇到更好的，还不好意思更换，之前没有就人任务说好） --关于合作伙伴，我们是时候重新考量了 @瞪着交警闯红灯 179楼
原来是小本哥的帖子，这个必须顶！楼主定的价格对于大城市的话肯定很有吸引力，可是对于小县城来说就不是那么有竞争力了。不知道小县城该如何加入呢？配眼镜一般来说都是立等可取的，那小本哥的体验店试好了可以马上拿到还是得等呢？ 来自UC浏览器 ----------------------------- 对于小县城配眼镜来说 相对便宜，是有原因的，毕竟消费低一点 但是品质也相对差，我们走访过部分县城店，镜架和镜片，很多都是最基本的档次的，也就是说，县城的便宜，其实建立在品质的基础上 这点别忘了 但是县城再基本的配置（普通的金属或塑胶镜架+1.54的镜片），一般的店面讲价后，也得150-300之间了 但是，如果用我们198的套餐去比的，实话说，价格虽然在店里也能配到眼镜，可镜架档次和镜片档次，已经和县城的高出很多了 当然不容易为顾客理解 因为很多眼镜顾客，只知道配了副眼镜，多少钱，很多人不具备比较的知识和能力。 第四十四章：老革命的新问题---线下合作伙伴的问题（运用中的实际问题） 眼镜---最好或者是必须体验，因为要和脸型气质搭配，有不同个人喜好 网络配镜---无法解决体验和试戴的问题 革命者眼镜---通过线下个人合作伙伴，能逐步解决这个问题（在当地给顾客试戴或体验） 但难题来了！ 1 难题一：有限的利润分配与动力 由于整个模式的设计，所谓的进销差价，也限制在一定的水平，总部除了加工、压库存、进货成本、运费、部分售后成本外，也拿出比较大的比例，作为线下个人合作者作为盈利 但个人的利润，相对还是不太高 这个受制于模式的设计，也受制于对顾客的优惠设计 但是不太高的利润，给个人的刺激不是很大，就算他做的很好，在收入上，也不至于很高 这个现实的问题，限制这参与者的热情 2 难题二：无风险=无压力 作为一个低风险创业的倡导者 我们总是在设计任何合作前，先估计合作伙伴的风险，因此，在设计上，无需合作伙伴压库存，就是一套展示样品 确实合作伙伴风险非常小 但也有带来一个难题，就是由于风险很小，导致个人几乎无任何压力，已经出现了个别合作伙伴，才不到一周，就基本热情消亡殆尽，但对比合作之初的信誓旦旦，他还不好意思告诉我们没有热情了，但我们能感受到他已经没有热情 其实，合作之初，我们已经花了很多精力。，一再告诉他这个项目，主要当做一个创业实践，再次才能当做一个兼职的，少量赚钱、需要长时间积累的生意，而且，必须有耐寂寞的热情，和持续的动力 可是，当时他心服口服又有什么用呢？ 一旦他很快没有热情，其实就是一个双输的局面 3 难题三：兼职与热情 在机制的设计上，一是整体利润不太高，二是也怕合作伙伴起步时候不赚钱，陷入生活等困难，因此，目前大部分合作伙伴都是有其他稳定的工作 但是问题也来了，由于不是主业，大部分人遵照合作的承诺，在紧锣密鼓的推进，但也出现合作之后，自己就心灰意冷的情况 当然这个和每个人的性格有关系，有的人就是三分钟热情，但有的人是很有韧性的 但是和兼职合作，有很大关系 如果全职合作，我们又怕前期推动肯定有过过程，不能给他带来良好的收入 以上的问题，是否因为我们总是：妇人之仁？？ 因此，针对合作伙伴的问题，我们也在改变一些策略，大致思路如下： 1 继续谨慎的确定伙伴，一定经过多方面的考察，并清晰的告诉他项目的风险、进展的困难、需要的热情和时间的积累，如果他全面接收，作为一个实战实践，再很谨慎的挑选合作伙伴 2 必须有一定的任务：比如第一个月没有任务，第二个月开始，必须有一定的任务，否则我们有更换的权力，避免最后他早撂担子了，我们还在专一的等待这他 3 必须有一定的压力：如必须有一套样品，离开这点风险和投入（2500元），怎样的决心，都是空的。也要培养一下创业者的风险、压力、亏损等，所有的生意，这些是必须的 宁缺毋滥---是我们下一步合作伙伴的核心思路 @charles1010 187楼 有人提到"眼镜直通车"了，眼镜直通车刚出来时，我也小小关注了一下。当初闹的动静可大了，什么打破行规啊，什么店面被同行砸啊，什么厂家集体拒绝供货啊，什么老板在成都被不明身份的人打破头啊...都上了N回报。 起先没怎么以为然，现在看了楼主的文章后，更分析确定这些是赤裸裸的炒作。 眼镜直通车的店现在也开了N多家连锁，按照他的模式，应该也无法把成本降下来。 店里的眼镜也说不上便宜。因为款式太多，你...... ----------------------------- 今天上午我们在办公室开会，谈论了半天各类眼镜的模式，其实眼镜只有以下几类模式： 1 纯开店：主流模式，但却是都很贵，不贵不行！ 2 纯网络：淘宝和天猫，都已经有大家，价格适中吧，但他们推广费用太高，所以价格不会低 3 写字楼店模式：价格比纯店面低一点点，但还是很贵，租金】、装修、人员、其实比店面少不了太多、但去的人少，也不赚钱 革命者模式？？ --我们暂时还不入流，虽然价格和性价比确实很好，真说的过去，但面临一个难题：有限的利润，必须建立在很大的量的基础上，而量怎么大起来，需要投入人力物力，是否未来能良性循环？？ ---也就是说，革命者模式，目前是亏损的，未来这些利润，能支撑一个良性循环吗？ 还需要验证 一个成熟的行业、一个人人都了解的行业 想做个革命，是不容易的！ @dai1016 182楼
看你帖子三天了，终于看完了，如果我是 VC我会投资你，网购，地球是挡不住了，这是一个发展趋势。今天也在淘宝付款，样本也正在途中了，不知道收到的货跟我平时配的低档货区别有多大（期待 中，，，，，）看楼主文章，给我们在路上的人，特别是年轻人，上了一堂真实的课程，小弟在贵帖中学习了很多东西，我前年投资了一家按摩店，当时也都一一策 划了，虽然我们做好了资金准备，相信一切可以边做边学，可最终还是失败了，如果...... ----------------------------- 1 感谢你的支持，目前的订单，很多都来自天涯网友，但我敢说，最后都比较满意，确实性价比摆在那里 2 过程还是有不少缺陷，比如你说的款式不多，这个是基于项目的设计，暂时不改变，90%的顾客也还满意这些款式，但10%类似你的顾客认为太少，但其实你从300款中，最后也是选一款 3 人力目前很有限，又不敢请太多人，所以导致服务有时候会慢一点，这个逐步改进 4 验光我们是初步调研，觉得医院不错，但有些网友反映医院过于冷冰，有时候还遇到无良医生，比如你验光花了48，一定是做了不少项目，当然全面检查一下，也问题不大，但普通配镜，是不需要太多项目的 而南通（也是地级市）就只要10元（网友去验过），深圳没涨价（所谓医改）之前，我亲自验的，也一共28-30元 ---所以去医院验光，一定说清楚，我就是验度数和瞳距，就是配眼镜用的，拒绝一些乱七八糟的检查 6 现在有的网友也去大店去验光，他们自己感觉还很不错，就是双眼度数，以及瞳距，如果店内不测瞳距，自己很容易就测了瞳距了，这样也是一个途径，每个地方不一样，每个医院也不一样，这点弄的我们也不太合适指定唯一途径 @luccy1 198楼 好的镜架还是在深圳的，然后厦门，浙江是最差的说实话，眼镜直通车就基本都是用浙江货，所以价格低。现在的眼镜设计，基本上已经到了400度以上人群不 适合配的地步，所以楼主的定位也算准确。随便一副现在算小的53口镜架，用1.61的配个450度再加上散光，基本近视的人都有散光，单纯性近视很少，出 来就一啤酒瓶，对的，没有例外就一啤酒瓶，眼镜行业很多时候是自己做死自己了。 ----------------------------- luccy说的算是主流模式，从大体上看，深圳的加工，由于当初的港资台资企业多，所以起点高，接单（大品牌的单）能力强 而江浙当初起步，定位为国内和中低端 但也不完全，现在温州、浙江等，也有部分厂，为国外大厂OEM，档次也非常高，这些企业基本不对国内，所以国内也不太清楚 眼镜的行业吧，有很多历史的、错综复杂的原因，实话说，顾客所付出的价格，理应戴的不是目前这类品质的产品 但存在即合理，又有谁能彻底改变他呢 革命者眼镜？ 我们也才开始，就是对信我们的小部分顾客，提供真正性价比好的东西，而无力扩散到更多的顾客中去 我们也在摸索，除了性价比顾客满意，其他的过程，也是很多困难 @瞪着交警闯红灯 205楼
顶一下 对于多数人来说，对眼镜的质量并没有太多的了解，也只是听听导购员怎么说。我觉得第一还是看样式吧。 ----------------------------- 你说的是很多顾客的心态吧，所以地铁里看看，在深圳和上海，大部分人戴的，都是在店里350-600左右配的眼镜 而这些眼镜，实话说，比我们198的套装，都要差很远。 因为顾客自己也不明白要什么镜架、什么镜片，什么牌子，全靠店员推荐 店员呢，就只会问你，你想配啥价位的，如果听说你想配300的，那她心里有数，知道该推荐哪些给你 @luccy1 208楼
我感觉现在戴框架的人越来越少，很多人因为职场需要选择了隐形和手术 ----------------------------- 隐形的不少，但手术的感觉越来越少 框架实际上是一种生活态度，或者和自己的气质搭配，也有框架的好处 当然，整体而言，框架占了90% @瞪着交警闯红灯 216楼
楼主如果能把辨别眼睛质量好坏的知识普及一下，那肯定生意就好做了，可是那真是费时费力啊！ ----------------------------- 下回我整理一下，把配镜需要注意的一些东西，关于框架和镜片，验光等基本知识介绍一下 其实眼镜不是什么高科技，很简单 我进入这个行业之前，怎么也理解不了，一个金属框架，报价就600以上，你跑哪家店里，都是这个价格 而一个KINDLE电子书，现在也才540，呵呵 #配镜怎样不被“坑”#
1 为啥“坑”字打引号，是因为眼镜行业，顾客和店家的信息过于不对称，顾客面对高昂的价格，总认为店里在坑他，而店里面临巨大的房租和人工，也觉得没有办法 2 一个眼镜到底多少钱，理论上，所有工科背景或者熟悉生产、金属的人，都能有一定的计算方法，不是一般人传说多少钱一斤，但也不至于目前店里那么高 3 通过网络学习下镜架、镜片、验光三个基本知识，其实这个帖子里，我已经说了大部分了，如果你好好看看前2页，基本你心里有数了 4 多比较，所谓货比三家，但店里的价格，基本都不会有太大的空间，只要是繁华路段，肯定是没有哪个店会特别低----店面费用摆在哪里 5 如果没有特殊的情节，尽量不要去追求国际品牌，特别是在一般的店面里面，这点我不多说，你懂的。 6 度了解网络渠道，做些对比，相信互联网会让眼镜行业今后来个大变样，也会让镜架镜片归回到合适的价格---所谓合适的价格，也就是成本上，必须有一定的利润 7 了解镜片的几个档次，如折射率、如品牌（国内和国际），除了国际大牌，基本就是差不多的东西了----与其花巨资买个你把我不了的国际品牌，也可考虑缩短换镜片的时间，新镜片不磨花、透光率也好，也是不错的选择 8 注重验光、多验几个地方都可以（如果免费），多试戴插片，久戴一会，多和验光师聊聊，一定达到自己最舒适的验光 以上我总结了几点，通俗了点，其实这个帖子前二页，已经对以上问题，都有详细的说明了 真希望顾客能了解更多的正确信息，也希望这个行业在互联网的倒逼下，思考如何摆脱高房租、摆脱高人工、让镜架镜片回归到顾客更认可的价格 我们也是初入者，这样的初衷，是否能实现，我们也没有底 @luccy1 220楼
什么样的镜架最好？你戴得越舒服越好，做个 纯金打造的或者钻石打造的，你戴上肯定不好，因为你鼻梁根本承受不了那么重的重量，根据本人观察，总体包括镜片超过15g的镜架不适合全天佩戴，戴久了你 鼻梁受不了，压迫神经还有一些人那里的皮肤会溃烂流脓，而本身近视后期会带来很多眼病，所以我说近视是一种极其凶险的疾病。什么材料会轻？非金属最 轻，TR90类型的材料，韩国和国产的有区别，所以塑钢材料韩国的最轻，国产的重，...... ----------------------------- luccy是专家啊，懂得很全面啊 轻薄，是眼镜的趋势 所以我们选择的也是： 最轻的金属类---超薄钛片，这是金属类最轻的 最轻的非金属类--韩国ULTEAM材料，比TR90还轻 @tonyteng0224 223楼
认真读了楼主的贴，深受启发， 看得出来楼主各方面都做了大量的工作。谈个人的一点看法。这个模式个人觉得不错，减少流通环节的费用，为顾客省钱，将物美价廉的眼镜送到顾客手中。但是这 个模式做大需要一定的投入。像楼主所说，如果种类太多会压很多的库存，但是种类太少又会让顾客感觉无从选择（个人觉得网站的品种太少，像我现在想换副眼镜 都觉得可选择的余地较少），无法解决众口难调的难题。楼主可不可以这样做呢，网站展...... ----------------------------- 谢谢建议，品类等已经有解决对策，接下来专门谈 @momocanson 225楼
楼主，现实生活中懂眼镜的人很少，90%戴眼镜的人根本分辩不出眼镜和镜片的好坏，何谓物美价廉呢？你的卖点都抓错了，我相信比较难打开市场。 ----------------------------- 你说的不无道理 90%的顾客，对镜架镜片不懂，他们只知道愿意凑够口袋掏多少钱，比如他想配300-500的眼镜，其他的基本都听店里店员的介绍 但是，有几个硬指标，他们会懂的： 1 比如眼镜材质和镜片折射率，就拿我们一个398的套装所吧，是超薄钛合金材料镜架+1.61合资的镜片，这两个指标，他只要到店里一问，一线城市报价总计会在1000-2000之间，二线城市会在800-1500之间，三线城市没法说，也许都没有这类镜架 ---但我们是398，一套，含运费、含加工费、还送附件礼包，连螺丝刀都给他配好 --这点一般顾客能比较 2 材质和做工的好坏，顾客能比较：比如如果在一线城市配个300的套装，实话说，那是最基础（或者说最差）的镜架+镜片， 但如果他拿到我们398的，看一眼都知道差距，这个我们有信心 3 我们在天涯发起一些帖子，致力于做些镜架镜片基础知识的普及，也就是来到顾客，部分是看了这个帖子的，他们心里就有点底了 4 常识会告诉每个顾客：3万/月的房租+人工+验光师验光设备，你去店面配眼镜怎么能不贵，而网络和无店铺费用，以及低的成本，哪个性价比高，这是常识 当然，你说的一些东西，确实有道理，也是这个项目的一个障碍：顾客不懂眼镜 或者，你有什么高招吗？ 一个实战帖，需要这样的交锋和探讨 参加眼镜展会的几点感受：
1 眼镜是个大行业，成熟的行业，各方面的资源都很成熟，从材料到成品到零售，是个熟透了的行业，是个RED SEA---在里面做创新，有机会，也有挑战 2 眼镜其实是一种态度和文化，除了使用价值，其他的附加价值类似手表，从业者别忘了眼镜是种文化---在国外的品牌上看来尤为明显 3 香港和国外的品牌，多胜出在细节和做工上，确实人家是在用心做眼镜，而国内的工厂，多数是致力于物美价廉的东西，展会上泾渭分明，价格也天壤之别。 4 我们该用什么样的模式，提供合适的产品和服务给国内的细分的顾客，需要改进哪些东西，展会给了我很多的思考 最后，见了我们的一个供应商伙伴--韩国的一个致力于生产超轻ULTEAM材质眼镜的公司老板，他们在韩国做的非常好，但在中国的业务开展遇到很大难 度：店面宁愿选择最便宜进货价的，按照尽量高的价格销售给顾客，也不愿意选择他们韩国进货价高的----中间利润，几乎成了店面进货的重要选择 以下是部分图片，拍了几张，手机就没电了   楼主，眼镜为什么贵，不是因为你所 说的“3万/月的房租+人工+验光师验光设备”，主要是因为眼镜是耐消耗品。现在一个人买一副眼镜，半年再更新一付算是最快的了，90%的人基本上是一年 以上或者更久才换一付眼镜！以前我做眼镜的时候，SALE那些客户的是时候就是引导客户觉得眼镜买得不贵而且买得值！例如，一付眼镜要1500元，假设客 户戴一年期，我们就会细分价钱，让他觉得不贵，一年12个月，一个月才需要付125元，一天才需要4...... ----------------------------- 呵呵，实话说，如果他花1500元买那类眼镜，当然是体验和服务都很完美 但是，如果他只花398，得到的是1500-2000的档次和品质的价格，带2年，每天才花5毛 呵呵，去店里的花销是每天吃个早餐 而找我们，是每天吃个啥---5毛钱我没想起来能吃啥... |
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