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企业管理 名牌企业家栏目 羽西 ，是世界上第一个以中国人的名字命名的全球品牌，她是由世界著名电视节目主持人、美籍华人靳羽西女士创立的。 当我们回顾和审视中国美容化妆产业的发展历程时，我们认为：历经十年洗礼， 羽西 品牌，已不仅仅属于靳羽西本人，更成为全球华人的一个骄傲。靳羽西女士不但是一位杰出的社会活动家、企业家，更是一位杰出的品牌策划专家。她以身体力行的方式，为我们诠释了 羽西 品牌如何实现从无到有、从小到大、从弱到强的商业智慧。 心怀梦想成就 羽西 靳羽西，1947年出生于中国桂林，青少年时代在香港居住，十六岁到美国，先后在夏威夷和杨伯翰大学深造，在音乐艺术系专修钢琴。大学时在美国大学生选美中夺得 中国水仙花公主 桂冠。 虽然在选美大赛中夺冠，靳羽西还是感到十分沮丧。因为在美国，她无法找到完全适合自己亚洲皮肤颜色和脸型的化妆品，没有人会注意到她。在一次次地失望之后，这个出身于富有的艺术家庭的女孩觉得，亚洲女性应该有适合她们自己特点的化妆品，而不能改变自己以适应化妆品。于是，靳羽西决定将她的梦想变为现实。 1992年，靳羽西投资500万美元建立了靳羽西化妆品公司，开创了一系列专为亚洲妇女设计的化妆品和护肤品，致力于培养和改变亚洲妇女的形象。 1996年，羽西化妆品公司和世界闻名的跨国化妆品公司美国科蒂（COTY）开展合作，使公司全面与国际接轨。 2004年1月，羽西品牌被全世界最大的化妆品公司欧莱雅收购，她成为新公司的副总裁，负责羽西品牌的运营工作，从而翻开了其发展过程中全新的一页。 十五年来，羽西品牌的发展应和着时代的脚步，虽然产品线在变化，品牌形象在变化，但是品牌宗旨始终如一：即致力于满足最广大的中国女性的美容需求，为她们量身定做高效独特的美容产品。与此同时，羽西始终坚持着高档品牌独具的精致细腻，矢志要将中国女性独有的自信和美丽传达给整个世界。 根据官方统计，羽西品牌的认知度已经达到了95％！《福布斯》杂志称赞靳羽西女士已成为 中国新形象的典范,她用一支又一支的口红改变了中国人的形象。 三剑齐发战略领先 羽西 的成功，除了靳羽西本人对自己产品倾注的热情和努力外，也在相当程度上得益于靳羽西的名气和她独特的品牌传播方式。 羽西品牌总经理蒋巧玲认为：靳羽西女士凭借独到的眼光打造了羽西，她的很多思想我们仍在执行：比如公关活动，比如和媒体的沟通往来，以及对终端销售质量的看重和对美容顾问的培训。这些都是品牌灵魂的经营思想。 通过对 羽西 的品牌案例分析，我们认为：靳羽西女士立足于 东西方文化交流 这个平台和桥梁，面向 亚洲女性 这个庞大而准确的消费群体，以 新女性风尚的倡导者 为品牌宗旨，通过 教育引导法 、 个性定位法 、 资源整合法 等手段的综合运用，借助 产品品牌传播 、 电视节目传播 、 畅销图书传播 、 美容讲座传播 、 博客交流传播 、 公益活动传播 六大方式，为 羽西 构建出一个辉煌的品牌帝国。 羽西品牌三大策略： 教育营销法：羽西不仅仅是在做化妆品，它更是在做一种时尚、一种文化。 授人以鱼，莫如授人以渔 ，羽西要通过教育培训的手段，教给全亚洲的女性焕发魅力的方法。 魅力，那才是羽西想要传递的东西。那正是羽西通过她的产品、电视、书籍、讲座、博客和她在全球所从事的一系列文化活动所要传达的理念。这才是羽西的真正想法！作为欧莱雅公司的副总裁，靳羽西表示：她将把更多的精力放在教育事业上。将羽西品牌和美的事业如何在全球推广与运营仍是她当前的重要工作。 第1页 |
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