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现在很多连锁企业做到了一定的规模之后，都有了回归的倾向，所谓回归就是在轻资产运营，盲目扩大加盟店遭遇质量问题，管理问题的发展困难之后返回来去专注做直营店，好像加盟店成了管理不善，品质不良的代名词，而投资者在选择过程中，也更看好直营店的生命力和控制力，对加盟店略有轻视，其实加盟店如果做好了，有诸多直营店无法获得的优势。 1、加盟店在建店之日起就形成了销售，直营店却不成，别小看这点，这可以直接加快了现金流的周转，当加盟店很多的时候，其现金流是非常庞大的，如此庞大的现金流可以减少（或者）增加很多公司的成本。而直营店却要等到产品销售出去之后才能形成销售，企业资金占用严重。 2、加盟店的店主是为了自己赚钱，直营店确是为了老板赚钱，这里区别很大，为什么？因为动力不一样的。给自己赚钱肯定会非常的积极主动加细心，而为老板打工，也就是完成任务即可，虽然也会认真用心，但显然不会像做自家生意那样废寝忘食的卖力气，其结果也是显而易见的。 3、加盟店可以迅速占领市场，在空间较大，垄断竞争较为充分的行业里，占领市场是首要任务，其次才是精益求精，特别是在中国这样一个拥有众多消费者，没有卖不掉只有够不到的市场上，哪个企业能加快布局就能取得先机。这也是比亚迪为什么几万元就开个廉价4S店结果成就了中国首富王传福的原因，这里不需要太多的技术含量，只需要快速到达，特别是三四线城市很多公司不愿意去的地方，其实市场很大，这些市场的渠道，谁能快速到达就可以获得市场，哪怕到达的方式很简单。 4、加盟店的公司可以只专注于品牌文化和供应链的质量，腾出主要精力做主要的事情，而直营店很容易被店内的细节牵扯很多精力，而忽略了公司大的战略和方向。 5、迅速占领渠道之后，可以通过巨大的铺货量降低成本和中间费用，从而形成竞争优势。 目前资本市场上最好比较的网络连锁销售的企业就是罗莱家纺和富安娜，一个加盟多，一个直营多，一个注重营销，一个注重内涵，这两个企业在未来市场上竞争的成败，恰恰可以说明那种模式会更好，这里更看好罗莱家纺的模式。 |
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