| 选择加盟品牌六大黄金法则 | |
法则一：技术门槛低 所选择的加盟创业体系技术难度不能太高。整个加盟模式的运作，都是通过短期的培训来完成的。如美发、眼镜及房屋中介等行业，都属于技术难度较高的行业，加盟者如果不具备这些行业的专业经验，或本身是这方面的专业人才，最好不要轻易进入。如果从事餐饮行业，就必须要有专业烹调技艺的厨师、管理人才，达到加盟要求的技术体系。 法则二：选择经验丰富的总店 总部本身开店的经验要十分丰富，加盟店将会遭遇到的问题，总部应该十分清楚。如果因为行业的特殊性，不适合开太多直营店，那最起码总部也要有两年以上的运作经验。 另外，加盟的体系最起码要有二年以上的发展时间，千万不要只看到某个新开的连锁店十分赚钱，就一窝蜂跟进，应该先观察一下，如果历经二年而加盟项目不衰退，开店风险就较低。 法则三：大众化普遍性 加盟体系的产品须具有普遍性，这一点十分重要。有的总部在招募加盟者时，常常会强调产品的独特性，而在一般人印象当中，也会觉得产品要有独特性才会吸引消费者上门。其实对整个加盟概念而言，这根本就是错误的观念。如餐饮业，虽然由于具备独特的口味，消费者大老远前来一尝美味，但这种独特性的店一开多，独特性就降低了，口味就不稀奇了。一家店赚钱，并不表示每一家店都会赚钱。 法则四：品牌的竞争力 必须要考虑所选择的体系在同业之中的竞争力。因为，未来商业的发展趋势，必然从单店的竞争，走向品牌与品牌的竞争，也就是连锁体系与连锁体系的竞争。所以，加盟者一定要认清品牌的强弱，如果选择了弱势品牌，虽然加盟金、权利金等条件可能较优惠。相对的，总部所提供的资源也就可能较少，许多事情都是要靠加盟店自己努力，竞争力自然就较弱了。 法则五：亲自走访加盟店 有些加盟总部在招募时，往往讲得天花乱坠，但真实情形是不是如其所说，加盟者必须进一步察证，而察证的最好方式就是亲自到已开业的加盟店去打听，看看现有的加盟店营运状况到底如何。因此，加盟者应该向总部索取一份加盟店名单。如果总部宣称加盟店数有多少家，但又提不出加盟店的名单，或是不愿意拿出来，这其中就必然会有某些问题存在，加盟者自然要谨慎些。通过亲自走访加盟店，对加盟店的营运状况就可以有比较清楚的了解，包括投入资金、营收情形、加盟店与总部的配合状况，及营运上所遭遇到的问题等。 法则六：亲力亲为 加盟创业项目之后的成败，还要看个人的努力及经营状况。个人的兴趣绝对要考虑，不能只看赚不赚钱。如果对该行业一点兴趣都没有，或是本身就不适合做这一行，勉强加盟或是本身只负责投资，再委托他人经营，少了自己亲身经营，加盟成功率自然就较低了。 |
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