1. 保险观念话术 (1)保险是一种保障,也是一种投资。如果能有一份完善的保险,个人及家庭就无后顾之忧。 (2)保险就是金字塔的正中一块根基,如果根基不稳,其他房子、存款、股票等等随时会倒塌。 (3)保险就是千分之一与百分之百的不同。若公司的员工有1000名,其中死亡一人,对公司而言只是千分之一的损失,但对个人的家庭而言,就是百分之百的损失。保险对你和你家人而言是非常重要的。 (4)保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定心丸。并且是照顾家人往后生活经济的守护神。 (5)保险就像房子能保护我们的居家安全,是不可缺少的。保险是一种保障,一种投资,如果能有一份完善的保险,那就可高枕无忧。 (6)保险是一种互助的制度,当我们平安的时候就是我们在帮助其他人,当我们失去平安的时候就是别人在帮助我们,所以买保险就等于做功德。
(7)保险是集大多数人的力量,经过公平合理的计算,共同分摊危险的经济制度。 (8)保险是你在无助时最好的支撑。 (9) 保险是有钱的时候为无钱时做的准备。 (10) 保险是以小搏大,以小钱赚大钱。 (11) 保险是一种零存整付。 (12) 保险是保每一个不可知的明天。 (13) 保险是晴天积雨天的粮。” 2. 未来事不可知,我们唯一可掌握的是现在(从一个事件实例导 入) (1)孕妇最大的担心是什么?(小孩的健康)但她唯一能做的是什么?(好好照顾胎儿)。所以未来是不可知,我们唯一可掌握的是现在,现在可以做的准备,现在就先将它准备起来。 (2)高考考生最大的担心是什么?(落榜)但他唯一能做的是什么?(好好准备考试)。所以未来事不可知,我们唯一可掌握的是现在,现在可以做的准备,现在就先将它准备起来。 3. 事业是你的保障,那谁是你孩子的保障? (1)事业是你的保障,所以你不敢掉以轻心,那谁是你孩子的保险?(父母)谁来保护他们? (2)健康是你的保障,有健康的身体才有未来的事业,那谁是你孩子的保障? (3)开好车是你行车安全的保障,那谁是你孩子的保障? (4)一般人买50万元的汽车,汽车险约为2.5万元。当车子出状况偷或意外时,保险公司可以理赔,是为保障你的车子。那不知道您是属于谁的呢?(孩子的)难道您还不如50万元的车子吗?所以您有权利及义务为家人买一份保险。 4.你知道我为何要从事保险吗?(按你个人从事保险的理由做一阐释)? (1)因为我公公婆婆生病时,我除了要照顾他们外,不需要负担看护费及高贵药材的费用,并且要请假无法上班。那时我心里就想,如果能有一份完善的保险,我就可以高枕无忧!(说自已的实例) (2)因为花无百日红,人无百日清新,在目前健康的情况下,为将来做准备,不要等到有不测时,才来措手不及。 5.知道为什么要买保险? (1)保险是为防患未然。在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险,当我们身体不适时安心养病,才不会造成家庭的负担。 6.买保险就不必自已担责任: (1)为什么要自已负责呢?只要花一些钱就有别人为我们分摊风险,不是很好吗? (2)哇!你不买保险,表示你是个非常负责的人。象你这样负责,所有风险都自已承担,不知道你的银行存款有没有500万元? (3)你的父母及公婆以后的健康是不是要由您来照顾?如果是,这笔钱不知道你准备好了吗?象我固定时间交保费给保险公司,以后的事就不用担心了。 7.家庭保障: (1)
中国人都以后代为重,如果用很少的保费,能够得到最 的保障,并且能够充分保障我们的后代,不知道您觉得怎么样? (2)人生是无常的。你如何保证你的子女完成完成教育?只 通过保险,地你最健康,收入最好的时候来准备,林君,我这里有一份保险计划,供您参考。 (3)是这样的,子女是我们的最爱,在我们有能力时提拨出一些基金来,为我们自已买一份完整的保单,万一我们有不幸时可留下一笔钱给我们子女完成学业,那我们就可很放心,为自已事业打拼。我回公司用电脑为您设计一份建议书供您参考。 (4)保险可以让我们的家庭无后顾之忧,而且它可以是一种责任与爱的表现。可以作为我们人生的生涯规划。 (5)像您的事业这么成功,您一定也很爱您的家人,当您出差时您会留下多少的急用金给您的家人使用呢?所以您如果能够参加一份计划,我想最适合不过了。 (6)老公出门时通常会留下一大笔钱在家里备用,但是如果有一天老公出门以后没有再回来,请问最后的一笔钱要用多久? 8.其他 (1)以您在企业上经营的非常成功,我们可以提供您在最短的时间内得到一份最高额度的保险,并采取风险分散的原则帮您规划保单,而且可综合各家保险公司的优势产品,这是我们提供给您的特色之一。 (2)养儿防老的观念,在目前的时代可能已经不适用了,若你打算60岁退休,至75岁以前,你还有12年的只有支出,没有收入的日子,所以你唯有通过保险来准备,现在我为你规划了一份退休养老计划的“商品”,供你参阅。 (3)现在的人买房子大部分都有贷款吧!是这样的,今天我们都很健康,没发生事故,当然有能力继续缴。但是林先生,你有没有设想过,如果有一天我们丧失了工作能力,那房子就难保得住。林先生:如果每个月提拨一比预算,为您的房子买一部分保险,你要不要考虑看看? (4)简先生,你既然对保险这么认同,何不趁现在年轻时为自己买个保障。保费便宜,保障有高,也不用怕乱花钱,你觉得怎么样?人有二难,一是死得早,二是活得太久;太早走,应尽的责任未了,对家人、对子女,该做的未做;活得太久,如果没有把理财规划好,到老了还要为三餐打拼,那不是太难堪了吗? (5)保险就像互助会,每年拿些钱放在保险公司(会头),约定到20年时给我们一笔满期金;万一未到20年却因故无法缴费时,能给我们一笔为数可观的安家费。 |
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