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2012-11-15 01:08
 网易科技讯 11月15日消息 尽管天猫的销售额在这次双11大促中创下了记录，然而天猫总裁张勇，却已经把重心放在了并未给销售额带来多大实质性贡献的"预售"模式上，并把它上升到了涉及战略的高度。 张勇在出席14日"新旧零售的交锋"论坛上称，预售是未来非常看好，也是符合战略方向的模式。然而张勇称，这个模式对于所有的商家和产业产生的震动，到目前为止远远比消费者产生的震动来得大。 从模式本身来看，先有销售订单，再有生产，再有运输，再有流通，最后实现销售，这个环节里面的生产成本或者流通成本能够降低，流动资金的周转天数能够大大加快，本质上考验的是高效的供应链。 而供应链，正是张勇认为的天猫原创品牌和淘品牌能够走到今天的重要原因。"我们原来认识上的知名品牌，可能它们的转型调整难度大，因为它的供应链都是固化掉的，要形成一个新的供应链体系非常难。而淘品牌能够根据互联网消费者的需求，快速的调整它的供应链和货品供应。" 与此对应的是，淘品牌也成为预售模式的主力。茵曼作为淘品牌代表之一，在今年双十一大促中销售额位列女装品牌第二名，而茵曼创始人兼董事长方建华称，茵曼有六个款参加了预售，有两个款卖了两万多件。 "我们开始没有货的，我们只是把样衣打好了，用什么面料、辅料，然后把所有的细节展示到网上，消费者预定，我们基本上有一款羽绒服和一款裤子，开始卖了5000件，后来再卖了5000件，最后总共卖了2万多件。" 方建华很支持这种模式，他甚至称，这个改变了以往传统零售商通过代理商订货的模式，并把这个描述为他对今年双十一最大的一个感触。 对于依托于天猫平台的淘品牌来说，支持这个模式并不让人意外，然而有着成熟线下平台的品牌，却显得谨慎得多。 GXG今年位列双十一淘宝男装品类的第二名，仅次于杰克琼斯。然而GXG总经理李淑君向记者透露称，GXG今年有4款产品参与了预售，销售量仅为8000件左右。而被问及之后是否还会再按照预售模式销售商品时，李淑君谨慎地称，此次只是一次试行，预售涉及从生产到物流多个环节，具体效果要等顾客收货后再进行评估。 不过，张勇所看重的，也并非预售这个形式本身，而是其作为C2B模式一个雏形的战略意义，他甚至断言，电商未来的方向不是C2C，也不是B2C，一定是C2B。 与此可形成对照的是，今年9月，马云在出席会时网商大会时曾表示，阿里将会从消费流通领域里面进入到生产制造，"将从B2C全面挺进C2B。"马云还称，个性化制造，将会是未来三年到五年社会的必然趋势。 因而张勇所说的，预售模式"是未来非常看好，也是符合我们的战略方向"的意义，其实更多地是体现在阿里转型的探路石意义上。 阿里进入生产制造领域或许并非一朝一夕的事，但是阿里平台上已经有很多生产制造领域的商家，可以替阿里先行一步，在个性化订制领域进行尝试。而预售所代表的模式，即消费者先下订单商家再组织生产并发货，虽然还很粗糙，但无疑已经是个性化订制的初级形态。 阿里借今年的"双十一"，来推预售这个C2B雏形，本身或许就是马云在网商大会上所提出的战略的一次试水。无论是茵曼、GXG，或者是东北有机大米、新疆阿克苏有机苹果，还有许许多多参加天猫预售的商家，他们能够通过预售获得大量的订单，也将成为C2B产业进展的样本。 或者说，马云的阿里巴巴进军C2B个性化制造的棋局，已经在这次双十一开始悄悄落子。（
天猫明年或取消双十一 191亿将成绝唱
2012-11-15 08:19:31
11月15日消息，亿邦动力网从多处获悉，刚刚创造了单日交易总额的天猫狂欢节或将成为最后一届，天猫明年将不再组织双十一大促，而191亿元的记录也就此成为绝唱。
据亿邦动力网了解，已有多名资深淘宝小二向商户渗透，天猫明年将不再举办双十一的意向。而来自支付宝内部高层的消息，阿里集团对于双十一的态度也已经“意兴阑珊”。 天猫双十一单日成交额达132亿
据悉，11月11日，天猫联手淘宝创造了零售史上最高单日成交记录，有超过217家天猫商城的店铺支付宝成交额突破千万，其中单日单店销量在1亿元以上的店铺有3家，店铺销量在5000万以上的14家。 对于天猫不再举办双十一，分析人士认为，天猫之所以下定决心，主要出于四方面原因的考虑： 首先，天猫利用连续四年的双十一大促，完全确立了开放平台模式的绝对优势。191亿的单日成交额令京东、当当、亚马逊、苏宁易购难以望其项背，平台之间差距已彻底拉开。与此同时，双十一也撼动了传统行业的神经，无人敢小觑天猫，其目的已经达到。 其次，双十一低价促销策略不断冲击价格体系，利润被压薄，对品牌商造成一定程度的伤害，很多品牌商生死疲劳却换来白干一场。天猫试图在未来阶段树立“第五大道”式的旗舰店商业街，有必要还原商家利润和品牌形象，以更优质的服务体系来替代一味低价的营销方式。 再有，双十一虽然创造了191亿的成交额，但这部分交易流水并不属于天猫，天猫获取的收益仅来自交易抽成。以CEO张勇所说的3%到5%统计，即6亿元到10亿元左右。有消息人士告诉亿邦动力网，为了大力推广双十一，除去整合而来的免费资源，天猫前期硬投入也难以低于5亿元，而其他投入更难测算。因此，就项目本身而言，兴师动众举办双十一，在性价比上并不划算。 最后，平台和品牌商不断把资金投放在营销层面，大卖家和大品牌商在狂欢，中小商家则无法享受到双十一的“快感”。这显然与马云此前所提倡的，扶持更多优质的年销售额为百万级别商家的战略相违背。在创造一个个记录同时，马云有必要思考如何让阿里巴巴整个生态体系中的各个物种均衡生存，而不是马太效应递增。 不过，马云为本次双十一造势时曾提到，要将双十一打造成消费者节，或商家感恩日，因此，业内人士向亿邦动力网表达猜测，淘宝即使不再举行双十一，也会依旧保留这个节日，只是不会再有如此搞法、如此大的规模而已，那么意味着191亿这样的天量交易额将很难再现，成为真正的绝唱。 |
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