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一、热毒宁确实有疗效，不是所谓的安慰剂。 热毒宁主要成分含有青蒿素、绿原酸，青蒿素的疗效是不容置疑的，每年WHO都向中国购买青蒿素去非洲治病。另外，在一个访谈中，也有医生说热毒宁如果改名叫青蒿素复方制剂，销售会更好，说明国内的医生也是充分认可青蒿素的疗效的。 所以热毒宁只要严格质量控制，不出安全事故，卖得好并且生命周期长是有很大可能的，而在中药注射剂安全控制方面康缘一贯较强。 二、即将获批的银杏内酯是个好药。 这个产品的疗效不用说，德国人上世纪中期即已经用银杏叶开发出了金纳多注射液（它比银杏内酯的纯度低），而且国外现在也在做银杏总内酯、银杏内酯B的临床实验。 这个产品最大的风险在于誉衡药业更纯的银杏内酯B已经在申报生产，而且还有好几家在做临床实验，将来竞争会比较激烈。 稍微可以乐观一点的是，因为中药注射剂安全性的原因，SFDA对中药注射剂的审批很严，而且时间也很长，后面产品上市时间会比预想的要晚，3年内应该只有成都百裕一家竞争对手。 三、康缘的销售能力不是想的那么烂。 有朋友从康缘妇科产品销售的颓势上说，康缘销售能力比较差，这点我不认同。 目前妇科领域中成药主要使用在妇科炎症、调经方面，加起来合计占到80%左右，而桂枝茯苓胶囊、散结镇痛胶囊面对的适应症并不是主流，就是这样，桂枝茯苓胶囊已经是妇科领域医院用药最大的品种。 另外，热毒宁上市以来的快速增长也说明了康缘的销售能力不是那么差。 TIPS：热毒宁跟天士力的注射用益气复脉几乎是同期上市，大家可以比较一下两者的销售情况，再说一点，天士力的中药注射剂是通过代理方式销售的，之前自己做终端销售的尝试失败了，因为病房用药（中药注射剂）比门诊用药（比如丹滴、养血清脑）对销售能力要求更高。 |
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