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一般来说，茶商对茶叶价格的标定是要看自己投资的多少而且定的，通常茶叶利润定在100%到200%都是合理的，比如一个茶品成本是50元,如果是一线茶商,茶叶研究报告指出：其实打上50%的利润已经足够了,那这个茶品定价就是75这样,毕竟一线茶商的产品有量可以控制,而再往后的各级茶商不断要加上自己的利润,那就是在75元的基础上又要加上100%到200%的利润,那实际上一个成本50元的茶品卖到茶客手上就会变成150元到230元了,我不知道这样比喻大家明白不?下面来看看茶叶利润市场分析。
反正目前茶的生意基本上也就是这样做的,奸与不奸之商其实也就是在这100%到200%利润间能让回茶客的多少来判定咯.说到这那我又拿我自己的白毫王为什么定价200到300这个价来说吧,清明毛尖茶青都是在20到30(折个平均算25先吧)多一斤才收得到,干茶最少要4斤半茶青才能成一斤,那就是4.5x25=112.5元,这是单茶青的成本,那加上制茶时损耗,人工费,水电费等等费用成本最少都在160上下,这样我打上100%的利润就是320一斤到市面上,茶客买茶要和你谈价是不? 320怎么也要给人堆个尖打个折吧,所以一般能卖到260到280的就不错了!反正我每年就白毫王这个茶品平均价(10斤以上的批发和零售)算起来就是210上下.按卖出100斤算利润也就5000到7000这样,可这要花很大的劳动代价换来的辛苦钱!!而且高端茶商如果门店漂亮上一定档次,那同样的品质白毫王他们可以卖到500到800一斤,我也不知道他们能赚多少?但是我相信高端茶商是一定可以卖到这个价的...这里我是拿自己的茶来说事,那引申到其他各种茶其实也是这样算的. 出厂价：茶农、茶厂销售价 批发价：茶商从茶农、茶厂收购来在茶叶批发市场大宗交易的价格 非品牌零售价：茶叶经过几个茶商层层转手后买到消费者的价格 品牌零售价：品牌茶叶公司经过包装后在旗舰店或加盟店销售的价格 加盟价：品牌茶叶企业批发给代理零售商的价格 网络直销：网络直销商通过网络平台销售茶农、茶厂产品的价格” 这是他又给我举个例子我带回来了给大家看一下 1茶农 茶厂销价100元/斤 最便宜但只有批发没有零售 你买不到 2茶商 批发价200元/斤 便宜但只有批发没有零售 你还是买不到 3连锁店 加盟价400元/斤 只批发给旗舰店和加盟店 你也是买不到 4实体店 零售价500元/斤 不是最贵的也不是最便宜的 你在当地可以买到 5非品牌 市场价500元/斤 也不是最贵，也不是最便宜 你在当地可以买到 6品牌零售价 800元/斤 最贵的，公司全国统一定价 你在当地可以买到 7 网络直销价 300元/斤 不是最便宜、最实惠的、不是茶都 你在网上可以买到 8他们网站体验价 210元/斤 是最便宜，最实惠，是茶都 他们网站可以买到 项目 占比 金额 茶叶网络直销价收入金额 100% 200元/斤 1茶叶成本 50% 100元/斤 2代收款手续费 3% 6元/斤 3淘茶客直接销售抽成 30% 60元/斤 4网站商城十级分销店业绩放大分成 10% 20元/斤 5网站维护成本分摊(含宣传推广费用) 5% 10元/斤 6公司总部利润 2% 4元/斤 他们公司员工自己账户购买茶叶享受网络直销价的6-8折优惠，同时享受30%返点，实际消费仅需市场价的4-6折。如：市场价500元/斤，网络直销价300元/斤，6折优惠，返点30%后为210元/斤。 |
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