 茶农直销的成立、茶农品牌的创建，得益于名山名寨的崛起，把普洱茶的红利绝大部分聚焦在金字塔尖的一线名山上面，比如冰岛班章曼松之流。 普通山寨山村的茶农，它的直销是不成立的，偶尔的零售，也只是偶然之喜，并不是一种常态，如果全部寄希望于直销零售，那这样的茶农是没有铺开渠道的能力实力和资金的，没有真正的数量庞大的零售客户群体，所以普通茶农他为了生存，为了把茶叶销售出去，必然的还是会以行情收购价供应给茶厂、茶商。直销依然是一个伪概念，更是一种偶然的机会。  你的收益有多大，跟你冒的风险有多大是正相关的。茶农也不例外，你要想获得高溢价的零售收入，那你就得有能力去铺开渠道，去拓宽市场，去寻找客户，去推广和营销，并且要有能够承担茶叶销售不出去的压力、责任和风险，你卖不出去就得囤在手里，卖不出去，就没有收入。而那些以当地市场行情、收购价定向供应给茶厂、茶企、茶商的茶农，他们固然是断了直销收入这块肥肉，但它依然完整地保留了供应给茶厂茶商茶企的这部分稳定的收入。在自己没有具备太强大的实力的时候，茶农直销和零售是偶然之喜，是少部分的收入，而常年签约茶厂茶企或者供应给批发市场的时候是一种稳定的收入，虽然少，但是稳定。这就是权衡。风险小，收益小，风险大，收益高。 但绝大部分茶农没有直销和品牌的意识，能力和实力自不必说，而且是风险恐惧者，宁愿少，也要稳，因为普通的平头百姓茶农没有原始资产的积累，没有资金流，没有更广阔的商业投机嗅觉，他也熬不起，他要见到当下的现金流和收入来维持当下的生活状态。但是企业不一样，它有前期的投入，它有原始的资本的积累，它允许现在不挣钱或者少挣钱，它熬得起，然后再某个时间段去获得高额的回报，再通过资本的追加不断获利，如滚雪球一般，直到不能增长或者增长缓慢的瓶颈。这就是现实。  诚然，茶行业不是没有茶农成长起来的品牌，但当一个茶农成长为一个品牌的时候，它就不是一个纯粹的茶农，他是一个真正的茶商。茶商依然会构建一个产业链体系，建茶厂，收购茶叶，必然的，所谓“源头茶农直销”是个伪概念，他也是中间商，他也要有成本之上的利润定价。 再者，以普洱茶产业来说，普洱茶千山万寨，资源极其分散，茶产业极度不聚焦，如果每一个茶农，每一个山寨的每一户人员都成为一个独立的茶农直销点，那这个茶产业的链条是会被斩断的，反而造成资源的极度不聚焦，效率的低下，第三第四产业链的肢解，B端的逃离，也会导致信息的分散，实质上也会造成C端的难以触达。  这个行业如果没有丰富多样性的产业链构成，那就没有品质和服务。所谓的茶农直销聚焦在超级名山名寨，他们是名山名寨的超级红利的得利者，然，他们已经具备了高度的茶产业意识，品牌意识，有实力，有资金，已经是一个纯正的茶商和茶企业，已经剥离了茶农直销的角色。而且名山名寨的超级茶农品牌，其售价，一一般的普通人，根本消费不起，没有做到真正的、所谓的，没有中间商，让利消费者的“茶农直销”，它的价格是如此的透明，它的市场价就摆在那里。  茶农直销对所有人都不好，茶农承担不起这么大的风险，茶商没有投资回报的机会，无利可图，茶客也得不到真正的品质和服务。 茶农直销只会把普洱茶的丰富多样性，把它的金融属性、收藏属性、文化属性直接肢解到只剩下农业土特产属性，事实上是让第二第三第四产业的集体离场。 我是哈尼兄👇  |
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