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<优秀的人都自律：没有借口> 没有借口 第一部分 第一章 自律与成功(1) 失败者制造借口，成功者创造进步 人生第一个也是最大的胜利是战胜自己。 —柏拉图 为什么有些人在个人生活和工作中比别人更成功这个问题自古以来一直就是哲学家们热议的话题。大约两千多年前，亚里士多德写道，“人生之终极目标莫过于快乐”。他还提到，每个人必须回答的一个最好的问题是：“怎么才能活得快乐” 你回答这一问题的能力决定了你的方向，或者说在很大程度上决定了你能否获得快乐，以及多久能获得快乐。 由你个人对事物的定义开始。你如何定义成功如果现在你的手中握有魔法棒，可以帮助你实现任何想法，那么你心目中的完美生活是什么样的 描述你心目中的完美生活 你所认为的事业、工作、职业最理想的状态是什么样的你要做什么工作你要在什么样的公司任职位居什么职位你想拿多少薪水你希望和什么人一起工作以及最重要的，你每天都会做些什么，以使你的职业生涯更完美 你心中最完美的家庭生活是什么样的你会住在哪里你靠什么谋生你想拥有什么样的生活方式你和你的家人都会做些什么如果现在魔法棒就在你手上，你将如何改变现在的家庭生活 你最理想的健康状态是什么样的你要有什么样的感受体重为多少健康和健美指数每天要改善多少最重要的是，为了迅速达到你理想的状态，你会采取什么措施 你最理想的财务状况又是什么样的你想要有多少存款每月、每年你要得到多少投资回报你要有多少钱才会高枕无忧如果从今天就开始的话，你要如何把这些变成现实…… 做好该做的事 关于成功，有一个人们普遍认可的定义：“在理想状态下，能按自己的方式生活，做自己想做的事，和自己选择的人在一起。” 当你在考虑成功的定义时，你其实很清楚为了拥有理想的生活，你要做什么，不能做什么。但最大的问题是，你总给自己找到惯用的借口，加上本身缺乏自律精神，这样一来，所谓的目标也就不了了之了。 不管你是否已经意识到，你实际上不是不知道自己要做什么，你只是没有自律的精神，做自己该做的事。 跻身前20%之列 当今社会，20%的精英阶层赚取了80%的财富，享受着80%的物质财富与各种回报。这就是著名的帕累托法则(ParetoPrinciple)，即80/20法则。自从1895年由维尔弗雷多·帕累托(VilfredoPareto)首次提出以来，该法则已经被验证了无数次。因此，你的首要人生目标应该是跻身你所在领域的前20%之列。 21世纪是尤其重视知识和技能的时代。你懂得的知识越多，掌握的技能越多，你的能力就越强，你这个人也就越有价值。随着你的能力日益提升，你赚钱的本领也如同复利一般成倍增长。 但令人遗憾的一点是，80%的人几乎从不去提升自己的能力。杰夫·科尔文(GeoffreyColvin)在他2009年的新书《哪来的天才》(TalentIsOverrated)中写道，多数人对工作的了解仅限于刚开始的几年，此后则止步不前，只有那些精英人物才会不断提高自己的能力。 这种能力的提升表现在知识、技能、努力程度三个方面。两类人在这方面的差异性不断凸显，于是33%的社会财富掌握在1%的精英阶层手中。 白手起家 有一点很有趣，精英们最开始几乎都是一无所有的。美国(乃至整个世界)的财富可称得上是第一代财富，也就是说人们都是白手起家，用一辈子的时间赚到可以享用一生的财富的。 没有借口 第一部分 第一章 自律与成功(2) 美国最富有的人们几乎都是这样的亿万富翁，包括比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、拉里·埃里森、迈克尔·戴尔、保罗·艾伦这样响当当的人物。80%的百万富翁或亿万富翁都是白手起家，有的甚至身无分文，没有任何可以依托的优势，比如山姆·沃尔顿，但其个人财富在他去世时有1000亿美元之多。为什么这些人能白手起家，最后取得成功，而多数人却做不到呢 托马斯·斯坦利与威廉·丹科在撰写《邻家的百万富翁》(TheMillionaireNextDoor)时曾经采访了500多位百万富翁，作了11000多次调查，历时25年，最终得以完成。有一个问题是：为什么同样的出身，你可以比多数人更早地实现经济独立新一代百万富翁中有85%的人给出了类似这样的回答：“我没有受过好的教育，也不比别人聪明，我只是愿意付出更多。” 努力是关键 刻苦与自律密不可分。走捷径是人性共有的弱点，克服它才能成功。但想要成功来得持久些，就需要付出长时间的努力。 我在引言中提到过，最初创业的时候我身无分文，也没有任何可以依托的优势。好几年的时间我都在做体力活儿，只知道到时候领工资。实在找不到活儿干的时候，不得已从事了销售工作。奔波了数月之后，我开始问自己：“为什么有些人的销售业绩比别人的好” 一天，一位顶级销售员告诉我，80%的钱都被20%的顶级销售人员赚走了。我以前从未听到过这种说法。这一说法意味着，剩下80%的人只能靠那些杰出人士赚完剩下的20%的钱过活。那一刻，我痛下决心，一定要成为那20%中的一员。这个决定改变了我的一生。 亘古不变的定律 然后，我听说了“宇宙间的铁律”，它帮助我实现了这个目标。这一法则也可以说是因果定律，即“种瓜得瓜，种豆得豆”。大意是，有因必有果。 具体说来，如果你想在任何领域取得成功，就必须遵循一定的法则。有了这一法则后，不断重复一些技巧和活动，直到最终达成目标。 原文是这么说的：“成功的人做什么，你就做什么，这样反复进行，必将成功。反之，不按成功者的方法行事，必将失败。” “种瓜得瓜，种豆得豆”的规律是因果定律的另一种表现形式，意思是“一个人种下什么种子，就会收获什么果实”。即你种什么，你就会得到什么。反过来说，今天收获的果实，是你以前埋下的种子长成的。所以，如果现在的“果实”不能让你满意，你就应当重新种下种子，做那些有助于成功的事，不要再做无谓的事了。 …… 成功是可以预见的 成功并非偶然，失败亦如此。你成功，是因为你效仿了成功的人，反复模仿其行为，使之成为一种习惯。同理，你失败，是因为你不肯去做成功的人做的事。上天是公平的，他不会偏袒任何一方，也不在乎结果。所以，你所面临的处境只不过是因果定律作用的结果。 当你没有自律、没能坚持不懈的时候，捷径和对策会来钻空子，让你毫无招架之力。你无法做到自律，所以只能听之任之，于是只好自饮失败的苦酒。 缺乏一心一意、持之以恒的精神，你就会像机器一样停止运转。所以，放下那些只在短期带给你快乐却毫无价值的事吧。因为从长期来看，那些有趣的、容易的、没有什么价值的事终会让你遭受挫折，钱财尽失，甚至一败涂地。 没有借口 第一部分 第一章 自律与成功(3) 成功的秘诀 石油大亨亨特曾一度是全球首屈一指的亿万富翁。一次，某位电视台记者问他“成功的秘诀”是什么，他回答说：“想要成功只需做到三点。第一，确定你想要什么。第二，确定你愿意为此付出多大的代价。第三，也是最重要的一点，愿意付出代价。” 在实现成功所需的诸多必要条件中，仅次于确定目标的是你的意愿。成功的人愿意付出为实现成功必须付出的代价，无论这代价是什么，无论要付出多久。 每个人都想成功。每个人都想要健康、快乐、身材苗条、富有，但愿意付出代价的人却不多。偶尔，有的人愿意付出一部分代价，但他们不愿意为此付出全部代价。他们总在犹豫迟疑，总为自己找各种各样的借口，不约束自己去做为达成目标必须做的事。 勇于付出 付出全部代价之后会怎么样呢答案很简单：看看你周围的变化吧。看到了吧，你付出了多少都反映在你的生活方式和银行账户上了。对应法则已经告诉我们了，外部世界好比一面镜子，能够折射出你这个人如何，以及你付出了多少代价。 关于成功的代价有个有趣的说法：你必须付出全部代价，并且要提前付出。无论你如何定义成功，它都不会像餐馆一样，让你吃饱喝足再付钱。成功像是自助餐，菜品任你选，但想吃要先付钱。 著名演说家齐格勒曾经说过：“没有哪部电梯一定能将你带向成功，但旁边的楼梯却一直敞开着。” 向大师学习 我在引言部分提到的科普·科普梅厄也告诉我，成功法则中仅次于自律的一条是你必须向大师学习，永不停歇地向大师学习。 想要成功，你的首要任务是知道为了获得你渴望的成功，你要学习什么。向大师学习，看他们的书，听他们的节目，倾听他们的演讲，给他们写信，或者当面咨询他们。有时，你需要的只是一条小小的建议，但它却足以改变你的一生。请看下面的例子： 几年前，有个朋友向我推荐一位牙医。我后来才知道他声名显赫，被称为“牙医的牙医”，别的牙医看牙都找他。这位牙医告诉我，每次有重要的牙科会议，只要他能去，他一定去。只要他去，每场会议他都参加。在那里，他倾听来自全美、全世界牙医们的声音，与他们一起讨论最新的医疗发展。 有一次，为了参加在中国香港举办的一个国际牙科会议，他百忙中抽出时间，还花了一大笔钱。在整个会议期间，他旁听了一场关于整形手术让牙齿更美观的会议。演讲人是名日本医生，这名日本医生发现了一项新技术，可以通过整形手术使牙齿面貌大为改观，甚至能提升个人形象，让男人更帅、女人更美。 回到圣迭戈后，他立即将这种技术应用到日常治疗中，并很快取得了成功，在美国声名鹊起。短短几年时间，全美西南部地区的人们几乎都来找他看牙。因为是独门技术，他可以将诊疗费一涨再涨。最后，他赚了很多钱，并且在55岁的时候退了休，与家人一起生活，周游各地，做一切他想做的事。 讲这个故事的目的是要告诉大家，这位医生正是由于多年来坚持倾听专家的想法，才能独创一门技术，进而成为行业翘楚，他也因此少奋斗了10年。你其实也可以做到，只要你肯一生以成功者为师。 保持身心健康 实现成功如同保持身体健康，它与洗澡、刷牙、吃饭是一样的，都是你每天要做的事。并且一旦开始，就一直持续到你生命结束的那一刻为止。那时候，你也就得到了你想要的全部了。 没有借口 第一部分 第一章 自律与成功(4) 前不久，我在西雅图有一场座谈会。茶歇前，我向与会者推荐我出版的关于销售、时间管理、个人成功的课程录音。休息时，好几个人过来问问题。一个销售人员从人群中挤过来，探着身子说：“你鼓励大家买你的录音课程，你就应当讲实话。” 我问：“您说的是什么意思” 他接着说：“你没讲实话，你应该告诉人们，这些录音只是短期有效，过了一段时间就没有用了。” 我又问：“您说的到底是什么意思” 他说：“我5年前参加过你的座谈会，一直相信你说的是对的。你所有的培训教材我都买了、都听了，我还每天坚持看销售方面的书。你说对了，接下来的3年，我的收入的确涨了，我成了公司的顶级销售人员。但是之后我的工资就再也没有涨过，在过去的两年里一直没有变化。所以我说你的教材只是短期有效。” 然后，我问他：“两年前，当您的工资开始维持不变时，您做了些什么” 他想了想说：“我业绩突出，被别的公司挖走了。我每到一家新公司，工资就不涨了。” 我接着问：“您在新公司做了什么跟以前不一样的事吗” 他的嘴张了张，脸上突然闪过惊讶的表情。最后他说道：“天哪!我竟然把这个忘了。我换了工作后就不再看销售方面的书了，不听录音了，也不参加座谈会了。以前做的我都有没再做了!” 他摇着头走开了，喃喃地说：“我都没有再做了，我都没有再做了，我都没有再做了。” 我在第五章会讲到，如何成为你所在领域的专家，并不断磨炼技能，如同每天锻炼身体一样。如果你哪天不锻炼，那么无论时间长短，你的身体都不会像以前一样了。你会感觉体力逐渐下降，肌肉变得软弱无力，丧失了精力和灵活性。想要一直保持良好状态，你必须每天、每周、每月坚持锻炼。 成为你想要成为的那种人 之所以要做到自律还有一个更重要的原因，那就是自律可以改变你的性格，使你成为一个更坚强、更优秀的人。它会影响到你的身心，让你成为与以往不同的人。 设想一下你正在化学实验室里，你先把几种化学溶液混合放入有盖子的培养皿，再在本生灯下加热。随着温度升高，溶液结晶，成为更坚硬的物质。但是，一旦你通过高温将溶液转化为固体，它们就无法被还原为最初的形态了。 你的性格就好比溶液：柔软、易变。自律就像是本生灯，一旦你用自律约束自己，你的性格就会逐渐成形。 自律能带给你的最大益处是，把你变成一个不一样的人，你将更坚强、更坚定。这样的你有极强的自控能力，做事有极大的决心。你可以真正塑造和改善你的个性，使你自己成为一个更优秀的人。 有句话说，“想让自己变得与以往不一样，就要做一些与以往不一样的事”。换句话说，想要自己变得更优秀，就要做到高度自律和高度自控。这意味着，你必须要去做大多数人不愿意做的事。 还有一条成功法则说，“想要获得前所未有的成就，就要拥有前所未有的本事”。 做到足够自律，你就会变得完全不同。你会变得更优秀、更强大，目标更清晰。同时，你的自尊、自重、自豪感也相应提升。现在的你正处于上升位置，向更优秀的你迈进。 成功是必然 走向成功的路，每一步都是对自己的奖赏。因为每向更优秀和更有成就的你迈进一步，你都会感到更快乐、更自信、更满足。 俗话说：“没有比成功更成功的事了。”意思是说，成功带给你的最大回报不是赚了多少钱，而是你在奋斗的过程中成为了一个优秀的人。 我将在下一章告诉你，如何成为一个真正优秀的人。 ·行动练习· 请写出下列问题的答案： 1.你理想的职业生涯是什么样的实现这个目标，你要具备什么样的自律 2.你理想的家庭生活是什么样的实现这个目标，你要具备什么样的自律 3.你理想的健康状态是什么样的你要做哪些努力使之成为可能 4.如果你想实现经济独立，你认为做到哪一点是最重要的 5.如果你对现状不甚满意，你认为什么最能帮你实现所有目标 6.如果有一种能力可以帮你实现大部分目标，你觉得它是什么 7.如果手中握有魔法棒，可以使你在任意一方面严格要求自己，你认为在哪个方面严格要求自己对你的人生最有益处 没有借口 第一部分 第二章 自律与性格(1) 接受自己，不再逃避 用比别人更高的标准要求自己，不给自己找借口，不姑息自己。严于律己，宽以待人。 —亨利·沃德·比彻(19世纪著名牧师) 性格的养成是人生的一件大事。成为有高尚情操的人，是社会交往与事业发展的最高成就。爱默生曾经写道：“你的声音太大，我一个字也听不清。” 现在的你，你的内在个性，是过去无数选择和决定的集合体。你的每一次正确选择，每一次坚持，都让你的性格更坚强，让你这个人更优秀。反之亦然，你的每一次妥协，每一次逃避，每一次退缩，都让你的性格更软弱。 伟大的美德 每个人的性格中都有优点和闪光点，例如勇气、博爱、慷慨、隐忍、坚持、宽以待人等。我们在后面的第三部分也将谈到这些。然而，还有一点比上述种种都更重要的，足以决定一个人个性上的优势，那就是正直。 正直，即坦诚面对自己和他人，这一点最能够彰显你的性格特征。从某种层面讲，正直是其他价值观的基础。也就是说，你越正直，你越能够坦诚地面对自己，越会去恪守你所珍视的价值观。 但是，养成这样的性格谈何容易。你需要有极强的自律精神，不管在什么时候，都要义无反顾地“去做对的事情”。自律和意志力要为你把好关，将捷径和轻松的诱惑挡在门外。 人生就像一场考试，测试的是你的内在。智慧是可以后天获得的，只要你做足研究和思考的功课。而性格藏身于日常生活中的得失之间，你所看到的只是堆砌的选项、可能性和各种诱惑，你只能从中作出选择。 …… 性格测试 性格中真实的一面要在压力下才得以显现。当摆在你面前的只有两种选择，非此即彼时，你是继续坚持，还是让步妥协你的答案会透露出你的真实个性。爱默生说过：“捍卫你的正直，如同它是神圣的。因为除去正直，你身上也没有什么是神圣 的了。” 人是“选择性动物”，要不停地作出选择，是走这一条路，还是走那一条路。你的每一个选择都透露出你最为信奉的价值观，以及你认为当下什么对你来说更重要。于是，你选择了对你来说更有价值、更重要的，放弃了那些没什么价值与不太重要的 事情。 说到底，抵御捷径与对策的最后一道防线是性格。要养成这样的性格的唯一方式是，在你更愿意做一些容易的方便的事而不是正确的必要的事的时候，你需要以坚强的意志力作战。 巨大的回报 性格一旦养成，回报是巨大的。你选择了更有价值的、更艰难的、更正确的，你会对自己更满意，更佩服自己。相应地，你的自尊心与自豪感也会进一步增强。 当你拥有这样的个性时，除了你感觉良好外，你也将赢得周围人的尊重。他们会高看你一眼，甚至崇拜你。你会看到，很多无形的门为你打开了，大家都乐意帮助你，升职、加薪接踵而至，你也会承担更多责任。当你成为这样的人，机会到处都是。 相反，即便你有能力、有才干，如果你无法赢得别人的信任，你也不会取得成功。人们不会雇用你，即使雇用你了，说不准什么时候就会解雇你。金融机构也不会贷款给你。常言说“物以类聚，人以群分”，你周围的同伴(也不可能成为朋友)也都是些有问题的家伙。而且在一起相处久了，你做事的态度和方式也会受到很大的影响，性格也变了，甚至整个人生都毁了。 没有借口 第一部分 第二章 自律与性格(2) 性格的养成 亚里士多德曾写道：“一切社会的进步都是从年青一代性格的养成开始的。”也就是说，你的进步是从价值观的养成和实践开始的。 价值观的养成无非通过三种方法：他人指导、学习、实践。我们逐一来看看。 给孩子讲授价值观。身为父母，最重要的一个任务是向孩子传递价值观。在孩子成长的过程中，父母要不厌其烦地反复向孩子解释和说明，一次绝对不行。关于价值观的内容以及为什么要以这样的价值观生活，一定要详细地讲给孩子听。父母不仅要有例证说明这些，还要用正反事例作比较，比如说谎与只说一半事实的区别。 孩子们通常易受成长过程中对他们而言重要的人的影响，尤其是父母的影响，他们会把父母所说的当做事实、绝对的真理。父母说什么，他们就会像海绵一样全吸进去。你向他们的灵魂深处传达你的价值观，你所说的已经影响到了他们的价值观和世界观。 你的价值观在你的行为中表现得尤其明显，我们在后面的第十九章也将谈到。你向孩子们灌输价值观的时候，他们会认真听，也会模仿。 这方面，可以以著名的洛克菲勒家族为例。他们家的孩子们自小懂得如何理财。虽然他们的父亲是美国最富有的人之一，但他们的零花钱不是白拿的，得先干完活才行。拿到钱，大人会教孩子怎么花，怎么能省钱，捐多少给慈善机构，拿多少去投资等。所以，这家的孩子长大之后，无论经商还是从政都非常成功。他们一点也不像其他有钱人家的孩子，只知道挥霍无度。 学习你认为正确的价值观。要充分理解一种价值观，你要作深入研究。专注法则指出：“你所依赖的，将在你的生命中变得日益强大。” 具体说来，当你读到某些故事，其中的人物展现出你认为的好的价值观或行为时，你总免不了要沉思片刻，而这些价值观也在你心中留下了更深的印记。一旦它们“被编排”好进入你的潜意识后，你就会在适当的时候，当情况需要时，通过行为将这些价值观表现出来。 比如，部队在训练士兵的时候，总会讲一些诸如英勇奋战、服从命令、互帮互助的事迹。士兵们听得多了，讨论得多了，思考得多了，在战场上就会那样做。 美德的核心是说真话。虽然有时会不合时宜，但只要你说真话，你就会觉得坦然，别人也会尊重你。一个人可以给另一个人最高的赞美就是—“他始终在说真话”。 向榜样看齐。每个人都有自己崇拜的人，他们或在世，或已离世。他们对我们的性格有着重大影响。这些人是谁呢回首过往，好好想一想你最崇拜谁，你最崇拜他们什么，将你的答案写下来。 如果你可以选一个人，任何在世或离世的人与你共度一个下午，你会选择谁为什么会选择他你们会聊些什么你会问什么问题，或者说你想学习什么 再想想这些问题：那个人为什么答应你，与你共度一个下午你有什么让你成为有价值、有趣的人的优点你有什么特别之处 实践价值观。在适当的时候，按照价值观的标准去做，才能培养价值观。罗马斯多葛学派哲学家埃皮克提图说过：“环境不能造就人，环境让人面对自己。” 出现问题时，人是基于其秉持的最高价值观作出第一反应的。 价值观的形成也是行为重复的结果。通过不断重复某一价值观，使之成为习惯，从而自然发挥作用。人格高尚的人总能做到依最高价值观行事，果断而决绝，从不犹豫不决。 没有借口 第一部分 第二章 自律与性格(3) 个性结构 心理学范畴中，个性的概念包含三个层面的含义，即自我理想、自我定位和自尊。 自我理想。自我理想包括价值观、美德、理想、目标、抱负以及你希望自己成为一个什么样的人。换言之，所谓自我理想，即你最看重的他人身上的品质，以及你自己最想拥有的品质。 自我理想最重要的一点是，要做到有“清晰的认知”。优秀的人很了解自己，以及自己信仰什么。他们完全了解信念、价值观及其代表的意义。他们从不混淆，从不犹豫。当涉及价值观的任何决定时，他们都能坚决果断地作出决定。 另一方面，软弱、怯懦的人则缺乏清晰的价值观，他们只有简单的是非观念。于是，很多时候他们选择避重就轻，只求以最快和最容易的方式达到目标，对因此而产生的后果基本不考虑或根本不予考虑。 性格的演变。生物学把生命形式划分得相当细致，简单到单细胞的浮游生物，复杂如人类族群。人类亦可按照发展程度划分，从最低级到最高级。前者由无价值观、无道德、无品质的人组成。这些人的特点是，追求轻松享受与短期的利益。 人类最高级的族群中都是正直的人。任何情势都无法使他们屈服让步，哪怕散尽家财、病痛缠身，甚至以生命相威胁。 乔治·华盛顿的诚实世人皆知，他曾亲口承认砍倒了樱桃树。美国的建国先驱们写道，“我们以生命、财富、名誉为誓”签署《独立宣言》。 在《信任—社会道德与创造经济繁荣》(Trust:TheSocialVirtuesandtheCreationofProsperity)一书中，哲学家弗朗西斯·福山(FrancisFukuyama)将人类社会分为两种—高度信任社会与低度信任社会。他认为，信任度最高的社会中，正直是最受推崇与尊重的品质，服从法律、自由和繁荣的程度也是最高的。 低度信任的社会则被暴政、盗窃、欺骗与腐败占据，既贫穷又不民主，无一例外。 信任是关键。信任是人际关系的润滑剂。凡是信任度高的地方，必定经济繁荣、机会遍地。反之，缺乏信任的地方，要么资源丰富，但都被盗窃与腐败行为挥霍掉了;要么就是根本无资源可以利用。 美国有《宪法》和《人权法案》，它们是按美国人民的意愿制定的，人民也遵守、执行这些法案。它们是政府产生的基础，也是人民权利的保障。按照法律规定，民意代表有责任捍卫、保障人民的权利。法律也指出，只有品格高尚的人才能在国家的经济、政治和社会生活中取得长久的成功，只有品格高尚的人才能在社会中居于显赫 地位。 虽然我们的制度尚不完善，给了一些品质恶劣的人以可乘之机，但他们的成功通常是短暂的。因为美国人民对诚实和正直的基本诉求从未改变，这些人终将被曝光，并得到应有的惩罚。 自我定位：你心灵的镜子。个性的第二个层面是自我定位，即我们如何看待自己，不考虑其他外在条件。人的外在表现通常与自我认知相一致。有人将自我定位称为“心灵的镜子”，也就是说你可以观察到自己的行为。 如果你自认为是个冷静、积极、诚实，有高尚品格的人，那么你的内心就会有强大的力量，周围的人也会更尊重你。你会感到，现在的你可以很好地控制自己和当下的状况了。 如果你再进一步，以最高的价值标准要求自己，你的自我定位将相应提升，你会以更加积极的方式看待自己，从而感到更快乐、更自信。这样的你也反映在了你心灵的那面镜子上。 没有借口 第一部分 第二章 自律与性格(4) 你如何看待自己，别人也会如何看待你，起码开始的时候是这样。如果你认为自己是个优秀的、有高尚品格的人，你就会在待人接物中表现出优雅、谦逊的态度，别人自然也会对你以礼相待。 自尊：你有多欣赏自己。个性的第三个层面是自尊。这里讲的自尊，是你对自己的感觉，你情感的核心。自尊的定义是“你对自己欣赏的程度”，但其含义远不止于此。你认为自己越有价值、越重要，你就越积极与乐观，并且也会视别人同等重要。 自我定位是否与自我理想相符，决定了一个人自尊的程度。 如果你按照你认为优秀的标准去做，你的自我形象就会提升，你也会更欣赏自己。你更喜欢这样的自己，对人也更好。你对别人更好，别人也会对你更好。用高标准要求自己的结果是，你的精神生活和物质生活都日益提高，一切都变得越来越好。 榜样对个性的塑造有着深远的影响。因为你喜欢他，欣赏他身上的特质，你会有意无意地去模仿他，想让自己也成为那样的人。这也就是我在一开始说“清晰的认知”是多么重要的原因。 坚定内心的信念 无论何时按照价值观行事，你的自我感觉都会越来越好。反之，任何形式的妥协都会给自己减分，无论妥协的理由是什么。每当你退后一步，你的自信、自尊都跟着退步了，你会感到不安、自卑。每当你违背价值观行事，你会发现，在你的内心深处，似乎有什么东西彻底错位了。 让价值观回归本位，坚定内心深处的信念，人类的一切问题就会迎刃而解了。回首过往，你的人生中或许有某一时刻，为了挽救一笔投资、保住一份工作、维持一段关系、呵护一份友情而不得不作出让步。在这样的情境下，你深陷痛苦，久久不能自拔，直到有一天放下一切，释然离开。 当你最终有勇气离开的那一刻，你有何种感受是不是太棒了意志力和坚强的个性帮你重新找回了价值观，你感到前所未有的满足和快乐。现在你更有动力了，你彻底自由了。你可能在想，为什么我没有早点作这样的决定。 做对的事情 关于性格的养成，自律与意愿是基础，长远眼光是核心。立足长远，你才能在当下作出正确的选择。所以当你不得不作出决定或选择的时候，总要问自己这样一个问题：“什么事更重要” 应用康德的普适原理：“把你做的每一件事都当做未来的宇宙定律。” 当你在培养某种个性的时候，问问自己：“如果每个人都像我这样，世界会变成什么样” 每当你要偷懒，或是言行与价值观不符的时候，记得提醒自己坚持原则，对自己说：“这不应该是我干的事!”以后一定要做得更好才行。 有种力量在你心中 如果现在的你已经偏离价值观，请当机立断，改变现状，重塑你的价值观。从你开始努力的那一刻起，快乐会再次找到你，你也会找回你自己。 印度有个古老的故事，一个老者说：“我的两个肩膀上有两匹狼。一匹黑色的，很凶恶，总让我做错的事，说错的话;一匹是白色的，总是鼓励我做最好的自己。” 听者问老人：“哪一匹狼对您的影响最大” 老人回答：“让我听从它的指挥的那匹狼。” 专注法则说，你所依赖的将在你的生命中变得日益强大。当你脑子里想的、嘴上说的都是你最珍视的价值观和美德时，它们会在各种情况下逐渐渗入你的潜意识，使之成为你的一部分。 不管任何时候，只要你能做到自律，只要你能一直以价值观为指导，奋发努力，你终将成为一个优秀的人。 ·行动练习· 请写出下列问题的答案： 1.写出三个你最崇拜的人，包括在世的和离世的，以及他们身上你最看重的一种品质。 2.请描述一下你最想学习或拥有的一种品质。 3.你在什么时候感觉最自信，觉得那是你最好的状态 4.你在什么时候感觉自己最有价值 5.如果你现在已经完美无缺，你的行为会有什么变化 6.当别人提到你名字时，你希望人们首先想到的是你的什么品质你如何做到这一点 7.你在哪些方面需要改进，比现在更坦诚、正直一些 第二部分 第八章 自律与工作(1) 工作无小事，结果大不同 领导者不是天生的，是后天造就的。成为领导者的过程与其他一切成功所经历的一样—奋斗。这是成为领导者，或者说实现任何目标所必须付出的代价。 —文斯·隆巴迪 或许没有什么比自律对工作的影响来得更为明显了。大多数人每天从早到晚被各种没有意义的人、事纠缠，无法抽身去做真正重要的事，而事实上，人只有去做真正重要的事才能够在职业生涯中稳步前进。 当一群高管们被问到“你最愿意提拔什么样的员工”时，他们中85%的人回答说，他们最看重两种品质： 1.做事主次分明，重要工作优先做 2.迅速高效地完成工作 由此可见，上述两点似乎最有利于职业发展。做事专注、勤勤恳恳、自觉，能帮助你完成更多的工作、赚更多的钱、实现更快的晋升。 分清相关性 本书中我几次提到帕累托定律—80/20法则，这里同样适用。你所得到的80%的价值来自于你做的20%的工作。现在你的任务就是把这些工作找出来，集中精力在最短的时间内把它们做好。 关于时间管理的详细内容我会在后面介绍，这里我们简要谈一谈好的时间管理的对立面—糟糕的时间管理。罗伯特–哈夫国际公司的数据显示，普通员工50%的时间都浪费在了与工作不相关的事情上。 其中37%的时间用在与同事聊私人话题上，与手头工作没有任何关系; 剩下13%的时间是迟到早退、过长的午餐与茶歇时间，或是上网、看报、处理私事等。 更糟糕的是，当这一切终于忙活完了开始工作的时候，多数人都在做意义不大的事。所以一整天下来，他们也没做多少实质性的工作。结果是很忙碌，压力却不曾减轻。 而且不幸的是，当你在工作中浪费时间的时候，工作并没有减少，它会累积起来，就像你头上悬着个雪球，逼得你不得不硬着头皮工作。由于时间紧迫，你很有可能出点儿差错，而有些错误会让你付出昂贵的代价。 树立良好口碑 有一个能帮你迅速吸引人们注意力并树立良好口碑的方法—时时刻刻兢兢业业地工作。 一般人每年的收入也就增加3%左右，跟通胀率、生活成本的增加程度差不多。换句话说就是，根本没有多赚，刚刚够维持开销而已。相比较而言，20%的精英阶层年收入却在10%~25%之间递增，有的甚至是呈倍数增长。 这群20%的人赚取了80%的社会财富，其余人只能分享剩下的20%的财富。富人们享用山珍海味，而穷人只能捞点残羹冷炙。 让收入翻一番 我常在座谈会上说，你们应该定个目标，未来几年之内让自己的收入翻一番。众人听了，反应不一。有人在休息时找到我：“你不知道我们公司的情况，我根本不可能多挣一倍的钱，公司不可能给我那么多钱。” 这话我听了几百遍，通常会这样反问：“那你们公司有没有挣那么多钱的人呢” “比我多两三倍的大有人在。” 我接着指出关键点：“这么说，你的公司是愿意给某些人那么多钱的，只不过你没有被包括在内罢了。你想想这是为什么” 对方恍然大悟。他意识到，不是公司不愿意多给钱，而是你的价值没有达到公司愿意多付你薪水的地步。问题不在公司，而在你自己。 三个重点法则让你分清主次 为企业家、高管们提供咨询服务的时候，我们常爱玩一个小游戏。游戏的目的是在一年12个月中—最短的时间在30天内，提高公司整体的工作效率与业绩。规则很简单，我介绍一下。 第二部分 第八章 自律与工作(2) 首先，将星期一早晨到星期五下班前你要做的所有工作列个清单出来，按月也可以。我说的是所有工作，事无巨细，甚至包括查邮件、回电话这样的事。 之后，大致看一下这个清单，问自己这样一个问题： “如果一天只能做其中一件事，哪件能为公司创造最大的价值” 答案很快跃然纸上，画个圈将它圈起来。 再问第二个问题： “如果还可以做一件事，做一整天，哪件事对公司最有益” 再回顾一下你列的清单，找出对公司贡献较大的第二件事，最后再问一遍： “如果能做第三件事，做一整天，应该做哪件” 这就是我们说的“三个重点法则”。就是这三件事，构成了你对公司贡献的90%的价值。你现在要做的，就是找出你的三个重点工作，用一整天的时间做好它们。剩下的都是支持性工作、辅助性工作、享受性工作以及没有价值的工作。你常常有意无意绕过那些复杂的、本该对你的职业生涯产生重大影响的工作，而习惯性地去做那些实际上无关紧要的事。 计算你的时薪 提高收入的另一个方法是计算时薪，算出你每小时的工作价值与你的时间分配。首先，算出你的小时工资。用年收入除以2000(现在社会中一般企业家或高管每年工作的小时数为：每周40小时×50周)。 比如你一年的收入是5万美元，除以2000，你的时薪就是25美元。如果年收入是10万美元，除以2000，时薪就是50美元。 不管你挣多少钱，现在就下定决心，只做能把时薪提高的工作。不做那些别人以更低的工资同样能完成的工作，也不要等重要工作堆在一起的时候还把时间浪费在价值很小和毫无意义的事情上。 弄清楚哪些是最重要的工作 一旦将你认为在你的岗位上最应该完成的工作以及构成你的时薪的最重要的三项工作列出来，你可以拿给老板看，请他从他的角度为你规划工作，安排优先顺序。这是你必须要去做的，因为你要确定你做的是正确的。 凯普纳–特里戈公司(Kepner-Trego)创始人之一—《理性经理人》(TheRationalManager)的作者本杰明·特雷高(BenjaminTregoe)说过：“对时间最大的浪费就是做根本没必要做的事。” 但做价值很小和毫无价值工作的人却出奇地多。无论你将这些事情做得多好，对于老板来说都是无关紧要的，对你也不会有任何帮助。更糟糕的是，由于你把时间都用来做价值很小的事，你根本无法分身去做重要的事，结果很可能是自毁前程。 工作中最开心的事莫过于老板觉得你做的工作是最重要的。反之，最沮丧的是你的想法与老板的想法南辕北辙，你无法完成对于他个人和职业发展来说非常重要的工作。 你的目的很简单，多赚钱，早升职，成为行业中最有价值、收入最高的人。那么你首先要做的是让自己成为一个有价值的人，之后再让自己成为对公司来说必不可少的人。因此，你最先要做的、必须集中注意力去做的是那些对老板来说最重要的事。 耕耘不辍 提高工作效率乃至让工资翻倍的关键是保证在工作时间内一直工作。说简单点就是，工作时间就工作，不浪费时间，不拖沓，不跟同事闲聊，不出去喝咖啡，不看报、上网。每天早上一到办公室就埋头工作，然后工作一整天。 和同事聊天是最浪费时间的事，它会分散你的注意力，耽误你本来可以做更有价值工作的时间。所以如果谁再过来问你：“有时间聊一会儿吗”你就回答：“可以，但现在不行。午餐时间或者下了班行吗我现在手头有工作要做，得先忙了。” 第二部分 第八章 自律与工作(3) 通常你和别人说你很忙，你必须要先把老板交代的事做完，对方也就走开了。时间长了他们也就不再找你，而去浪费别人的时间了。 你要不断鼓励自己，让自己专注于工作。以后你的口头禅就是—“回去工作!回去工作!回去工作!” 每当你发现自己做事拖延的时候，就对自己重复这几个有魔力的字眼：“回去 工作!” 秘密调查：谁工作最努力 设想一下，有家公司要对你们公司的全体员工作一项调查。调查内容是，按照工作努力程度为周围的同事打分，并按照分数高低依次排序，之后将这份名单交由领导层用作加薪升职的参考。 现在，想象一下调查结果已经出炉，只待公布。事实上，公司里谁最卖力、谁喜欢偷懒、谁对工作尽职尽责，这些大家心里都有数，每个人都知道，这不是什么秘密。 你的下一个目标是“赢得”这项测试，用一年的时间。首先你要树立最努力的形象，这一点对你的帮助可是其他任何事都无法替代的。 当你被拖沓时间的人和事包围的时候，想要抽身出来专心工作是要有极强自律精神的。总是有这样或那样的事扰乱你，分散你的注意力，你要不停地和它们作斗争。 成功方程式 刚开始进入大公司工作的时候，我是最底层的员工，每个人都比我资历深。虽然我已经30多岁，但我对公司里的游戏规则还是一窍不通，也不知道如何在激烈的竞争中占得优势。 突然有一天我悟到了成功的方程式，于是我成功了。成功的方程式很简单：无论何时老板让我做什么，我都马上去做。就像追逐扔在远处的棍子的小狗一样，一接到任务就马上奔上前去，做好了拿给老板看。 刚开始他只是笑笑，说道：“你不用那么快给我，不过还是谢谢你。” 主动要求承担更多 工作完成后我也不休息，我会再去找老板：“我都做完了，我想多做一些。”“我想多做一些”这句话后来成了我的口头禅。 正忙于工作的老板通常可能说：“好吧，让我想想，还能给你什么工作做。” 每一天，我都一次次找老板，像一台坏掉的录音机，不断重复说“我都做完了，我想多做一些”。 功夫不负有心人，他开始扔“棍子”给我了。有时只是一点小事，就为了让我有事可做。但我不管，只要工作来了，我就一门心思地干活，做好了向老板汇报：“我都做完了，我想多做一些。” 6个月内，我就成了他的“干将”。每逢有紧急的工作，他谁也不找，只找我。因为他清楚，无论他让我做什么，我都能很快地做好。 时间是核心 有一次，老板让我去雷诺处理公司的一个房地产开发项目。他说几周后出发就可以，但我第二天一早就起程了。一下飞机，我立即找到负责交易的律师以及负责项目开发的工程师。通过实地了解，我立刻意识到这个项目存在严重问题，但不确定问题出在哪里。我四处打听，收集信息。 当天晚上，就在交易将达成前的几个小时，在200万美元要转账之前，我发现我们要买进的这块地皮地下竟然没有水源，属于不宜开发项目。因为相关法律规定十分繁杂，且河岸权有限(比如水资源使用权)，所以这是块100年也不可能开发的废地。如果按照计划交易的话，我们公司就会损失200万美元! 我立即暂停交易，让律师给他信用账户里的25万美元开具保付支票，马上飞回公司向老板报告。结果你已经想到了，老板对我的表现非常满意。 第二部分 第八章 自律与工作(4) 巨大的回报 自那以后，我承担的工作越来越多。不到一年时间，我已经统管三个部门，手下有42名员工，他们分布在三个城市。后来我还知道，我的薪水比任何为老板工作过的人的薪水都高。我的工作成果、我为公司带来的收益，他都看到了。 后来每当有人问我如何通过自身努力取得事业的成功时，我都告诉他：老板交给你的任何工作，都要快速、高效地完成，然后再去要求做更多的工作。每次都这样做，你就会为自己树立起高效率的名声，这个名声比任何名声都更重要。 付出代价 告诉你一个职场成功的三步曲：来得早点、工作努力点、走得晚一点。如果照做的话，你将脱颖而出，谁也无法超越你。 第一，上班比人早到一小时。利用这段时间安排当天的工作，从最重要的工作着手。你要做到每天老板来的时候，你已经在座位上了。 第二，工作再努力一点。不要浪费时间，不与同事闲聊，午餐时间也不要错过，一直工作，以工作和责任主导，这样你才能进入精英阶层，并长久停留在精英阶层。 第三，比别人多工作一小时。别人下午5点下班，你就6点下班。用这额外的一小时把所有重要工作完成，并安排好第二天的工作。 当你早到一小时，午饭时工作，晚走一小时，你的工作时间将再增加3小时。而由于这段时间通常没有其他人和电话的打扰，你的工作效率可以提高两三倍。 实际上，只是多工作3小时，你就可以轻易地将工作效率提高一倍甚至两倍。最好的是，早来晚走你也不会有什么损失，你还可以错过出行时的高峰，避免堵车。 40+公式 “40+公式”能帮你更快地取得成功。只要看一看现在的你每周除了40个小时之外还投入了多少时间用于工作上，你就能判断出未来5年你会有怎样的成就。 如果你跟大多数人一样只是每周工作40个小时，那么你所做的就只是维持生存而已。你的年收入的增长率不会超过3%或4%。你只是有份工作，但你并没有比别人多挣钱。 只有除了40个小时以外额外投入时间才能让你具备别人不具备的优势。“付出超出所得”，让这句话成为你的习惯，让你所付出的超出你索取的。每多工作一小时，都是你对未来的投资。 美国薪水最高的那些人，无论从事何种行业，每周都平均工作50~60个小时。白手起家的百万富翁平均每周工作59个小时，相当于5个12个小时或者6个10小时。成功人士在创业阶段时基本上每周工作6天甚至7天。而且只要在公司，他们就一直工作，从不浪费时间。他们很清楚，想要以后收获更多，就要在春天多播撒成功的种子。 看上去像那种人 最后，你在穿着打扮上也要多下工夫。记住“物以类聚，人以群分”。衣着打扮亦如此。人们都愿意提拔与自己有些相像的人。老板是很在意员工的穿着的。你的衣着得体，他们才乐意将你介绍给自己的朋友和同事。你要特别注意自己的衣着打扮，这样老板带你出去共进午餐，能够很自豪地向别人介绍说你是他的员工。 每天上班前站在镜子前问问自己：“我看起来像这个行业里杰出的人吗”如果答案是否定的，马上去换衣服，直到你的穿着打扮看起来像行业精英为止。 学习如何穿着得体。多看些书和文章，或者听听别人的意见。以你这个行业最优秀的人为参照，看看他们穿什么，你就穿什么，或者至少在现在的基础上提高两个等级。记住一点，人对人的第一印象95%来自一个人的穿着打扮。你要努力让自己给人的第一印象—以及接下来的印象—与你想给别人留下的印象一致。 许多人工作了一辈子也没有意识到只要多付出一点点，工作努力一点点，专注于有价值的工作，他们其实是可以成为公司中最具价值的人才的。一旦你能够做到对公司始终如一地奉献，你的职业生涯将踏上快车，向辉煌的未来前进。 在下一章，你将了解到工作中的行为对于培养领导者才能的重要性，以及如何依靠自律发挥自身潜力，最终成为一名领导者。 ·行动练习· 1.现在就下定决心成为公司甚至整个行业20%精英阶层中的一员，那么你现在应该做什么，能够做什么 2.写出你所有的工作内容，找出对公司而言最有价值的三件事。 3.重新拟定工作时间表，早到一点，多努力一点，晚走一点。 4.想一想工作中能体现的最重要的成果是什么，专心把它做好。 5.找出公司中衣着打扮最得体的同事，向他或她看齐。 6.从现在开始，只要在公司就一直工作，成为众人眼中最勤奋努力的人。 7.要有紧迫感。有工作抓紧做，有机会迅速抓住，你的人生将从此不同。 第二部分 第十二章 自律与金钱(1) 为公司省钱，就是为自己谋福利 翻阅伟人们的故事时，我发现他们人生的第一场胜利都是战胜了自己，而自律是其中最重要的原因。 —哈里·杜鲁门 一项对保险业的统计数据显示，在21岁开始从业的人群中，一直到65岁，有1%的人会成为有钱人，4%的人实现了经济独立，15%的人有些闲钱，其余80%的人仍在辛苦工作，或者一无所有靠养老金过活，或者已经不在这个世界上了。 如今，美国婴儿潮时期出生的人们已近古稀之年，但迫于压力仍在辛苦工作。这是为什么呢因为他们没有足够的钱。 在我看来，人之所以会有各种各样的经济问题，原因只有一个：缺乏自律和自我掌控的能力。由于无法延迟满足感，于是把赚来的钱全花掉，甚至去贷款或者刷信 用卡。 现在的美国人储蓄率太低，实现经济独立根本是不可能的。多数家庭辛劳一辈子，最后的净资产仅有8000美元。人们花钱没有节制，就像过了今天没有明天一样。 不过好在我们生活的年代是人类历史上物质最丰富的时期，有更多的人可以通过更多的方法过上更富裕的生活。没有比现在更能实现经济独立的时刻了，但是你需要有计划以及实现计划的决心。 贫穷的原因 大多数成年人贫穷的原因并不是因为收入低。在《邻家的百万富翁》一书中，作者托马斯·斯坦利与威廉·丹科描写了一条街上比邻而居的两户家庭。他们住同样大的房子，做同样的工作，但经济状况却迥然不同。在他们45~50岁的时候，一家已经实现了经济独立;另一家却深陷债务危机，连信用卡的欠款都还不起。 显然，导致这种局面的原因并不是收入水平，而是缺乏自律以及延迟满足感的意志力。那么，为什么现在的成年人仍普遍存在这样的性格缺陷呢这还要从他们的童年说起。 小时候都是别人给我们钱(比如零花钱)，你拿到钱想到的第一件事就是去买糖吃，因为糖很甜、很好吃。你满嘴都是甜甜的味道，感觉真是太好了。当你是个小孩子时，你很喜欢吃糖，你很少有吃够的时候。有的孩子因为从小吃糖，把身体都吃 坏了。 长大之后，一碰到钱你就开始犯心理学家说的“条件反射”的毛病。就像巴甫洛夫实验中的小狗一样，你见到钱就流口水，想赶快用它去买让自己快乐起来的东西，起码当时能让你感到快乐。 消费使人愉快 成人之后这种感觉依然存在，譬如每次一拿到钱或者发工资的时候，你就想：“这钱要怎么花才会马上就很开心呢” 找到第一份工作之后，你最先想到的也是怎么花钱，不仅是薪水，还有信用卡能买到的一切，包括衣服、汽车、化妆品、社交、娱乐、旅行等。在你的脑海里，钱就是用来享乐的。 当你出去度假或是到某个景点旅游的时候，你会突然发现饭店周围和街边到处是各种各样的小店，卖的都是不值钱的小玩意、小配饰，还有衣服、艺术品等，都是你在家里时根本不会去买的东西。为什么会突然注意到这些呢原因很简单，因为你在旅行，你心里高兴，你会条件反射性地把快乐和花钱联系起来。而且你心情越好，越会不由自主地花钱，至于买什么并不是很重要。 许多人心情不好或难过的时候就去购物，下意识地将购物与快乐联系在一起。如果买这件东西不能让自己高兴，就去买别的东西。于是我们常看到有人血拼，买一大堆自己不需要的东西。 第二部分 第十二章 自律与金钱(2) 人常会这样，每当拿到钱的时候，无论是工资、奖金、佣金、国税局的退税，还是奖励或遗产，第一个反应都是怎么把钱花掉，以最快、最有效、最让自己高兴的方式花掉。 改变对钱的条件反射的反应 想要实现经济独立，你首先要改变自己对待金钱的态度，你需要将潜意识中连接“消费”与“快乐”的那根线断掉，再把“快乐”与“储蓄投资”的那根线连接起来。 从这一刻开始，忘记“我花钱我快乐”，大声说：“我存钱我快乐。” 为了进一步巩固这一概念，在附近的银行开个“经济自由账户”，作为长期储蓄账户使用。在你实现经济独立之前，账户里的钱一分也不能动。 如果你想攒钱买船或买汽车，另外开一个账户。经济自由账户不能动，等到你能保证拿里面的钱投资能赚更多的钱的时候再说。 储蓄与幸福生活 当你开始以这种方式存钱之后，你会发现有一些奇迹发生了。银行里有个储蓄账户，你会很开心，哪怕里面只有10美元，你也会觉得自己的控制能力更强了，你会对自己的表现很满意。自己存钱能让你更有底气，对自己的命运也多了把控能力。 每当一有闲钱时，你就要将其存进你的经济自由账户里。最后，这笔金额渐渐累积，吸引法则与积累法则就要随之发挥作用了。 账户里的每一分钱都倾注了你的热情和感受，吸引你投入更多。如果你每个月存10美元，那么一年下来，加上零零碎碎的存款，你就可能存下200美元，而不是120美元。如果一个月存100美元，一年的存款就有可能超过2000美元。 积累法则指出，“任何伟大的成功都是由小成就累积的”。吸引法则指出，“你最希望什么，就最可能发生什么”。两条真理共同发生作用，加上复利的神奇效果，你的存款将快速增多。 当你账户里的钱越来越多，你就越有干劲儿，赚的钱也就更多。俗话说“钱能生钱”，这话很有道理。当你开始攒钱的时候，能够省下来和攒起来的钱也会随之变多。 凡是定期存钱的人都会惊讶地发现一点，自己的财务状况很快就变好了。 改变了之前看待金钱的看法之后，你要做的下一件事是“先给自己还债”。多数人都是把每个月花剩下的钱再存起来—如果能剩下的话。然而，关键是拿到钱之后先还债，从总额里扣，每到手一笔钱就先去还债。 一生节俭 过去，如果把人生第一份工资的10%存起来，到退休的时候，一个人即使没成为富人，也足够实现经济独立了。但是如今理财顾问的建议是，你至少把收入的15%~20%存起来，这样才能实现所有的经济目标。低于这个标准，哪怕只低于一点都有可能导致晚年生活很落魄。 在我们建议年轻人将收入的10%存起来的时候，大多数人都摇头，表示难以做到。在赚多少钱花多少钱的年代，大家几乎都是月光族，有的人更是深陷债务危机。所以，让他们存下收入的10%，还要先替自己还账，这简直是不可能的。不过也并不是完全没有解决方法的。 1%方程式 将收入的1%先存起来，用剩下的99%维持生活。这个比例你还是可以接受的吧，先转换一下思路，只要你一点点自律，将享乐时间推迟一点点，你就可以做到。如果你每个月的收入是3000美元，它的1%就是30美元，落实到每天只需存下1美元。 第二部分 第十二章 自律与金钱(3) 每天下班回家后，把你省下来的钱放到存钱罐里。一个月清算一次，拿到银行存入你的经济自由账户。别小看这一点点钱，要知道积少成多。 当你觉得靠收入的99%生活没什么问题的时候，再将比例提高到2%，将收入的98%用于生活。过不了多久，你也会适应了，觉得靠98%的钱生活也很舒服自在。 这样每个月提高1%，到年底的时候就有10%了。这时你会惊讶地发现，你的债务开始减少了。当你开始有了存钱的意识，向着实现经济独立方向而努力的时候，你会不由自主地开始在花钱上面精打细算。这样一来，你每个月的花销少了，欠的债也就一点一点还上了。 巨大的回报 存钱和投资的回报是巨大的。有句话说，“幸福是一个有意义的想法不断实现的过程”。所以，你每存一美元，每还一美元，你的幸福指数就增加一点。这样一来，你就会以积极乐观的态度生活，更好地把握人生。这样的情绪有助于大脑中脑内啡的产生，从而增强你的幸福感，让你更加稳重。 两年以后你就能彻底摆脱债务，往你的经济自由账户里存更多的钱了。而随着储蓄额的增加，你吸金的本领也在增强，并且更会花钱，知道怎么投资能赚更多的钱。 与此同时，你对金钱的态度也在改变，你变得更理性、节制。比如，投资前你会做缜密的调研工作，把所有可能性研究透彻。你深知赚钱不容易，所以花钱的时候特别克制。最终，你会发现自己对待金钱的态度已经彻底改变了，甚至性格也受到了不小的影响。 仅增加收入是没用的 我在演讲时会问观众：“在座的各位，谁想实现经济独立”所有人都举起了手。我接着问：“如果我现在有根魔法棒，能让你们所有人的收入翻一番，那样你们就会实现经济独立了吗” 大家都笑着点头，认为只要收入翻了一番，经济独立就不再是梦想了。 我又问：“在座的各位有多少人从第一份工作开始到现在，收入已经翻了一番” 所有人无一例外地举了手。 我接着说：“有没有收入是原来的2倍、3倍、5倍、10倍的” 依然有很多人举手。 我最后说：“所有人的收入都涨了很多，但结果并没有改变，所以单纯增加收入是不能确保实现经济独立的。这也是帕金森定律陈述的内容—‘支出抵消收入’。无论你赚了多少钱，你都花掉了，有时甚至入不敷出。” 楔形法则 你要实现经济独立，必须首先打破帕金森定律，以楔形法则取而代之。具体操作方法是：考虑到你未来的收入将按月、按年递增，将你不断增加的收入与不断增加的支出区别开来，不要把自己挣的钱都花掉，相反，将“增加的收入”的一半存起来。 举个例子，如果你每个月收入增加100美元，那就要存下50美元。从总额里扣除50美元，之后将其存入经济自由账户。剩下的50美元可用于家庭支出，或是改善个人生活质量。 拿到钱后先给自己还债，再将总收入的10%~15%以及收入增加部分的50%存起来，这样经济独立对你来说就不再那么遥远，甚至连进入5%的富裕阶层也指日可待了。从此以后，你再也不必为钱劳心费神了。 复利的神奇作用 爱因斯坦曾经说过：“复利是宇宙中最强大的力量。” 如果一个人从21岁开始每个月存100美元，并把钱拿去投资共同基金或指数基金，假设每年平均涨7%~10%，那么到65岁的时候，这个人就是百万富翁了。如果你的工资账户也能每月自动转账100美元到你的储蓄账户，并将其拿去投资，那么你也能够成为全美最富有的人之一了。 也就是说，如果你真心想实现经济独立，你就必须做到自律以及延迟满足感。如果你能够一生都保有足够强的自我掌控、自我控制和自我否定能力，你不仅能实现任何经济方面的目标，做任何事也都会成功的。 在下一章，你将了解到如何充分利用生活中的各种资源，比如时间。我们每个人最初的时候都是一种状态—有时间没有钱。在你成年之后，如何利用好时间将在很大程度上决定你未来的生活质量。 ·行动练习· 1.下定决心，从今天开始全面掌控自己的财务状况，摆脱债务，实现经济独立。 2.测算你现在的净资产，将资产总和减去债务总和，得出具体数字。 3.单独开一个银行账户，每月拿到工资时将总额的1%存入该账户中。 4.列出债务清单，逐个还清，从利息最高的债务开始还。 5.计算一下退休前你要实现经济独立需要多少钱，将其作为你努力的目标。 6.以月、季度、年为单位设定你的存款额度。 7.在实现某个经济目标之前，将每笔支出延期到截止日期之前。 第二部分 第十三章 自律与时间管理(1) 明确你的角色，要事第一 人不是征服自己，就是被自己征服。 —拿破仑·希尔 生活中，自律对时间管理的作用比其他管理时间的方式更为明显。时间管理的水平，直接影响一个人的生活质量。正如彼得·德鲁克所说：“人是无法管理时间的，人只能管理自己。” 时间管理说白了就是人生管理、个人管理，管理的不是时间和事态发展，管理的是自己。 时间是转瞬即逝的，没有人能够留得住它。时间是无可替代的，任何东西都无法取代它。时间是一去不复返的，一旦过去了就再也不能倒流了。时间还是不可或缺的，做任何事都需要时间。任何的成功、成就、成绩都需要时间来实现。 时间是无法“保存”的 你无法保存时间，你只能改变利用时间的方式，譬如将时间从用在价值小的事情上转移到用在做价值大的事情上。这就是成功之道，也正是自律发挥作用的时候。 所谓时间管理，就是安排做事顺序的能力。通过发挥自律精神，将事情按照优先、次要、不必要的顺序排列，你有自由选择的权利。 你需要极大的自律精神去克服大多数想要成功的人无法克服的做事拖沓的弱点。曾有位印度人告诉我说：“拖延是梦想的盗贼。” 按照帕累托定律，即80/20法则的说法，你做的20%的事创造了80%的价值，这也就意味着你做的80%的事只有20%的价值，甚至更小。 衡量每件事的真实价值 尽管用同样的时间，但有些事如果你做了，产生的价值是其他事情产生的价值的5倍乃至10倍。只不过最有价值的那些事—那20%—通常比较难以实现，让你望而生畏罢了。而剩下的80%的事，虽然做起来轻松愉悦，却没有什么价值，对你的生活影响甚微。 事情的价值可按照你投入的具体时间来判定。最重要的事通常需要投入的时间和精力最多，比如家庭、健康、社交与体育活动、金钱与事业等。看看你(任何人都一样)把时间都花在了哪些方面，你就知道什么对你来说是真正重要的了。 有些人说事业成功对他们而言最重要，但他们每天一回到家就连续看几个小时的电视。有些人说家人对他们来说最重要，但他们一有时间就出去和别人打高尔夫球。所以，只有行动才能表明你真正重视什么。 时间管理的本质是，分清主次，依次执行。你必须深思熟虑，想一想对你而言最有价值的事是什么，什么事情需要在一定时间内完成，之后专心做好它。 个人战略规划 公司制定战略规划时，围绕的核心是增加“股权收益”。股本在商业中的定义为，股票持有人(除去债务和借款)投入到企业的资金。之所以要进行战略规划，目的就是要通过这种方式进行组织与结构调整，找到增加股权收益的方法。 企业投入金融资本，个人投入“人力资本”。企业利用的是资金资产，但你最重要的资产是精神、情感和体力，你如何运用它们，将决定你的整体生活质量。 个人战略规划应以你从活动中获得最高股权收益为目标。肯·布兰佳(KenBlanchard)称之为获取最大的“人生回报”。 投入时间如同投入金钱，都需要你极为谨慎小心，从而确保股权收益最大化。你必须要让自己在有限的时间内看到最理想的结果、实现最大的回报、拥有最高的满 意度。 三思而后行 做任何事之前都要问问自己：“这样能最好地利用时间吗” 第二部分 第十三章 自律与时间管理(2) 一个人如果缺乏自律，将导致他持续拖延做重要的工作，将有限的时间花费在价值小与无价值的工作上。久而久之，就容易养成拖延的习惯。 不少人都有做事拖沓的习惯，将重要的事延后做，大部分时间都去做从长远来看对生活没有任何积极影响的事情。 主要事情Vs.次要事情 为了搞清楚什么事是主要的，你要先搞清楚什么事是次要的。主要的事情是你要多做，而且立即要做的事;次要的事情是你可以少做，且可以晚一点做的事。你或许已经感觉到时间紧、任务重，压力很大。所以，为了开始一项新工作，你必须停下正在做的某一项“旧”工作，所谓迎新就要去旧。并且在开始新任务之前问自己：“停止哪项工作能给我腾出足够的时间去做新的工作” 生活中要不断总结和反思，定期作“建设性放弃”：找出你要停止做的事情，以便让自己有更多时间专注于那些有可能决定你的未来的事情上。 认清后果 时间管理中，一个非常关键的词是“后果”，也就是说有些事非常重要，重要到做与不做将产生严重后果的程度。而有些任务或活动则无足轻重，做与不做关系都不大。 比如，完成大学课程是非常重要的，它关系到你未来50年的发展。做完一件关键的工作或者落实一个关键的项目是非常重要的，它可能决定你的职业发展与收入水平。 另一方面，喝咖啡、与同事闲聊、看报、上网、查邮件等，虽然做起来很轻松，但都是不重要的，不会有任何有意义的后果。换句话说，有些事做与不做，对你的生活都没有什么影响，但大多数人却将大部分时间都浪费在这些事情上了。 管理好自己的时间 我这里有一个简单易操作的时间管理系统，可以帮助你克服拖沓的恶习。它需要你有足够的自律和意志力，但回报绝对超出你的想象。使用这个，你的工作效率、工作业绩、销售额与收入等将提高一倍甚至两倍。 首先，每天都列出你一整天要做的所有事。最好是前一天晚上就完成，因为你一天的工作都结束了，这个时候写会加深印象，你在睡眠的时候潜意识还会停留在这些计划上。这样你一早起来就会有很多建设性的想法，有助于提高你第二天的工作 效率。 之后将ABCDE法则运用到你的工作列表上： A=“必须做”，无法完成将产生严重后果; B=“应该做”，无法完成将有一定影响; C=“可做可不做”，做不做都可以; D=“可以不做”，能为重要工作腾出时间; E=“不用做”，对工作没有任何积极影响，无助于目标达成。 重新看一遍工作表，在每项工作后面标上相对的A、B、C、D、E。 如果有几项工作都是A类，再以A–1、A–2、A–3来区别，B与C以此类推。 你要遵守的规则是，B类工作永远不能排在A类工作前面去做，不能放着更有价值的事不做，而去做价值小的事。 一旦你分好类，就从第一件事A–1开始做吧。 专注于一件事 一旦开始做重要的工作，你必须全身心投入，拿出100%的时间和精力去做好它。 能从众多工作中挑出最重要的，并且专心去做的事，是需要人有很强的自律精神的。不过当你开始做的那一刻，你将感受到一股强烈的力量在推动你前进，这是一种前所未有的兴奋感，能让你更自信、更快乐、更坚定。你的自尊心将得到加强，做起事情来也更有动力。 第二部分 第十三章 自律与时间管理(3) 每个人的内心深处都有一种想要变得更强、更有效率、更有力量、牢牢把握自己命运的欲望。当你做对你而言最有价值的事情的时候，这种欲望将会被激发，带给你更多的自信和力量。 1000%的回报 标出A、B、C、D、E占用不了你10分钟的时间，因为你之前已经在规划中投入了时间。每做一项工作之前，如果你按这种法则操作，反而会为你节省10分钟的 时间。 也就是说，在你工作之前详细规划、突出重点能为你带来1000%的“能量回报”。 当重要的工作不断推进的时候，你的大脑会持续释放出脑内啡—大自然的“快乐药”，它们能让你精神百倍、更专注、更敏锐、认知力更强、更能掌控自我。 而当你能够迎难而上，去做那些真正重要的工作的时候，你将进入脑内啡的“喷发期”，所有快乐、愉悦、幸福、自尊的感觉一起涌来。工作完成的那一刻，你就像是第一个冲过终点的运动员，以胜利者的姿态俯视一切。 好的时间管理将使你受益无穷。从你开始计划时间、安排工作优先顺序并从A–1开始做的时候，你自己会变得很快乐，能够更好地把握自己的人生。计划越好，执行越有力，你的状态就越好。 专心致志 强迫效率法则认为：“人永远没有足够的时间做每一件事，但总有足够的时间做最重要的事。” 要使自己始终专心于最重要的工作、活动和责任，你要常常问自己以下几个问题： 1.我的名字为什么会出现在工资单上公司雇我是来做什么的希望我做出什么成绩 你必须清楚以上问题的答案，你可以与同事讨论，或是直接问老板。 2.我的工作重点是什么我在这个职位上最应该做出的成绩是什么 任何工作的重点都不会超过5个或7个，你要做的就是确定自己的工作重点，并用全部工作时间做好它们。 3.我做的最有价值的工作是什么在我做的所有工作中，哪些对公司和我自己的贡献最大 最核心的工作能力能够创造最有价值的贡献，你最核心的工作能力是什么呢 4.什么工作我能做并且只有我能做，如果做得好，它将产生什么影响 任何时候，这个问题的答案都只有一个。你能做并且只有你才能做的事，如果你不做，别人做不了;如果你做了，而且做好了，你的人生将由此而不同。 5.我现在的哪些时间利用得最有价值 这是规划工作优先顺序、避免拖沓的最重要的一个问题。这个问题的答案会随着时间的变化而变化，能否合理分配时间，选择最重要的事情来做是对你智慧和能力的重大考验。 从今天开始 从今天开始，将上面提到的所有与时间管理相关的原则、概念运用到实践当中，比如处理工作、家庭、健康问题，制订锻炼计划，作出经济决策和参与经济活动等，不要给自己找任何借口。 制订计划并按步骤实施，需要人有很强的自律能力，你必须有足够的意志力不断克服阻碍大多数人前进的困难。如果你做到自律，而且时间管理得非常好，你会有种发自内心的满足感，也将看到自己各方面的生活正因此发生着积极的变化。 通往目标的路上总是充满了各种问题与挑战，你要每天与它们作战。有效地解决日常生活中出现的这些问题的能力，将对很多事情的结果以及你能否得到回报产生重要的影响。我们将在下一章讨论这方面的内容。 ·行动练习· 1.从今天开始，管理好自己的时间，直到养成习惯。 2.每天开始做任何事之前，列出你一整天要做的所有工作，有新工作就把它 写上。 3.按照ABCDE法则对工作内容进行排序，养成这样做的习惯。 4.确定A–1任务，专心做好它。 5.找出别人做不了只有你能做的工作。 6.确定产生80%价值的那20%的工作是什么，拿出充足的时间去做这样的事。 7.每时每刻问自己：“现在做什么事最有价值”得到答案后专心去做这样 的事。 第三部分 第十五章 自律与幸福(1) 自己的幸福自己负责 马不策不跑，气不压不冲，水不疏不用，人不专不才。 —哈利·爱默生·福斯迪克 获得幸福的能力才是衡量一个人是否成功的标准，其他都是次要的，都不足以取代幸福的重要地位。即便你在物质上拥有一切，但你不快乐，你这个人就是失败的。 我在第四章讲过，人是动机动物，会为某个目标和最终的结果倾尽全力。但一个目标之后还有另一个目标，直到你走到“终极目标”，即人生的第一动力—获得幸福。要获得幸福同样少不了自律与自制力。因为只有当你觉得人生牢牢在你自己的掌握之中的时候，你才会有真正的满足感。 控制法则 我在《最高成就》(MaximumAchievement)一书中曾经讲过控制法则：“你对人生的掌控程度越高，你就越快乐;你对人生的掌控程度越低，或是被其他事物或人控制，你越不快乐。” 心理学家将这个概念称为“控制点”(locusofcontrol)。关于控制点的研究已有50多年的历史，相关书籍、文章数以百计，得出的结论是，当人感到被外界因素控制的时候，会产生压力和不快情绪，也就是“内在控制点”(快乐)与“外在控制点”(不快乐)的差别所在。 当你感到人生在你的掌控之中，你可以按照自己的意愿作决定，许多事情的发生都取决于你的时候，你就拥有了内在控制点。这时，人生的方向盘握在你的手里，一切由你说了算。此时，你会感觉更强大、目标更明确、自己更快乐。 相反，失去或是缺乏对人生的掌控将令你陷入外在控制点状态。比如，你被一个总是独断专行、对人苛刻的老板所“控制”，但你却因为没有足够的存款而无法失去这份工作，你因此而压力骤增、异常焦虑，你无法专心于工作，往往因为表现不佳而更容易被炒鱿鱼，最终导致你不愿意看到的结果。 还有一种情况是被某种恶化的婚姻关系或其他关系所束缚。你可能被账单、债务和保持生活水准的责任所拖累，可能承受着身体状况变差和文化程度低的压力，还有童年或成长过程中的阴影总是影响着你，带给你无限烦恼，而你却无力改变这种状况。 许多人认为自己的人生受性格所限，所以无法变得更好。他们总是说“我就是这样”，一句话推脱了自己的所有责任。他们不必自律，不必依靠意志力去作出改变，而实际上他们心里很清楚为了过上自己想要的生活，为了能活得幸福快乐，自己作出必要的改变是理所当然的。 想要将生活中所有的外在控制点全部替换成内在控制点，你首先要学会全盘掌握自己的人生。你要意识到并且接受这样一个事实，你所做的每一个决定都铸就了现在的你。如果生活中有什么事情让你不满意，那么你就尽自己的一切努力去改变它。 幸福的理由 一个人幸福与否取决于他的状态和他认为的幸福状态有多大差别。这要由他自己去衡量和决定。 俗话说：“成功是得到你想要的，幸福是享受你所得到的。”当你的收入和生活状态与你所期望的相符时，你的心愿得到了满足，从而会感到幸福。反之，如果你现在的状态与你真正的期望不相符，无论原因为何，你的心愿都没有得到满足，你因此而感到不幸福。 人满意的状态也可能不断地变化。比如，你刚毕业时，找到一份年薪5万美元的工作就已经相当不错了。可一旦你赚到了5万美元，你又开始不满意了，因为你想每年赚10万美元。有的人赚100万美元依旧不幸福。 第三部分 第十五章 自律与幸福(2) 幸福是副产品 有趣的是，幸福本身不是你可以达到的目标，因为它根本就不是目标。幸福是副产品，是你在公司与一群可亲可敬的同事一起做喜欢的事的过程中自然产生的。 史上最负盛名的电台成功学评论员厄尔·南丁格尔曾说过：“幸福是一个有意义的理想渐进实现的过程。”无论何时，当你感觉自己正向着对你来说重要的事情或者最重要的目标一步一步前进的时候，幸福感就会从心中油然而生。你会有一种满足感，并且强烈地感觉到自我不断改善和提升。 幸福的五大要素 自律对幸福来说至关重要。要做到自律，第一要明确幸福对你而言究竟意味着什么;第二必须每天努力，向着你理想的状态持续前进。 从我个人的经历和多年培训的经验中，我发现获得幸福有五大要素。这五大要素缺一不可，因为缺少任何一个要素都有可能产生压力、不快和无力感。 1.健康和精力。这或许是构建美好生活最重要的要素了，我们每个人都想拥有，因为只有身体没有病痛、精力旺盛的时候，你才能真正感到幸福。 在很多情况下，健康是一种“缺乏性需求”，也就是说只有在你失去之后，你才会发现自己有多么需要它。比如，牙痛的时候你才想到要保护牙齿，身体不舒服的时候才想到要关爱身体。 想要身体始终保持健康的状态，你必须一生做到自律，以强大的意志力让自己坚持下去。具体内容可以参考后面的内容。 2.良好的人际关系。一个人幸福与否，85%取决于他与他人之间的关系。亚里士多德说：“人是社会性动物。”人天生就是生活在社会中的，每个阶段都要与他人一起生活或是工作。 你能否与配偶、子女、朋友、同事和其他人建立并维持高质量的关系能够衡量出你的个性魅力与精神健康状况。懂得自尊与自重的人容易与他人相处，快乐指数也会因此而更高。 人们常犯的最大一个错误是将人们之间的关系视为理所当然，尤其是与我们最重要的人之间的关系，有时，只有当问题出现的时候我们才会想到他们。 3.有意义的工作。为了拥有真正的幸福，你首先要活得充实，多做有助于保持积极性和能带给你成就感的事。如果是以工作谋生的话，你一定要去做自己真正喜欢的工作，因为只有这样你才会做得更好，从而得到更多的回报。 人的幸福感还来自于奉献，即付出多于索取。当你的所作所为真正使别人的生活或工作发生了积极的变化时，你就会感到幸福。 在对员工积极性的调查中，我们发现，雇主们普遍认为员工工作的动力主要来源于金钱和福利。但员工们并不这样想，他们选出的三个最重要的原因分别是： 挑战性与趣味性并存的工作 成长与发展机会 友好的同事 找到适合自己的工作，这是你最重要的责任之一，找到之后就全身心投入做好它。如果你发现自己无法做到全身心投入，那也许是理想工作的三个必备条件缺少了哪一个，说明那份工作可能并不适合你。 4.经济独立。人最害怕的事是失去、失败和贫穷，尤其是身无分文，需要他人接济的状况。 因此，你人生中最重要的使命之一就是让自己实现经济独立，一辈子都享有经济自由。一生不必再为钱犯愁，人生最幸福的事也不过如此。想要做到这一点，光凭运气是行不通的，你必须有目标、有行动、有决心加上足够自律才行。 第三部分 第十五章 自律与幸福(3) 每当你感到现在的经济状况与理想的经济状况之间存在巨大差距的时候，你的内心都将经历一次压力、焦虑与不快。 5.自我实现。这是一种你能做到最好的自我认知。当你的潜力被越来越多地挖掘出来的时候，你就会有这种感觉。 亚伯拉罕·马斯洛(AbrahamMaslow)以他独创的需求层次理论闻名于世。他指出人都有“生存需求”与“成长需求”。人的努力不是为了弥补自身的不足，就是为了发挥他们的潜能，实现价值。所以他得出的结论是，只有当生存需求得到充分满足之后，人们的需求才会上升到可能达到的最高层次。 生存需求。人的第一个生存需求是生理需求。要满足这个需求，你要有足够的食物、水、衣服和住宿条件，确保日常生活正常进行。一旦安全与生存遭到威胁，你首先要去满足这方面的需求。直到处境恢复安全之前，你都会生活在巨大的压力之下，心情也会十分低落。想一想生命遭受威胁时的情况吧，你会有更真实的体会。 第二个生存需求是安全需求，包括经济方面、情感方面以及身体方面的保障。你需要有供自己花销的足够多的钱，工作和家庭中稳定的关系，还有人身安全方面的保障，确保你不会遭受任何危险。如果安全需求被威胁到，你就会忙着去满足这方面的需求。比如，工作突然没了，你作何感受 第三个生存需求是社交需求。无论是在工作当中，还是在家里，每个人都需要处在一种社交关系中。你需要让周围的人认可你并接纳你。无论是男人还是女人，谁都需要与他人保持一种令双方愉悦的关系，并且被其他人当做一个团队或组织的一分子。 尊重需求。生理需求、安全需求、社交需求，这些基本需求得到充分满足之后，你的需求将上升一个等级—到达“成长需求”，用以满足自尊与对自我价值的认识。自尊是性格的核心，在很大程度上决定你对一切发生在你身上的事情的感受。你所做的每一件事不是为了增强自尊，就是为了防止你的自尊被削弱。 自尊，即人对自我的感知、喜爱和重视程度，是幸福最重要的决定因素。自尊源于多个方面，包括被他人喜爱并接受，行事从不违背原则，表现出色并被他人认可，为了实现目标与理想不懈奋斗等。做到上述这些，你就是快乐的、有满足感的，你会觉得自己更有价值，对事情的掌控能力也更强了。 人类的最高需求。马斯洛认为，人类最高层次的需求是自我实现需求，但最终达到这个高度的人不足2%。大多数人还在为满足生存需求而忙碌，所做的事不是保护就是加强自尊和满足个人需求，对于自我实现根本没有太多考虑，或为此而努力。 但是只有当你认识到自己在某方面有着巨大的潜力，并且比以往更努力去做、去成为你想成为的那种人、去获得你想要的东西的时候，你才能真正地感知到自我实现与真正的幸福。 世界上最幸福的人是认为自己在有生之年做了有价值且重要的事情的人。他们发挥了最大的潜力，取得了超越以往任何时候的成就，譬如作家和艺术家、登山者和运动员、雄心勃勃的商人和勇攀高峰的专业人士。 关于自我实现这一需求很神奇的一点是，它永远不会被充分地满足。在你不断努力让自己成为你想成为的那种人、拥有你想要的东西以及做更多你想做的事的时候，你会自始至终感受到幸福和满足感，你会越来越觉得这就是你要去做的。 永不满足 上述每一种情况，无论你在什么时候、在哪一方面利用自律和意志力去克服想走捷径的想法，你都会变得更快乐。当你怀抱信念，朝着自己的梦想大踏步前进的时候，当你告诉自己无论前方有什么障碍、什么困难，你都一样跨越的时候，你的内心就会真正强大起来。这将使你的自尊得以增强，自信得以提升。这条前进的路，你每迈出一步，你都会拥有发自内心的快乐。 在下一章，你将学会如何在每天保持健康习惯的过程中运用自律，从而让自己活得更久、更健康、更快乐。 ·行动练习· 1.想一想你在哪些方面的幸福感最强烈，同时控制力也最强，如何使之成为你更大的优势 2.你在哪些方面常常受制于人或常被形势所迫，你要如何解决这些困境 3.想一想你现在的状态和理想的状态有多大差距，你要如何缩小这一差距 4.你的哪些需求很迫切但却没有得到满足你如何满足这些生存需求呢 5.哪些事让你最有幸福感，也就是你生活中的“巅峰经历”，你如何使这样的经历变得更多 6.哪些事最不能让你满意，你要采取什么样的措施快速而有效地解决它 7.你对“幸福”的定义是什么它意味着什么什么情境会让你觉得真正幸福你要如何立即营造这种情境 第三部分 第十八章 自律与婚姻(1) 美好的结局比良好的开端更重要 能够很好地控制自己比赢得1000次战争更重要，因为你在战争还未打响的时候就已经赢了。这种胜利任何人都抢不走，无论他是神仙还是恶魔，无论他来自天堂还是地狱。 —佛陀 你是否能够建立并维持一段长久的爱情关系是对你的性格和人格的重要考验。 男人和女人天生就是组成一个整体的两个个体。他们性格不同、特点不同，但一旦结合起来，就可以形成人世间最和谐、圆满、平衡的关系。 信任和尊重是爱情与婚姻关系的基础。男人和女人在一生中和婚姻生活中会经历各种摩擦，但只要信任和尊重存在，他们的关系就能一直维持下去。任何一方失去了对方的信任或是尊重，他们的关系也就走到了尽头。 很多人最终离婚，有的人离婚还不止一次，而有些人结婚后就一直过得很好。这是为什么呢 幸福婚姻的钥匙 我想，婚姻幸福最关键的因素也许在于两个人的关系是否融洽。融洽的意思是和谐、互补，达到最佳平衡状态。 人们常说“异性相吸”。这里有一个误区，所谓异性相吸只适用于一个地方—气质，即与你气质不同的人最能吸引你。 譬如，如果你生性外向、张扬，你就适合找个内敛、稳重的人。如果你善于表达，善于倾听的人应该最适合你。这是自然的规律，人们的气质要互补才能融洽相处。 人以群分 在其他方面，尤其是在价值观方面，两个人的共同点则更为重要。物以类聚，人以群分，人们往往会和与自己有同样价值观的人和睦共处。 任何爱的表现都是一种对价值观的回应。价值观是我们最珍视的，也是我们最爱的，无论它们来自于我们自己本身，还是存在于他人身上。彼此相爱的情侣对很多事物的价值观都是一致的，包括对家庭、金钱、道德、工作、孩子、政治、宗教、人等的看法。 有人可能会反驳说，支持不同政党、来自不同宗教背景的两个人照样相爱。但这就要看他们在具体的情况下，对于自己信仰的重视程度了，之后才是两个人能否平衡关系，达到和谐。这种对信仰重视的程度直接决定了坚持这一想法的人是刚正不阿、绝不妥协，还是较为平和、能灵活应变。 很多人虽然支持不同的政党，但是一样相亲相爱，并且快乐地生活了很多年。因为对于两个人来说，政治信仰比起孩子、家庭、价值观来说，已经没有那么重要了。 我们都需要爱 有句话说：“我们做的一切事，不是为了得到爱，就是为了弥补爱。”心理学家也普遍认为，儿时“爱的缺乏”是导致成年后性格障碍的主要原因。 人需要爱，如同玫瑰需要雨水。没有足够的爱的滋润，人的性格和身体都容易出现问题。只有当爱的需求得到充分满足的时候，人才会真正觉得幸福。 幸福的婚姻需要极强的自律和自我控制力来维持，而有了自我否定与牺牲就可能产生爱情。当你真的爱上一个人的时候，那个人的幸福会比你自己的幸福来得更重要。你愿意为自己心爱的人付出一切，只要他拥有幸福。 《圣经》中致哥林多前书中有一段话，门徒保罗说：“爱是恒忍、仁慈的，不嫉妒也不自大。” “不做害羞的事。不求自己的益处。不轻易发怒。不计算人的恶。” “爱只喜欢真理。” “凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。爱情永不止。” 第三部分 第十八章 自律与婚姻(2) 爱需要理解和包容 每个人都是独立的个体，有自己独特的个性和特质，有着与众不同的想法、品位、欲望、希望、梦想和期待。每个人也都有自己的经历，不同的经历决定了人们看待和处理问题的角度和方式也是不同的。 两个人相爱时，无论关系多么亲密，无论相处得多么融洽，多少还是会有摩擦、不满的。这是很正常的，是可以通过自律和自我控制克服的。 在爱情关系中表现出自律，你需要百分之百地忠诚，敞开心胸，你就是你自己，不要尝试成为别人。你要将自己的真实想法毫无保留地说出来，不带任何愤懑情绪。反过来当你作为倾听者时，你要耐心听取对方的感受、想法和意见。 男女间交流方式的差异 男人和女人有很多方面都是不同的。核磁共振扫描的结果显示，男女在交流上有很大差异：男人在与人交流时仅调动大脑的两个神经中心;而女人进行交流时，则调动7个神经中心。男人就好像是辆有两个大灯的汽车，而女人则是闪闪发光的圣诞树。 男人的大脑一次只能处理一种感官反应，女人则可以同时处理多种反应。所以，当男人看电视的时候就只是看电视，其他都看不见，也听不见，你在他旁边说什么，他都听不到，他的注意力全在眼前的影像和文字上。 男人开车的时候会停下车来看地图，来电话了会关掉电视或收音机接电话，男人无法读、听、看同时进行。男人的确能把很多事做得非常好，但是他们每次只能做一件，而且必须专心才行。 而女人则完全不同。她们能一边聊天，一边准备晚餐，一边看电视，一边收邮件，一边跟大人孩子说话。女人的思维是多向的，可以同时处理多种感官反应。所以，虽然你看到她们跟别人聊得很开心，但周围的人看什么、说什么，她都一清二楚。 女人擅长处理人际关系，她们很敏感。如果一个男人和一个女人一起参加聚会，女人用不了10分钟就能对所有人有个大概的了解，而男人可能还没开始去注意呢。这是因为男人的思维是简单、直接的，女人的思维则比较复杂，她们会留意每个细节，对周围人关系的变化异常敏感。 当男人拿起电话说“喂”的时候，女人可以仅凭这一个字猜出背后的语气，并且立即反应：“出了什么事”当男人进门的时候，他的一个眼神，女人就知道他在想些什么。 幸福是要去争取的 男女多方面的差异决定了建立并维持长久、幸福的婚姻关系是个错综复杂的问题。 或许其中最重要的一点就是学会倾听了。因为只有认真倾听彼此，双方的交流渠道才是通畅的，爱与和谐的关系才能继续。 有效倾听时有四点注意事项，大多是对男士的要求。我们都知道男人是不擅长去倾听的，尤其是对和他一起生活的女人。他们不是不愿意倾听，而是他们的注意力往往不在这里，他们很容易走神。 倾听的学问 认真听。第一条原则当然是认真听，不被任何外界因素所影响。倾听的时候，就当对方要说的是一个天大的秘密，或是获奖彩票的号码，而你只能听到一次。 当女人要跟你说话的时候，如果你是个好男人，尽可能放下手中的一切听她讲。关掉电视、收音机，把报纸、邮件放在一旁，看着她的脸，身体向前倾，专心只听 她说。 《他需她要》(HisNeeds，HerNeeds)一书中说女人能从男人那里获得的最重要的东西就是爱，全神贯注听她讲话就是爱的表现。人总是对最有价值的事情最关注，如果你专心听她讲话，就意味着你告诉她，她对你来说是非常重要的。仅这一点就足以满足女人内心深处最大的渴望—有价值、重要、被人尊重。 第三部分 第十八章 自律与婚姻(3) 三思而后行。这是第二条原则，发表意见前考虑一下。用几秒钟的时间仔细想想对方到底是什么意思，是说完了还是在理清思路，这样也能够避免打断对方的话。想好了再说还能表现出你很重视对方的想法，对对方的意见给予了充分的考虑。 此外，话语之间留些时间不仅有助于理解对方说的话，更可以明白那些对方没有说出口的以及言外之意。当所有信息进入你更深一层意识的时候，你能更明确地理解对方话里的真正含义，从而思维更清晰，可以作出更恰当的反应。 不清楚的地方及时发问。有效倾听的第三条原则是通过问问题消除疑问。永远不要自以为你很了解对方。碰到不清楚的地方及时问“你想说什么”或“你到底是什么意思”。 只有当你去问，力求清晰明确的解释时，你才能向对方展现出你是在乎他(她)说的话的，你想真正了解他(她)的感受。 给出反馈意见。最后一条原则是，无论对方说了什么你都要有所回应，要用自己的语言将其表达出来。这个阶段相当于化学中的“酸性测试”，是决定你是否真的认真倾听了对方的一步。给出你的意见，就说明你的确用心倾听了。 婚姻中的许多问题都是沟通的问题，要么是沟通得太少，要么是你想说的时候对方不愿意听。 每个人都有向另一半倾诉的感情需求，每个人也都有倾听另一半心声的感情需求。关系融洽的情侣总能使倾诉与倾听之间达到平衡。话语如海浪般舒缓起伏，点缀些许沉寂，才是最自然的。只有两个人都能体恤对方，婚姻关系才是最和谐的。 全心付出 爱情和婚姻都需要双方全身心的付出。投入一段感情要付出很多，但也是一种巨大的释放过程。只有当你找到你要为之全心付出的那个人之后，一场全新的付出才刚要开始。 在婚姻或爱情关系中，最重要的一点就是忠诚。我们生活在一个物欲横流的社会，诱惑无处不在，要在整个婚姻生活中始终对配偶保持忠诚需要极强的自律和自控能力。 有时，即便小小的诱惑也可能破坏婚姻，甚至造成毁灭性的打击。因此，防微杜渐不可少，方法有两个。 首先，永远不背叛自己的承诺。就像在沙地上画一道线一样，将诱惑隔离，在任何情况下都要忠于爱人。 其次，远离诱惑。不去那些充满诱惑的地方，不做可能被诱惑的事。如果是为了公事不得不为之，那么要避免与异性单独吃饭、喝酒。记住，人多的地方总是安全的。 无论你做什么，去了哪里都要假想爱人始终陪伴着你，你的一言一行对方都听得到、看得到。你做的任何事，都要在24小时内告知对方。你要用你的自律和意志力抵御住诱惑，树立忠于爱人的好形象。 愿意改变 婚姻是一段处于“进行时”的关系。随着岁月流逝，婚姻的本质也在变化，并且通常是积极的、建设性的变化。 想要始终保持和谐、美满的婚姻关系，你也要适时而变才行，尤其在有了孩子之后。你要对各种变化作好准备，包括年龄、新工作、职业、适应新的环境、经济状况、健康状况等。所以，在必要的时候灵活应对对于维持长久幸福的婚姻至关重要。 有四种方法可以改变你的生活。第一，多做一点事;第二，少做一点事;第三，你可以尝试以往没有做过的事;第四，有些事不要再去做了。无论何时，当生活中遇到阻力、挫折或者挑战的时候，问问自己：我要多做什么，少做什么，开始做什么，不去做什么 提高生活质量的四大问题 及时发问同样适用于家庭，先是问爱人，有了孩子也可以问孩子： 1.你希望我多做什么 2.你希望我少做什么 3.你希望我去尝试做什么 4.你希望我不再去做什么 当你鼓起勇气去问这些问题的时候，你会得到出人意料的答案，其深刻内涵足以成为你的精神导师，帮助你不断修正行为，与家人共同经营幸福、和谐、美好的生活。 把爱人当做最好的朋友 爱情与婚姻是幸福生活最重要的元素。你需要一生保持自律和自制力，这样才能创建并维持家庭的和谐，这就要求你始终要保持开放、诚恳和坦率的态度。 做到这些还不够，你还要把另一半当做最好的朋友来对待，他或她是你最想一起共度时光的人，是你应最毫无保留对待的人。你不仅要这样去想，还要这样去做，因为只有这样才能缔造长久、幸福的关系。 心灵写手、教师伊迈特·福克斯(EmmetFox)在文章中写道： 爱是世间至珍之物，它驱逐恐惧，顺应规律，铲除罪恶，任何力量都无法战胜它。 在爱面前，没有艰难不可攻克，没有疾病不可治愈，没有一扇门无法打开，没有鸿沟无法弥合，没有障碍无法穿越，没有罪恶不能救赎。 任凭积怨深埋，前途暗淡，世事混沌，罪孽深重，只要有爱，一切皆可 化解。 爱之深，幸之极，力之强。 在下一章你将了解到，在培养快乐、健康、自信孩子的过程中自律的重要性。 ·行动练习· 1.你将采取何种行动使婚姻或恋爱关系中的你们更和谐 2.你认为自己怎样做才能改善与另一半的婚姻关系 3.哪方面你做得好一点就能改善你们的沟通 4.和你的爱人谈一谈，问他或她希望你哪些做得多一点，哪些做得少一点，尝试去做什么以及不要再去做什么。 5.列举你最欣赏的对方身上的两个优点。 6.举例说明你和你的爱人在哪些方面最为合拍。 7.说说你和爱人共同的价值观。 |
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