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子夏——先取信，再发话2 |
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作者:不详 来源:网络收集 |
作为下属，如果没有取得上司的信任会怎么样呢？曾子说："未信则以为谤己也。"在没有取得上司信任之前就提出不同意见，上司会认为你在贬低他，他会给你好果子吃吗？
上司的信任，也包括两个方面：你的能力和你的人品。如果他不相信你的能力，就不认为你能给他出什么好主意。你引经据典讲得条条是道，他却轻轻地一笔抹杀：书生之见，不足为用！
如果上司不相信你的人品，问题更大。你一心一意为他着想，他却怀疑你想拆他的台、坏他的事，非但不感激你，反而对你恨之入骨。春秋时伍子胥的遭遇就是最好的例子。
伍子胥是历史上公认的忠臣，他对吴王夫差可谓推心置腹，言无不尽。吴王夫差出兵越国，大获全胜。越王勾践派大夫文种带了很多财宝送给吴国太宰伯嚭，请求讲和，并且表示，越王夫妇愿意以臣妾的身份伺候吴王。吴王夫差想接受这一条件。伍子胥知道，吴、越两国是世仇，不是你灭掉我，就是我灭掉你。越王勾践暂时妥协，并不能根除日后的危险。因此，他劝夫差说："越王这个人特别能吃苦，如果您现在不消灭他，日后一定会后悔。"
夫差更信任太宰伯嚭，不听伍子胥的话，与越国议和。
五年后，吴王夫差准备出兵攻打齐国。伍子胥劝道:"齐国只是疥癣小患，越国才是心腹大患，您不先消灭越国，却去攻打齐国，不是很荒唐吗？"
夫差自以为是，不相信伍子胥比自己高明。他出兵攻打齐国，在艾陵大败齐军，得意洋洋地班师回国。从此，他更加讨厌伍子胥的话。
又过了四年，吴王夫差又想攻打齐国。太宰伯嚭多次接受越王的厚贿，极力赞成这一计划。伍子胥又劝夫差道："越国是心腹大患。您即使攻下齐国，就好像得到一块石田，什么用也没有。"
吴王夫差不听，派伍子胥出使齐国。伍子胥料到吴国必有大难，就把儿子托付给齐国的鲍氏，自己仍然回国报效吴王。
太宰伯嚭受了越王的收买，向吴王进谗说:"伍子胥这个人，刚愎自用，他对您的怨恨已经越来越深了。上一次，您想讨伐齐国，他认为不行。您最后还是率兵伐齐，结果成了大功。他的意见没有被采纳，更加心怀怨恨。现在您决定讨伐齐国，他又强行劝阻，还在背后诋毁赞成这件事的人，其用意是希望吴国失败，好证明他的高见。现在您决定亲征，伍子胥却假装生病，不随军前往。您不能不对他加以防备，这个人想制造祸乱是很容易的。而且我已派人暗中监视他，他出使齐国时，把儿子托付给齐国的鲍氏。他在国内不得意，经常跟诸侯来往，这是很危险的，希望您趁早考虑这件事。"
吴王夫差对伍子胥由厌生怨，由怨生恨，竟派人送给伍子胥一把宝剑，逼他自杀，还把伍子胥的尸体装进马皮做的袋子里，丢进江中。
后来，越国灭掉了吴国，逼得吴王夫差自杀。一切就像伍子胥当年预言的一样。伍子胥的意见是正确的，却不能让夫差听从，归根结底，是没有取得夫差的真正信任啊！
如何取得上司信任呢？才能、人品和忠心必不可少。但还不够。伍子胥的才能、人品、忠心都没有问题，却不能取得信任，主要因为他跟夫差都是个性很强的人。个性不合，难做夫妻，难做朋友，自然也很难建立起和谐的上下级关系。所以，要取得上司信任，还有一个要点：顺应上司的个性。
此外，如果上司没有兴趣听你的意见，表明他对你缺乏信任，那就不要说了。与其畅所欲言，不如闭上嘴巴。
随喜恭请
本图文转载 智慧人生网
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