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来自: 张美珍872 > 《说说》
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销售者与策略者的距离
销售者与策略者的距离。1、客户的拒绝不是真正的拒绝,他们拒绝的只是你提供的产品。2、世界上没有好客户坏客户,只分你们之间的话题让你们之间成为了什么。3、销售者与策略者的距离,并不只是口才与文...
如何面对客户的拒绝?
销售沟通的“动力对话”
同理,只要客户给予我们时间,销售者就要把握好这次机会。笔者将含有激发信息的沟通对话称之为"动力对话",就是在与客户对话交流中既传送信息又能有力激发客户接受信息和运用信息的意愿或欲...
读心术,让你一眼就能看透一个人
所以面对这样的客户时,销售者应该及时地向客户介绍产品,然后再不时地向客户提问,把话题转向客户,从而制订对策。(2)客户整只手托着...
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沟通的价值
如客户为什么需要这种服务,客户发展的前景是什么等等,甚至还要包括客户个性以及气质方面的信息。B、 顾问式提问:对于顾问式销售的实行者,正确的提问具有重要的意义,因为客户是千差万别的,而每一...
如何销售突破一百万?
总的来说,卖产品的同时每个销售者也在“卖”自己,推销销售者自己往往比推销产品更重要,成功的销售者会对自己所从事的相关行业无所不...
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