强势品牌云集的日化行业，又突然出现一个大佬级新兵——粮油巨头益海嘉里进军日化领域的消息正引发业内普遍关注。
然而，随着中国日化行业迅速发展，不仅宝洁、联合利华、强生等国际巨头凭借强大的实力已经树立了在中国地区的相对垄断的地位，近几年来，本土品牌也不断崛起，这个行业已经到了白热化竞争的阶段。在这种背景下，益海嘉里为何进军日化领域？
“20%-30%利润很正常”
有消息显示，益海嘉里的日化产品已经开始低调上市，正酝酿从区域市场铺向全国，此次上市的日化产品为某系列洗护产品，包含香皂、洗衣液等。
“益海嘉里作为国内大型油脂企业，精炼生产的植物大豆加工副产品可作为油脂化工原料。”2012年12月11日，益海嘉里集团公共事务部负责人刘红灿接受记者采访时表示，该部分原料供应给其他日化企业后还有剩余，为了充分利用，益海嘉里在日化产品领域做小范围的尝试，以延伸集团油脂产业链。
随着粮油业务压力的增大，益海嘉里开始将目光投向粮油的其他产业链条上。公开信息显示，此前，益海嘉里已经是知名日化产品的原料供应商，包括宝洁、联合利华、立白、雕牌等。
对此，益海嘉里一位内部人士告诉本报记者，益海嘉里原来就有油脂加工这块业务，主要原料就是油脂的下脚料，此外，原来益海嘉里就给其他日化企业提供原料，主要是半成品。
事实上，益海嘉里早在去年就已经为今天试水日化行业做好准备。2011年12月13日，益海嘉里与广东省东莞市政府签约，将投资13.16亿元在东莞建设粮油加工项目，生产谷元粉、各类代糖、糖浆。同时，益海嘉里还将在东莞虎门港投资9.38亿元生产活性剂等精细化工产业，这两大项目的总投资为22.54亿元。
虽然竞争激烈，但是日化产品在利润方面非常高。有不愿署名的业内人士告诉本报记者，若扣除广告成本，厂家可获得20%-30%的利润很正常，一些高端品牌的利润就更高了，几十块钱的生产成本可以卖到几百元甚至上千元。
对于益海嘉里进军日化领域的举动，东方艾格农业分析师马文峰接受本报记者采访时分析认为，这次益海嘉里试水日化行业并不奇怪，因为这是益海嘉里一贯的打法，这是属于食用油的化工，也是他们向下游延伸产业链，获取更多的利润，与此同时，益海嘉里也在大力发展谷物食品、豆奶粉等领域。
罕见亏损逼迫
事实上，益海嘉里试水日化领域，或许还有其他的原因。
公开信息显示，益海嘉里自1991年旗下的第一瓶金龙鱼小包装食用油在深圳下线，益海嘉里在中国累计销售小包装食用油超过52亿瓶，目前占据了中国约50%的小包装食用油市场。
虽然是中国最大的食用油企业，但是进入今年以来，益海嘉里却出现了罕见的亏损。此前丰益国际的财报显示，2012年第一、二季度，丰益国际粮油贸易和加工税前利润分别为亏损5250万美元和4000万美元。
那么，益海嘉里如何应对这一局面呢？益海嘉里上述内部人士介绍说，今年原材料成本上涨得挺厉害，人力成本也在增加，企业的空间比较小，于是公司就出现了上半年亏损的情况，益海嘉里主要是通过企业内部来化解这个压力，从内部来讲就是压缩成本，公司尽量不转移压力，因为马上就要到元旦、春节了，市场的稳定也很重要。
此外，今年1月份，中储粮油脂有限公司推出了名为“金鼎”的小包装食用油，正式进军终端消费市场。据悉，中储粮大力进军小包装食用油的目的就是为了同外资企业争夺话语权。
中储粮油脂有限公司副总经理王庆荣接受本报记者采访时表示，针对国内食用油市场外资独大、我国丧失食用油定价权的现状，中储粮金鼎小包装食用油的存在无疑增强了我国民族品牌在对抗外资时的话语权，尽管我们目前还并不强大，但是未来终将强大。
但据公开资料显示，2011年我国小包装食用油销量接近700万吨，平均市场增幅在5%左右。目前，益海嘉里、中粮集团、鲁花集团分别占据国内小包装食用油市场的45%、15%及7%-8%的份额，而被赋予高度期望的中储粮金鼎2012年预计完成的销量大约为20万吨，即使完成这一计划，其所占市场份额也不到3%。
对于中储粮对益海嘉里的冲击，国内一位大型食用油企业的行业人士告诉本报记者，今年中储粮强势进军食用油市场，无论中粮还是益海嘉里都比较关注这个新的竞争对手。
应对“天花板”难题
事实上，为了化解目前的困局，益海嘉里在华不仅尝试进军日化领域，其他相关链条上也已经布下局。近年来，益海嘉里陆续推出了大米、面粉、杂粮、豆奶粉、特种油脂等多类产品，涉及八大领域，品牌多达16个。
今年3月3日，益海嘉里在上海、深圳、广州等5个城市向媒体开放工厂。上海嘉里食品工业有限公司副总经理邹敏对外表示，该公司投资建设的8000吨豆粉生产线以及12000吨豆奶生产线已经全部竣工，新投产的豆奶产品在今年6月上市，并首先在华东市场投放。
与此同时，今年9月24日，世界第二大休闲食品制造商家乐氏公司远赴新加坡，与益海嘉里的母公司丰益国际有限公司达成合作，共同进攻中国谷物休闲食品领域。
据悉，丰益国际与家乐氏将在中国成立合资公司，合作双方将各占合资公司50%的股权。该合资公司总部设在中国上海，将生产及销售Kellogg's(家乐氏)和Pringles(品客)
品牌的谷物食品和休闲食品。
对此合作，丰益国际公司主席兼首席执行官郭孔丰表示，与家乐氏公司的合作将进一步充实消费者产品，并利用公司在中国广阔的分销网络和基础设施，通过协同努力和共同愿景，一起发展领先的谷物和休闲食品生意。
“他们的食用油已经做得很大了，再大也大不到哪里去了，这块业务已经遇到了天花板。”马文峰认为，中储粮进军食用油领域对益海嘉里是有很大冲击的，食用油行业的竞争更加激烈，再加上今年所有的行业几乎都不景气，这是大背景，所以就导致上半年出现亏损的情况了，在经济不景气的情况下，益海嘉里尝试多元化是最好的时机。
