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主讲人：马骏 《孙子兵法》中，最让常人感兴趣的 “兵不厌诈”的骗术。这也是孙子大智慧的体现。用现代的话，也是孙子不唯古人，讲求创新的结晶。孙子要走出一条打仗的新路。于是，在《孙子兵法》中出现了“兵不厌诈”十二招。 中国有句俗话，叫“知人知面不知心”，讲的是了解一个人的表面还是比较容易的，但是要了解这个人的内心世界就很难了。战争也是同理，战争的迷雾现象，与人类的伪装也差不多。战争是双方的博弈，充满了不确定性，表现出像迷雾一样的复杂与不清，所谓玄机重重。 为什么会这样呢？因为，交战双方在相互博弈互动过程中，互为“黑箱”！就是想方设法地让敌人上当受骗，最后达到“出其不意，攻其不备”的目的。孙子讲得好，这就是用兵作战：“兵者，诡道也。” 第一招：能而示之不能 能而示之不能，是孙子在《孙子兵法》“计篇”讲的骗术第一招，意识是，即便能攻，也装作不能攻的样子，隐藏自己的实力，使对方误认为自己能力不足不会与他们交战。当发现敌因见我能力不足而疏于戒备时攻取之。 举个例子： 第二次世界大战爆发后，法国、英国向德国宣战。法军与德军沿马奇诺防线对峙。由于当时德军在完成波兰战役后，兵力调整还没有完成，主力尚未集结好。于是，他们用了“能之示之不能”的骗术。德国宣传总长戈倍尔指示德军利用各种手段向法军宣传友好，让法国人相信德国不会进攻他们。 德国人终于达到了自己的目的。1940年5月10日5时30分，希特勒突然发起了进攻法国的战役。1个半月后，法国灭亡了。 第二招：用而示之不用 用之示之不用是孙子在“计篇”中讲的骗术第二招。 “用之示之不用”，这句话的意思是：要打，也要装做不去打的样子。作战时，优秀的指挥官会对进攻的路线、防守的主要地域、战略要点、发起军事行动的时间等等，故意制造假情报或佯动行动，造成对手判断上的失误，进而收到出奇制胜的效用。 举个例子： 奥斯特里茨会战是拿破仑战争期间最为重要的一次战役。拿破仑在这次战役里，用的谋略就是“用而示之不用”之计。 奥斯特里茨会战位于维也纳以北，这次大会战的对垒者是近代世界两个名将：一个是俄罗斯的独眼统帅库图佐夫，一个是法国的拿破仑。在兵力对比上，俄奥联军86000人，火炮350门，法军73000人，火炮250门。武器装备没有优劣之分，但是兵力上法军处于弱势。 当时，法军的作战能力强，库图佐夫要形成更大的兵力优势，企图以“拖”的战法，等待更多的援军到来再决战。而拿破仑却最怕“拖”，企图诱使敌人与他决战。 在这样一个态势下，拿破仑使出了他的胜负手！ 他卖出破绽，让敌人“动”起来。拿破仑装腔作势，故弄玄虚，利用敌人阵营中“速战”与“缓攻”派矛盾，摆出一副军队已疲惫不堪，急于停战媾和的姿态，诱使沙皇亚历山大上当，命令库图佐夫立即进攻法军。当敌人“动”起来后，拿破仑则冷静观察，在瞬息万变的战场上，抓住敌人露出的破绽，立即以闪电般的速度给予毁灭性的打击。 恩格斯对这场战争有一句评价：“奥斯特里茨会战是战略上奇迹，只要战争存在，这次会战就不会被忘记！” 第三招：近而示之远，远而示之近 近而示之远，远而示之近，是孙子在“计篇”讲的骗术第三招。意思是：本来想从近处打，却要做出从远处打的样子；本来想从远处攻打，却而却装做从近处攻打的样子。进而通过“虚张声势”，达到“声东击西”的目的。 这个计谋主要用于对两个以上目标作战，其在战略上追求各个击破，而不是同时进攻两个以上之目标。 第二次世界大战时期，美军在太平洋战场反攻第一战，也就是佯攻北太平洋的阿留申群岛，实攻吉尔伯特群岛作战，就是典型的近而示之远，远而示之近。 1943年3月29日，美国参谋长联席会议决定在太平洋实施“双叉戟”攻击，即尼米兹沿中太平洋，进攻吉尔伯特群岛、马绍尔群岛、加罗林群岛、马里亚纳群岛、台湾岛；麦克阿瑟沿西南太平洋，进攻所罗门群岛、新几内亚岛、菲律宾群岛。决定要求，各战略方向要相互配合。这就是著名的“硬币作战”。 为了迷惑日军，减轻主攻方向的压力，保证中太平洋方向上的主攻重点，美军制定了一个“声东击西”的计划，即在尼米兹发起进攻吉尔伯特岛之前，先打很远方向的北太平洋上的阿留申群岛。 日本战时大本营闻讯后，十分惊讶，他们没有想到美军的反攻会从阿留申群岛开始。于是，日本联合舰队司令古贺峰一海军上将，立即率领联合舰队从千岛群岛基地北上增援。而这正美国人所希望的！ 尼米兹将日本海军的注意力转移到北太平洋以后，隐蔽了自己即将在中太平洋发起反攻的企图。为半年后发起代号“电流闪击”的塔拉瓦作战顺利进行奠定了基础。 第四招：利而诱之 利而诱之，是孙子在“计篇”中讲的第四招骗术。意思是，利用对手的贪婪欲望，设计误导对手。 使用这一招最为关键的是要通过各种手段，了解敌人最希望得到的利益是什么！这一条是设定该计的客观基础。 然后，再然后设计一些小利，诱骗对手上当。 举个例子： 《三国演义》有个蒋干，是曹操的谋士，这个人是今天安徽寿州人。曹操雄心勃勃，在208年，他率大军南下征伐，准备在赤壁这个地方把孙刘两强一举歼灭。结果，全被蒋干这个成事不足败事有余的家伙给弄坏了。 一次是东吴大都督周瑜利用他巧用反间计，让曹操杀了善于水战的大将蔡瑁和张允。另一次，蒋干把假意投奔曹操的凤雏先生庞统引荐给了曹操。结果，庞统在会见曹操时，发现曹操忧虑他的官兵不习惯水战，晕船呕吐，仗还没有打，官兵就倒下许多。 于是，庞统说：“大江之中，潮起潮落，风浪不息，北兵不惯乘舟，受此颠簸，便生疾病。”他给曹操献上一计：“若以大船小船各皆配搭，或三十一排，或五十一排，首尾用铁环连锁，上铺阔板，休言人可渡，马亦可走矣。乘此而行，任他风浪潮水上下，复何惧哉？” 这就是著名的“连环计”。结果，让曹操上了当，为周瑜赤壁火烧曹操创造了条件。 如果曹操的忧虑没有被庞统看穿，庞统即便想利诱曹操，也找不到合适的突破口。 第五招：乱而取之 乱而取之，是孙子在“计篇”讲得骗术第五招，意思是说，如果对方混乱，就要趁机攻取它。 根据军事领域有关理论，对手好比一架机器，机器的有效运转不仅取决于机器的其他各个组成部分的性能，而且取决于它们相互配合的平衡性和可靠性。这个平衡性和可靠性往往就是这部机器的最为部位，军事学叫做重心！ 如果双方处于交战状态，那么对手内部的政治、军事、经济、心理如果出现混乱，都会使这种平衡性与可靠性受到破坏。这样，作战另一方就可以趁机奇袭攻取。 在这个计谋中，找到敌人的重心，并拟定要采取的行动意义重大。 第六招：实而备之 实则备之，是孙子在“计篇”中的骗术第六招，意思如果对方国力坚实，兵精粮足，我无隙可乘时，应加强戒备，相机击敌。 打仗拼的是实力。从理论上讲，战争可以是：“朱仙镇打擂，锤对锤”，但是绝不能“鸡蛋往石头上碰！”能不能打仗，除了自己的实力外，还要看对方实力比你强不强。如果你的对手非常强大，那么上策则是保持高度戒备，而不能冒然开战。冷战期间，美苏两国都以对方为对手，但是双方实力接近，都不弱，都不给对方以任何进攻的缝隙。于是，尽管冷战很厉害，局部战争也很频繁，但是美苏两家都小心翼翼地避免直接交战，保持一种“冷和平”的状态。 这种情况的发生，就是“实而备之”在战略上的运用。 第七招：强而避之 强而避之，是孙子在“计篇”中提出的骗术第七招，意思是说：如果你发现你的对手强大，远超过你的实力，则应避免与敌交战。 战争是高风险的领域，优秀的决策者不能做“鸡蛋往石头上碰”的事情。而是要通过另一种策略与敌周旋，等到敌人有漏洞后，再出而攻之。 举个例子： 春秋时期的第一位霸主齐桓公举兵进攻鲁国。当时，齐强鲁弱，鲁国军民听后，闻之色变。这时，鲁国武士曹刿进宫对鲁庄公说：“您不要害怕，齐军不是战无不胜的。我们完全可以与他们作战。因为，您的声望很大。” “但是，打要采取个办法，不能硬碰硬。到时候您能听从我的建议吗？”庄公答应了曹刿的要求。 古代打仗要擂战鼓的。士兵听到鼓声就发起冲锋。然后，双方军队胶着在一起混战，最后决出胜负。 当齐鲁两军在长勺，也就是今天山东的莱芜摆弄阵势后，齐桓公下令击鼓进攻。鲁庄公准备提兵应战。被曹刿制止住了。齐桓公见第一遍鼓声后，鲁军没有应战，于是又下令擂第二遍鼓。可是，第二遍鼓响后，曹刿还是不让鲁军队迎战。齐桓公不知道鲁国这是在搞什么名堂，于是，他下令再擂响第三遍战鼓。 这次，曹刿对庄公说：“我们可以出击了！”果然，把齐军打得大败。 曹刿解释道：“齐军擂起第一遍战鼓时，是他们士气最高的时候，我们如果不避他们的锋芒，一定会打不过他们的；齐军第一遍战鼓没有达到目的，士兵们的情绪就受到影响了，所以擂第二遍战鼓时，士气就有些弱了，但是，这时候我们迎战，还是没有必胜的把握；当齐军两次战鼓响后，都没有和我们打上仗，士气就衰竭了。这时，我们的士兵早就憋了一肚子的火，士气是最旺的时候，所以我让您下令出击，最终取得了胜利！” 曹刿的这通论战，就是典型的“强而避之”的谋略运用。 （稿件来源:中华文明大讲堂 责编:山芋）
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