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1983 希望:从饲料大王到农牧大王

 sanmin 2012-12-21
1983 希望:从饲料大王到农牧大王
来源:发布于:2009-09-04 01:13点击率:
[导读]

   入选理由:

  1980年代初,刘永好四兄弟从1000元开始创业,十年后他们成立了中国第一个经工商局批准的私营企业集团——希望集团,是中国最大的饲料生产企业。希望发展过程中四兄弟的两次分家是先行的明晰产权的行为,堪称中国企业史中完美的亲兄弟明算账。

上个世纪八十年代初,在农田已经分包到户,养殖业开始露出发展苗头的时候。刘永好和他的哥哥们齐齐辞去在工厂和机关的铁饭碗,开始了一个家庭充满传奇与曲折的创业史。

谈起创业的动机,不得不说到刘永好的二哥。1980年春节,刘永行为了让年幼的儿子在过年的时候吃上一点肉,便在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。没想到,短短几天时间,他竟然赚了300块钱,相当于10个月的工资!这个消息激发了兄弟们的创业热情。兄弟几个先是商量着办一家电子工厂,但由于当时体制方面的原因,工厂没有办成。由于搞养殖业不需要很多投资,技术含量低,刘永好兄弟不顾左领右舍鄙夷的眼光,从养殖开始了创业。

最困难的时候差点要自杀

干养殖没多久,有个专业户向刘永好兄弟订了十万只小鸡,信誓旦旦地保证货款三天内到。那个时候社会风气比较好,生意人重信用,诈骗案很少发生,刘家兄弟就相信了,开始借钱先忙着把小鸡孵出来。一天,两天,三天过去了,钱没到。等到第五天,还是不见动静。

“我们开始着急了。因为每天都有很多小鸡破壳而出,而且越来越多,可钱一直没回来。我们就去找那专业户,跑过去一瞧,傻眼了。因为养鸡是要保证温度的,他把小鸡拿回去后,点了很多煤油灯加热,结果一不小心把盖在小鸡身上的稻草烧着了,所有的小鸡烧死了,茅草房也化为灰烬。这个专业户一看到我们就一直哭。我只说了一句,您这样做可不对啊。但他实在拿不出钱来,我们该怎么办?有兄弟就支招,干脆我们跑掉算了。我们四川困难的那几年间,曾经有一部分人跑到新疆,换个名,改个姓,就什么问题都没了。这是第一种办法。还有一种办法就更简单了,从桥上跳下去,一了百了。我觉得上天并没有把我们逼到绝路,犯不着这样,我们应该坚持下去。就这样,我们坚持到现在。”回想起那段最困难的日子,刘永好依然唏嘘不已。

刘永好兄弟四人,以鹌鹑起家,奠定了资金、市场、经验基础

养殖鹌鹑成了大王

尽管遇到这样大的挫折,刘永好兄弟仍然没有放弃,他们决定把养殖重点放在鹌鹑上。为了让养殖更加科学,他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样,并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法:用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑,使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。

很快,他们在鹌鹑养殖上赚到了钱。到年底,刘家买了一台14英寸的彩电,让四乡邻里羡慕不已。在新津,养殖鹌鹑渐成风尚,数年后,新津县成了全世界最大的鹌鹑养殖基地,养殖户超过了十万人,刘家兄弟也掘到了他们人生的“第一桶金”。

开办饲料厂成了中国霸主

随着养殖户的日渐增多,竞争越来越激烈,养殖的利润也越来越低。刘家兄弟注意到,当时,有一家名为“正大”的外资饲料公司(就是著名的“正大综艺”节目的赞助方)生产的饲料虽然价格奇贵,但因为对猪的增肥效果奇好,所以,农民购买“正大”饲料还需要排长队。刘家兄弟一想,中国是个农业大国,做饲料肯定是不错的选择。

于是,他们当即开了一个饲料工厂,起名为“希望”,用自己试验出的饲料配方制造饲料。1989年,“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料推出市场,擅长销售和市场推广的刘永好租了一台刻印机,请朋友写好广告语,大批量地印起了小广告,并张贴在每家每户的猪圈上。没想到,这种小广告效果特别好。只用了三个月的时间,价廉物美的“希望”牌饲料的销量就追上了“正大”,而后,又经过几次与“正大“的价格战,“希望”牌饲料奠定了在中国猪饲料市场的霸主地位。

两次分家“亲兄弟,明算账”

1992年,中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团——希望集团,在希望饲料公司的基础上成立了。集团成立不久,按照兄弟四人的价值取向和各自特长,刘氏产业被划为三个领域:老大刘永言向高科技领域进军;老三负责现有产业运转,并且开拓房地产;老二刘永行和老四刘永好一起到各地发展分公司,复制“新津模式”。

而随着企业的发展壮大,兄弟们之间关于企业的经营理念进一步发生分歧。于是在1995年,刘家兄弟们又进行了一次分家,创业期间产权极端模糊的刘氏兄弟在一夜之间划分得清清楚楚:老大刘永言创立大陆希望公司,老二刘永行成立东方希望公司,老三刘永言建立华西希望公司,而老四刘永好成立南方希望公司。妹妹刘永红也拥有一部分股份。这可以说是中国企业史上最精彩最完美的“亲兄弟,明算账”。

谈到这两次分家,刘永好说:“家族制对民营企业并没有错,西方很多相当有实力的大企业就是家族制的,民营企业发展的真正障碍在于是否是家族制管理。当时媒体报道我们分家众说纷纭。用今天的眼光看,这不过是最正常的产权明晰行为,只不过我们先行了半步。”

刘永好和他的成功秘诀

当被问及,“如果在今天这个时代重新创业,您会选择什么行业”时,刘永好说:“上世纪八九十年代,创业只要有胆量、激情、能吃苦,一定能做好。到了21世纪,要什么有什么,创业显得更困难了。我个人依然看好农业产业,这是一个大市场;从另外的角度来说,中国农业也需要有一批人为之做出些事情来。”

如今,与刘永好同在80年代创业的民营企业家,现在仍然活跃的已经不多了。刘永好与新希望的成功究竟有哪些秘诀呢?刘永好表示,在他看来,成为一个成功的民营企业家,最需要的就是首先要在自己感兴趣的领域进行创业,成为行业的“专家”、“行家”;其次是拥有胜不骄败不馁的良好的心态;三是要有吃苦的准备,要能做到坚持不懈;还要有不断学习的能力和动力,要“顺潮流而动”,思想意识更要“超前半步”;更为重要的是创业者和创业行为要讲良心,兼顾道德约束和自律。

饲料大王的新目标

目前,新希望已经从“饲料大王”发展成为中国最大的肉、蛋、奶供应商,基本形成了“饲料+养殖+屠宰加工+乳制品”的产业链。现在的刘永好正在努力成为中国的“农牧大王”。

“以前大家一直叫我们饲料大王,我们定的目标是在未来五年成为全球最大的饲料企业。当然,我们并不满足于仅仅做饲料,而是做产业链,从原来简单的生产资料到变为肉蛋奶的供应商,通过我们的努力使农民朋友的养殖能力得到提升,从而降低成本,保证食品的安全。”

刘永好表示,今年,新希望准备在四川投资超过30亿元,推动农牧产业链建设,包括猪产业、鸡产业、奶牛产业的建设。同时,还要加快建设养猪、养鸡、养牛的产业合作社,建立担保公司,帮助地震灾民、农民获得生产的信贷和资金支持,提升技术水准。

对于新希望来说,未来的路上充满了希望。

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