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我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于“沉锚”游戏中，大家玩得都很乐，一方表面占了下风，实际却得了好处;另一方明显吃了亏，却还乐此不疲。  “他哪怕再坚持那么一点，或许就成了。”“他的邀请如果再明确一些，我就陪他去。”这话是不是听起来特耳熟?或者，你也有过类似的想法。 接着，你发现，身边不少女孩拒绝男伴，理由都算不上理由──“拒绝好像很自然，答应倒显得太主动”、“拒绝的话就在嘴边”。比如，初次见面，对方问：“周末出去玩好吗?”你当下的反应会是“下次吧”，而不是“好啊”。即便自己内心并不排斥，甚至还挺想跟这人继续发展的，可是那个“好啊”就像堵在嘴边，说出来让人觉得上赶着，所以宁愿先端着，多设置个回合，等火候到了再说“OK”。 换一个场景。 男人不容置疑地邀请你：“周末出去吧，喝茶“逛街”看电影，随你。”那么，你可能马上放下包袱，干脆利落地跟这人出了门儿。 有点儿匪夷所思?如果你知道“沉锚”，就不会觉得奇怪了。熟悉海洋知识的人都知道，“锚”是一种钢铁制的停船器具，用铁链连在船上，抛到水底，可以使船停稳。我们的思维也有“锚点”，通常是一句话，一个限定词语或一个小规定，就让你的思维固定在某处，就像沉入海底的锚一样，一旦设定，你只能在规定的半径下活动，怎么都跳不出来。 比如，“周末出去玩好吗?”这句邀请中，“去”与“不去”是“沉锚”，你的反应只可能有两个，Yes或者No，女孩很容易因为矜持而选择No;但是如果说“喝茶逛街看电影，随你”，在这里，“喝茶”、“逛街”、“看电影”便是“沉锚”了，女孩无论选择哪一种，男人的目的都达到了。显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是“沉锚效应”在起作用。 这就难怪，那些犹豫着说“咱们相处一段，看是否合适”的男人，就算是为对方考虑，也不招人待见;而那些霸道地说“陪我出去吧，我们一定能走到一起”的男人，就算有点大男子主义，女孩也趋之若骛，关键不在男人本身的资质，而在于他的邀请技巧。 心理学中有一个加鸡蛋的故事。说的是有两家卖粥的小店，每天的顾客相差无几。然而，晚上结算的时候，左边店总是比右边店多出百十来元。细心的人发现，进入右边粥店时，服务小姐会微笑着迎上去，盛了一碗粥，问道：“加不加鸡蛋?”有说加的，也有说不加的，各占一半。 走进左边粥店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店总比右边那个卖出很多鸡蛋。 故事是否真实我们不得而知，但是生活中的“沉锚”却比比皆是。 你签合同的时候，作为合同乙方的你貌似可以选择ABCD，好像自己大笔一挥才成定局。但事实上，你的选择只是“几害相权，取其轻”而已，选项是别人给你的，无论你怎么精挑细选，也改变不了“利他”的整体格局。 你在商场购物的时候，导购小姐会漫不经心地说：“反正今天是出来买鞋的，A和B都很适合你的气质，选一双吧。”事实上，你出门不过是随便逛逛，并没有非买不可的决心。 你跟人谈判的时候,对方对你的建议不置可否，却不断寻找时机兜售自己的观点，为你设定路子，最后貌似你赢了，其实是对方处心积虑，使事态朝着有利于自己的方向发展罢了。 …… 我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于“沉锚”游戏中，大家玩得都很乐，一方表面处于下风，实际却得了好处;另一方明显吃了亏，却还乐此不疲。 当然，如果恋爱中的女子，宁愿栽在对方的“沉锚”里，那也无妨，只要事后不为当初的第一印象和先入为主后悔。 如果你意识到这是一个陷阱，想要绕道，给你个路线图： 当面临选择的岔路口时，看看有没有其它的选择，不要依赖你的第一个想法;提醒自己，最初的信息或表象远未反映出一个人或事物的全部，有时候需要往后看看再做决定;在向别人请教前，先自己考虑一个基本打算，才不至于被人家的意见左右;审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的有利信息的影响…… 如果你想修炼得级别更高一些──在不受对方所设的“沉锚”影响的同时，做一个主动的“设锚”者，那么，你需要花点心思。 一个最简单的例子就是“是否问”还是“选择问”。 当你想邀请一个你并非真心邀请的人，又不失礼貌，可以用“是否问”句：“有空吃个饭?”“有空一起K歌?”这个“有空”，约等于遥遥无期。如果对方换做你的老板或客户，那就要用“选择问”了：“一起出去玩，吃饭或K歌?” 如果你真心想送礼物给闺密，“围巾或香水，自己选一个吧”。如果仅仅是客套的可送可不送的礼物，不妨用点诡计：“想送你一件礼物，最近需要什么?” 虚伪? 不，这叫沉锚。 关节点：沉锚效应 我们的思维也有“锚点”，通常是一句话、一个限定词语或一个小规定，就让你的思维固定在某处，就像沉入海底的锚一样，一旦设定，你只能在规定的半径下活动，怎么都跳不出来。 最后貌似你赢了，其实是对方处心积虑，使事态朝着有利于自己的方向发展罢了。 我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于“沉锚”游戏中，大家玩得都很乐，一方表面占了下风，实际却得了好处;另一方明显吃了亏，却还乐此不疲。 你竭力维护那份自尊，你觉得只有你自己知道真相，你宁愿撒谎也不愿面对现实。你忽视了，谁都不是傻瓜，当你被看透的时候，这种借口对维护自尊一点好处都没有。 就像披了一件皇帝的新衣，招摇过市，其实身边人早已心知肚明。 |
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