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法则一:学习学习再学习 曾经有一位张董事长,他在从事汽车代理业务时,积累了1个亿的财富,后来改行做大型量贩购物中心,财富不断翻番。在他60多岁时,资产已经高达60亿元人民币。 这位张董事长为什么可以赚取这么多财富?他到底拥有什么样的成功秘诀?通过了解,我们发现他成功的秘诀就是不断地补充知识,也就是学习、学习、再学习。 有一天下午,我去了张董事长办公室。一走进这个办公室,我便感到它非常气派,至少有150平方米。一张桌子就占了这么大的办公室,我觉得好奇怪,心想假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点到他办公室,我发觉这个资产高达60个亿的人,桌上摆着4本书。他还在学习啊!他到底要赚多少钱,我实在不太了解。 我说:“张董事长,很冒昧今天打扰你1个小时的时间,我经常教别人如何成功,也喜欢帮助别人成长,那依您多年来成功的经验,我想今天您把您的知识传授给我。在未来的日子里,我即将把这些东西发扬光大,让全世界每一个想成功的人都可以知道您成功的方法和秘诀。” 张董事长说:“事实上,赚钱是很容易的事情。”我一听,我的天啊,赚钱很容易啊?对一个资产60个亿的人来说,他赚钱当然是很容易的。我说:“到底怎么赚了这么多钱啊?”他说:“陈先生,一般人只看到我赚钱的结果,但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产,就像你们所说的,是因为我不断地学习,不断地阅读。” 有一次,这位企业家正在争取一家大型购物中心在中国台湾区域的代理权,跟他竞争的有另外一家食品公司,资产超过250亿元人民币。开一家大型购物中心,财力是相当重要的。250个亿对1个亿,一个拥有250个亿的财团对上一个只有1亿资产的人,到底谁会取得区域代理权? 他说,这个厂商是来自荷兰的一家企业,其总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天,聊到最后,他就问荷兰的这个总裁:“总裁啊,你到底是喜欢打高尔夫球,还是喜欢游泳,或者是慢跑?还是其他的嗜好,比如美术?” 荷兰的总裁说:“所有的成功者都是阅读者,所有的领导者都是阅读者,因此,我最喜欢的当然就是阅读。” 对方一讲到阅读,这张董事长就越来越兴奋了,因为他本人也非常喜欢读书。后来他就问这个荷兰总裁:“那你最喜欢读哪一方面的书籍?”荷兰的总裁说:“我最喜欢研究中国的哲学。”张董事长就问他了:“你最喜欢读谁的书籍?”他说:“我最喜欢读老子的。”张董事长问:“你喜欢读老子的什么书?”他说是《道德经》。 恰巧张董事长对老子有30年的研究,两个人就谈起老子来了。谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。这总裁只有四十几岁,谈完之后,他觉得张董事长对老子的整个哲学理念有非常透彻的理解,他彻底地佩服了。这个合约自然也签下来了。 所以,一个人要成功,他的知识非常重要。 法则二:逢人就派名片 除了知识,人脉也是非常重要的。很多人问我:陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎么样建立人脉? 你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德?乔吉拉德是做什么的?卖汽车的。他是什么样的汽车销售员?他卖雪佛莱,但他的销售业绩达到世界第一名。有没有人见过找一个汽车推销员买车还要等两个多月的?车子都是一样的,可是跟乔吉拉德买车,需要等待两个多月,而且价格并没有比较便宜。这位乔吉拉德后来成了全世界最会卖汽车的人。 有一次,乔吉拉德去台湾演讲,那时候我去现场听了一下。现场大概有2500个观众,我就躲在后面,因为不想让别人认出来,以免影响整个会场的秩序。在开场前五分钟,办这个活动的公司的助教在那巡逻。他一看到我就说:“哇,陈老师,怎么你在现场,你教别人成功,你怎么自己还在听课?” 我说:“教别人,自己最需要学习,我只是不想干扰其他学生的学习,所以才偷偷地坐在后面。汽车销售业绩世界第一名的演讲,我一定得到,我一定要认真学习,毕竟他成功的经验一定比我要丰富得多。” 这个助教就跟我说:“陈老师,请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“没有啊。”他说:“那给你一张。” 我拿了这张名片一看:世界冠军推销员,乔吉拉德。 隔了30秒钟,又一个助教跑过来:“哇,陈老师,你怎么在这里。请问你,你有没有乔吉拉德的名片?”我说:“有,有,有,刚才拿到了一张了。”他说:“陈老师,还不够,再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的名片。 5分钟之内,我总共拿到6张乔吉拉德的名片。 后来演讲开始了,主持人说:“现在让我们欢迎世界冠军推销员乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的高龄,一到台上就跳迪斯高,还站到讲台上去。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂起来。他说:“在座的各位,你想成为世界第一名的推销员吗?”大家说:“很想。”接下来就是一连串的对话。 问:“你们知道我是怎么做到的吗?” 答:“不知道。”问:“你们想知道吗?”答:“非常想。” 问:“请问各位你们有没有我的名片呢?” 答:“有。”问:“有几张呢?” 答:“有一张”,“有两张”,“有三张”,“有五张”,“有六张”…… 乔吉拉德说:“各位,还不够。”然后他把他的西装打开来,至少撒出了3000张名片在现场。他一撒出名片,全场更加疯狂了。他说:“各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束。”然后他就下场了。
来自: 悟道修行慧能 > 《销售沟通法》
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