成功的外表的重要性

为个人打造“成功的外表”

    1918年II月，第一次世界大战结束，这场战争毁掉了拿破仑·希尔的事业，使他必须一切从头开始。他的全部衣服包括三套已经穿破了的西装和两件再也派不上用场的制服。希尔很清楚，一般人都是根据一个人的衣着来判断对方的第一个印象，因此.他立刻去拜访他的裁缝。

    很幸运的，他的裁缝和他已相交多年，因此，他并不从希尔的衣着来判断他的境况.

    希尔当时口袋中仅有不到一元的零钱.但他仍然挑选了三套他从未穿过的最昂贵布料，准备制作三套西服，井要求这位裁缝立刻替他最身缝制.

    这三套衣服共要375美元!

    那位裁缝在替希尔最身时，看看他挑选出来的那三套昂贵布料，然后看看希尔。问道:    “你是大老板吧，是吗?，

    “不。”希尔说，“如果我真是大老板的话，我现在可能就有付清这三套衣服的钱了。“

    那位裁缝师惊讶地望着希尔，似乎一时难以判断出希尔是否在开玩笑。

    很幸运的，希尔在这位裁缝师傅心目中的信用很好，因此，他并未问希尔什么时候付清这三套衣服的费用。随后.希尔又去拜访他经常光顾的那家男士服饰店，以记账的方式买了三套不太贵的西服，以及一整套的最好的衬衫、衣领、领带、吊带及内衣裤。

    第二天，希尔穿上了一套崭新的西装，在外衣口袋中塞人一条新的丝质手帕，把从别人那里借来的50美元放人裤袋中。然后.走上芝加哥的密歇根大道.

心里觉得自己似乎简直和洛克菲勒同样有钱。

    希尔身上所穿着的衣物，从内衣裤一直到外衣，都是最好的。他想:虽然这些衣物的货款尚未付清，但这纯粹只是我自己、我的裁缝和服饰店之间的事.和其他人完全没有任何关系。

    每天早上，希尔都会穿上一套全新的衣服，在同一个时间里。走上同‘条街道。这个时间正好是某位富裕的出版商前往吃午餐的时刻，而他所走的路，正好跟希尔走的路线相同。

    希尔每天都和出版商打招呼.偶尔，还会停下来和他聊上一、两分钟。

    这种褥天例行性的会面进行了大约一星期之后，有一天，希尔决定试试看.如果自己不和出版商说话，他是否会让自己和他擦身而过。

    希尔只从眼睫毛下偷偷瞄他一眼，然后立即就把眼光凝视正前方。正当希尔要从他身边走过时，出版商却停住了脚步.示意希尔走到人行道边缘上。他把手放在希尔肩上，把希尔从头到脚打最一遏，然后说道:“对于一个刚刚脱下制服的人来说.你看来混得相当不错。你的衣服都是哪儿做的?”

    “嗯.“希尔说，“这套特别的服装是‘威尔基及谢勒理公司’特制的。”

    出版商接着想要知道希尔从事哪种行业。希尔身上衣着所表现出来的这种极有成就的“气质”，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商很大的好奇心(希尔本来就是希望会发生这种情况)。

    希尔很潇洒地掸掉手中的哈瓦那雪茄的烟灰，说道:“哦，我正在筹备一份新杂志，打算在最近一段时间内予以出版。”

    “一份新杂志，嗯?”出版商回答说，“你打算替这份杂志取什么名称呢?”

    “我打算将它命名为《希尔的黄金定律》。“

    “不要忘了，”这位出版商马上说.“我是从事杂志印刷及发行的。也许，我也可以帮你的忙。”

    这就是希尔所等候的一刻。当他购买这些新衣服时，他心中就想到了这一刻.以及他们现在所站立的这块土地，几乎分毫不差。

    但是，我们必须认识到，当这位出版商每天在那条街上看到希尔时.如果希尔脸上带着沮丧的神情.身上穿着一套M得一塌糊涂的旧西装，眼中流解出贫穷的眼神，那么，他将永远不会停下来和希尔谈话。

    成功的外表总是能够吸引人们的注意力，绝无例外。尤其是成功的神情更能吸引人们“赞许性的注意力”。因为在每个人的内心中，最大的一项愿望就是希望能够功成名就。

    这位出版商邀请希尔到他的俱乐部，和他共进午餐。在咖啡和香烟尚未送上桌前.他已经“说服了“希尔答应和他签合约，由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供资金给自己，而且不收取任何利息。

    金额如此庞大的一笔资金通常很难取得，即使你能提供最佳的担保品，也不容易筹得所需的资金。发行《希尔的黄金定律》这本杂志，所需要的资金在三万美元以上，而其中的每一分钱都是从漂亮衣服所创造出来的形象上筹募来的。不错，在这些衣服后面是要有某些能力存在的.但是.另外有数以百万计具有能力的人.除了他们本身的能力之外，其他一无所有，而且从未在他们所生活的那个小圈子以外扬名。这是一个相当悲哀的事实。要想获得成功，别忘了先给自己打造成功的外表。