《营销纲领：首部谋划未来的营销大典》

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前言

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纲领一 顶天立地——大处要壮阔　小处要锋利

·1	·顶天立地——大处要壮阔　小处要锋利(1)
·顶天立地——大处要壮阔　小处要锋利(2)	·顶天立地——大处要壮阔　小处要锋利(3)
·顶天立地——大处要壮阔　小处要锋利(4)	·给读者的思考作业

纲领二 差异凸显——与强者差异才能与强者并行

·1	·与强者差异才能与强者并行
·学习经典就是为了不按那些方法打	·给读者的思考作业

纲领三 速度领先——导致资源汇聚

·1	·最快=最优
·“速度领先”导致“资源汇聚”	·大旗模式承受必要的混乱
·残酷的竞争封闭原则——第二就是最后	·给读者的思考作业

纲领四 优先聚焦——将路走得窄些

·1	·做事和成功两码事
·分散运作随处可见	·聚焦——改变力量对比(1)
·聚焦——改变力量对比(2)	·聚焦——改变力量对比(3)
·给读者的思考作业

纲领五 从“打靶”转向“博弈”——应对消费者漂移

·1	·消费特征从相对稳定转向相对漂移
·两种类型的漂移	·营销从“定向打靶”转向“运动博弈”(1)
·营销从“定向打靶”转向“运动博弈”(2)	·给读者的思考作业

纲领六 切割营销——将对手逼向一侧

·1	·人群切割——实现有效投入(1)
·人群切割——实现有效投入(2)	·感性切割——实现有效认知
·区域切割——实现聚焦运作(1)	·区域切割——实现聚焦运作(2)
·区域切割——实现聚焦运作(3)	·区域切割——实现聚焦运作(4)
·渠道切割——实现高效分销	·品类切割——实现以小博大
·给读者的思考作业

作者至读者

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