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1、咨询顾问是为了找出问题，诊断问题，并给出可能的解决建议，咨询顾问是不预设前提的；而售前工程师是结合SOftware给出如何解决问题的方法。咨询顾问受到的限制要小一些，而售前顾问是在给定的条件下的去思考问题，限制很大。 2、给客户的印象，咨询顾问是专家学者，是参谋；售前工程师是“推销员”。 3、咨询顾问可以和客户讨论如何解决问题的方法，软件理想状态下应该具有什么功能；而售前工程师只能说：你这个需求我们如何解决，你这个功能我们无法实现等等。 4、咨询顾问可以超脱一些；而售前工程师必须很现实。 5、售前顾问只为自己的方案负责；售前工程师不单要为方案负责，还要为软件功能是否强大，是否易用负责。 6、咨询顾问可以有完整的职业生涯；售前工程师既不是技术人员，又不是销售，更不是咨询顾问，什么都干，什么都不是 |
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