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一、付出超越别人的期望 这是我年轻的时候从我的父亲身上学到的。我的父亲是一名非常成功的商务专员和工程师。这个经验也是他之所以成功的关键因素。这个经验可以运用到你做生意的很多方面。比如，多交付一点给你的客户，给你的员工和外包工人额外的奖金等等。而大多数人只愿付出最低限度。请付出超越别人的期望吧。这将会对你的事业带来惊喜。 二、只做梦了，开始行动吧！ 很多企业家都在梦想有一天他们将如何致富以及他们的生活将怎样的精彩。但是他们最终没有做成任何事情。他们参加培训，阅读尽他们所能够读的，记阅读笔记和感想，然而事实上他们从没得到什么启示。网页没有制作，广告无法运行，市场未经测试。他们没有做任何事情。如果你想赚很多钱，请记住最好的办法是让事情运作。就是这么回事。 三、学习太多会延缓行动 很多人已经学习过网络营销，也拥有了创建一个百万美元生意所需的基本技能。这是值得重复的…很多人已经学习过网络营销，也拥有了创建一个百万美元生意所需的基本技能。你可以永远不用再学习新知识了。因为总会发现新的方法和技巧。互联网的更新是日新月异的。这是给定的。千万不要陷入这样的怪圈中“我将在参加完这个或下一个培训之后就开始创业。”你可以今天开始创业，然后一边学习今天的新知识，从容地运用于明天。事情永远不会完美地按照你所想的或你的事业方向发展。世上没有完美的事物。所以不要等待。从现在开始立即行动。准备做一些事情然后开始做。 四、多个想法将是致命之吻 工作中有多个项目和想法是正常的。企业家几乎不可能扼杀瞬间想出的成千上万个想法。但是……只有你实施其中一个项目并盈利才能有新的资金产生。有些事情要在第一时间内实施。 五、先赚第一块美元 在销售这一行，人人都是先从赚一块美元起然后再赚一百万美元的。所有成功的事业都是从那第一次买卖开始的然后茁壮成长的。这与你的收入目标无关。你赚第一块美元的速度越快，那么你将越快到达你的目标。就是这一句话。 六、要先实施能立即盈利的项目 你应该做什么工作呢？做那些能让你最快赚钱的事，当然，我的意思是要用合法的手段。若要你分析所有你将有可能实施的想法，我敢打赌你是从实际效益上哪个项目能最快赚钱（若成功的话）的角度考虑优化它们的实施顺序。这就是你要考虑一个项目的关键所在。资金是你的事业和生活的命脉。保留其中一些伟大的想法留待以后实施。集中精力在一些能抓住最佳时机即刻盈利的项目。一旦你拥有一些稳定并能持续增长的资金流，那么你可以抓住机遇投资那些资金周转率较长的项目。 七、除电子邮件营销外的方法全部放在一边 当你要开始一桩网上业务，没什么能象电子邮件用户一样带来长期的资金流。电子邮件营销是缔造业务的最好途径。它是你在其他项目上重复利用用户的绝佳方式。同时，它也是使潜在客户成为实际客户的最好手段。RSS，Twitter,Facebook,Youtube,BLAH BLAH BLAH.是的，这些办法都能使你先人一步。它们可以创造业绩。但是时间久了，只有电子邮件营销在市场上显示出持久的生命力。 所以建立你的客户群，更重要的是同您的客户有真诚的，信赖关系，这是网络营销中至关重要！ 八、要有效利用资金 这条我再强调都不过分。当你开展一桩新的成功生意时候，经费经常失控。往往是很容易就雇佣了一大批人以至于导致一大笔的开销。对我来说，当你有几个月的固定开销（不包括公告等等）超过每月10万美元或者更多时，你要取得可观利润就相当困难了。我过去曾有过这样的一次经历，但之后再也没有过。我认识到要用更聪明的方式来做事。你需要认识的是收益并不都是大起大落的。对你来说有钱赚才是真的。所以虽然经营一项年支出一千万美元的大生意令人影象深刻，但我知道经营百万支出的生意的人可能要比做千万生意的人的净收入要多。这取决与你的经费利用。有时候要赚大钱必须下重注。但那不是我要说的。我要说的是你的经费支出可能会失去控制。如果你销售经验浅一点，这迟早会发生，你很快就会触礁。所以给你经费支出加一项应急措施吧。 九、不要轻视做帐 这是很多大企业家都容易犯的一个错误，并且我也曾犯过这样的错。大多企业家都在最后才作帐把之记录在册。我们都喜欢享受新点子，并把他们付诸实际，而不是花费大量时间把大量单据信息记录在帐。如果你不喜欢做会计工作，赶快花点钱雇个专业人员来做。来保持您公司的帐目经常更新。要把它作为头等大事。 因为我的懒惰和归档慢了，我曾今因税务问题被罚款。推迟往往很容易拖沓在一起而使事情不可收拾。所以还是提前弄好吧。 不要补东墙补西墙。这是大多数企业家容易落入的陷阱。我以前也曾有过这样的经历至今后悔。 赚了一些钱后我们很容易认为我们会用这笔钱赚更多的钱而不是现在缴税，当我赚了更多的钱以后再来缴好了。类似的，对于给卖方的货款以及其他花费我们也这样想而延迟交付。这是企业家们被罚款和支付利息而浪费大量金钱的头号错误。所以还是确定你的帐目弄好了并且能为你及时付钱吧。 十、尽可能不要租办公室 在你的生意刚开始的时候，尽可能缩减所有开支。如果你象我一样，你最后就可以不去办公室，而是在家里直接经营自己的生意，无论如何这会令你感觉更舒适。最后你会认识到你真的不需要办公室。生意成功并不一定得有办公室。我们现在生活在一个数据化的世界里，办公室再也不重要了。 即使生意蒸蒸日上，你需要员工，你仍然不需要办公室。仍然有很多经营着2000万美圆/年生意的大企业家没有办公室，工人也照样工作。这已经越来越普遍。当然我们也不该例外。我的菲律宾团队就在没有办公室的情况下工作。但他们依然在同一个地方在软件工程上协调工作。当然这样也很便宜。很多办公室房租要每个月几千美圆而且经常是不能得到很好利用。 十一、几乎所有事情都要比预料的慢 当开始新项目的时候，或者做一些新软件，或者**电子书，或者其他什么事，你要知道基本上它需要的时间都比你原来的预计的要长的多。这也是你做生意为什么今天的事今天搞定的头号原因。你等的时间越长，你未来赚钱就越慢。 十二、市场营销就是钱库 不要总试图学做网页，超文本链接或者JAVA（一种计算机语言），掌握Linux只为了管理自己的服务器，或者学Photoshop只是为了照照片或者做小图标之类。当然你如果真的想那就去做，但你得知道它们只是业余爱好。并不令人惊讶的是我所知的很多成功商人是没什么业余技术的人。他们正确的主要所作所为就是花钱雇别人为他的生意做好基础工作。 |
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