你不能不知道的营销秘密

秘密思考的起源：中国市场到底需要什么样的营销？
很多营销人都在苦苦探索这个秘密，我们也是。其实，探索的最好方法不是苦苦思索和反复理论，而是观察中国市场上最成功的品牌的营销策略。

海尔、宝洁、养生堂、方太……中国营销最好的企业，综观它们的成功营销，都有一个显著的特点：每个产品都有一个精准的、有差异性的定位，并且都以这个核心定位为中心建立起一个一个产品的整合行销体系。
海尔“氧吧”空调、海尔“防电墙”热水器……
飘柔“柔顺秀发”、海飞丝“去头皮屑”、潘婷“营养秀发”、舒肤佳“除菌”香皂……
农夫山泉天然水，“好水喝出健康来”、农夫果园混合果汁，“喝前摇一摇”……
方太高效静吸油烟机，“要干净，也要安静” ……

你也发现了，这个秘密就是“产品定位”！
产品定位战略起源于上个世纪美国著名营销大师罗瑟?里夫斯（Rosser Reeves）提出的USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Unique SalesProPosition)。罗瑟?里夫斯（Rosser Reeves），是20世纪世界最著名的6位广告大师之一，USP定位理论的始祖，著名的广告大师奥格威说：“他告诉我广告的目的就在于卖出产品，我是他的信徒，他教会了我什么是广告。”
 

USP（独特销售主张）理论包括三个方面：
一、要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

简单的说，USP独特销售理论，就是给产品一个恰当的定位。
USP产品定位——定位中的定位！最有销售力的定位！
警惕！产品定位决策失误是最大的浪费！
一场促销活动做不好，可以吸取经验下次搞好；一支广告片没拍好大不了重新再拍；印刷品出错也可以重印…这些浪费都不大。 但是，产品的核心定位决策一旦失误，后期的所有投入都被浪费，企业损失的是大量的人力、物力、财力损失！而更大的损失可能是市场机会！
 世界范围内新产品成功率大约为50%，中国新产品成功率仅有5%。
世界营销之父菲利普?科特勒先生说：界定明确的产品概念优于新产品开发。很多产品的失败并不是因为产品不好，相当程度上是因为概念(定位)没有界定好。