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汽车美容店开创初期，投资者要充分考虑经营方位，给车主一个明确的告知：我这个店主要是做什么的？是以美容为主，贴膜为主还是以精品为主？是以哪一种车型为主还是以哪一种零部件为主？汽车美容店之所以一定要在初期考虑定位，是因为： 一、车主只能接收有限的信息 在超载的信息中，车主会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪，选择接受哪些信息，记忆哪些信息。因此，具有明确定位的汽车美容店，就拥有打入车主记忆的先天优势。 二、车主喜欢简单的信息 在各种媒体广告的狂轰滥炸下，车主最需要简单明了的信息。广告传播信息简化的诀窍，就是不要长篇大论，而是集中力量将一个重点清楚地打入车主心中，突破人们痛恨复杂的心理屏障。明确的定位就是简单的信息。 三、车主对品牌的印象不会轻易改变 虽然一般认为新品牌有新鲜感，较能引人注目，但是车主真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。比如，我们常说“开宝马，坐奔驰”，而不是说“开奔驰，坐宝马”。“开”是在司机的座位，体现了开车的乐趣；“坐”是在汽车的第二排座位，体现了身份、地位。表面上看，好像二者区别不大，但这正是宝马、奔驰最初定位形成的品牌记忆。 所以，汽车美容店在定位时一定要掌握好这些原则：车主接受信息的容量是有限的，广告宣传中“简单”就是美，一旦形成了定位，很难在短时间内消除。所以，无论是产品定位，还是广告定位一定要慎之又慎。 小贴士：不要“跟风”定位 “跟风”定位是指在市场上流行什么，就定位什么。 “跟风”项目定位的特点是：今年主推精品，明年主推美容护理，后年主推导航，主推项目是经常变换。 结果，把车主搞糊涂了，不知道哪个项目是这家汽车美容店的强项，最终成为其他店的客户了！ 其实，每个项目都能够赚钱，就看你的店能否为车主提供性价比更高的产品与服务。定位之前要谨慎，但确定下来定位后，一定要坚持，不要来回“折腾”，你做好了，客户自然会来的！ |
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