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曾经，有客户向我们公司提出了这样两个问题： 一是买了保险，真要得了大病能不能给我一笔急需的医疗费？ 第二个问题，万一不得病能不能把我交的钱还给我？ 面对客户的需求，我们公司产品开发部的专家希望设计出这样一款产品： 它能够涵盖发病率高、医药费昂贵的大病，且保障范围更广！ 如果客户健康生存至约定的年龄不仅还本还可以获得红利！ 此外，如果投保人发生意外或被保险人发生大病未交的保费就不用再交了， 但按照应交的总额返还给客户作为祝寿金。 如果有这样的产品，您会选择吗？ 新产品《福享安康》独具四大特色优势： 1、强强联手再升级 2、保障重疾最广泛 3、满期全返加分红 4、四金双免显真情 福享安康的特色之一是：强强联手再升级 早在2005年，我司与全球最大的再保险集团——慕尼黑再保险公司合作开发了重疾健康保障产品“如意安康”。产品设计贴心，人性，既为客户提供全面、充足的重疾保障，又充分考虑客户的需求，客户健康满期时，将返还客户的全部保费。产品一经推出，立刻在市场掀起了销售的狂潮， 为了满足客户的需求，公司对“如意安康” 进行了全面的升级，升级后的产品更名为《福享安康》。
福享安康的特色之二是：保障重疾最广泛 《福享安康》产品为客户提供35种重大疾病保障呵护，除了包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定的25中重大疾病外，公司又对发病率较高、治疗费用较高的10种重疾提供保险保障，为每一位客户提供更加全面的健康保障。 提供35种大病的医疗费用 恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、肾髓质囊性病、原发性心肌病、持续植物人状态、全身性重症肌无力、坏死性筋膜炎、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病。 福享安康特色之三是：满期全返加分红 客户可以任意选择在60岁、70岁或者80岁将所交的保费全部领回来，作为养老金的补充。 这个产品还是一个现金分红产品，客户可以分享公司的经营成果。现金分红如不领取， 可以复利累积生息，抵御通货膨胀。 客户如果需要领取，现金红利可以作为疾病护理金随时领取。 福享安康的特色四是：四金两免显真情 每一位福享安康的客户都拥有四金：高额的重疾保险金，全额的满期祝寿金、贴心的保 障金与累积生息的红利金。 如果投保人不幸发生意外导致身故或全残，豁免后期保费，被保险人发生重疾，也豁免 保费。 所有豁免的保费，视同已经交纳，到期按照应交保费的总金额返还给客户。 接下我们共同看看福享安康的产品形态。 福享安康保障计划，由两个产品构成：一个是福享安康两全保险（分红型）,一个是“附加福享安康重大疾病保险”，本产品要求主附险1:1绑定销售，且每份保费1000元。 福享安康的产品五要素： 投保年龄：我们这款产品30天的宝宝到60周岁的老年人都可以购买，可以说投保年龄非常宽 保险期间：由客户自主选择确定，客户可以自由选择保至60周岁、70周岁或者80周岁 交费方式：这款产品为客户提供4种交费方式，分别是趸交、5年交、10年交、20年交 保险金额：本款产品采用保费固定查表确定保额的方式，不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 保险责任：本款产品的保险责任包括重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、红利金、投保人被保险人双豁免 福享安康的责任包括：重疾保险金。 被保险人因意外发生重大疾病或者合同生效或者复效180天后非意外的原因发生合同约定的重大疾病，我们按照重大疾病保险金额进行赔付，附险合同终止，主险合同继续有效。 投保人与被保险人双豁免。 在交费期内，如果投保人发生意外身故或全残，豁免未交的以后各期的主附险保费，主附险合同继续有效。若被保险人发生重疾，除给付重疾保险金外，豁免主险合同保费，主险合同继续有效。 所有豁免的保费视同已交，到约定的祝寿金领取年龄，客户不但能领回全部的已经交给公司的保费，就连豁免未交的部分，公司也会“返还”给客户，保证客户利益的最大化。 若被保险人生存至约定的祝寿金领取年龄60、70或者80周岁，可以领回全部的应交保费，合同终止。 这款产品是另一项功能是现金分红，客户在享受保障的同时，还可以分享公司的经营成果。 保障金 若被保险人不幸身故或全残时，已满18周岁，我们按照已交保费的105%或者现金价值取大赔付。 若被保险人不幸身故或全残时，未满18周岁，我们按照已交保费的100%或者现金价值取大赔付。
最后用一句来总结福享安康的产品责任， 那就是“四金 两免 享安康”，四金即：重疾保险金、祝寿金、身故或全残保险金、红利金这四金，重疾保险金为客户提供全面的重疾保障；祝寿金为客户养老资金做好补充；身故保险金或全残保险金为客户提供保障呵护，红利金累积生息帮助客户抵御通胀。两免：为客户提供“投保人意外保费豁免与被保险人重疾保费豁免”两项保费豁免服务，免去客户交费的后顾之忧，保障客户一家尽享安康快乐。 接下来，让我们看一下投保实例。 第一个案例，萍洋，女22岁，大学毕业后就进入一家大公司工作，考虑到工作压力很大，担心未来的健康问题，他为自己购买了6份福享安康保障计划。 福享安康为萍洋提供四重保障 一重保障35种重疾贴心呵护 恶劣的环境、透支健康的行为——许多疾病的发病人群呈现低龄化趋势： 40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍；
肿瘤高发年龄已经从50－60岁提前到40岁；
胃癌和食道癌等城市高发肿瘤,发病率年龄已经提前到35岁。
本计划为萍洋提供了35种大病保障，其中包括：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）等等。 若萍洋交纳首期保费6000元，保单生效180天后确诊初次发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一， 即可获得136434元的保险金。 二重保障保费豁免安枕无忧 若萍洋交纳首期保费6000元，保单生效180天后确诊初次发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一，在获得136434元的保险金后，太平洋保险公司将豁免本应交付但还没有交的以后九期保险费，且视同已交付后期保费，到80岁时，萍洋可领回60000元的保费。 三重保障保费满期全额返还 萍洋将136434元的保险金用于治病，病后恢复得很好，自己也格外的注意保健，幸福、快乐的生存至80岁期满。那时，萍洋可在太平洋保险公司领回60000元的祝寿金，也就是应交的保费6000元X10年=60000元，虽然只交了6000元。 四重保障分红还可累积生息 萍洋在交纳首期保费6000元且合同生效后至80岁期间，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，萍洋可以在需要的时候取走，也可以把红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，至合同期满时与祝寿金一起领走。如果按照中档红利测算，到80岁，萍洋的累积红利可达68378元。即萍洋可以领走：68378元红利+60000元的满期祝寿金，作为80岁的寿礼使用。 我们看一下，如何向客户讲解福享安康。 一句话说福享 萍洋交了首期保费6000元，合同生效后，即可拥有136434元的健康保障，一直到80岁。 如果萍洋在保单生效180天后，发生合同列明的重大疾病： p也就是说半年后，发生合同列明的重大疾病，萍洋首先会得到太平洋保险公司支付的136434元的保险金，用于治病。
p同时，我们公司会兑现承诺，免去这份合同以后应交的主、附险各期保费。也就是说以后9年的保费都不用交了，但视同已经交清。
p生存至80岁的时候，太平洋再为萍洋送上60000元的祝寿金。等于只交了6000元，却领回60000元（不含发生大病时已经拿走的136434万），更有累积红利：按中档红利演示累积红利金约68378 元。
交了6000元；获得60000元+68378元+136434元=264812元 杨先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康保障、教育金储备非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。 寿险顾问为他的儿子龙宝宝设计一份大病保险计划： p6份福享安康
p10年交，首期交6000元（1794+4206）
p保至60周岁
一重保障35种重疾贴心呵护 杨先生交了首期保费6000元，合同生效后，龙宝宝就拥有415998元的重疾保障，一直保障到60岁。 若保单生效180天后，龙宝宝万一被确诊发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一， 即可获得415998元的保险金。 二重保障双重豁免安枕无忧 在获得415998元的保险金后，太平洋保险公司将豁免杨先生本应交付但还没有交的余下九期保险费共计：6000元x9期=54000元，且视同已交付后期保费，相当于60岁时可领回60000元的保费。 三重保障保费满期全额返还 龙宝宝在拿到415998元的保险金后，用于治病，疾病彻底治愈，幸福、快乐的生存至60岁期满。那时，龙宝宝可在太平洋保险公司领回60000元的退休养老祝寿金，也就是应交的保费6000元X10年=60000元，虽然只交了6000元。 四重保障分红还可累积生息 在交纳首期保费6000元且合同生效后至60岁期间，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，杨先生可以在需要的时候取走，也可以把红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，至合同期满时领走，按照中档红利测算，红利可达 73519元。
我们一起看一下该如何向客户讲解福享安康。 一句话说福享 杨先生交了首期保费6000元，合同生效后，龙宝宝就拥有415998元的重疾保障，一直保障到60岁。 p如果龙宝宝在保单生效180天后，确诊初患合同列明的重大疾病，可先从太平洋保险公司领取415998元的重疾保险金，作为医疗费用。
p同时，免交以后各期应交保费，也就是说以后9年的保费都不用交了，但视同已经交清。
p龙宝宝60岁时，公司再送上 60000元的祝寿金，同时还有一笔红利金约73519元，（只是按中等红利计算，如果按高等红利计算，还会更高一些）。在这种情况下，只交了6000元，总计领到了475998元+ 73519 元的红利金。
交了6000元：获得60000元+ 73519元+ 415998元=549507元
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