两点解析两全保险与终身寿险的区别

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两全保险与终身寿险的区别 来自寿险微课堂 00:00 03:46

上节课，我们了解了关于两全保险的基本内容，知道所谓的两全保险就是被保险人在保险合同约定的保险期间内死亡，或在保险期间届满仍生存时，保险人按照保险合同约定，均应承担给付保险金责任的人寿保险。所以很多客户在选择配置保险的时候，通常都会优先选购这类具有储蓄性、给付性、返还性的两全保险。展业过程中，我们也常说终身寿险是一种储蓄性比较强的保险。那么，两全保险与终身寿险有什么区别呢？本节课我们重点聊聊这个话题。

什么是终身寿险

所谓的终身寿险是一种不定期的人寿保险，为被保险人提供终身保障，即保险公司对被保险人提供保障，直至被保险人身故时终止。可以看出终身寿险是以人的最终寿命为保险事故的，所以具备很强储蓄性质。

终身寿险的定价采用的是均衡费率，所谓均衡费率(也叫保证保费)就是保险公司把风险估算后，把各年龄段的保费平衡后，每年给出一个保费均值，从一个年龄开始投保后，以后每年的保费都是一样的。保费根据保险费率来进行计算。

两全保险与终身寿险有哪些区别

1.保险期限不同

从概念可以看出来，两全保险保险期限为固定时间，比如保30年，保到80岁，而终身寿险是一直保到被保险人死亡为止。

2.保险责任不同

终身寿险是一直保到被保险人死亡，因为死亡是必然发生的，所以终身寿险的赔付也是必然会产生的；而两全保险是在合同约定的期限内如果被保险人死亡，按照合同约定给付保险金，合同期满后仍然生存的，同样给付保险金。

因此，我们在和客户解释的时候，告诉客户，配置两全保险后，保险期限届满时，我们平平安安还活着就获得生存金，保险合同终止。所以两全保险是兼具保障以及储蓄功能的险种，这样投保者就能在自己的事业上升和财富积累阶段获得充足的保障，免除后顾之忧，可以安安心心的发展，对以后的生活和养老也能有一个比较理想的规划。

而终身寿险可以给我们一生的保障，并且在资产传承中具有其他理财产品所不具备的避债避税功能。比较适合事业辉煌，收入比较稳定，或身为家庭经济支柱对爱人、子女、父母肩负着很重的责任的人士选择。

当然，这样的选择只是建议并不是绝对的，我们作为保险代理人在给客户配置保险的时候，能够按照客户自身的需求变化灵活搭配才是关键。并让客户真正明白保险的意义在于当被保险人发生不幸时，能够为自己的家庭留下充足的资金，以使自己家庭成员的生活不受到很大的影响，这样才能为展业成功奠定基础！