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林佐义：传统木业的数据化革命www.eastmoney.com2013年03月11日 13:40 手机免费访问 eastmoney.cn|字体：大中小|我有话说 查看评论(0) 林佐义翻看送给他的《福布斯》中文 版杂志，浏览结束之后，突然抬头很认真问：“你们写稿子也是有模板的吧？”—— 骨子里，林佐 义就是这样一个人，希望手中有一把量尺，将所有事情、所有人数据化，从而量产推广出去，包 括他的林氏木业。 未满28 周岁的林佐义，在佛山经营着年销售额3 亿元的阿里顺林家具有限公司，旗下品牌 林氏木业是在淘宝网上创业起家的自有品牌。 林氏木业去年年销售额突破3 亿元，每年稳步增 长，平均年增长率100%，连续五年在淘宝网家具类目中蝉联年度销量冠军，如今用户数量发展到 了250 万。 发展至今，林氏木业的产品已经半数以上由其公司自主设计、生产、包装，公司员工300 多 人，其生产线上拥有3 个家具工厂、4 个仓储，总面积十几万平方米，工人1,200 人。所有这些 的起点，是1.1万元的学费。 2007 年夏天，林佐义刚刚21 岁，当时还在佛山当地一所技工类学校就读计算机专业，二年 级刚刚结束。那个时候的他完全没有料想到六年后自己会拥有一家年销售额3 亿的公司，更准确 的说，出身普通菜农家庭的林佐义只希望快点毕业、赚钱糊口。因为技校三年级虽在外实习，但 仍要交学费，林佐义觉得毕业证的用处不大，索性直接辍学，拿着1.1 万的学费开始创业。 他的第一笔生意是为企业做门户网站。当时这个行业还时兴，但不幸的是，这位当时还不善 与人交流的技术宅男常常碰壁，常常外出派传单、拉生意时空手而归。短短不到半年时间，手里 的资金所剩无几。 绝处逢生之时，林佐义在百度上邂逅了淘宝。此时在淘宝网开店铺，无需任何成本，只需注 册账号，上传身份证扫描件即可。这对于囊中羞涩的林佐义来说，无疑是救星。 他做了简单的分析，佛山乐从长久以来都是全球最大的家具集散中心，成本可以低至商场价 的两三折。将附近家具厂商的产品拿到互联网上去卖，相对于传统渠道来说，具有绝对价格优势 。而此时，在淘宝网的服装类目虽然有所发展，但是家具类目几乎为空白，而其他电商平台的家 具类目更是为零。这正是进入该市场的高红利时期，一旦占领了第一高地，易守难攻。 另外，家具行业在传统渠道有诸多劣势：竞争大，辐射半径小，需求人群少，渠道成本高， 资金积压也严重，生产线长，与供应商沟通差。而在互联网家具企业中，这些看似无解的问题都 迎刃而解。 于是林佐义在淘宝网开了小店“林氏木业”。当时，林佐义只是代理周边厂商的家具，将他们 的宣传册扫描件上传到淘宝店铺。但是他在那个时候就已经有了品牌的概念：保留产品原有品牌 的前提下，在所有产品名的最前面加上“林氏木业”的字样。而这个做法直到2008 年、2009 年才 成为整个行业的常态。 同样与人打交道，敲键盘做客服，林佐义却一点不觉得辛苦。他回忆说，有时候晚上会遇到 下了单却不肯付款，一直聊到凌晨4 点钟的客户；早上睡梦中迷迷糊糊，听到电脑上的“旺旺”叮 咚一声，就爬起来继续工作。说这话的时候，他却仍旧满脸享受的表情。 在接下来近一年内，他几乎一直单打独干。尽管困难时，也有家人朋友的帮忙，但是他拒绝 家族企业。他说：“很多潮汕企业都是家族企业，所以成的时候很快，因为家族力量；败得时候 也很快，因为家族纠纷。” 林佐义始终坚持数据化的现代企业管理模式。即便到2009年年初左右，公司只有五六十人， 他也坚持数据化的薪水制度：公司的每一位员工的薪水都是由40 至50 个指标计算而来，包括每 个月的业绩浮动指数也计算在内，以将员工的回报与长期工作表现结合，激励员工不断努力。公 平、透明的制度得到了全体员工的认可。 作为老板，林佐义还是一位大方的老板。他认为“企业做得好不好”的一个重要衡量标准就是 “员工过得好不好”。林氏木业全体员工平均月薪8,000 元左右，去年11 月薪水最高的一位业务 员月薪高达11 万。据了解，几乎每位在林氏木业供职超过一年的员工，几乎都已经有能力买房 子；公司楼下的停车位几乎都被林氏木业的员工“霸占”了。 事实上，2010 年之前的淘宝网动荡剧烈，大量的商家升起又落下，许多员工出走创业。因 为那时淘宝门槛很低，独立创业并非难事。这种局面是那时的每一位淘宝创业者都遇到过的，包 括林佐义。 |
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