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你会在网上买家具吗？ 现在看来这似乎不是个问题。 但在11年前，在那个电商刚刚起步的年代，人们对于网购贵重物品还是有着许多担心的。 直到一个人的出现，打破了行业现状。 这个人就是林氏木业的创始人——林佐义，用2000块打造出了一个互联网家具品牌！ 2007年，林佐义在广州一所技工学校读大三。 当同年级的同学都开始忙着找实习单位、找工作的时候，他却有了一个大胆的想法：自己当老板。 说干就干，怀揣着1.1万的学费，林佐义独自跑到佛山创办了一家小型网站工作室。 在他看来，佛山那么多家具厂都需要建立企业网站，自己的工作室应该很有前途。 然而，现实很快就无情地打了他的脸。 初到佛山的他没有人脉，自己又是个不擅长人际交往的技术宅，工作室压根就没来过几个客户。 几个月后，林佐义陷入了山穷水尽的境地。 面对生存压力，他关闭了工作室，带着仅剩的2000多块钱开始另寻出路。 在走遍佛山之后，林佐义在佛山大量的家具厂中看到了商机。 密集的家具厂为家具采购提供了很好的条件，他决定利用这个便利条件做些家具销售生意，此时的他早已放下了不切实际的老板梦，只想着挣些钱养活自己。 同样是卖家具，林佐义却和旁人不同。 2007年，林佐义在找到多家家具厂合作之后，开了一家淘宝店。 对于不擅长人际交往的林佐义而言，淘宝这样的新兴平台无疑非常合适。 依靠薄利多销，林佐义第一个月就赚了4万多块。 他拿着这4万块钱马不停蹄地买了一台昂贵的相机，只为了拍出更好的照片。 经过一段时间的经营，林佐义已经明白了照片对于产品销量的重要性。 林佐义对照片的高额投入很快就有了回报。 2008年，仅仅一年后，林氏木业就成为了淘宝的皇冠店铺。 在那个还没有天猫的年代，皇冠店铺就代表着用户对于林氏木业产品的认可。 就这样，林佐义在摸索中圆了自己的老板梦。 依靠物美价廉的产品和精美的图片展示，林氏木业进入了快速发展阶段。 然而，成功的同时危机也悄然降临，刚刚站稳脚跟的林氏木业迎来了一个转折点。 2008年，看到林氏木业生意火爆之后，供货厂商眼红了，决定提高供货价格。 如此一来，产品的零售价格势必也会提高，对于靠物美价廉打下口碑的林氏木业而言，这样的结果是难以接受的。 面对危机，林佐义决定自建工厂，希望摆脱供应商的牵制。 事实证明，这并不是个好主意。 当林佐义投入巨资建起工厂之后，却发现了一个难题：工厂的生产周期和淘宝订单难以对接。 对于工厂而言，最简单地降低成本的方法就是大规模生产，以数量摊平成本。 但是，淘宝订单却是十分零散的。 丰富的产品线、零散的订单最终导致自建工厂的成本达到了成熟厂商的100倍之多。 幸好，意识到问题的林佐义及时止损，关闭了工厂，继续回到OEM代工模式。 为了增强话语权，林佐义将合作的厂商扩大到200多家，避免供货商恶意抬价。 自建工厂的失败虽然给林佐义造成了不小的损失，但也不是没有收获。 经过这一番折腾，林佐义对于行业有了更深入的了解，在后续与厂商的合作中能够更加从容。 摆脱了工厂的束缚，林氏木业开始从各方面下手，全力打造自己的品牌。 林氏木业的产品定位十分清晰：符合年轻人需求的家居品牌。 年轻人作为网购人群的主力，林氏木业的这一定位无疑是非常符合平台属性的。 更重要的是，当时许多传统家具品牌瞄准的都是高消费人群，这为林氏木业的发展提供了巨大的潜在市场。 无论是起步阶段还是现在，林氏木业始终坚持走物美价廉的路线。 出色的成本控制带来了高性价比，在年轻人中很有市场。 对于网购来说，物流服务是购物体验的重要一环。 林氏木业靠着多年的积累，建立起了一套覆盖全国的物配送体系，同时在全国大部分区域提供免费上门安装服务。 对于家具这样复购率较低的产品，流量显得更为珍贵。 传统的家具厂因为地域限制，只能经营有限的品类。林氏木业依托于网上为数众多的消费人群，得以实施全品类全风格的经营策略，给品牌带来了巨大的流量。 随着新零售的到来，近些年林氏木业也开始走进线下，通过自建体验店，让消费者能够亲身体验产品。 一个还未毕业的普通学生却梦想着当老板，恐怕没人会相信他能成功。 但是，林佐义没有觉得自己的想法不切实际，反倒去努力实现它。 即使面对现实的残酷打击，他依旧没有退缩。 就像连续三次创业失败却依然喊着要改变世界的马云，被骗200万依然顶着压力开公司的任正非，促使他们成功的不只是过人的才能，还有敢于实现梦想的勇气。 普通人与他们的区别或许不在于缺少梦想，而是缺乏那一分付诸实践的勇气。 面对未知的明天，林佐义战胜了恐惧，勇敢地迈出了第一步，最终迎来了事业上的成功。 作者：魏无忌 |
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